Салон красоты «Star Line»

1.

Star Line
Салон красоты
Орлова Виктория,
Курмашова Карина БД-

2.

3.

Салон красоты Star Line
Предоставляет з вида beauty-услуг:
• Наращивание ресниц
• Ногтевой сервис
• Кератин и ботокс волос

4.

Организационно-правовая форма - индивидуальное
предпринимательство с патентной системой
налогообложения
Салон красоты Star Line относится к В2С - “Бизнес для
потребителя”
Месторасположение салона - Центральный район
города Волгограда

5.

Интеграция бизнеса
1. Необходимо провести тщательный анализ предполагаемой базы
клиентов
2. Разработка маркетинговой политики и плана, позволяющего
использовать гибкую систему лояльности для клиентов
3. Рассчитывается бюджет рекламных акций
4. Оценка состояния конкурентов, мониторинг их предложений,
рассчитывается себестоимость услуг и корректируются собственные
прайс-листы
5. После мониторинга конкурентов выясняются их слабые и сильные
стороны
6. Составляется прайс-лист
7. Продвижение через социальные сети и “сарафанное радио”

6.

Возрастная группа
потенциальных клиентов
35 I
30
Мужчины
15-24 - 3.5%
Женщины
15-24 - 26%
МУЖЧИНЫ
■
25-34 5.5%
W
Жснпшнм 25 34 30%
Мужчины 35-50 - 2%
20 15
-10
Женщины 35-50 - 18%
Женщины 50-65 - 15%
■ М 15-24 Ж
Ш ж 35-50 ■ Ж

7.

Демография
По статистике
женщины составляют
93,33%, а мужчины
6,67%
| Мужчины Ц Женщины

8.

Семейный статус,
религиозные убеждения и
принадлежность к
этнической группе не
влияют
Достаток и качество жизни
влияет только на количество
приобретенных услуг в месяц

9.

Образ клиента
Женщина 18-40 лет
Реже женщина 4165
Цели:
1. Получение beauty-услуг
г. Волгоград
Мотивация:
1. Акции и скидки
2. Обслуживание у квалифицированных
мастеров
Приходит за услугами на постоянной основе.
Есть четкий график покупок на сумму 31505025 руб в месяц

10.

Маркетинговое планирование
Основная цель - уменьшение маркетинговых рисков за счет снижения
неопределенности условий деятельности и концентрации ресурсов на
наиболее перспективных направлениях
SWOT -- анализ
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ
Удобное местоположение, привлекательные акции,
квалифицированные мастера, комфортабельно
обустроенный салон
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ
Средняя конкурентоспособность, отсутствие
отзывов и реальных работ от мастеров
возможности
Привлечение большего количества клиентов, укрепление конкурентных
позиций, увеличение продаж
УГРОЗЫ
Отсутствие реальных клиентов, уменьшение
доли на рынке

11.

Рекламные мероприятия
1. Продвижение через социальные сети
• совместная работа с блогерами
• акции и конкурсы
• разговорные видео
2. Сарафанное радио
3. Коллаборация
• художники
Меры по поддержанию устойчивости спроса
• Регулярно проводимые акции
• Доступные цены
• Поддержание выполнения оказываемых услуг клиентам
на высоком уровне
• Продвижение через социальные сети

12.

Анализ 5 сил Портера
ПАРАМЕТР
Угроза со стороны
товаровзаменителей
ЗНАЧЕНИЕ
ВЫСОКОЕ
Угрозы
внутриотраслевой
конкуренции
ВЫСОКОЕ
Угроза со стороны новых
игроков
ВЫСОКОЕ
Угроза потери текущих
клиентов
СРЕДНЕЕ
Угроза нестабильности
поставщиков
НИЗКОЕ
ОПИС АНИЕ НАЗНАЧЕНИЕ РАБОТ
раоот
_ Разрабатывать уникальную Существует оольшое количество ,
концепцию, формировать
конкурентов выполняющих
%■ г положительные мнение о салоне и подооныи перечень
оказываемых услугах
Рынок высококонкурентный, с перспективным типом развития. ,.
_ Мониторинг предложении Оказываемые услуги отличаются 1
конку рентов, развитие уникальности только дополнительными
преимуществами
v
v
~1 „ Мониторинг новых конкурентов. Высокий уровень появления новых г
* повышение качества оказываемых конкурентов
услуг, проведение акции
Уровень потери текущих клиентов
средний. Покупатель переключиться Проведение акций, повышение на
конкурента при: неудовлетврении качества оказываемых услуг, в качестве и
результате работы. соответствие новым трендам значительной разнице в
цене
Заключение договоров с
Угроза низкая, т.к. со стороны
проверенными поставщиками
на поставщиков стабильность
длительный срок, с уточнением

13.

Анализ рисков
ВИД РИСКА
Отсутствие
ВЕРОЯТНОСТЬ
СТЕПЕНЬ
НАСТУПЛЕНИЯ ТЯЖЕСТИ
8
клиентов
Трудности с
набором персонала
Повышение цен на
аренду помещения
Повышение цен на
материалы
ю
МЕРЫ
НРЕДОСТАРОЖНОСТИ
Проведение акций, продвижение с
помощью рекламы, зарекамендавать
себя н обрести достойную репутацию
6
5
9
Предложение более выгодных условий
чем у конкурентов, ежегодные акции
При заключены! договора, обговорить
данный риск и прописать его заранее,
искать более надежного арендодателя
Заключение длительного
договора с поставщиками.
Made v

14.

Оборудование и инвентарь
ВИД
КОЛИЧЕСТВО, Ш Г
СТОИМОСТЬ
ЕДИНИЦЫ, РУБ
СТОИМОСТЬ ВСЕГО, РУБ
Лампа для маникюра
2
Зооо
бооо
Кольцевая лампа
2
1300
2600
Кушетка
2
20000
40000
Стол
5
20000
ЮО ООО
Стул
5
12200
бюоо
2
22000
Набор инструментов для
кератина и ботокса волос
2
13000
30000
Набор инструментов для
ногтевого сервиса
4
6500
26000
Набор инструментов для
наращивания и ламинирования
ресниц
2
5300
1ЮОО
Маникюрный пылесос
2
3000
бооо
ВСЕГО
28
108 500
326 боо
Кресло
44000
J Made with VIS

15.

Материалы
вид
КОЛИЧЕСТВО, ШТУК
Набор материалов для
ботокса волос
3
15000
45000
Набор материалов для
кератина волос
3
20000
боооо
Набор материалов для
ногтевого сервиса
2
8ооо
16000
Набор материалов для
наращивания и
ламинирования ресниц
3
5500
27500
Подарочный набор клиентам
30
Зоо
9000
ВСЕГО
43
50800
157 500
СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, РУБ СТОИМОСТЬ ВСЕГО, РУБ
Made with

16.

Персонал
В11Д
Специалист по
наращиваниям ресниц
Специалист ногтевого
сервиса
Всего
КОЛИЧЕСТВО ТРЕБОВАНИЯ
Наличие документо
подтверждающее прохождение
курсов, опыт не менее года,
качественные работы из
портфолио
4
4
8
Наличие документо
подтверждающее прохождение
курсов, опыт не менее года,
качественные работы из
портфолио
РАСХОДЫ НА ОПЛАТ
ТРУДА
35-45°о от оплаты
за услугу
33-45°о от оплаты
за услугу

17.

Организационная
структура на год
Директор Орлова В.А.
(ответственна за бухгалтерию,
Директор Курмашова К.У.
(ответственна за товар, набор
персонала, выполнение работ)
делопроизводство, маркетинг.
)ешение правовых вопросов)
Спецпалисы
beauty услуги

18.

Себестоимость и цена
1. Наращивание и ламинирование ресниц Себестоимость
составляет юоо руб
Цена (методика полных издержек) составляет 1500 руб
2. Ногтевой сервис Себестоимость составляет иоо руб
Цена (методика полных издержек) составляет 1650 руб
3. Ботокс и кератин волос Себестоимость составляет 1250
руб
Цена (методика полных издержек) составляет 1875 руб

19.

Схема предоставления услуг
(
(
Установление контакта с
клиентом
)
м
Удостоверенность в
соответсвии представляемо
клиентом информации и
реальным фронтом работы
Уточнение о
действительности заявки I
1
Подготовка рабочего места,
покупка при необходимости
материалов
I
Информирование о
возможности подписки на|
соц.сети

20.

Финансирование
Планируется брагь банковский кредит на 2 млн. рублей
Результаты расчета
Веете е»п«ет
3 728 377 Р
Tojxx» ттлц
2000 000
9~
апмм
2811.2023
О А>нтуитвтмый
20.00
Д*т*
9v
9 у неп
Досрочно* пос *ш«*е«е
♦ Ш—I» чветачр ног—ми
всего млеет
Пспчсегпммостацкпле
3 728 377 9
Пеоепмта
19,975%
_
1728 377 Р
Гр*фм" пнтн
Переносит» деты пгатеяем
19,975%
Перемета
Респечетет»
1 728 377 Р
Тело кредите
Остаток
0.00
0.00
2000 000.00
28.12.2023
44 412,4032 876.71
11 535,69
1988 464.31
28 012024
44 412.4033 693.30
10 719.10
1 977 745.21
28.02.2024
44 412,4033 502,79
Ю 909.61
1 966 835,60
28 03.2024
44 412.4031168.43
13 243.97
1953591.63
2804.2024
44 412.4033093.63
11 318.77
1942 272.86
28 05 2024
44 412.4031 840.54
12 571,86
1929 701.00
2808.2024
44 412.4032 688,92
11723,48
1917 977.52
28072024
44 412.4031«2,25
12 970.15
1905 007,3?
28.08.2024
44 412.4032 270.62
12141.78
1 892 865,59
28 092024
44 412,4032064.94
12347.46
1 880 518.13
28.11 2023
Ежемесячно
Потам* rromtocTt кредита
ПлетемПроценты
0,00

21.

Порог рентабельности
Результаты расчёта
Итого переменные затраты: 1 608 000,00 руб.
Итого затраты: 5 338 800,00 руб.
Итого продажи: 8 040 000,00 руб.
Прибиль: 2 701 200,00 руб.
Точка безубыточности в единицах товара: 2784 шт.
Точка безубыточности в денежном выражении: 6 960 835,42 руб.

22.

Учет комментариев
1. Пересчет себестоимости и цены услуг
2. Пересчет среднего чека
3. Пересмотр рабочего штата салона
4. Пересмотр основной цели маркетингового плана
5. Пересмотр антикризисного плана

23.

СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ