Контракт во внешней торговли. Структура и содержание контракта купли-продажи при прямых связей между контрагентами

1.

Тема 4. Контракт во внешней торговли.
Структура и содержание контракта куплипродажи при прямых связей между
контрагентами.
1.Общие положения.
2.Содержание контракта купли - продажи.

2.

1. Общие положения.
Контракт купли-продажи представляет
собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором
содержится письменная договоренность
сторон о поставке товаров: обязательство
продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и
обязательство покупателя принять это
имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства

3.

сторон выполнить условия товарообменной
сделки.
При заключении внешнеторговой
сделки стороны должны определиться,
право какого государства будет применяться
для регулирования формы заключения
сделки и прав и обязанностей сторон.
По украинскому законодательству
права
и
обязанности
сторон
по
внешнеторговому контракту определяются
правом страны, избранной сторонами при

4.

заключении контракта или в результате
дальнейшего согласования.
Если
такое
соглашение
между
сторонами отсутствует,
к контракту
применяется право страны, где учреждена,
имеет свое место-жительство или основное
место деятельности сторона, являющаяся:
-
Продавцом – в контракте купли-продажи;
Комитетом (консигнантом) – в договоре
комиссии (консигнации);
-

5.

-
Доверителем – в договоре поручения;
-
Перевозчиком – в договоре перевозки.
В контракте купли-продажи непременными условиями является переход права
собственности на товар от продавца к
покупателю. В этом состоит основное
отличие договора купли-продажи от всех
других видов договоров – арендного,
лицензионного, страхования и других, где

6.

не содержится условие о переходе права
собственности на товар, а предметом
договора является либо право пользования
товаром, либо предоставление услуг.
По законодательству Украины право
собственности покупателя на товар по
договору купли-продажи возникает с
момента передачи ему товара, если иное не
предусмотрено законом или договором.

7.

Передачей признается вручение товара
приобретателю, а равно сдача товара
транспортной организации или почте для
отправки покупателю, если по договору
заключения договора перевозки и оплата за
доставку товара покупателю не входит в
обязанности продавца.
Договор
международной
куплипродажи товаров, как правило, - довольно
объемный документ, содержащий:

8.

условия о предмете договора, его объекте,
цене товара, сроках его поставки, способе
упаковки товара, условия платежа, порядок
приемки товара по качеству и количеству,
гарантии качества поставляемого товара,
базисные условия поставки, права и
обязанности сторон, санкции за невыполнение или ненадлежащее исполнение
обязательств
по
договору,
условия
освобождения от ответственности, порядок

9.

вступления в силу договора, правовые
последствия расторжения договора и пр.
Все
условия
контракта
можно
классифицировать следующим образом:
С точки зрения их обязательности для
продавца и покупателя;
1)
С точки зрения их универсальности.
2)

10.

С точки зрения обязательности
условия контракта делятся на обязательные
и дополнительные. К обязательным
условиям относятся:
-
Наименования сторон – участников сделки;
-
Предмет контракта;
-
Качество и количество;
-
Базисные условия поставки;

11.

-
Цена;
-
Условия платежа;
Санкции и рекламации (штрафы, претензии)
-
-
Юридические адреса и подписи сторон.
Дополнительные условия:
-
Сдача-приемка товара;
-
Страховка;
-
Отгрузочные документы.

12.

-
Гарантии;
-
Упаковка и маркировка;
-
Форс-мажорные обстоятельства;
-
Арбитраж;
-
Прочие условия.
Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из сторон
не выполняет эти условия, то другая
сторона вправе расторгнуть контракт и
требовать возмещения убытков.

13.

Дополнительные или несущественные
условия предполагают, что при нарушении
одной из сторон несущественных условий
другая сторона не вправе расторгнуть
сделку, а может потребовать исполнения
контрактных обязательств и взыскать
штрафные санкции, если это предусмотрено условиями контракта.

14.

С точки зрения универсальности
условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.
К индивидуальным, то есть тем,
которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:
-
Наименование сторон в преамбуле;
-
Предмет контракта;
-
Качество товара;
-
Количество товара;

15.

-
Цена;
-
Сроки поставки;
-
Юридические адреса и подписи сторон.
К универсальным условиям относятся:
-
Сдача-приемка товара;
-
Базисные условия поставки;
-
Условия платежа;
-
Упаковка и маркировка;

16.

-
Санкции и рекламации;
-
Форс-мажорные обстоятельства;
-
Арбитраж.

17.

2. Содержание контракта купли –
продажи.
Преамбула
предшествует
тексту
контракта и начинается со слова «контракт»
в середине страницы, после которого
следует номер контракта. Ниже, справа,
пишется дата, а слева указывается место
заключения контракта. Далее в преамбуле
четко указываются фирменные наименования сторон, т.е. те наименования, под

18.

которыми они зарегистрированы в своей
стране и местонахождение контрагентов
(название страны и города). В преамбуле
также дается определение сторон как контрагентов.
1. Предмет контракта.
В этой статье указывается название, вид,
сорт, марка, модель товара которой поставляется.

19.

Если товар требует более подробной
характеристики или ассортимент товара
широк по наименованиям и количеству, то
все это указывается в приложении к
договору (спецификации), которое является
неотъемлемой частью контракта, о чем
делается соответствующая оговорка в
тексте контракта.

20.

2. Количество товара.
При определении количества товаров в
контракте устанавливается:
Единица измерения количества это может
быть вес, длина, штуки, и т.д.
-
Порядок определения количества либо
твердо фиксированной цифрой, либо в
установленных пределах с оговоркой около
+ - …%.
-

21.

-
Система мер и весов.
Поскольку
в
разных
странах
используется
различные
системы
измерения, в контракте необходимо делать
ссылку с указанием конкретной системы
измерения:
-
Метрической;
-
Американской;
-
Английской

22.

В этой статье контракта обязательно
делается оговорка включается ли тара и
упаковка в количество поставляемого
товара. В зависимости от этого различают
вес брутто, вес нетто, вес брутто за нетто.

23.

3. Качество товара.
Определение качества товара в контракте купли-продажи предполагает установления качественной характеристики товара, т.е. совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Выбор способа
определения качества зависит от характера
товара, от практики, сложившейся в
международной торговле данным товаром,

24.

и других условий. В практике международной торговли используют следующие
измерения качества товара:
По стандарту. Для товаров, которым
установлены стандарты.
По техническим условиям.
Этот
способ применяется в тех случаях, когда на
данный товар отсутствуют стандарты.
По спецификации, указанной в договоре. Спецификация содержит необходимые технические параметры характери-

25.

зующие товар.
По образцу. Этот способ предполагает
установления качества товара в контракте в
соответствии с определенным образцом,
согласованным и подтвержденным сторонами и являющимся эталоном.
По предварительному осмотру. В
контракте этот способ обозначается
словами «осмотрено-одобрено». Покупателю предоставляется право осмотреть всю

26.

партию товара в установленный срок.
Продавец гарантирует качество товара
таким, каким его осмотрел и одобрил
покупатель.
По процентному содержанию. Используется для сырьевых товаров, например
содержание в руде какого либо полезного
элемента.
По выходу годного продукта. Например масло из семян.

27.

Тель-кель (так как есть). Используется
например при закупках урожая на корню.
Если в контракте не указывается метод
установления
качества
товара,
оно
принимается на среднем уровне в стране
экспортера.

28.

4. Базисные условия поставок.
Базисными
условиями
поставки
называют специальные условия, которые
определяют обязанности продавца и
покупателя
по
доставке
товара
и
устанавливают момент перехода рисков
случайной гибели и порчи товара с
продавца на покупателя. «Базисные»
условия называются потому, что они
устанавливают основу (базис) цены, в
зависимости от того, включаются расходы

29.

по доставке в цену товара или нет.
Толкование
базисных
условий
содержится в международном документе
«Инкотермс», разработанном Международной торговой палатой. Предложенные в
правилах «Инкотермс» пояснения терминов
соответствуют наиболее распространённым
торговым обычаем которые сложились в
международной практике.

30.

Эти правила носят рекомендательный
характер, их использование зависит от
желания сторон которые подписывают
соглашения.
В данный момент в международной
практике используется « Инкотермс 2010».

31.

Инкотермс 2010 (Incoterms 2010)
Категория EX
E
W
Отгрузка
любые
EX Works ( ... named place)
виды
Франко завод ( ...название
транспор места)
-та

32.

Категори
яF
Основная
перевозка
не
оплачена
продавцо
м
FC морские и
A внутренни
е
водные
перевозки
FA морские и
S
внутренни
е
водные
перевозки
FO морские и
B
внутренни
е
водные
перевозки
Free Carrier (...named place)
Франко перевозчик
(...название места)
Free Alongside Ship (...
named port of shipment)
Франко вдоль борта судна
(... название порта отгрузки)
Free On Board (... named port
of shipment)
Франко борт (... название
порта отгрузки)

33.

Категори
яC
Основная
перевозка
оплачена
продавцо
м
CF любые
R виды
транспорт
а
Cost and Freight (... named port of
destination)
Стоимость и фрахт (... название порта
назначения)
CI
F
любые
виды
транспорт
а
Cost, Insurance and Freight (... named port
of destination)
Стоимость, страхование и фрахт
(...название порта назначения)
CI
P
любые
виды
транспорт
а
Carriage and Insurance Paid Тo (... named
place of destination)
Фрахт/перевозка и страхование оплачены
до (...название места назначения)
CP любые
T виды
транспорт
а
Carriage Paid To (... named place of
destination)
Фрахт/перевозка оплачены до (...название
места назначения)

34.

Категори DA любые
яD
T
виды
Доставк
транспорта
а
DA любые
P
виды
транспорта
new!!!
Delivered At Terminal (...
named terminal of destination)
Поставка на терминале (...
название терминала)
new!!!
Delivered At Piont (... named
point of destination)
Поставка в пункте (...
название пункта)
DDP
любые
виды транспорта
Delivered Duty Paid (... named place of destination)
Поставка с оплатой пошлины (... название места
назначения)

35.

6. Сроки поставки - это календарные
даты (календарные периоды) к которым (в
течении которых) товары должны быть
доставлены продавцом в установленные
контрагентом географические пункты.
В большинстве случаев географические пункты определяются базисными
условиями поставки. Наиболее частый
способ фиксации поставки – дата
пересечения границы.

36.

В контракте кроме календарных дат и
периодов могут быть указаны другие сроки
поставок:
Немедленно продавец обязан поставить
товар в течении времени необходимого для
выполнения таможенных формаль-ностей.
-
По
мере
накопления
партии
до
определенного объёма (например для
заполнения железнодорожного вагона).
-

37.

По открытию навигации (например при
торговли через северные морские пути).
-
7. Санкции за просрочку в поставке
товара.
Для того чтобы стимулировать своевременное выполнения контракта предусматривается применение санкций за нарушения сроков поставки товара. За
просрочку поставки продавец обязан
уплатить штраф в размере 8-10 % от суммы
недопоставленных в срок товаров.

38.

По законодательству некоторых стран
предусмотрено и ещё возмещение убытков.
8. Цена контракта – количество
денежных единиц той или иной валютной
системы, которое должен уплатить импортёр экспортёру за поставленный товар на
определенных базисных условиях. При
установлении
цены
в
контракте
определяется:
- Единица измерения на которую
устанавливается цена (вес, длина, шт. и т.п.)

39.

Базис цены определяется
условиями поставки;
-
-
базисными
Способ фиксации цены.
По способу фиксации различают
следующие цены: твердая – устанавливается в момент заключения контракта и в
последующем не меняется; с последующей
фиксацией - в момент заключения контракта устанавливается не цена а способ ее
фиксации. В будущем, например по биржевым котировкам на определенную дату,

40.

скользящие цены - применяются в
контрактах на товары з длительным сроком
изготовления (промышленное оборудование, машины, суда и т.п.). При подписании
контракта в этом случае фиксируется так
называемая базисная цена и обговаривается
ее структура, т.е. доля в процентах постоянных расходов (прибыль, накладные расходы
и амортизационные отчисления и др.),
расходов на сырье и материалы и расходов
на заработную плату, приводится метод

41.

- Валюта цены. Цена может быть
установлена в валюте страны экспортёра
страны импортёра или валюте третьей
страны.
9. Условия платежа.
Определяет в контракте следующие
моменты: валюту платежа, сроки платежа,
способ платежа и формы расчета.
- В качестве валюты платежа может
выступать валюта любой страны.

42.

Валюта платежа может не совпадать с
валютой цены товара.
-
Сроки платежа. Стороны указывают в
контракте конкретные сроки платежа.
-
Способы
платежа.
В
практике
международной
торговли
существует
несколько способов платежа: наличными,
авансом и в кредит.
-

43.

- Формы расчетов. Основными
являются: аккредитив, инкассо, 100% аванс,
банковский перевод, открытый счет.
Большая часть расчетов осуществляется в
инкассовой и аккредитивной формах.

44.

10.Упаковка и маркировка. В международной торговле упаковка и маркировка
исполняют ряд важных функций:
- рекламируют товар;
- сохраняют его при транспортировке и
перегрузке;
- обеспечивают оптимальную заполняемость транспортных средств;
- создают рациональные единицы для
погрузочно-разгрузочных работ;

45.

- информируют перевозчика и население
про товар, и правила использования.
В статье «Упаковка» указывается вид
упаковки, ее характеристика, качество,
размеры, способ оплаты, а также нанесение на
упаковку каждого места маркировки. Вид
упаковки зависит от особенностей товара.
Различают упаковку внешнюю и внутреннюю.
В большинстве случаев упаковка переходит в
собственность покупателя вместе с товаром.

46.

Маркировка грузов обычно предусматривает указание на такие моменты как
реквизиты экспортера и импортера, номер
контракта, места назначения, характеристику веса и габариты места, номер
места и число мест в партии, специальные
обозначения («осторожно, хрупкое», «верх
не кантовать», «центр тяжести»).

47.

11. Форс-мажорные обстоятельства
или обстоятельства непреодолимой силы.
Почти все контракты купли-продажи
содержат условие, которое разрешает
переносить срок исполнения договора или
вообще освобождает стороны от выполнения обязательств по договору. Это условие
появляется в случае наступления после
заключения контракта событий возникающих помимо воли продавца и покупателя,
наступление которых стороны не могли

48.

Предвидеть и противостоять и которые препятствуют выполнению договора.
Различают две категории обстоятельств непреодолимой силы по времени их
действия:
- длительные (война, валютные
ограничения, изменения политической
обстановки, запрещение экспорта и т. п.)
кратковременные
наводнения, эпидемии и т. п.)
(пожары,

49.

При заключении контракта стороны
должны перечислить перечень событий,
которые будут относиться к форсмажорным, поскольку, экспортер пытается
расширить этот перечень, а импортер –
наоборот.
При наступлении форс-мажорных
обстоятельств действие контракта откладывается на срок действия этих обстоятельств.

50.

12. Страхование. В этой статье
контракта устанавливается, что страхуется,
от каких рисков, кто страхует и в чью
пользу.
В практике международной торговли
обычно страхуется товар. Страхование, как
правило, осуществляется с ответственностью за все риски, кроме случаев
предумышленной порчи или уничтожения
товара.

51.

Кто страхует товар определяется
базисными условиями поставки.
В международной торговле экспортер
обычно осуществляет страхование в пользу
импортера, а импортер в свою пользу или в
пользу получателя.

52.

13. Арбитраж. В процессе исполнения
контракта между сторонами могут возникнуть споры и разногласия, которые не
удается решить путем переговоров. Эти
споры могут возникнуть в связи с неисполнением или ненадлежащим исполнением
сторонами своих обязательств по контракту
(сроки, качество, расчеты) или с различным
толкованием сторонами условий контракта
при его исполнении.

53.

В
большинстве
стран
споры,
возникающие
в
ходе
исполнения
внешнеторговых контрактов, рассматриваются в арбитражном (третейском)
порядке в международных коммерческих
арбитражных
судах
с
исключением
подсудности этих споров государственным
судам.

54.

Международный коммерческий арбитраж существует в двух формах: постоянно
действующий арбитраж (институционный),
включающий в себя арбитражные суды,
коллегии арбитров, арбитражные комиссии,
функционирующие при торговых палатах,
ассоциациях, биржах, и арбитраж, специально образуемый для рассмотрения
отдельных споров – арбитраж ad hoc
(изолированный, случайный).

55.

Арбитражный суд решает спор на
основании
норм
права,
указанного
сторонами в арбитражном соглашении.
Если такое указание отсутствует, суд сам на
основании коллизионных норм избирает
применимое право.

56.

О вынесенном решении арбитраж
сообщает сторонам в письменном виде.
Решение
арбитража
является
окончательным и не может быть оспорено
по существу. Стороны обязаны подчиниться
вынесенному решению. Если решение
арбитража не исполняется добровольно,
оно может быть приведено в исполнение в
принудительном порядке.

57.

После того, как перечислены все
условия контракта, указываются дата и
место совершения сделки (если они не
указаны в преамбуле), записываются
юридические адреса сторон и имена их
представителей, а при необходимости и
банковские счета и адреса обслуживающих
банков. Контракт скрепляется подписями
уполномоченных
представителей
и
печатями.

58.

Кроме того, каждая страница контракта,
если текст контракта написан на нескольких
листах,
должна
быть
подписана
представителями сторон в удостоверение
того, что стороны согласны с условиями,
записанными на этой странице, а также для
того,
чтобы
исключить
возможные
злоупотребления.
Контракт считается исполненным, когда
стороны надлежащим образом выполнили
все условия, записанные в контракте.