Продвижение продукции на рынке специализированных товаров ООО «Мастер Дент»

1.

Негосударственное образовательное частное учреждение
Профессиональная образовательная организация
«Колледж предпринимательства и социального управления»
Форма обучения Заочная
Направление: 38.02.04 «Коммерция»
Выпускная квалификационная работа на тему:
Продвижение продукции на рынке специализированных товаров
ООО «Мастер Дент»
Студентка: Абдулазянова Юлия Владимировна, группа З-К-19-С/1
Научный руководитель: Тухтарова Наталья Васильевна

2.

Актуальность
Актуальность данной темы обусловлена совершенствованием продвижения
продукции на рынке специализированных товаров ООО «Мастер Фарм»,
определяется тем, что маркетинг медицинской техники имеет ряд
особенностей, отличающих его от маркетинга других типов товаров или услуг.

3.

Цель:
Целью: Выпускная квалификационная работа является провести анализ эффективности продвижения продукции на
рынке специализированных товаров на примере ООО «Мастер Фарм». На основе проведённого исследования разработать
предложения по совершенствованию продвижения продукции на рынке специализированных товаров в ООО «Мастер
Фарм» посредством сегментирования рынка.
Задачи:
1.
2.
3.
рассмотреть теоретические аспекты продвижения продукции на рынке специализированных товаров;
провести анализ продвижения продукции на рынке специализированных товаров на примере ООО «Мастер Фарм»;
разработать предложения по совершенствованию продвижения продукции на рынке специализированных товаров и
обосновать их экономическую эффективность в ООО «Мастер Фарм».
Объект исследования:
Общество с Ограниченной Ответственность «Мастер Фарм»
Предмет исследования:
Продвижение продукции на рынке специализированных товаров в ООО «Мастер Фарм»

4.

Характеристика деятельности предприятия
Признак
Характеристика
Наименование
ООО «Мастер Фарм»
Год основания
2004 год
Месторасположение
г. Екатеринбург, ул. Чкалова 124
Вид деятельности
− оптовые поставки стоматологических материалов, приборов,
инструментов и оборудования.
− оснащения медицинских учреждений современным
инновационным оборудованием, диагностическими и лечебными
технологиями.

5.

Структура управления ООО «Мастер Фарм»
Учредитель
Главный бухгалтер
Зам. главного бухгалтера
Бухгалтер
Исполнительный
директор
Водитель –экспедитор
(6)
Заведующий складом
Старший менеджер
Кладовщик
Менеджер по
закупу
Менеджер по
продажам (6)
Грузчик

6.

Основные финансовые результаты деятельности
ООО «Мастер Фарм»
Показатель
Значение показателя,
тыс. руб.
Изменение показателя
2020 г.
332 128
(306 286)
2019 г.
173 492
(166 669)
2018 г.
99 385
(92 862)
тыс. руб.
+232 743
+213 424
±%
+234,1
+229,8
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)
4. Проценты к уплате
5. Прочие доходы
6. Прочие расходы
7. EBIT (прибыль до уплаты % и
налогов)
25 842
601
296
684
24 853
6 823
189
0
544
6 090
6 523
0
28
17153
-10 602
+19 319
+601
+268
-16 469
+ 35 455
+296,1
+860,7
-96
+334
8. Налоги на прибыль (доходы)
9. Чистая прибыль (убыток)
4 971
19 882
1 239
4 851
1 031
-11 633
+ 3 940
+ 31 515
+282
+270
1. Выручка
2. Расходы по обычным видам
деятельности

7.

Анализ рентабельности ООО «Мастер Фарм»
№
Показатели рентабельности
Значения показателя (в %, или в
копейках с рубля)
2020 г.
2019 г.
2018 г.
Изменение показателя
коп.
±%
1.
Рентабельность продаж. Норма
для данной отрасли ≥ 8%
7,8
3,9
6,6
+1,2
+18,1
2.
Рентабельность продаж (РП) по
EBIT
7,7
3,6
-10,7
+18,4
+171
3.
РП по ЧП. Норма для данной
отрасли ≥ 5%
6
2,8
-11,7
+17,7
+151

8.

Описание предложенного мероприятия
Мероприятие
Описание
Результат
создание должности − анализ и контроль рекламной деятельности;
− улучшение рекламных
«маркетолог»
− разработка стимулирующих программ для клиентов
коммуникаций
и менеджеров отдела продаж;
− совершенствование
− Интернет-маркетинг:
сопровождение
сайта
каналов сбыта
компании, ведение Интернет-магазина на сайте;
− разработка акций и рекламных компаний;
− разработка мероприятий по привлечению новых
клиентов;
− разработка стратегических задач по развитию
фирмы;
− разработка фирменного стиля

9.

Описание предложенного мероприятия
Вид
Реклама в прессе,
специализированных
изданий
Email-маркетинг
Реклама на бортах и
других транспортных
средств фирмы
Интернет-реклама
Описание
Результат
доносит информацию до определенных категорий
населения, отобранных по профессиональным признакам;
весь тираж расходится на определенном целевом рынке;
позволяет воздействовать на чувства с помощью
интересных иллюстраций и текста.
Увеличение прибыли;
низкая стоимость;
скорость;
информативность;
полное управление.
Увеличение объема продаж;
хорошо заметна;
доступна в течении светлого времени суток.
позволяет донести информацию до огромного числа
пользователей;
позволяет воздействовать на определенную группу людей.
Завоевание доли рынка.

10.

Затраты на внедрение маркетолога ООО «Мастер Фарм»
п/п
Цель затрат
⅀ затрат
1
Приобретение офисной мебели, компьютерной техники,
канцелярских товаров
67 000
2
Единичные затраты
59 000
3
Обучение сотрудника
9 000
4
Ежегодные курсы повышения квалификации
25 000
5
Заработная плата с начислениями за год
65 000
6
ЕСН с заработной платы
15 000
Итого
240 000

11.

Затраты на внедрение рекламных мероприятий ООО «Мастер Фарм»
Кол-во ед. в
месяц
4
Вид рекламы
Цена за единицу
Реклама в прессе
Email-маркетинг
400 руб.
одно объявление
-
Реклама на бортах
транспортных средств
3 000 руб. х 4
транспортных средств
разово
12 000
Интернет-реклама
180
60 показов
10 800
Итого
множество
⅀ затрат
1 600
-
24 400

12.

Расчет показателей эффективности мероприятия за пять месяцев
В = 332 128 000 + (332 128 000 ×(15/100) = 381 947 200 руб.
Выручка = 381 947 200 руб.
Э = (381 947 200 – 905 000) - 332 128 000 = 48 914 200 руб.
Эффективность затрат = 48 914 200 руб.
Р = (48 914 200 / 905 000) ×100% = 54%
Рентабельность мероприятия = 54%
В = (905 000 / 48 914 200) = 0,01 года или 1 месяца.
Срок окупаемости мероприятия = 0,01 года или 1 месяц.

13.

Расчет показателей эффективности мероприятия за пять месяцев
В = 332 128 000 + (332 128 000 × (20 / 100) = 358 698 240 руб.
Выручка = 358 698 240 руб.
Э = (358 698 240 – 977 000) - 332 128 000 = 25 573 240 руб
Эффективность затрат = 25 573 240 руб
Р = (25 573 240 / 977 000) ×100% = 26%
Рентабельность мероприятия = 26%
В = (977 000 / 25 573 240) = 0,03 года или 3 месяца.
Срок окупаемости мероприятия = 0,03 года или 3 месяца.

14.

Показатели экономической эффективности от предложенных
мероприятий ООО «Мастер Фарм»
500000000
400000000
332 128 000
358 698 240
300000000
200000000
100000000
0
Выручка от реализации за 2020г
Показатели выручки за 5 месяцев

15.

Вывод
Таким образом, все мероприятия показали положительный результат затрат, улучшили
финансовое состояние фирмы и увеличили экономическую эффективность.
− На проведение двух мероприятий и их реализацию в течении пяти месяцев составило
977 000 руб.
− Показатели выручки составили 358 698 240 руб.
− Дополнительная прибыль составила 25 573 240 руб.
− Уровень рентабельности внедрения данных проектов составил 26 %

16.

Благодарю за внимание !