3.20M

Categories:

marketing

advertising

Реклама. Реклама Vs. Пропаганда

• Реклама представляет собой форму
неличностного представления идей, товаров или
услуг, которая оплачена четко обозначенным
спонсором – рекламодателем.
• Канал, по которому передается рекламное
сообщение, является обезличенным, он не
нацелен на конкретную аудиторию.
• В попытке завладеть вниманием обращается к
универсальным мотивам (например,
сексуальное влечение, престижность, голод,
социальное одобрение).

3.

Реклама vs. пропаганда
• рекламу следует рассматривать как
коммерческую пропаганду, целью которой
является увеличение сбыта товаров и услуг.
Пропаганда не преследует коммерческих
целей. Более того, она в ряде случаев
направлена против использования
отдельных видов товаров (алкоголь,
наркотики, табак).

4.

Пропаганда

5.

6.

7.

Реклама – коммерческая пропаганда

8.

9.

Классификация по
географическому признаку
• Местная – действие которой распространяется на
отдельные локальные территории. Эта реклама указывает
покупателю место, где товар можно приобрести.
• Региональная – действие которой распространяется на
потребителей в одном или нескольких регионах
(областях).
• Общенациональная – действие которой
распространяется на большую часть территории или на
всю страну.
• Международная – действие которой распространяется
на территории более чем одной страны.
• Глобальная (как разновидность международной) –
воздействие которой направлено на потребителей
большинства стран мира.

10.

Местная и региональная

11.

Общенациональная

12.

Глобальная, международная

13.

Классификация по целевой
аудитории
• Потребительская реклама - направлена на
индивидуальных потребителей, то есть на
людей, которые приобретут товар в личное
пользование или купят его для других.
• Деловая реклама – направлена на сферу
бизнеса – для производительных потребителей,
торговых и других посредников, то есть реклама,
которая рекламирует продукцию
производственного назначения.

14.

• Пример деловой
рекламы
SAP Germany
Turn the crises into impulse
(Сделайте (букв.
переверните) кризис
импульсом)

15.

Классификация по функциям и
целям
• товарная
• нетоварная (учрежденческая, корпоративная) реклама
• коммерческая
• некоммерческая (государственная, социальная,
политическая)
• реклама прямого действия – быстрая ответная реакция
• реклама косвенного действия – стимулирование в течение
более длительного периода
• первичная реклама – на категорию продукции
• избирательная реклама - на определенную марку товара

16.

Классификация по периоду
жизненного цикла товара
• Информативная реклама - преобладает на
этапе выведения товара на рынок, сообщает о
новинках, о новом применении товара, об
изменении цены, о принципах действия и т.д.
• Увещевательная реклама (стадия роста) –
направлена на формирование избирательного
спроса (формирование предпочтения к марке,
убеждение покупателя в необходимости совершения
покупки, поощрение факта покупки и т.д.).
• Напоминающая реклама (стадия зрелости и
насыщения) – напоминание о том, что товар может
понадобиться в ближайшем будущем; пытается
удержать в памяти образ товара.

17.

18.

Отличительные черты рекламы как
формы массовой коммуникации
Реклама носит неличный характер – коммуникационный сигнал поступает потенциальному покупателю не от
продавца рекламируемого товара, а через посредников (традиционные СМИ и специализированные рекламные
каналы).
Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю – выражается в том, что
выраженная, например, в покупательских действиях, ответная реакция получателя рекламного сообщения
может отсутствовать или задерживаться на значительные промежутки времени, длительность которых бывает
настолько велика, что связь с конкретным актом рекламного воздействия установить затруднительно.
Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы связана с тем, что обратная связь
коммуникации носит вероятностный и неопределенный характер (факт покупки зависит от массы факторов, не
имеющих прямого отношения к рекламе, носящих субъективный характер и почти не поддающихся
формализации).
Общественный характер (предполагается, что рекламируемый товар является общественно значимым,
разрешенным, приемлемым, востребованным с точки зрения законодательства, культуры, традиций,
нравственности; например, в современном обществе запрещается рекламировать наркотики или оружие
массового поражения).
В рекламном объявлении четко определен спонсор, рекламодатель, субъект, за чей счет и от чьего имени
осуществляется реклама. Это обеспечивает контролируемость рекламы. В рекламе нет таких элементов, которые
не отвечали бы пожеланиям заказчика, потому что она должна обязательно согласовываться с ним и появляется
только с его одобрения.
Реклама не претендует на беспристрастность, В рекламном обращении основное внимание уделяется
преимуществам рекламируемого товара или фирмы, которые порой сильно преувеличены, и игнорируются
недостатки предмета рекламы. Получатели давно воспринимают это как должное, поэтому часто относятся к
рекламе со скептицизмом и недоверием. Однако многократное повторение рекламных доводов, в конце концов,
оказывает ожидаемое психологическое воздействие на потребителя, информируя его о спектре предоставляемых
на рынке товаров и услуг, и подталкивает его к покупке.

19.

Требования к рекламе
• однозначно определяет рыночную позицию продукта (его
специфику, отличие от конкурентов);
• показывает достоинства продукта, которые несут потребителю
определенные выгоды;
• содержит оригинальную и легкую для восприятия идею;
• увеличивает ценность продукта в сознании потребителей путем
внедрения ясного, продуманного образа;
• подчеркивает качество продукта, в том числе своим уровнем
исполнения;
• не повторяет избитые штампы, не скучна в восприятии;
• информирует с учетом отличия рекламной аудитории;
• привлекает внимание удачным содержанием и оформлением
сообщения;
• делает акцент на уникальные черты и свойства продукта;
• концентрирует внимание на главном, не усложняя сообщение

20.

Эффекты рекламной коммуникации
(Дж. Росситер и Л. Перси)
Развитие
первичного
спроса
Создание
известности
марки
Упрощение
покупки
Эффекты
коммуникации
Стимулирование
намерения
купить
Создание
отношения
к марке

21.

Кейс “Healthy Choice”

22.

Печатная реклама

23.

Роль печатных СМИ в России
• Россия исторически страна,
уважающая печатное слово
• Писатели и журналисты всегда были
авторитетами и лидерами мнений в
России
• Российская словесность – литература
и журналистика всегда успешно
развивались в условиях цензуры,
ограничений и запретов. В условиях
демократии качество российской
литературы и журналистики
значительно снизилось.

24.

Источники финансирования печатных СМИ:
• Подписка
• Розничная торговля
• Реклама

25.

Печатные СМИ сегодня
• Реклама в печатных СМИ занимает 22% от
рекламного бюджета в РФ.
• Большинство печатных СМИ убыточны. Владельцы
покупают их ради престижа или для политического
влияния.
• Население РФ редко подписывается на газеты и
журналы.
• Реклама в печатных СМИ не может занимать более
40% места пространства.
• РА не любят работать с печатными СМИ и убеждают
клиентов выбирать ТВ, радио и наружную рекламу
для своих РК, т.к. у каждого издания свои
требования к рекламным модулям.

26.

Печатные СМИ
• Ежедневные газеты
• Еженедельные
• Журналы

27.

Цифры и факты
1.
2.
3.
4.
5.
6.
В РФ читают – газеты (75,2% россиян), журналы (59,9%),
Самый высокий спрос на газеты на Дальнем Востоке (79%) и СевероЗападе (78,1%).
Самый высокий спрос на журналы в Москве (68,6%) и Санкт
Петербурге (67,7%).
Что пользуется наибольшей популярностью из печатных СМИ?
Сканворды и кроссворды (читают 21,7% россиян);
Женские журналы
Ежедневные газеты (19,7%),
Рекламные издания и справочники (18,9%)
Журналы и газеты, посвященные проблемам здоровья, семье, воспитанию
детей (17,1%);
ТВ-гиды и кино-обзоры (16,8%).

28.

29.

Качественные газеты для качественных брендов

30.

Популярные газеты для популярных брендов

31.

ТВ-гиды и спортивные издания

32.

Наружная реклама

33.

Российский рынок рекламы
Объем индустрии наружной рекламы в России в 2014 г. увеличится на 9,4% и
составит 55,5 млрд руб. По итогам этого года она заработает 50,7 млрд руб.
Такой прогноз делают эксперты компании Russ Outdoor.
По прогнозу Аналитического центра Russ Outdoor, доля Москвы в
общероссийском outdoor-пироге в 2013 г. составит 40,7%, Санкт-Петербурга
– 12,7%, регионов – 46,6%. В 2014 г. этот показатель составит 41,6, 12,6 и
45,8% соответственно.
Источник: АКАР

34.

Некоторые факты о российской наружной
рекламе
• Наружная реклама появилась в России в
начале 90-х гг.
• В России бизнес наружной рекламы
тесно связан с государственными
органами.
• Высоко прибыльный бизнес.
• Основные игроки: News Outdoor ,
Westdia Media, Clear Channel.
• В 2005 г. рекламный бюджет компаний
на наружную В России увеличился на
28% по сравнению с 2004 г.
• Цены на наружную рекламу в России не
отличаются от европейских.
• Городской налог на наружную рекламу
до 50%.

35.

Наиболее популярные типы наружной рекламы биллборды
3x6 ; 3x12
• Рационально располагать на центральных
городских магистралях
• Для наибольшей эффективности биллборды
должны повторяться
• Производство одного биллборда стоит $8001000
• Стоимость роллерной конструкции - до $30
000
• Большинство клиентов подписывает годовые
контракты
• Аренда одной стороны биллборда в месяц
составляет от $ 1000 до $ 6500
• Основные клиенты– ТНК
• Для чего нужна наружная реклама –создание
необходимого имиджа, анонс новых
программ, формирования узнаваемость ТМ

36.

Пилларсы
• Отдельные двух или трехсторонние
конструкции 1,4х3м.
• Родина - Скандинавия
• Хорошо вписываются в узкие
пешеходные улицы
• Удобны в историческом центре
города
• Имеют внутреннюю подсветку
• Аудитория до 16 млн. people
• Более 600 конструкций в 18
крупных городах России

37.

Сити-формат, растяжки, уличное
ТВ

38.

Реклама на остановках

39.

Структура российской наружной
рекламы
(50 крупных городов РФ)
Тип конструкции
Количество
поверхностей
%
Биллборды 3x6
90708
66.6
Сити-формат 1.8x1.2 29699
21.8
Пилларсы 3x1.4
6927
5.1
Крупные
конструкции
4899
3.6
Другие конструкции 4092
3.0
Итого
100
136298
Источник: "ЭСПАР-Аналитик"
50 крупнейших городов, декабрь 2004
года

40.

Структура российского рынка наружной рекламы: количество
поверхностей различного типа
(50 крупных городов РФ)
4%
9%
63%
24%
3x6
1.2x1.8
Крупные формы
Прочие формы
Source: SPAR Analytic

41.

Структура российского рынка наружной рекламы: количество
поверхностей различного типа
(50 крупных городов РФ)
5% вида конструкций)
(объемы продаж различного
19%
69%
7%
3x6
1.2x1.8
Крупные формы
Другие формы
Source: SPAR Analytic

42.

Наружная реклама в России
• Эффективный способ
формирования имиджа,
анонса событий
• Рост индустрии 25-30%
в год
• Широкий круг
клиентов (крупные
компании)
• Предлагает программы
в Москве и регионах
• Существуют скидки на
социальную рекламу
• Отсутствие стабильного
законодательства ,
регулирующего
деятельность на рынке
наружной рекламы в
РФ
• Часто портит внешний
вид города
• Бизнес не прозрачен

43.

Брандмауэр на центральной площади
Неаполя
• Пиво Peroni
официальный
спонсор Чемпионата
мира по футболу
2006

44.

Афиши в НН и Берлине

45.

Реклама на радио

46.

Радио одно из ведущих СМИ по охвату аудитории:
90 % населения Нижнего Новгорода слушают радио еженедельно*
В первую половину суток аудитория радио превосходит ТВ аудиторию
Аудитория средней четверти
(AQH) часа в тыс. чел.:
«Нижегородские новости»

47.

Динамика среднесуточного охвата основных
телеканалов и радиостанций
45
40
35
30
25
20
ТНТ
ВОЛГА
15
СТС
РЕН ТВ-СЕТИ НН
10
5
0
В дневное время объем аудитории радиостанций
сопоставим с объемами
аудитории крупных телеканалов и превышает
аудиторию других ведущих каналов
ЕВРОПА ПЛЮС
РЕТРО FM

48.

Самые популярные радио каналы
(объем еженедельной аудитории в Москве)
Радио станция
% опрошенных
Абсолютное кол-во
людей (в тысячах)
Радио России
13.3
1252
Русское радио
12.5
1184
Eвропа плюс
11.7
1102
Mаяк
10.7
1007
Aвторадио
9.9
936
Ретрo FM
9.8
925
Эхо Москвы
9.1
855
Радио Шансон
8.2
772
Love радио
7.3
691

49.

Рейтинг радиостанций НиНо
По данным «TNS Россия» за период с июля 2010-го по июнь 2011 года
по суточному количеству слушателей и в процентах от размера
заданной целевой аудитории радиостанции продемонстрировали
следующие показатели:
«Европа плюс» — 248,33 тыс. чел. (21,8%),
«Русское радио» — 186,58 тыс. чел (16,4%),
«Радио Шансон» — 185,7 тыс. чел. (16,3%),
«Радио Дача» — 185,15 тыс. чел. (185,15%),
«Авторадио» — 183,99 тыс. чел. (16,2%),
«Милицейская волна» — 172,88 тыс. (15,2%),
«Хит FM» — 152,15 (13,4%),
«Ретро FM» — 137,91 тыс. чел. (12,1%),
«Юмор FM» — 133,03 тыс. чел. (11,7%),
«Love Radio» — 108,86 тыс. чел. (9,6%).
Подробнее: http://www.kommersant.ru/doc-rss/1854367

50.

Почему радио? – Оперативность
Низкая стоимость
Фоновость
Наиболее оперативное средство массовой информации:
Возможность разместить рекламную кампанию со вторника, заказав
ее в понедельник
Возможность записать рекламный ролик в течение 24 часов
Возможность обновлять рекламную кампанию на всех ее этапах
Cравнительно низкая стоимость изготовления радиоролика и
размещения его в эфире
Аудиоролик имеет еще и самый короткий цикл подготовки к эфиру
Радиореклама является средством немедленного действия и идеальна
в период распродаж, анонсирования событий и новинок
Радио – фоновое медиа
Не требует «активного» потребления, в отличие от просмотра ТВ или
чтения газет и журналов,
поэтому % переключения с рекламных блоков значительно ниже, чем у ТВ

51.

Чем может заинтересовать рекламодателя радио?
• Дешевизной по сравнению с ТВ
• Предпочтительность (особенно в летний период). Люди много
времени проводят на свежем воздухе, поэтому меньше смотрят ТВ и
читают прессу и больше слушают радио — на транспорте, на даче, в
летних кафе.
• Демократичность. Для того чтобы слушать радио, достаточно
приемника.
• Мобильность. Радиорекламу гораздо проще изменить
(отредактировать текст, звучание, музыку и пр. в соответствии с
потребностями заказчика), нежели ТВ-рекламу, печатную рекламу и
наружку.
• Активность и престижность. Радио часто слушают в машине. В
основном, это люди достаточно обеспеченные, которых достаточно
много. Кроме того, многие слушают радио на работе. Эти люди чаще
всего и есть наиболее активные покупатели.
• Большую часть дня аудитория радио превосходит аудиторию
телевидения.
• Вы можете общаться со своей ЦА в дневное время
• Радио избирательно. Каждая радио станция имеет свою узкую ЦА

52.

Недостатки рекламы на радио
• У радио нет изобразительного ряда.
• Можно столкнуться с "фрагментированностью"
некоторых групп радиослушателей.
• Перегруженность радиоэфира.
• У слушателя нет письменного текста вашего
сообщения.
• При изготовлении радиоролика используются
актерские и дикторские таланты сотрудников
радиостанции. Это выгодно, ибо рекламодателю эта
услуга ничего не стоит. Однако есть риск столкнуться
с тем, что объявление будет звучать в эфире точно
так же, как другие объявления этой радиостанции.
Кроме того, сообщения, идущие одно за другим,
могут быть однообразны, что снизит уровень
восприятия.

53.

Основные типы радио спотов
• Информативные – информация клиента читается под
музыку, иногда используются спец. эффекты
• Игровые – интригующий текст (театрализованные монологи
или диалоги), которые представляют два или три участника в
форме истории, стихотворения под музыку. Сложный монтаж.
(Хотите сменить пол…)
• Mюзиклы – хорошая музыка+ хороший текст+ классные
исполнители + хорошо зарифмованный слоган или имя бренда
+ спец. эффекты + сложный и интересный монтаж.
• Образный - отсутствует контактная информация. Текст,
музыка. Интонация. Спец. Эффекты направлены на создание
запоминающегося образа.

54.

Советы при создании радиоролика
1.
1 . В одном радиоролике рекламировать одну коммерческую идею.
2. Не перегружать радиоролик информацией.
3. Не усложнять сценарий, он должен быть понятен с первого
прослушивания.
4. Как можно раньше назвать имя рекламируемого объекта.
5. Повторять имя рекламируемого объекта не менее трех раз.
6. Не заменять имя рекламного объекта местоимениями “они”,
“его”, “их”.
7. Придерживаться настоящего времени.
8. Использовать активные глаголы.
9. Не использовать “Если”, не быть неопределенными.
10. Не пользоваться клише.
11. Создавать зрительные и тактильные образы.
12. Избегать негативов.
13. Избегать некредитоспособных гипербол “Это невероятно”,
“Впервые в мире”.
14. Быть социально ответственными, не развращать вкус
слушателей.
15. Быть конкретными, приводить цены, цифры.
16. Говоря об адресе, искать привязку к месту.
17. Избегать телефонных номеров (они не для радиорекламы).
18. Стремиться делать 40-секундные радиоролики, где
коммерческая идея воплощается стопроцентно.

55.

Задача
• Выберите радиостанцию и составьте текст
рекламного объявления для радио.
Хронометраж ролика – 30 сек.
▫ День открытых дверей в ННГУ
▫ Элитный поселок в Зеленом городе.
▫ Автомобильные аккумуляторы.
▫ Услуга по доставке букетов.

56.

Анализ рекламного объявления
Выберите рекламное объявление из газеты или журнала.
• Определите, кто его отправитель и кто возможные получатели?
• Какие возможные мотивы покупателей затрагивает данное объявление?
• Определите идею сообщения и опишите способ кодирования сообщения.
• Опишите 5-7 различных потребительских реакций на данное рекламное объявление.
• Оцените рекламное объявление с точки зрения:
▫
▫
▫
▫
▫
▫
сбалансированности (компоновка элементов, с помощью которой можно достичь
приятного для глаз распределения элементов внутри объявления);
контраста (сочетание различных размеров, форм, плотностей и цветов);
пропорциональности (соотношение между объектами и фоном, на котором они
изображены; хорошие пропорции: 2:3, 3:5,4:6, 8:10 и т.д.);
направления взгляда (стандарт последовательного рассмотрения элементов
объявления: иллюстрация, текст заголовка, основной текст, опознавательный знак);
целостности (впечатление завершенности);
разумного использования пробелов.
• Опишите достоинства и недостатки выбранного объявления.
• Внесите ваши предложения по усовершенствованию дизайна объявления

57.

Структура и инфраструктура
рекламного рынка

58.

Основные группы субъектов данного
рынка
• Рекламодатели
• Рекламные посредники
• Средства распространения рекламной
информации
• Потребители рекламы

59.

Второстепенные субъекты
рекламного рынка
1 ) исследовательские, маркетинговые,
консалтинговые организации, изучающие
поведение потребителей, средства
распространения рекламной информации и
рынок товаров и услуг в целом, а также
способы воздействия на потребителей и т.д..

60.

Второстепенные субъекты
рекламного рынка
2 ) производственные структуры, для которых
изготовление рекламной продукции (в его
техническом аспекте) не является
единственным, а зачастую и основным видом
деятельности

61.

62.

Второстепенные субъекты
рекламного рынка
3 ) Компании, владеющие или управляющие
передающими и принимающими
устройствами - ретрансляционными сетями,
спутниками, кабельными системами
телевидения и т.д.- без которых нормального
функционирования рекламного рынка,
особенно электронного, не может быть в
принципе.

63.

Второстепенные субъекты
рекламного рынка
4 ) Профессиональные объединения для
координации своей деятельности и защиты
корпоративных интересов - всевозможные
ассоциации и союзы рекламодателей,
рекламных агентств, средств массовой
информации, потребителей и т.д.

64.

Роль государства на рекламном
рынке
• Нельзя отнести ни к основным, ни к
второстепенным субъектам.
• Основные функции государства на
рекламном рынке состоят в следующем:
▫ разработка «правил игры» на данном рынке;
▫ контроль за соблюдением разработанных
«правил игры»;
▫ арбитраж при решении спорных вопросов.

65.

Рекламодатели
• Рекламодатель – это любая организация (фирма, партия,
общественное объединение, частное лицо), которая
оплачивает рекламу, использует в качестве
рекламоносителей средства массовой коммуникации и
другие средства рекламной поддержки.
• Для реализации своей рекламной политики
рекламодатель может пользоваться услугами
посредников, в качестве которых выступают:
коммуникационные группы, рекламные агентства,
отделы рекламы СМИ.
• Рекламодатель может и не прибегать к услугам
вышеперечисленных организаций, а реализовать свою
рекламную кампанию самостоятельно (например, если в
структуре компании есть рекламное подразделение или
агентство).

66.

Рекламодатели
• Рекламодатель имеет свои общественные
организации и союзы, которые представляют его
интересы и защищают права перед рекламными
агентствами, средствами массовой информации,
органами государственной власти, другими
представителями профессионального
рекламного мира. В России с 1997 года действует
Ассоциация рекламодателей, на международном
уровне подобные функции выполняет
Всемирная федерация рекламодателей (WFA).

67.

Лидеры (топ-3) по объему
размещенной рекламы на
различных носителях

68.

Топ-20
рекламодателей
на ТВ
Период: 2Q2011/2Q 2010)
*29 городов России: Москва, Барнаул, Владивосток, Волгоград, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Иркутск, Казань, Кемерово, Краснодар, Красноярск,
Нижний Новгород, Новосибирск, Омск, Пермь, Ростов-на-Дону, Самара, Санкт-Петербург, Саратов, Ставрополь, Тверь, Томск, Тула, Тюмень, Уфа,
Хабаровск, Челябинск, Ярославль.

69.

Топ-20
рекламодателей
в прессе
(регион Россия (Мск, СПБ), объем рекламы, площадь А2**) Период: 2Q2011/2Q 2010

70.

Топ-20 в
наружной
рекламе
(регион Россия*, количество выходов рекламы* )Период: 2Q2011/2Q 2010
*50 регионов России: Москва, Архангельск, Астрахань, Барнаул, Белгород, Брянск, Владивосток, Волгоград, Вологда, Воронеж,
Екатеринбург, Ижевск, Иркутск, Казань, Калуга, Кемерово, Киров, Краснодар, Красноярск, Курск, Липецк, Магнитогорск,
Мурманск, Нижний Новгород, Новгород, Новосибирск, Омск, Орел, Пенза, Пермь, Псков, Ростов-на-Дону, Рязань, Самара,
Санкт-Петербург, Саратов, Смоленск, Сочи, Ставрополь, Тверь, Тольятти, Томск, Тула, Тюмень, Ульяновск, Уфа, Хабаровск,
Челябинск, Череповец, Ярославль.
**Сортировка по 2Q 2011 года

71.

Доля рекламных изданий и доля контекстной
интернет-рекламы на российском рекламном
рынке в 2002-2012 гг., % от общих рекламных
расходов
Медиа
сегмент
Рекламные
издания
Контекстная
реклама
Рекламные
издания +
Контекстная
реклама
2002
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
14.7
13.4 12.2
0,1
0.2
14.8 13.6
10.8
10.6
9.8
8.9
6.0
5.2
4.5
4.1
0.5
0.7
1.4
2.5
3.4
5.5
7.4
10.1
12.4
12.7
11.5
12.0
12.3
12.3
11.5
12.6
14.6
16.5

72.

Рекламные посредники
• Рекламные агентства - занимаются
разработкой стратегии и тактики рекламной
кампании, создают рекламную продукцию,
размещают рекламную продукцию в
средствах распространения рекламы - на
телеканалах, радиостанциях, в газетах и
журналах, на носителях наружной рекламы и
т.д.

73.

Рекламные посредники
• Агентства-байеры занимаются закупкой
рекламного пространства в основных
средствах распространения рекламной
информации. Оптовые закупки рекламных
объемов предполагают значительные скидки
для покупателя. Следовательно, для
небольших рекламодателей целесообразно
закупать рекламу у байеров, а не напрямую у
каналов, поскольку те имеют значительную
скидку, часть которой может перейти и к
рекламодателю.

74.

Потребители рекламной
информации
• Потребители выступают основными
субъектами рекламного рынка, поскольку их
интересы должны учитываться в первую
очередь при разработке рекламного
продукта. Однако, эти потребители являются
пассивными субъектами, поскольку
рекламное воздействие осуществляется не
ими, а в отношении их.

75.

Вопросы на понимание
• Определите первостепенных и второстепенных
участников рынка рекламы.
• Какова роль государства в рекламной
индустрии?
• Перечислите известных вам рекламных
посредников.
• На какие средства распространения рекламы
выделяется наибольшая часть рекламного
бюджета российских компаний?
• Проанализировав ресурсы сети Internet,
назовите наиболее крупных рекламодателей в
вашем регионе.

76.

Как работает реклама

77.

78.

Критерии выбора средств
распространения рекламы.
Главные цели рекламы можно объединить в 3
группы:
1. Формирующие имидж фирмы (кино- и
телереклама; рекламные щиты; реклама в прессе и
на транспорте)
2. Стимулирующая реклама (теле- и
радиореклама; реклама в местах продаж; реклама в
периодических изданиях, прямая почтовая
рассылка и т.д.)
3. Обеспечивающие стабильность реализации и
отношения клиентов (выставки; прямая почтовая
рассылка, скрытая реклама в виде статей и др.)

79.

Основные критерии выбора
средств рекламы:
• приверженность целевой аудитории к
определенным средствам информации;
• специфика товара как средства
рекламирования (свойства товара и
ограничения, напр. законодательные);
• специфика рекламного обращения;
• стоимость.

English Русский Rules