Разработка проекта по созданию онлайн - школы «Ключ к успеху»

1.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ
«МОСКОВСКИЙ АВИАЦИОННЫЙ ИНСТИТУТ
(национальный исследовательский университет)»
Филиал «Стрела»
Выпускная квалификационная работа бакалавра
по теме
«Разработка проекта по созданию онлайн-школы
«Ключ к успеху»
Подготовил: студент 4 курса, группы МСО-403Бк, Зеленов Максим Олегович
Научный руководитель: к.с.н., доцент кафедры С-17, Воронина Наталья Федоровна
2024 г

2.

2
Цель работы:
Разработка бизнес-проекта онлайн-школы «Ключ к успеху».
Задачи ВКРБ:
Рассмотрение сущности проектной деятельности
Рассмотрение специфики организации онлайн-бизнеса и формирования онлайн-школы
Проведение анализа среды функционирования онлайн-школы
Разработка проекта онлайн-школы
Предметом исследования является
деятельность по созданию онлайншколы.
Объектом исследования является
онлайн-школа как образовательный
проект.

3.

3
Понятие и этапы проектной
деятельности
Проектная деятельность – это совокупность
действий, направленных на решение конкретной
задачи в рамках проекта, ограниченного целевой
установкой, сроками и достигнутыми результатами
(или продуктами).
3 этап
«Выполнение»
2 этап
«Планирование»
1 этап
«Анализ проекта»
5 этап
«Завершение»
4 этап
«Контроль»

4.

4
Основные методологии управления
проектами
Waterfall - водопадная (каскадная)
модель – это методика управления
проектами, которая подразумевает
последовательный переход с одного
этапа на другой без пропусков и
возвращений на предыдущие стадии.
Основным инструментом этого
подхода является диаграмма Ганта.
Scrum, Scrumban, Kanban,
Lean, XP и другие.
Гибридный подход – совмещает в себе две
методологии: Waterfall c Agile. Данный
поход по сути остается Waterfall-моделью и
строится в диаграмме Ганта. При этом,
многие процессы строятся по принципам
Agile. Где это возможно, действия
планируются и выполняются параллельно..
Agile – это семейство гибких
методологий управления
проектами. Работа по Agile означает, что
команды трудятся небольшими циклами
и в результате каждого цикла получают
готовую функцию или продукт. А в
следующем цикле дорабатывают его или
улучшают.

5.

5
Динамика роста рынка онлайн-образования в
России

6.

6
Команда проекта для создания онлайншколы «Ключ к успеху»
ФИО
Образование,
Должность
квалификация
Зеленов Максим
капитале, %
Управление проектом,
Генеральный
менеджер
директор
Управление проектом,
Коммерческий
Алексеевна
менеджер
директор
Матвеев
Управление проектом,
Технический
Александр
менеджер
директор
Финансы и кредит,
Финансовый
юриспруденция,
директор
Олегович
Костина
Дарья
Доля в основном
50 %,
1 500 000 руб.
30 %,
900 000 руб.
10 %,
300 000 руб.
Вячеславович
Костина
Юлия
Владимировна
бухгалтерский учет и
аудит
10 %,
300 000 руб.

7.

Предоставляемые услуги онлайн-школы
«Ключ к успеху»
7
1
Стандартная школьная программа с углублением в определенные предметы
2
Подготовка к ОГЭ/ЕГЭ
Языковые курсы
3
Английский язык
Китайский язык
Французский язык
4
Дополнительное профессиональное образование
Дипломированная профессиональная подготовка учащихся с
получением документа соответствующего образца (диплома)
Переподготовка, с получением профильного удостоверения
Различные краткосрочные курсы, семинары и тренинги
связанные с предоставлением информации для повышения
квалификации

8.

8
Определение основных целей проекта по
технологии SMART
Технология Smart
Цель №1
Цель №2
Цель №3
S (конкретность)
Стать лидером в сфере онлайн
Сделать онлайн-образование
Расширение аудитории и
образования в России
доступным для каждого
развитие международных
партнерских отношений
M (измеримость)
A (достижимость)
R (важность)
T (срок)
Создание многочисленной клиентской
Создание доступного тарифного
Сотрудничество с компаниями и
базы и предоставление самых
плана за обучение, гибкость
организациями
качественных и современных услуг
обучения
Проводить рекламные мероприятия,
Анализ цен на услуги конкурентов,
Совместное проведение
следить за трендами онлайн-
выбор времени обучения с
мероприятий и онлайн тренингов
образования, развивать направления
клиентами, индивидуальный
с образовательными
обучения
подход к каждому
организациями.
Высокая степень важности
Высокая степень важности
Высокая степень важности
2030 год
2027 год
2029 год

9.

SWOT-анализ онлайн-школы «Ключ к успеху»
O — возможности
9
1.
2.
3.
4.
S – сильные стороны
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
1.
2.
3.
4.
5.
Высокая квалификация и компетентность
персонала.
Уникальность онлайн-школы.
Широкий охват аудитории.
Гибкое расписание.
Возможность работы удаленно.
Отсутствие затрат на аренду помещения.
Повышение квалификации путем онлайнкурсов людей с ограниченными
возможностями здоровья.
Правильно проработанный маркетинг.
W — слабые стороны
Разработка собственной онлайн-платформы.
Высокий спрос на изучение онлайн-образование.
Получение поддержки от Правительства РФ.
Интенсивное развитие онлайн-образования.
T — угрозы
1.
2.
3.
Мероприятия (S-O)
Новый бренд.
В первое время отсутствие широкой
клиентской базы.
Отсутствие собственной онлайн-платформы.
Большое количество онлайн-школ узкого
профиля с клиентской базой.
Большие затраты на первоначальную годовую
подписку онлайн-платформы.
Привлечение дополнительных ресурсов со стороны
государства.
Возможность работы удаленно способствует завлечению
клиентов и персонала благодаря мобильности.
Благодаря качественной рекламной компании
гарантируется широкий охват рынка онлайн-образования.
Уникальная возможность объединять в одной онлайншколе несколько видов подразделений (стандартная
школьная программа с углублением в определенные
предметы; подготовка к ОГЭ/ЕГЭ; языковые курсы;
дополнительное профессиональное образование).
Мероприятия (W-O)
Стремление к разработке собственной онлайн-платформы в
течении года.
Высокий спрос на онлайн обучение поможет обзавестись
клиентской базой.
При получении поддержки от Правительства РФ появится
возможность разработать собственную онлайн-платформу
без высоких затрат.
Высокая конкурентность на рынке.
Нестабильная экономическая ситуация в
стране.
Возможные технические проблемы со
сторонней онлайн-платформой.
Мероприятия (S-T)
Хорошее качество услуг поможет
переманить часть клиентов у
конкурентов.
Хорошая рекламная кампания с
запоминающимся форматом и удобное
расписание поможет конкурировать с
сильными игроками на рынке.
Мероприятия (W- T)
Для качественной реализации стратегии,
важно не только извлекать уроки из своих
ошибок, но и изучать ошибки, сделанные
конкурентами.
Чтобы уверенно заявить о себе на рынке,
необходимо обеспечить свою компанию
качественной и проработанной
рекламной кампанией.

10.

10
Название
платформы
Популярные платформы для дистанционного образования
Целевая аудитория
Характеристики
Технические характеристики
Преимущества
UNICRAFT Взрослая
Интерфейсы, база данных на
(корпоративные курсы) учащихся и преподавателей,
облачное резервирование,
безопасность (шифрование
данных)
SOHOLMS
Skill Space
Недостатки
Тарифы ниже, чем у других
Сложность интерфейса,
платформ, высокий уровень
ориентирована на
безопасности данных, стабильное корпоративные курсы и
сервер-соединение передачи
обучение персонала,
данных.
ограниченность
функционала
Детская аудитория
Интерфейсы, база данных на
Понятный и в то же время,
Тарифы выше, чем у
(ОГЭ, ЕГЭ) / взрослая учащихся и преподавателей,
грамотно спроектированный софт, остальных.
аудитория
облачное резервирование,
возможность совмещения и
(корпоративные курсы) безопасность (шифрование
взаимодействия с другими
данных), API (взаимодействие с приложениями и платформами,
другими софтами и
многофункциональна, большое
приложениями), конструктор
количество положительных
ботов и приложение на базе
отзывов.
встроенной среды разработки.
Детская аудитория
Интерфейсы, база данных на
Относительно бюджетная
Сложный интерфейс,
(ОГЭ, ЕГЭ) / взрослая учащихся и преподавателей,
многофункциональная платформа. больше всего
аудитория
облачное резервирование,
негативных отзывов от
(корпоративные курсы) безопасность (шифрование
клиентов.
данных).

11.

11
Анализ пяти конкурентных сил с помощью анализа М.
Портера
Сила/Оценка
Давление снабженцев
Выраженность
Степень
Возможность
Итоговый
риска
влияния
решения
рейтинг
7
8
7
8
4
3
4
3
7
5
8
4
8
7
3
12
5
4
3
6
Угроза потери
клиентов
Давление
действующих
конкурентов
Угроза появления
новых конкурентов
Давление услугзаменителей

12.

Анализ сегментации потребителей онлайн-школы «Ключ к успеху»
Критерий
12
Лояльные покупатели
Непостоянные покупатели
Никогда не купят
Возраст
до 18
+
от 18-27
+
от 27-45
+
от 45-55
+
от 55+
+
Доход
низкий
+
средний
+
высокий
+
Род занятости
бизнесмены
+
работники физического труда
+
офисные сотрудники
+
школьники
+
студенты
+
дети дошкольного возраста
+
Географический
россияне
+
иммигранты
+
не носители русского языка
+

13.

13
Организационная структура онлайншколы «Ключ к успеху»
Генеральный директор
Коммерческий
директор
Преподавательский
состав
Технический
директор
Финансовый
директор

14.

14
Штатное расписание онлайн-школы «Ключ к успеху»
Должность
Количество штатных единиц
Тарифная ставка (оклад) и пр., руб.
Генеральный директор
1
200 000
Коммерческий директор
1
150 000
Технический директор
1
140 000
Финансовый директор
1
170 000
Учителя
68
60% от академ. часа
Преподаватели
7
60% от академ. часа
Преподаватели
35
60% от академ. часа
Итого
114
иностранных языков

15.

Примерные затраты на оплату труда онлайншколы «Ключ к успеху»
15
№ Наименование должности
Оклад
Заработная плата Страховые и социальные
(+НДФЛ)
взносы (30,2%)
Итого
1
Генеральный директор
200 000
2 200 000
664 400
2 864 400
2
Коммерческий директор
150 000
1 650 000
498 300
2 148 300
3
Технический директор
140 000
1 540 000
465 080
2 005 080
4
Финансовый директор
170 000
1 870 000
564 740
2 434 740
5
Учителя
60% от академ. 67 695 300
20 443 981
88 139 281
1 620 508
6 986 428
8 543 055
36 831 315
32 800 064
141 409 544
часа
6
7
Преподаватели
60% от академ. 5 365 920
иностранных языков
часа
Преподаватели
60% от академ. 28 288 260
часа
Итого
108 609 480

16.

16
Диаграмма Ганта онлайн-школы «Ключ к успеху»
05.05.2024
Открытие ООО
Получение лицензии на
образовательную деятельность
Подключение онлайн-кассы для
онлайн-школы
Оплата уставного капитала
Покупка и установка платформы
Размещение рекламы
Покупка и настройка программы 1С
для бухгалтера
Ведение соц. сетей
Принятие на работу сотрудников
Открытие онлайн-школы «Ключ к
успеху»
25.05.2024
14.06.2024
04.07.2024
24.07.2024
13.08.2024
02.09.2024
22.09.2024
12.10.2024

17.

17
Примерный план затрат, рассчитанный на 11 месяцев
№ Наименование
Общая сумма затрат
Сумма затрат переменная
Сумма затрат постоянная
Производственные затраты:
809 490,00
259 490,00
50 000,00
Онлайн-платформа SOHOLMS
251 990,00
251 990,00
0
Затраты на колл-центр
165 000,00
0
15 000,00
Лицензия на образов. деятельность
7 500,00
7 500,00
0
Аренда помещения
385 000,00
0
35 000,00
Оплата труда:
108 609 480,00
0
9 873 589,09
Генеральный директор
2 200 000,00
0
200 000,00
Коммерческий директор
1 650 000,00
0
150 000,00
Технический директор
1 540 000,00
0
140 000,00
Финансовый директор
1 870 000,00
0
170 000,00
Преподавательский состав
101 349 480,00
0
9 213 589,09
3
Страховые и социальные взносы
32 800 064,00
0
2 981 824,00
4
УСН (база «Доходы») 15%
3 776 687,40
0
343 335,22
5
Реклама
1 077 000,00
0
97 272,73
6
Установка программы 1С
30 000,00
30 000,00
0
7
Прочие затраты
500 000,00
0
45 454,55
Итого:
147 602 721,00
289 490,00
13 391 475,59
1
2

18.

Финансовые результаты онлайн-школы
«Ключ к успеху»
18
№
Показатели
Результаты
1
Выручка
169 003 950 руб.
2
Себестоимость
3 000 000 руб.
3
Налоги (УСН, НДФЛ, страховые взносы)
50 695 983,80 руб.
4
Общие затраты
96 906 737,60 руб.
5
Чистая прибыль
21 401 228,60 руб.
6
Рентабельность продаж
14,5% - средне-рентабельно
7
Окупаемость проекта
2 месяца

19.

19
Доклад окончен
Благодарю за внимание!