Similar presentations:
MedicLab - Симуляторы пациентов
1.
Инновационная экономика итехнологическое предпринимательство
Работу выполнили студенты гр. 16-314
Гималиев А.А. , Даминов А.Д.
2.
MedicLabсовременная, инновационная и быстроразвивающаяся компания,
специализирующаяся на разработке и производстве
высокотехнологичных медицинских симуляторов
Симуляторы пациентов
•Невероятная реалистичность манекенов
•Простой и дружелюбный интерфейс
•Высокое качество производства
•Простота и надежность в эксплуатации
Малоинвазивная хирургия
•Магнитная обратная связь
•Гибридное моделирование
•Высокая реалистичность изображения
•Возможность группового обучения
•Система отработки навыков
3.
Распределение функций и ролейФункции
Официальный
руководитель команды
Финансист
Коммуникатор
Инженер проекта
Маркетолог
ФИО человека
Гималиев А.А.
Даминов А.Д.
Даминов А.Д.
Обоснование
назначения
Создатель идеи,
наличие
организационных
навыков
Опыт работы с
финансами
Умение налаживать
хорошие отношения с
людьми
Суть действий в ходе создания
и представления проекта
Проект-менеджер, который осуществляет
организацию работы команды и
управление ею, формирует
стратегические планы, заключает
контракты, осуществляет контроль за
ходом работ по проекту, решает кадровые
вопросы и конфликты
Человек, решающий финансовые
вопросы, разрабатывающий финансовый
план, смету, рассчитывающий
себестоимость, ведущий финансовую
отчетность
Человек осуществляющий связь с
поставщиками, инвесторами, партнерами,
ведущий переговоры, презентующий
проект
Гималиев А.А.
Большой технический
опыт
Человек, решающий вопросы планирования
производства образцов, технологии,
материально-технического снабжения и
ведущий соответствующую документацию
Даминов А.Д.
Аналитический склад
ума
Человек, осуществляющий анализ рынка,
формирующий представление о целевых
потребителях, решающий вопросы
ценообразования
4.
Модель по М.Джонсону, К.Кристенсену иХ.Кагерманну
ПРЕДЛОЖЕННАЯ ПОТРЕБИТЕЛЯМ ЦЕННОСТЬ.
1) КЛЮЧЕВЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ – Государственные
медицинские образовательные учреждения;
Поликлиники и больницы.
2) ПОТРЕБНОСТЬ, ТРЕБУЮЩАЯ УДВОВЛЕТВОРЕНИЕ –
Обучение студентов и выпускников-медиков
практическим навыкам.
3) ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОМПАНИИ – Роботы-пациенты и
хирургические симуляторы.
КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ
1) ПРОДУКЦИЯ
2) ТЕХНОЛОГИЯ
3) ПЕРСОНАЛ
4) КАНАЛЫ ПОСТАВОК
ФОРМУЛА ПРИБЫЛИ
1) МОДЕЛЬ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ – Продажа
симуляторов и роботов, аренда и апробация
2) Структура затрат – Аренда помещения, оплата труда,
маркетинг, закупка комплектующих и расходных
материалов, налоги и сборы
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1) ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ
2) ПРОЦЕСС ИЗГОТОВЛЕНИЯ
3) МАРКЕТИНГ
4) ЛОГИСТИКА
5) СЕРВИС
5.
Бизнес-модель А. Остервальдера и И.Пинье
1. Ключевые партнеры: Медицинские образовательные
учреждения
2. Ключевые виды деятельности: Разработка, изготовление и
поддержка продукции
3. Ключевые ресурсы: Капитал, персонал, помещение,
оборудование, технология
4. Ценностные предложения: Максимальная схожесть робота с
человеком; максимальная схожесть с настоящим хирургическим
оборудованием; простота использования и интуитивно понятный
интерфейс
6.
5. Взаимоотношения с клиентами: Служба поддержки и сервиснаяслужба
6. Каналы сбыта: Официальный сайт, реклама, договор с
образовательной организацией
7. Потребительские сегменты: Медицинские образовательные
учреждения, больницы и поликлиники
8. Потоки поступления доходов: Продажа симуляторов и роботов,
аренда и апробация
9. Структура издержек: Аренда помещения, оплата труда,
маркетинг, закупка комплектующих и расходных материалов,
налоги и сборы
7.
Описание макросреды компанииЭкономические факторы связанные с готовностью финансирования
средств для повышения квалификации и получения практических
навыков студентов медицинских ВУЗов и врачей.
Научно-технический прогресс – применение новых технологий для
улучшения качества, усовершенствования производства и
снижения издержек
Правовая регламентация – защита патентных прав продукции
Природные факторы – использование универсальных материалов
для стабильного использования в различных климатических
условиях
8.
Описание микросреды компанииКлиентура: Медицинские образовательные учреждения, больницы
и поликлиники
Поставщики: Поставщики комплектующих, оборудования и
расходных материалов
Конкуренты: Эйдос-медицина, Зарница
9.
Примененные методы маркетинговогоисследования
В ходе выполнения работы были проведены следующие маркетинговые
исследования:
1) Количественный опрос:
Предполагает выяснение мнения респондента по определенному кругу
включенных в анкету вопросов путем личного либо опосредованного контакта
интервьюера с респондентом.
Опрос заключается в сборе первичной информации путем прямого задавания
людям вопросов относительно уровня их знаний, отношений к продукту,
предпочтений и покупательского поведения.
2) Качественный опрос:
Проводят интервьюеры по предварительно выбранным вопросам, беседа
ведется один на один с участником. Слабоструктурированная личная беседа
интервьюера с респондентом проводится в форме, побуждающей последнего
к подробным ответам на задаваемые вопросы.
10.
Конкурентный анализНаименовани
е компании/
Наименовани
е фактора
Качество
Цена
Технологии
Сроки
изготовления
Отношения с
клиентами
Эйдосмедицина
Зарница
Robopat
Newprog
Ваша
компания
4
5
3
1
5
2
2
5
2
5
3
2
5
5
5
2
3
2
4
5
4
3
1
2
5
11.
Портрет целевой аудиторииМедицинские вузы
Больницы и поликлиники
Высокая требовательность к схожести с реальным
медицинским оборудованием
Требовательность к качеству продукции
Требовательность к большому сроку службы
продукции
Сервисная поддержка
Высокая требовательность к схожести с реальным
медицинским оборудованием
Требовательность к качеству продукции
Требовательность к большому сроку службы
продукции
Сервисная поддержка
12.
Оценка рынкаРынок: Медицинские вузы, частные и государственные клиники и
больницы
Учитывая высокотехнологичность нашей продукции, можно смело
заявить, что аналоги данных продуктов отсутствуют, что
предполагает низкую конкуренцию и высокий спрос на рынке.
13.
Оценка размера рынкаЦелевой объем рынка TAM возьмем примерное кол-во медвузов и
больниц/поликник в России, которая составляет в 2023 году порядка 14
тысяч ( в совокупности дает 11,2 млрд. руб.)
SAM доступная или фактическая ёмкость рынка. Число медвузов и
больниц, готовых купить данный продукт — более 7 тысяч (5,6 млрд.
руб.)
SOM реально достижимый объём прогнозируемо составит в 2024 году:
от 96 млн. руб. (исходя из показателей производства.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
Описание персон, для которыхразрабатывается продукт, какая у них
потребность (боль), как она удовлетворяется
Продукция создана для получения основных практических навыков
студентов-медиков. Продукция выполняет роль человека
(хирургического аппарата) со множеством датчиков, обратной
связью и различными клиническими сценариями для отработки
практических навыков
Основные преимущества:
1. Сходство с реальным оборудованием
2. Высокая чувствительность и точность
3. Обратная связь на каждом этапе работы
20.
Описание возникающих барьеровОписание барьеров
Вид барьера
Способы преодоления
Отсутствие потребности у клиента
Внешний
Выявить или сформировать потребность
Отсутствие понимания продукта
Внешний
Провести грамотную презентацию
предложения
Не понимает, как *продукт* поможет
решить их проблему
Внешний
Выпускать статьи о преимуществах
роботов в образовании, проводит лекции,
выступать на выставках
Неуверенность в качестве или
необходимости услуги
Внешней
Персонализировать предложение: показать
на примере преимущества и какие выгоды
клиент получает
Предложить апробацию продукта
21.
MVP, его корректировка по итогам CustDevMVP – Робот-пациент или симулятор хирургических вмешательств,
обладающие следующими свойствами:
• Сходство с реальными аналогами (человеком)
• Возможность отработки практических навыков
• Обратная связь в ПО
• Указание ошибок при использовании
• Сервисная поддержка
22.
Использование метода ТРИЗ дляразработки, корректировки продукта
• ТРИЗ, или теория решения изобретательских задач — набор
методов решения задач и усовершенствования систем, в основе
которых лежит креативный подхо
• В ходе использования метода ТРИЗ, было выявлено следующее
противоречие: пользователи хотят получить качественный
продукт, после использования которого навыки можно было бы
смело применять в реальной ситуации
23.
Дорожная карта развития проекта наближайший год с указанием сроков
Этап 1 – Стратегическое планирование(3 месяца)
• Описание продукта
• Исследование аудитории
• Маркетинговый план
• Предпроизводтсвенный план
Этап 2 – Разработка и тестирование MVP(3 месяца)
• Разработка продукта
• Патентование
24.
• Апробация (получение отзыва о продукте)• Доработка продукта согласно обратной связи
Этап 3 – Полномасштабное производство(2 месяца)
• Набор персонала
• Оснащение производства
• Создание и внедрение документации
• Производство
• Контроль продукции
Этап 4 – Поддержка
• Улучшения и доработки согласно отзывам потребителей
• Сервисная поддержка
25.
Формат трансфера технологий, который выбрандля вашего продукта или услуги. Порядок
коммерциализации ИС
Технологическое предпринимательство
Создание компании и реализация продукта, через договор на
продажу/аренду/апробацию потребителю
26.
Выбор наиболее оптимальных инструментовпривлечения финансирования
• Гранты от государственных и коммерческих фондов (от
полумиллиона до 3 миллионов рублей)
• Частные инвесторы (до нескольких миллионов рублей)
• Краудфандинг (непредсказуемо)
• Друзья или знакомые (до миллиона рублей)
27.
Описание рисков проектаВид риска
Описание риска
Способ ликвидации риска
Внешние риски
Низкие продажи
Увеличение расходов на
маркетинг
Внешние риски
Высокая конкуренция
Выявить слабые и сильные
стороны продукции конкурентов
и согласно этим данным
улучшать продукт
Временные риски
Просроченные сроки
изготовления и предоставления
продукта потребителю
Четкий график производства,
контроль на каждом этапе
Бюджетные риски
Значительное количество брака,
что приводит к издержкам
средств и увеличению времени
изготовления
Внедрение системного подхода,
внедрение регламентов и
назначение ответственных за них