Совершенствование коммерческой работы с поставщиками товаров в современных условиях

1. БЕЛКООПСОЮЗ Учреждение образования Белорусский торгово-экономический университет потребительской кооперации

Дипломная работа на тему :
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ
РАБОТЫ С ПОСТАВЩИКАМИ ТОВАРОВ В
СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
(на материалах Транспортного республиканского унитарного
предприятия «Гомельское отделение белорусской железной
дороги»
Студентка группы Кс44
Семенова Анна Геннадьевна
Руководитель
Гуменников Александр Петрович

2.

Цель дипломной работы: разработка
направлений совершенствования
коммерческой работы с поставщиками
товаров
Объект исследования: транспортное
республиканское унитарное предприятие
«Гомельское отделение Белорусской
железной дороги»
Предмет исследования: коммерческая
работа с поставщиками товаров (на примере
колбасных изделий)
2

3.

26,8
30
25
20
19,9
21,1
2007
2008
14,2
15
10
5
0
2006
Общая рентабельность транспортного
республиканского
унитарного
предприятия «Гомельское отделение
белорусской железной дороги», (в %)
2009
3

4.

основные коммерческие
функции выполняет
производственноторговый отдел
4

5.

1217,3
1400
1200
956
1000
703,3
800
600
400
200
0
2007
2008
2009
Розничный товарооборот магазина производственноторгового отдела РУП «Гомельское отделение
Белорусской железной дороги» за 2007-2009 гг.,
(в сопоставимых ценах, млн. руб.)
5

6. Экономические показатели магазина РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги»

250,0
Доход от реализации
Сумма, млн р.
200,0
150,0
Расходы на реализацию
100,0
Прибыль (убыток) от
реализации
50,0
0,0
2007г.
2008г.
2009г.
-50,0
Годы
Экономические показатели магазина РУП
«Гомельское отделение Белорусской железной
дороги»
6

7.

Критерии, используемые начальником
производственно-торгового отдела при оценке
возможных поставщиков:
•система расчетов за продукцию (предоплата,
последующая оплата, продажа в рассрочку);
• ассортимент предлагаемого товара;
•цены на продукцию, их уровень и стабильность ;
•сроки поставки, оперативное выполнение заявок;
•качество товара, ее соответствие требованиям
покупателя;
•личностные отношения с поставщиками,
репутация поставщиков;
•штрафные санкции при не выполнении условий
договора;
•способ доставки.
7

8. Объемы поставок колбасных и мясных изделий РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» за 2007-2009 гг.

8

9. Структура поставки колбасных и мясных изделий в РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» за 2007- 2009 гг. (по

Сумма, млн р.
350
300
250
200
150
100
50
0
Республика
нские
Областные
Местные
2007 г
2008 г
2009 г
Годы
Структура поставки колбасных и мясных изделий
в РУП «Гомельское отделение Белорусской
железной дороги» за 2007- 2009 гг.
(по географии размещения поставщиков)
9

10. Территориальное размещение поставщиков колбасных изделий РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги» за 2007-2009гг.

10

11. Типовая схема заключения договоров в РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги»

11

12. Сильные стороны коммерческой деятельности с поставщиками

• разработана инструкция «О порядке
заключения и исполнения договоров»;
• при оформлении сделок учитываются
нормы законодательства. В договорах
оговорены существенные условия;
все поставщики колбасных и мясных
изделий по рейтингу относятся к группе А.
Сосредоточение поставщиков в секторе А
обеспечивает предприятию стабильное
функционирование на рынке в
перспективе.
12

13.

Слабые стороны коммерческой
деятельности с поставщиками
• рейтинговая
при выборе поставщиков не проводится
оценка;
• поставщик;
проект договора разрабатывает
• отсутствуют спецификации к договорам;
• контроль
за выполнением условий
договора осуществляется вручную;
• доставка
товаров в большинстве случаев
осуществляется самовывозом;
• всовместное
договорах не предусматривается
проведение акций по
стимулированию продаж и возврат
нереализованной продукции.
13

14.

1. Необходимо проводить при выборе
поставщиков рейтинговую оценку и вести
базу данных поставщиков
14

15. Комплексная оценка рейтинга поставщиков колбасных и мясных изделий РУП «Гомельское отделение Белорусской железной дороги».

Коэффициента
конкордации
Кендалла = 0,97
15

16.

2. Специалистам
производственно-торгового
отдела необходимо самим
разрабатывать проект
договора с максимально
приемлемыми для себя
условиями
16

17.

3. Для выполнения всего цикла работы с
договором: создание проекта договора,
его согласование, визирование,
регистрация, контроль выполнения
обязательств по этапам договора, –
необходимо использовать специальное
программное обеспечение.
Затраты на внедрение
60 млн. рублей
Срок окупаемости
2 года
17

18.

4. Необходимо стремиться к оформлению
спецификации к договорам. Ее
составление устраняет возможность
навязывания поставщиком ассортимента
18

19. Доклад закончен! Спасибо за внимание!