Маркетинговый анализ рекомендаций фармацевтов пациентам с заболеваниями желудочно-кишечного тракта

1.

Маркетинговый анализ
рекомендаций фармацевтов
пациентам с заболеваниями
желудочно-кишечного тракта
Краснодар 2024
Выполнила
Специальности Фармация
Руководитель Мадатова К.А.
преподаватель, провизор -технолог
высшей категории

2.

«Сердце любой продажи – проблемы
и скрытые потребности покупателей.
Понять их - главная задача».
Нил Рекхам

3.

Желудочно-кишечные
заболевания представляют
собой большую группу
болезней, которые поражают
одноименную анатомическую
область. По сравнению с
другими заболеваниями
патологии желудочнокишечного тракта наиболее
распространены.

4.

Область исследования – фармацевтический рынок
лекарственных средств, применяемых для лечения и
профилактики заболеваний желудочно-кишечного
тракта.
Объект исследования – лекарственные средства,
применяемые для лечения и профилактики заболеваний
желудочно-кишечного тракта.
Предмет исследования - результаты анкетирования
фармацевтов, результаты анкетирования пациентов,
статистические данные по заболеваниям желудочнокишечного тракта.

5.

Цель исследования
Маркетинговые исследования лекарственных средств
на фармацевтическом рынке г. Краснодара, применяемых
для лечения и профилактики заболеваний желудочнокишечного тракта, а также основных предпочтений и
факторов, определяющих покупательский спрос на данную
группу лекарственных препаратов в аптеке г. Краснодара.

6.

Ассортимент лекарственных средств,
применяемых для лечения и
профилактики заболеваний
желудочно-кишечного тракта,
на фармацевтическом рынке г. Краснодара
достаточно широк и разнообразен,
что позволяет полностью
обеспечить потребности данной группы
пациентов в соответствии
с назначением лечащего врача.

7.

Задачи исследования
Провести маркетинговые исследования лекарственных
средств, применяемых для лечения и профилактики заболеваний
желудочно-кишечного тракта в аптечных организациях г.
Краснодара;
Разработать анкету и выполнить анкетирование фармацевтов
для получения данных по маркетингу лекарственных средств для
лечения и профилактики заболеваний желудочно-кишечного
тракта;

8.

Задачи исследования
(продолжение…)
5. Выполнить анализ результатов анкетирования
фармацевтов;
6. Выявить основные предпочтения покупателей
аптеки при покупке лекарственных средств,
применяемых для лечения и профилактики заболеваний
желудочно-кишечного тракта, а так же факторы,
оказывающие наибольшее влияние при выборе данной
группы лекарственных средств по результатам
анкетирования пациентов аптеки;
7. Разработать рекомендации посетителям аптеки по
профилактике заболеваний желудочно-кишечного
тракта;

9.

- Теоретический метод.
- Социологический метод (анкетирование).
- Логический метод (анализ и синтез).
- Статистический метод (вычисление процентных
соотношений).

10.

11.

Антацидные
Альгинаты
Антисекреторные
Прокинектики
Противорвотные
Энтеросорбе
нты
Спазмолитики
Ферментные
пищеварительные
Оральные
регидратаци
онные соли
Пробиотики
Антимикро
бные
средства
Слабительные

12.

13.

противоязвенные;
антацидные;
противорвотные;
слабительные;
антидиарейные;
ферментные;
гепатопротекторные, желчегонные и
литолитические

14.

15.

Рисунок 1-Анализ статистических данных
7%
8%
14%
4%
47%
16%
4%

16.

17.

Рис.3
Большая часть препаратов (64,94%) представлена в
ассортименте аптеки зарубежными производителями: Индия
(46,5%), Германия (7,9%), Венгрия (5,2%), Чехия (4,7%) и
Великобритания (1,8%).

18.

19.

73%-нехватка времени
17% - боязнь ответственности
10 % - недоверие в следствии малой
информированности по препарату

20.

Определение характера Выбор препарата
Информирование
проблемы
по применению
Боль
в
Снижение
эпигастральной
продукции соляной
области
кислоты
Симптоматика
Устранение изжоги
последние полгода
Основной препарат
.Снижение
кислотности
Пациент принимал
Препарат
.Принимают 1 раз в
антацидные
эффективен,
день с утра за час до
препараты
безопасен и доступен еды
на рынке

21.

Рисунок 6-Портрет потребителя препаратов для
лечения ЖКТ
Женщины 87%
Мужчины 13%

22.

23.

Рисунок 7- Анализ структуры цен в ассортименте аптеки для
лечения ЖКТ
от 250-400 р.-45%
от 400р.-750р-35%
от 750р.-1000р-15%
свыше 1000р.-5%

24.

Рисунок 8- Рейтинг антацидов по
продаваемости
Гевискон-36%
Маолокс-27%
Алмагель-19%
Гастал-18%

25.

26.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ