Модели международного бизнеса (формы выхода «проникновения» фирмы на внешний рынок)

1. Модели международного бизнеса (формы выхода «проникновения» фирмы на внешний рынок).

Подготовила: Солодкина Наталья Алексеевна
к.э.н., доцент каф. МЭ и МЭО

2.

1. Дистрибутивная политика в международном бизнесе.
2. Модели международного бизнеса.
7.2.1 Экспортно-импортная модель.
7.2.2 Арендно-лизинговая модель.
7.2.3 Лицензионная модель
7.2.4 Специализированные формы лицензионной модели.
7.2.5 Инвестиционная модель.
Модели МБ различаются по следующим особенностям:
1) по степени риска
2) по требуемому контролю над ресурсами
3) по доходам от инвестиций

3.

Дистрибутивная политика в международном бизнесе.
П1 – Товар (Product).
П2 – Дистрибуция (Place)
П3 – Цена (Price).
П4 – Продвижение (Promotion).
Дистрибуция — это процесс перемещения
товаров и услуг от фирмы в руки
покупателей.
Система дистрибуции – это совокупность компаний или отдельных лиц, которые
принимают на себя или помогают кому-либо передать право собственности от
производителя к потребителю.
Система дистрибуции – это цепь компаний, которые участвуют в покупке и
продаже товаров по мере их продвижения от производителя к потребителю.
Совокупность фирм, а также отдельных физических лиц, принимающих на себя право
собственности или содействующих его передаче другим по пути движения товара от
производителя к потребителю, образует канал распределения.

4.

Длина = 5
Ширина = 3
Длина канала количество участников,
принимающих участие в
товародвижении (число
этапов).
Ширина = 2
Ширина = 4
Ширина канала – количество
независимых участников на любом
этапе движения товара, то есть число
участников на каждом этапе.

5.

По числу уровней канала распределения выделяют:
Нулевого уровня – реализация товаров покупателям напрямую, а те также напрямую
оплачивают покупки, минуя оптовых и розничных посредников. Прямая продажа.
Моноуровневый - реализация товара розничным торговцам, которые затем
продвигают и пррдают ее покупателям.
Двухуровневый - реализация товара с использованием оптовых и розничных
посредников.
Нулевого уровня
Покупатели
Продавец
Розничные
торговцы
Оптовый
торговец

6.

Критерии выбора канала распределения:
необходимость наличия достаточного числа мест продажи, позволяющих сделать
товар доступным для потенциальных покупателей;
целесообразность оказания потребителю необходимых сервисных услуг;
необходимость осуществления приемлемого контроля за деятельностью каналов
распределения;
целесообразность своевременной доставки товаров к местам их потребления;
необходимость обеспечения стабильности системы распределения;
возможность использования товаропроизводителем ограниченных ресурсов для
создания и функционирования каналов распределения и др.

7.

При оценке альтернативных каналов распределения определяющими являются
следующие факторы:
1. Охват рынка - учет географического размещения покупателей, возможного объема
продаж, а также наличия необходимого сервисного обслуживания.
Интенсивное распределение. Наличие значительного числа как отдельных видов
посредников, так и посредников данного вида на каждом внешнем рынке. Товары
повседневного спроса, сырье, не затратные услуги.
Выборочное (селективное) распределение. Используются лишь некоторые
доступные каналы распределения. Товары предварительного выбора, отдельные
престижные товары и товары пассивного спроса (некоторые модели автомобилей,
модные модели одежды, мебель, отдельные виды продукции производственного
назначения)
Исключительное (эксклюзивное) распределение. Один из посредников получает
исключительное право на продажу некоторой торговой марки в данном регионе или
отдельной стране. Отдельные модели модной одежды и обуви, престижные
автомобили.

8.

2. Возможности осуществления контроля за деятельностью каналов
распределения. То есть возможность товаропроизводителя оказывать влияние на
решения и действия других участников канала.
3. Затраты, обусловленные созданием и функционированием каналов
распределения на внешнем рынке. Издержки, обусловленные созданием или
развитием каналов распределения; издержки, необходимые для эффективного
функционирования каналов распределения.
4. Стабильность каналов распределения

9.

2. Модели международного бизнеса.
Модели международного бизнеса различаются по:
1) по степени риска
2) по требуемому контролю над ресурсами
3) по доходам от инвестиций.
Нахождение оптимального способа максимизировать прибыль и снизить
до минимума уровень риска!!!

10.

7.2.1. Экспортно-импортная модель
Экспорт (реэкспорт), импорт (реимпорт),
встречная торговля «countertrade»
1. Прямой экспорт
2. Косвенный экспорт
3. Кооперативный экспорт.
Граница
Российская
компания
Иностранный
партнер
Российский
посредник
Иностранный
посредник
Косвенный экспорт
Прямой экспорт

11.

Функции посредников:
- распределение и сбыт товаров;
- закупки сырья и материалов;
- сортировка, подработка, расфасовка;
- исследование рынка;
- транспортировка;
- принятие на себя рисков;
- проведение рекламных мероприятий.
Недостатки:
- отсутствие контакта с покупателем;
- отсутствие рыночной информации;
- зависимость от посредника;
- стоимость услуг посредников.

12.

Типы посредников.
Отношение к
инф-ции о
товаре
Распоряжение Собственность Вознаграждетоваром
на товар
ние
Агент
(простой,
поверенный)
Брокер
+
-
-
%
Комиссионе
Консигнатор
+
+
-
% и/или
(P1-P0)
Дистрибьюто
р
+
+
+
P1-P0
Институциональные посредники: биржи, аукционы, международные торги.

13.

Институциональные посредники: биржи, аукционы, международные торги.
Международные торги (тендеры) - коммерческие мероприятия состязательного
вида, призванными обеспечить фирме закупку необходимых товаров или выполнение
определенных работ при сохранении заданных требований к качеству, срокам и
стоимости товаров (работ).
Международные торги получили широкое распространение при поиске и выборе
поставщиков машин и оборудования, компьютеров, запасных частей, подрядчиков на
строительство промышленных предприятий, мостов, железных и автомобильных
дорог, трубопроводов, портовых сооружений, электростанций, других промышленных
и социальных объектов.
США, Испания, Италия, Германия, Франция, Исландия, Канада. Новая Зеландия, а
также в ЮАР и Австралия.
Организация Объединенных Наций (ООН).
www.ungm.org

14.

Международные аукционы - специально организованные, действующие в заранее
оговоренное время и в определенных местах торги, на которых производится продажа
предварительно осмотренных покупателем товаров.
Организация аукционной торговли предполагает:
1. Осмотр товара потенциальными покупателями;
2. Непосредственное проведение торгов;
3. Оформление и исполнение совершенных во время аукционов сделок.
Пушнина, овощи, фрукты, чай, табак, художественные изделия, предметы
антиквариата, изделия из драгоценных металлов, лошади.

15.

Центры аукционной торговли пушниной и меховым сырьем: СанктПетербург, Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Лейпциг, Копенгаген, Осло, Стокгольм.
Всего в мире проводится свыше 150 международных пушно-меховых аукционов.
Центры аукционной торговли немытой шерстью: Лондон, Ливерпуль, Сидней,
Мельбурн, Кейптаун, Веллингтон (Новая Зеландия). Для аукционной торговли чаем
характерно приближение аукционов к местам производства этого товара: Калькутта
и Кочина, Коломбо, Сингапур, Лондон, Гамбург, Антверпен.
Центрами торговли табаком являются Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака,
Замбия); цветами — Амстердам, Аалсмер; овощами и фруктами - Антверпен и
Амстердам; лошадьми — Довиль (Франция), Лондон, Успенское (под Москвой).

16.

Типы аукционов:
Открытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники видят
ставки всех своих оппонентов.
Закрытый аукцион — аукцион, во время прохождения которого участники не видят
ставки своих оппонентов и не могут изменять свои ставки.
Аукцион первой цены — закрытый аукцион, при котором победителем является
участник с самой высокой ценой и именно эта цена подлежит уплате.
Аукцион второй цены — закрытый аукцион, при котором победителем является
участник с самой высокой ценой, но уплатить он должен «вторую цену», то есть цену
своего ближайшего конкурента.
Английский аукцион — покупатели предлагают за товар пошагово возрастающую
цену, пока не останется один аукционер — победитель. «Аукцион на повышение».
Голландский аукцион — аукцион, на котором торг начинается с очень высокой цены
и ведется с её понижением, пока не найдется покупатель, согласный купить по
объявленной цене. Используется для продажи ценных бумаг, цветов и товаров,
бывших в употреблении, продажах объектов незавершенного строительства, выдаче
лицензий.

17.

Aalsmeer Flower Auction
(www.FlowerAccess.com)

18.

Международные биржи - рыночные структуры, функционирование которых призвано
обеспечить заключение сделок купли-продажи. Они обладают правами юридического
лица, организующего биржевую торговлю, осуществляемую в форме гласных
публичных торгов, проводимых по определенным правилам в установленное время и в
заранее оговоренном месте.
20 %
Требования к биржевым товарам:
товар изготовляется многими производителями в достаточно большом объеме и
предназначается для закупок значительным числом покупателей;
товар может быть описан некоторым наборам параметров, позволяющих определить
его количество, установить уровень качества, выявить возможности складирования,
хранения и транспортировки;
товары одной ассортиментной группы обладают взаимозаменяемостью;
товар не подвержен быстрому моральному старению;
цена на товар формируется под влиянием реального соотношения между спросом и
предложением;
товар может быть выставлен на торги в определенной его количественной величине в виде лота.

19.

Примеры биржевых товаров:
цветные металлы (медь, олово, цинк, свинец, никель, алюминий) и драгоценные
металлы (серебро, золото, платина);
зерновые (пшеница, кукуруза, овес, ячмень, рожь, рис);
маслосемена (льняное и хлопковое семя, соя, бобы, соевое масло, шрот);
текстильные товары (хлопок, джут, шерсть, натуральный и искусственный шелк,
пряжа, лен);
продовольственные товары (сахар, кофе, какао-бобы, мясо, растительные масла,
пряности);
нефть и нефтепродукты;
каучук, пиломатериалы, фанера.
На универсальных биржах (Чикагская товарная биржа, Токийская товарная биржа,
Сиднейская и Сянганская (Гонконгская) биржи) ведется торговля разнородными
товарами, а для специализированных бирж (Лондонская биржа металлов, НьюЙоркская биржа кофе, сахара и какао, Нью-Йоркская биржа хлопка) характерна
товарная специализация, которая имеет тенденцию к постоянному ее углублению.

20.

Центры биржевой торговли применительно к товарам:
хлопок — Александрия, Сан-Паулу, Бомбей, Сидней;
рис — Милан, Амстердам, Роттердам;
шерсть — Антверпен, Мельбурн, Сидней, Рубе (Франция);
джут — Калькутта, Карачи;
кофе — Париж, Роттердам, Гавр (Франция), Гамбург, Амстердам.
Практически все основные международные биржи сосредоточены в США, Англии
и Японии (около 90 % всего мирового оборота биржевой торговли).

21.

3. Кооперативный экспорт (piggybacking) – система наездничества, т.е. фирма, не
имеющая возможности самостоятельно сбыть свой товар, обращается к другой фирме,
располагающей филиалами за рубежом. Фирма, которая пользуется системой
зарубежного сбыта международной компании называется «наездник», а фирма которая
осуществляет сбыт – «несущая».
Метод встречной торговли: полное и/или частичное замещение денежных
эквивалентов экспортируемых товаров или услуг такими товарами/услугами, которые
или необходимы самому экспортеру, или являются, с его точки зрения
высоколиквидными товарами.
Формы встречной торговли:
Бартер
Клиринг
Свитч
Офсет
Встречные (авансовые) закупки
Байбэк.

22.

Чистый бартер – обмен согласованными между
сторонами партиями товара.
Клиринговое соглашение (англ. clearing — освобождаться) предполагает взаимную
поставку товаров на равную стоимость без расчетов в валюте. Отличие от бартера:
стороны согласовывают цены и ассортимент взаимопоставляемых товаров, а также,
может оставаться некое неконвертируемое сальдо, которое должно быть израсходовано
в стране поставщика.

23.

Сделки типа «свитч» - третья стороны выкупает долги, образовавшиеся в результате
односторонне проведенной товарообменной операции.
Рояли
Металлы
«Свитч»- трейдер

24.

Сделки типа «офсет», вид компенсационной сделки при закупке импортной
продукции, существенным условием которой является выставление встречных
требований по инвестированию части средств от суммы контракта в экономику
страны-импортёра.
Формы офсетной сделки:
торговая, инвестиционная,
технологическая, предпринимательская,
образовательная.
Виды офсетных обязательств:
•прямые инвестиции;
•трансферт технологий;
•инвестиции в НИОКР;
•открытие совместного производства
на территории страны-импортёра;
•локализация
производства
на
территории страны-импортёра;
•строительство специализированных
учебных центров
•развитие инфраструктуры.

25.

Встречные закупки (авансовые закупки) - к товарообменным операциям
прибавляются денежные расчеты,
Сделки типа «байбэк» (компенсационные соглашения) - поставки промышленного
оборудования будут оплачиваться встречными поставками товаров, произведенных
на этом же оборудовании.

26.

7.2.2 Арендно-лизинговая модель
Рентинг
(до 1 года)
Хайринг
(от 1 года до 3 лет)
Лизинг
(свыше 3 лет)
• Транспортное оборудование (транспортные самолеты, автомобили, морские суда,
железнодорожные вагоны и т. п.)
• Оборудование связи (радиостанции, спутники, почтовое оборудование и т. п.)
• Сельскохозяйственное оборудование (тракторы, комбайны, плуги и т.п.)
• Строительное оборудование (краны, бетономешалки, экскаваторы и т. п.)
Отличие лизинга от традиционной аренды:
1.Объект сделки выбирается лизингополучателем (лизи), а не лизингодателем
(лизером).
2.По окончании действия контракта клиент может продолжать аренду по льготной
ставке или приобрести по остаточной стоимости.
3.В роли лизингодателя обычно выступают специальные финансовые организациилизинговые компании (ЛК).

27.

Оперативный или
операционный лизинг - сдача в
аренду машин оборудования на
срок меньше амортизационного
периода
Финансовый лизинг - сдача
в
аренду
машин
и
оборудования на полный срок
износа.
leaser
leasee

28.

Лизенгополуч
атель (leasee)
Экспортный лизинг
Импортный лизинг
Граница
Лизинговая
компания
(leaser)
Лизенгополуч
атель (leasee)
Поставщик
оборудования
Поставщик
оборудования

29.

Виды лизинга по способам обслуживания лизингополучателя:
•стандартный лизинг (техническое обслуживание осуществляет фирма-изготовитель,
а лизинговая компания (ЛК) не вмешивается в процесс технического обслуживания);
•wet-lease, или «мокрый лизинг», о услуги по техническому обслуживанию,
страхованию, поставкам горючего, оказывает ЛК;
•net-lease, или «чистый лизинг» (все обязательства по эксплуатации ложатся на
лизингополучателя, или арендатора);
•lease-back, или «возвратный лизинг» (фирма уже имеет или сама приобретает
оборудование, но передает его в собственность лизинговой компании, одновременно
заключая с ней контракт на аренду этого оборудования;
•возобновляемый лизинг (замена ранее выданного в аренду оборудования на более
современное (например, компьютеры);
•vendor-lease - сбытовой филиал ЛК закупает за рубежом оборудование и сдает его в
аренду.

30.

Структура лизингового портфеля ОАО «ВТБ лизинг» :
1.Железнодорожный транспорт – 51,0%.
2.Авиационная техника
3.Легковой и грузовой авторанспорт.
4.Энергетическое и машиностроительное оборудование
5.Морские и речные судна
6.Телекоммуникационное и нефтесервисное оборудование
https://www.vtb-leasing.ru/about-company/

31.

7.2.3. Лицензионная модель МБ
Операции по экспорту-импорту на мировом рынке интеллектуальной собственности
называют международным технологическим обменом (МТО).
Интеллектуальная собственность является творением человеческого разума,
человеческого интеллекта и складывается из результатов научно-технического
творчества, получивших название промышленная собственность (industrial property),
и результатов литературно-художественного и научного творчества, получивших
название авторское право (copyright).
Объекты промышленной собственности:
1.Научные открытия, изобретения, полезные модели и промышленные образцы.
2.Товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товара.
3.Технические секреты – ноу-хау (know-how) и ноу-вай (know-why), show-how.
4.Селекционные достижения.

32.

Объекты авторских прав:
1.Литературные произведения: поэзия, проза, переводы;
2.Художественные произведения: картины, гравюры, графики, скульптура;
3.Научные труды: статьи, книги, лекции, тезисы;
4.Произведения искусства: музыкальные произведения, фотографии;
5.Программное обеспечение ЭВМ и базы данных;
6.Типология интегральных схем.
Объекты смежных прав (“related rights”):
1.Исполнение артистов-исполнителей и дирижеров, постановок режиссеров-постановщиков
спектаклей (исполнения), если эти исполнения выражаются в форме, допускающей их
воспроизведение и распространение с помощью технических средств;
2.Фонограммы, то есть любых исключительно звуковых записей исполнений или иных звуков
либо их отображений, за исключением звуковой записи, включенной в аудиовизуальное
произведение;
3.Сообщение передач организаций эфирного или кабельного вещания;
4.Базы данных в части их охраны от несанкционированного извлечения и повторного
использования составляющих их содержание материалов;
5.Произведения науки, литературы и искусства, обнародованные после их перехода в
общественное достояние, в части охраны прав публикаторов таких произведений

33.

Международный технологический обмен (МТО).
Спилловер (spillover)
Некоммерческий обмен знаниями: научнотехнические публикации, выставки, ярмарки,
симпозиумы, обмен делегациями, миграция
специалистов, обучение студентов и аспирантов.
Трансферт технологий
Коммерческий
обмен
технологиями
реализуется
в
виде
продажи
высокотехнологичных
машин
и
оборудования, патентов, ноу-хау, товарных
знаков, промышленных образцов, и так
далее.

34.

Виды технологий по фазам жизненного цикла:
1.Уникальные технологии – изобретения, защищенные патентами или содержащие
ноу-хау. Дополнительная прибыль.
2.Прогрессивные технологии –разработки, обладающие новизной и техникоэкономическими преимуществами по сравнению с технологиями, применяемыми
конкурентами. Прибыль выше средней.
3.Традиционные технологии обеспечивают средний уровень производства,
достигнутый в данной отрасли в мире.
4.Морально устаревшие технологии обеспечивают низкое качество той или иной
продукции.

35.

Патент – это свидетельство о научном изобретении, гарантирующее монопольное
право изобретателя на свое изобретение.
Лицензия - это разрешение на использование другими лицами и организациями
использование изобретений, патентов, товарных знаков, промышленных образцов в
течение определенного времени и за определенное вознаграждение. При этом
продавец лицензии называется лицензиаром (licensor), а ее покупатель – лицензиатом
(licensee).
Преимущества лицензионной торговли:
•возможность обойти высокие таможенные и не таможенные барьеры;
•незначительные затраты капитала при продаже лицензий по сравнению
производством товаров на основе этого открытия;
•снижение рисков.
Недостатки лицензионной торговли:
•рост конкурентоспособности со стороны иностранных покупателей лицензии;
•лицензиат может утратить контроль над изобретением;
•снижение дохода;
•споры и недопонимания между лицензиаром и лицензиатом.
с

36.

I. По правовой обеспеченности лицензии делятся на:
1.Патентные (они преобладают, составляя примерно – 60%);
2.Беспатентные (30%);
3.Ноу-хау (10%).
II. По объему прав лицензии делятся на:
1.Неисключительная или простая – лицензиар передает лицензиату право
использовать изобретение в установленных договором пределах, но сохраняет за
собой право применять его на той же территории, а также предоставлять лицензию на
тех же условиях неограниченному кругу лиц (лицензиат не имеет права выдавать
сублицензии).
2.Единоличная или полуисключительная лицензия (solelicence) – продается одному
лицензиату на данной территории, но с правом лицензиара использовать патент на
данной территории.
3.Исключительная (или эксклюзивная) лицензия –лицензия продается одному
лицензиату на данной территории без права лицензиара использовать патент на
данной территории.
4.Полная лицензия – лицензиар при ее продаже утрачивает право использовать свой
патент где-либо.

37.

III. По типам субъектов выделяются:
1.Личные (лицензия продается личности, т.е. физическому лицу);
2.Лицензии предприятия (продается предприятию);
3.Лицензия концерна (принадлежит всем предприятиям концерна);
IV. По видам лицензии:
1.Чистая лицензия – передача не овеществлённой информации, т.е. без поставок
машин и оборудования.
2.Сопутствующая лицензия – при заключении договоров на поставку оборудования.
3.Сублицензия – предоставляется третьему лицу лицензиатом, в этом случае доходы
от сублицензии поступают как лицензиату, так и лицензиару.
4.Возвратная лицензия – лицензия, которая позволяет лицензиару воспользоваться
усовершенствованием объекта лицензии, полученным лицензиатом.
5.Принудительная лицензия – разрешение компетентного органа использовать
запатентованное изобретение лицензиатом без согласия лицензиара, но лицензиат все
равно платит за нее государству.
6.Перекрестная лицензия (cross-license) – кросс-лицензия, лицензиат и лицензиар
меняются местами, взаимно обмениваются лицензиями.

38.

Формы оплаты лицензии:
1. Royalty (роялти) – лицензиат оплачивает лицензию в виде отчислений от выручки
(прибыли), полученной при реализации продукции (товара или услуги),
произведенной с помощью лицензии.
2. Paysheet (паушальная оплата) – взимается единовременно. Такая форма оплаты
возможна в несколько приемов - при подписании контракта, при поставке
оборудования, при освоении производства.
3. Комбинированная - паушальный платеж (чаще всего 40%), а остальная оплата
(60%) - по системе «роялти».
4. Взаимный обмен лицензиями, заключаются одновременно два соглашения, в
результате чего лицензиар и лицензиат меняются местами, т.е. эта сделка носит
характер типа встречной торговли (кросс-лицензии).
5. Опцион (option) – «право выбора»: если потенциальный лицензиат хочет получить
данные об изобретении, ему обеспечивается доступ к материалам, он должен оплатить
единовременный взнос. Если он отказывается от покупки, то эти средства остаются у
лицензиара, если соглашается, то этот взнос считается паушальным платежом, а
дальнейшая оплата осуществляется по «роялти».
6. Лицензиат может расплатиться акциями своей фирмы. Фармацевтическая и
электронная отрасли.

39.

Примерный уровень ставок роялти в современной мировой
лицензионной торговле

40.

https://www.wipo.int/edocs/pubdocs/en/wipo-pub-941-2022-en-world-intellectual-property-indicators-2022.pdf

41.

LAC - Latin America and the Caribbean
https://www.wipo.int/edocs/pubdocs/en/wipo-pub-941-2022-en-world-intellectual-property-indicators-2022.pdf

42.

https://www.upov.int/databases/en/
https://www.wipo.int/edocs/pubdocs/en/wipo-pub-941-2022-en-world-intellectual-property-indicators-2022.pdf

43.

Возникновение и развитие прав ИС
Всемирная организация
интеллектуальной
собственности (ВОИС)
фр. Organisation Mondiale de la
Propriété Intelectuelle, OMPI;
англ. World Intellectual Property
Organization, WIPO
1883 г. - Парижская конвенция по охране промышленной собственности
(Paris Convention for the Protection of Industrial Property)
1886 год - Бернская конвенция об охране литературных и художественных
произведений (Berne Convention for the Protection of Literary and Artistic
Works).
Важнейшие нормы общих соглашений:
1.Принцип взаимного уважения на межнациональном уровне – запрет на
дискриминацию иностранцев.
2.Принцип минимальной защиты – обеспечение минимальной защиту прав ИС для
граждан другого государства-участника соглашения.
3.Принцип приоритета Парижской конвенции - у того, кто получил патентную защиту
в одном из государств-участников соглашения, есть право на получение защиты в
других странах-участниках по прошествии определенного срока (патент - по
прошествии 12 месяцев, товарный знак - через 6 месяцев).

44.

1995 год - Всемирная торговая организация (ВТО) World Trade Organization (WTO)
Соглашение по торговым аспектам прав интеллектуальной собственности
(ТРИПС)
Agreement on Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights (TRIPS) международное соглашение, входящее в пакет документов о создании Всемирной
торговой организации и устанавливающее минимальные стандарты для признания и
защиты основных объектов интеллектуальной собственности. В рамках этих
стандартов определены: предмет охраны, предоставляемые права, а также
допустимые ограничения таких прав.
IV часть ГК РФ «Права на результаты интеллектуальной деятельности и средства
индивидуализации»)

45.

Минимальный стандарт охраны интеллектуальной собственности по ТРИПС
базируется на основе:
1. Действующих международных договорах, в т.ч.: Парижской конвенции по
охране промышленной собственности; Бернской конвенции об охране
литературных и художественных произведений; Международных конвенций по
защите
исполнителей,
производителей
фонограмм
и
организации
телерадиовещания
(Римская
конвенция
1961
года);
Договора
об
интеллектуальной собственности в отношении интегральных микросхем.
2. Положениях ТРИПС, конкретизирующих указанные выше международные
договора.

46.

Каждая страна – член ВТО в отношении охраны прав на объекты интеллектуальной
собственности должна предоставлять иностранным физическим и юридическим
лицам (из других стран – членов ВТО):
1.Национальный режим, то режим, не менее благоприятный, чем своим физическим
и юридическим лицам.
2.Режим наибольшего благоприятствования (РНБ) запрещает дискриминацию между
различными странами-участниками.
Исключения из РНБ могут иметь место если:
a)вытекают из международного договора о правовой помощи, неограниченного
только охраной ИС;
b)относится к смежным правам, не предусмотренных ТРИПС;
c)вытекают из международных договоров, вступивших в силу до вступления в силу
Соглашения об учреждении ВТО.
d)Исключения по иным основаниям
Члены ВТО вправе принимать меры необходимые для:
•для предотвращения злоупотребления правами ИС со стороны их владельцев;
•для обеспечения своей безопасности.
•охраны общественного здоровья и питания, содействия общественным интересам,
лишь при условии их соответствия положениям ТРИПС.

47.

Международный Альянс прав собственности
(Property Rights Alliance)
Международный индекс защиты прав собственности (International Property
Right Index) – это комбинированный показатель, который измеряет достижения
стран мира с точки зрения защиты прав собственности.
https://www.internationalpropertyrightsindex.org/countries

48.

Франчайзинг – форма технологического обмена, при которой франчайзер
(владелец торговой марки) передает франчайзи использовать свое хорошо известное
фирменной наименование (торговую марку) при условии, что франчайзи под этим
названием будет сбывать только продукцию данной корпорации (или произведенную
по данной технологии), получая за это поддержку (техническую, коммерческую,
рекламную, консультационную и т.д.) со стороны материнской компании.
Различия между лицензированием и франчайзингом:
1.Однотипное лицензионное соглашение связывает лицензиара, как правило, с
одним или несколькими лицензиатами, тогда как франчайзер заключает сделки со
многими франчайзи, составляющими франчайзинговую сеть.
2.Преимущественной сферой лицензионных соглашений является производственная
сфера (изобретения), сфера франчайзинга – сфера обращения.
3.Продажа лицензии возможна и без передачи товарного знака, франчайзинга без
передачи товарного знака быть не может.

49.

Виды франчайзинговых соглашений:
1.Промышленный франчайзинг («производственный»). Франчайзер передает полный
производственный цикл своему покупателю – франчайзи.
2.Торговый франчайзинг
дистрибьюции.
(«товарный»).
Передача
товарного
3.Сервисный франчайзинг. Химчистки, рестораны, фаст-фуд.
знака,
системы

50.

7.2.4 Специализированные формы лицензионной модели.
Инжиниринг, контрактное производство, управленческие контракты, строительство
объектов под ключ, аутсорсинг и аутстаффинг.
Международный инжиниринг. «Инжиниринг» (английское «engineering») – от
латинского «ingenium» (талант, способности, изобретательность). The Fabless
Business Model, где «fabless» – это разработка без производства. Fables-firm – фирмаразработчик, не имеющая своих производственных мощностей.
Инжиниринг - это предпринимательская деятельность организаций по продаже
инженерно-консультационных услуг (работ), связанная с построением объектов
промышленной собственности, с проектными работами и непосредственно с
производством
Включает в себя:
•предпроектные работы: топографическая съемка, исследование почв и грунта, разведка
ископаемых;
•проектные услуги: составление проектов, генпланов, рабочих чертежей и так далее;
•послепроектные услуги, т.е. подготовка контрактной документации, организация торгов,
управление строительством, рекомендации по использованию оборудования, сбыту
выпускаемой продукции и др и другие виды.

51.

Контрактное производство (contract manufacturing). Зарубежное предприятие
принимает на себя обязательства изготавливать на собственных производственных
мощностях продукцию, приобретение которой гарантируется как крупными, так и
небольшими иностранными компаниями.
Толлинг - оставка отечественных материалов, полуфабрикатов и компонентов за
рубеж, где они обрабатываются, монтируются и т.п., а затем реимпортируются в
качестве готовой продукции.
Управленческий контракт – это соглашение, при котором контроль над текущей
деятельностью предприятия или ее частью передается в руки другой компании за
определенное вознаграждение.
Контракт на строительство объекта под ключ (turnkey contract) — это договор, в
соответствии с которым компания берет на себя обязательства по проектированию,
строительству и оснащению объекта с последующей передачей заказчику объекта,
полностью готового к эксплуатации.
«Проекты СЭП» («строительствоэксплуатация-передача»-«В-О-Т-buildoperate-transfer»)

52.

Аутсорсинг (outsourcing) - это передача отдельных бизнес-функций внешним
иностранным исполнителям (Outside - внешняя сторона, Resource - ресурсы, Using использование).
Декомпозиция - разделение сложной системы на ряд более простых процессов и
функций и передача их выполнения зарубежным фирмам.
Передаваемые на аутсорсинг процессы:
Интернет –технологии ( ИТ-аутсорсинг)
Производственный аутсорсинг
Непроизводственный аутсорсинг

53.

«Аутстаффинг» - выведение части персонала отечественной фирмы за штат и
использование его в деятельности зарубежной фирмы

54.

Отличия аутсорсинга и аутстаффинга:
1.Форма труда. Аутсорсинг – это оказание услуг или выполнение работ «под ключ»,
аутстаффинг – временное предоставление персонала для определённых задач.
2.Наём персонала. При аутсорсинге с исполнителем заключается договор подряда,
при аутстаффинге персонал фактически трудоустроен в другой компании.
3.Передача функций. Для аутсорсинга характерны интеллектуальные задачи –
бухучёт, кадровое дело, юридическое сопровождение, для аутстаффинга – как
сложный, так и простой труд.
4.Оплата труда. Аутсорсер получает вознаграждение «по факту», при аутстаффинге
персонал находится «на зарплате».

55.

7.2.5. Инвестиционная модель международного бизнеса
1. Прямые иностранные инвестиции (foreign direct investments) — вложение
капитала с целью получения, как правило, долгосрочного экономического
интереса в стране — импортере капитала, обеспечивающее контроль
иностранного инвестора над объектом размещения капитала. (более 10%
уставного капитала).
2. Портфельные иностранные инвестиции (foreign portfolio investments) —
вложения капитала в иностранные ценные бумаги и евро- финансовые
инструменты, не дающие инвестору права реального контроля над объектом
инвестирования (доля участия в акционерном капитале менее 10%).
3. Прочие инвестиции или среднесрочные и долгосрочные международные
кредиты и займы ссудного капитала промышленными, торговыми и другими
корпорациями, а также финансово-кредитными учреждениями банковского и
небанковского типа.

56.

Инвестиционный климат
- совокупность условий привлечения иностранного
капитала. Насколько они благоприятны или нет для зарубежного инвестора, об этом
свидетельствует сложившийся в стране режим инвестирования.
1. Дискриминационный – права иностранных инвесторов ущемляются по сравнению
с отечественными вплоть до запрещения их деятельности не только в отдельных
отраслях и регионах, но и на территории страны в целом.
2. Национальный режим - в стране создаются равные условия инвестирования для
отечественных и для иностранных инвесторов.
3. Преференциальный режим предоставляется в отдельных странах с целью
привлечения иностранного капитала с помощью создания благоприятных условий
в виде предоставления ряда льгот в виде льготного налогообложения, пониженных
пошлин, кредитов гарантий и т.п. Специальные экономические зоны (СЭЗ).

57.

Методы трансферта прямых инвестиций:
1.Строительство новых предприятий
деятельности предприятия «с нуля».
(стратегия
«Greenfield»).
Организация
2.Приобретение действующих предприятий (стратегия ”Brownfield»). Слияния или
поглощения (merges and acquisition- M&А).
3.Участие в совместных предприятиях («Joint venture») и стратегических альянсах.
Международные совместные предприятия – это сотрудничество двух или более
независимых компаний, которые делятся между собой ресурсами, если хотя бы одна
из штаб-квартир партнера расположена вне страны с совместными инвестициями
или если предприятие функционирует вне стран – учредителей.
Международный стратегический альянс – это соглашение о сотрудничестве, где
фирмы-партнеры разных стран выходят на один международный или глобальный
рынок и когда хотя бы один партнер рассматривает альянс как средство защиты или
повышения своих конкурентных позиций.

58.

Верджин Мобаил (Virgin Mobile India Limite) = Tata Teleservices (Индия) +
Richard Branson's Virgin Group (Великобритания).