АНО ДПО Промстройгаз

1.

АНО ДПО ПРОМСТРОЙГАЗ
Экспресс аудит
Ваши проблемы и мои решения!

2.

Маркетинг
Что есть сейчас?
• Вам кажется что у вас слабый маркетинг
• В текущем состоянии, находится на приемлемом уровне
• Маркетинг СПОСОБЕН приводить лиды
• Есть успешные рекламные компании

3.

Маркетинг
• Конверсия из лида в сделку - это конверсия маркетинга

4.

Маркетинг
• Где деньги? Если маркетинг нормальный…

5.

ВЫВОД ПО МАРКЕТИНГУ

6.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
• К счастью вы не уникальны в своих проблемах!
• Вы, просто работаете с лидами не верно.
• Итог работы с лидом – сделка, а не клиент с выявленными
потребностями. В крайнем случае – новый контакт, с которыми потом
надо работать.
• Нужно более детально описать работу с лидом, что бы на любом этапе
снять обратную связь.

7.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
Воронка новых клиентов
Воронка действующих клиентов

8.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
• Достаточно посмотреть на кол-во сделок в воронке, что бы
понять, что отдел продаж не работает.
• Ключевое – научится переваривать все что есть.
• Переварим то что есть – выручка с прямых увеличится в разы
Но как это сделать???

9.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
• Вы делаете 10% от оборота за счет прямых продаж, без отдела
продаж!
• С конверсией меньще 10% из начала сделки в конец сделки!
• Отдел продаж и компетентный роп – ваше самое узкое горлышко
в воронке!

10.

ВЫВОД ПО ПРЯМЫМ ПРОДАЖАМ

11.

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОДАЖИ
• ВЫ НЕ ГОТОВЫ К ЗАПУСКУ ТРАФИКА НА ПРОДАЖИ ФРАНШИЗЫ!
• Некому обрабатывать трафик
• Слив рекламного бюджета.
• Лошадь не сдохла)))
• Города миллионники способны нести 30-40% от показателей
Москвы.
Как поправить то?

12.

ПАРТНЕРСКИЕ ПРОДАЖИ
• Кто такие менеджеры по работе с партнерами? Они исполнители
или руководители?
• Прежде чем учить продавать кого-то, научитесь продавать
самостоятельно.
• Пересмотр тарифов для партнеров
• Эксклюзивность НУЖНО заслужить!

13.

ВЫВОД ПО ПАРТНЕРСКИМ ПРОДАЖАМ

14.

Оценка действующего персоонала

15.

Оценка действующего персоонала

16.

Структура эффективного КБ

17.

Структура эффективного КБ

18.

Структура эффективного КБ

19.

Зоны роста (от более горячей, к менее)
• Нужен сильный отдел продаж с сильным РОПом, который будет
нацелен на результат
• Нужно разобрать бардак в воронках продаж и избавиться от
паразитной работы сотрудников
• Пересмотр мотивации всех сотрудников КБ
• Переупаковать франшизу
• С «дохлыми» партнерами, надо прощаться, как с «дохлыми»
сотрудниками
• Увеличивать кол-во прямых продаж, и сдвинуть конверсию в
деньги с мертвой точки.

20.

Ключевые тезисы
• У вас много иснтрументов, но нет людей, которые могут и хотят
ими пользоваться
• Не удобный инструмент = не эффективный инструмент
• Комфорт и органичность в рабочем процессе, позволяет
сотруднику расти как на дрожжах.
• Быть проще = быть ЭФФЕКТИВНЕЕ
а вот эти «коллега, согласуйте форму отчета» оставьте старым чопорным компаниями
• Вам нужна КОМАНДА, а не СЕМЬЯ

21.

Сколько вы готовы
заплатить?
За эффективную команду и удвоение показателей?