Шаблон проекта. Рекомендации

1.

Акселератор 2.0
Пензенского
государственного
университета
НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Отлично, есть у вас есть название и логотип,
вы задумались о вопросах будущего патентования,
регистрации торговой марки
1

2.

АКТУАЛЬНОСТЬ ПРОЕКТА
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Актуальность определяет востребованность предлагаемого продуктовое решения
определенной проблемы, «боли», задачи или вопроса на текущий момент,
в конкретной ситуации и компетенции основателей стартапа/команды:
демонстрирует, что у клиентов есть проблема, за решение которой
они готовы платить/платят деньги; идеально, если инвестор отметит:
«Да, такая проблема есть»
опирается на цифры, факты, тренды, подтверждающие актуальность
использования решения клиентами
апеллирует к конкурентам, если они есть: да, клиенты уже платят деньги
за решение проблемы, но мы сделаем по-другому
отвечает на вопрос, почему команда сможет решить проблему, какие научнотехнологические заделы и компетенции имеются
Помните, это первое, что услишит инвестор, мостик между началом
и следующими слайдами презентации, питчем
Актуальность рассматривается с позиции рыночной перспективы стартап-проекта
2

3.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ, ПРОБЛЕМА
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Укажите целевую аудиторию:
кто/какая организация является потенциальным потребителем продуктового решения
стартап-проекта – товара/услуги/ технологии/сервиса/…, какие сегменты можно выделить и
какой целевой рынок вы выбрали
опишите целевую аудиторию, приведите конкретные характеристики сегмента клиентов,
с которым будете работать: можно использовать шаблоны Аватара клиента, Карты пути
клиента
укажите проблемы/«боли» клиентов, которые решает/закрывает решение;
отметьте, почему существующих вариантов решений недостаточно
Помните, что у проекта может быть конечный потребитель (рынок B2C) и потребитель –
организация, готовая использовать решение в своей деятельности/своих сервисах
(рынок B2B). Необходимо решить вопрос монетизации и бизнес-модели, определить
кто/какая организация будет платить за продуктовое решение стартап-проекта
3

4.

РЕШЕНИЕ
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Опишите предалагемое решение – товар/услугу/технологию/сервис/…:
укажите, какое высоко-технологичное решение лежит в основе продуктового предложения
стартап-проекта
отметьте, какой существует научно-технологический задел (состояние на начало проекта),
опишите основные предполагаемые технические параметры
охарактеризуйте, какие уникальные преимущества и выгоды для клиента несет продуктовое
решение стартап-проекта
Помните, что мы говорим о высокотехнологическом предпринимательстве и стартап-проектах,
в основе которых лежат инновационные высокотехнологичные продукты и сервисы,
предполагающие использование определенных технологий
4

5.

ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Мы, компания Х,
помогаем клиентам типа Y
в ситуации Z
решать проблему P
с помощью технологии S
и получать ценность V
РЕКОМЕНДАЦИИ
Сформулируйте ценностное продуктовое предложение для выбранного сегмента клиентов
Ответьте на вопросы:
• В какой ситуации находятся наши клиенты?
• Какие проблемы решают наши клиенты?
• В чем конкретно заключается польза продукта для клиентов – экономия времени, денег,
сил, снятие каких-то эмоциональных или социальных сложностей?
5

6.

РЫНОК
РЫНОК
ЧИСЛОВОЕ ЗНАЧЕНИЕ
(НАТУРАЛЬНОЕ/ДЕНЕЖНОЕ)
Общий объем целевого рынка (TAM)
Доступный объем рынка (SAM)
Реально достижимый объем рынка (SOM)
РЕКОМЕНДАЦИИ
Опишите конъюнктуру рынка, на котором вы планируете реализовать свое решение
(рынок = сегмент):
• укажите объем рынка
• укажите динамику развития рынка (темпы его роста на перспективу)
6

7.

КОНКУРЕНТЫ
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Опишите конкурентную ситуацию на рынке:
• отметьте существующий уровень конкуренции на рынке – рынок высококонкурентный
или нет
перечислите основных конкурентов (прямых и косвенных), укажите их сильные и слабые
стороны
предложите вашу стратегию, за счет чего вы сможете преодолеть конкурентов
или отстроиться от них
Помните, что у стартап-проекта должно быть конкурентное преимущество.
Идеально, если его сложно скопировать и это технология, которую можно запатентовать
7

8.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Отметьте как вы зарабатываете или планируете это делать
Примеры: шеринг (аренда вместо покупки), подписка, freemium, самообслуживание, лицензия,
комиссия и другие
Помните, что у проекта может быть конечный потребитель (рынок B2C) и потребитель –
организация, готовая использовать решение в своей деятельности/своих сервисах
(рынок B2B). Необходимо решить вопрос монетизации и бизнес-модели, определить
кто/какая организация будет платить за продуктовое решение стартап-проекта
8

9.

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Добавьте основные показатели по результатам расчета
9

10.

ТЕКУЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Опишите ваши текущие результаты:
успешные кейсы
существующие патенты
имеющиеся клиенты или предварительные договоренности
наличие лендинговой страницы, страницы в социальных сетях
привлеченные инвестиции
другое
10

11.

ПЛАН РАЗВИТИЯ
ЧТО ДЕЛАЕМ
ПЕРИОД
ОТВЕТСТВЕННЫЙ
РЕКОМЕНДАЦИИ
Опишите планы развития на ближайшее время, сделайте план-график
11

12.

КОМАНДА СТАРТАП-ПРОЕКТА
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Опишите команду стартап-проекта:
укажите всех участников команды и их роли
продемонстрируйте компетенции участников, актуальные для реализации стартап-проекта
разместите фото участников команды
12

13.

КОНТАКТЫ ЛИДЕРА
Текст слайда
РЕКОМЕНДАЦИИ
Укажите контакты лидера стартап-проекта:
ФИО лидера
фото лидера
укажите способы связи, наличие QR-кодов приветствуется
13

14.

Что почитать про презентации?
Помните, мы предложили вам шаблон, логике которого
рекомендуется следовать. Наполнение, контент слайдов,
визуализация и способы донесения информации – это ваше
решение
Презентации проектов для инвесторов
Стартап-питчи в буквальном смысле на миллион долларов: AirBnB, Front,
Trym, Tealet, Paykind, GPS Friend и Cadee
https://why.esprezo.ru/like/startup-pitch-decks
Как получить миллион долларов на стартап: эффективные
презентации проектов для инвесторов
https://veonix.ru/blog/kak-poluchit-million-dollarov-na-startapeffektivnye-prezentacii-proektov-dlya-investorov/
14