Методы эффективной презентации

1.

МЕТОДЫ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ

2. Необходимо помнить, что:

1. Цель вашей презентации – «получить
финансирование от инвестора!».
2. Необходимо создать изменение «картины мира»
инвестора, по поводу вашего проекта (если он до
сегодняшнего дня думал, что ваш проект не выгодный,
переубедить его в обратном).
3. Знать своего инвестора в лицо (пол,
возраст, образование, мировоззрения,
отношение к вашему проекту и т.д.)

3.

Задание 1.1.
Составьте подробную презентацию своего проекта.

4. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

ервый блок «Начало»
- Название компании, ваши имя и должность, почтовый
адрес, адрес электронной почты и номер телефона и
конечно тема вашего проекта.
- С первых секунд постарайтесь создать приятное
впечатление, ведь его невозможно создать дважды! Для
этого можете задать в аудиторию вопрос, который
привлечёт внимание инвестора
Например: Как вы думаете, могут ли люди жить без
хлеба? А потом, сразу же даёте ответ сами: Могут, но
не все!

5. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

блок «Проблема и решение»
- Раскрыть проблему. Если оставить всё как есть, чем это
может грозить? Какую именно проблему вы хотите решить?
- Расскажите, какие потребности вы готовы удовлетворить.
Инвесторы должны поверить в то, что ваш продукт может
помочь людям. Не забывайте: вы должны предлагать решение
реально существующей проблемы, а не придумывать
проблему, под которую подошло бы ваше решение.
Например: В том районе, в котором вы живёте имеется 4
продовольственных магазина. После обеда ни в одном из них не бывает
хлеба. Людям приходится ездить за хлебом или на рынок или в большие
супермаркеты. А это выходит намного дороже, чем, если покупать у
себя во дворе. Проведя опрос среди продавцов магазина, вы выяснили, что
у них есть дополнительная потребность в покупке ещё 200 буханок хлеба
ежедневно на все 4 магазина.

6. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

тий блок «Самая суть»
- Объясните в деталях, как именно собираетесь
удовлетворять насущную потребность;
- Опишите свою главную цель. Инвесторы должны четко
понимать, что именно вы продаете и как это работает.
Однако в технические тонкости вдаваться не стоит.
Коснитесь только самой сути.
Например: Мы хотим открыть мини-пекерню, которая
будет обеспечивать хлебом 4 магазина, дополнительным
объемом хлеба в размере 200 буханок.

7. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

й блок «Технология процесса»
- Опишите, как все устроено, расскажите про
секретный ингредиент, который делает ваш хлеб
таким особенным.
- Меньше текста, больше фотографии, диаграмм,
схем и таблиц. Одним слайдом вы должны убедить
инвестора, что ваша идея осуществима технически.
Например: Вы можете принести на презентацию
образец испечённого вами хлеба, чтобы показать на
сколько он вкусный, полезный и доступный по цене.
Если повезет, остальные слайды вам не понадобятся.

8. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

й блок «Бизнес-модель»
Расскажите, на что будете жить:
- кто вам платит;
- кто распространяет ваш продукт;
- какую прибыль вы получаете.
Например:
Есть ли уже договорённости с магазинами, устные
или письменные? Они будут закупать стандартный
объем или будет увеличиваться количество заказов?

9. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

лок «Планы на покупателей»
Объясните, как собираетесь дойти до потребителя, расскажите о
своей маркетинговой политике. Постарайтесь убедить инвестора, что
ваша стратегия достаточно эффективна и надежна, и вы не упретесь
лбом в первое же препятствие.
Например: Если в один прекрасный день, вы увидите, что ваш хлеб в
магазине не продается, какова будет ваша дальнейшая стратегия.
Будете искать новые магазины или постараетесь помочь продать
вчерашний хлеб? Никто не знает наверняка, как будет развиваться ваш
бизнес, даже вы. Поэтому графики с точными цифрами продаж до 3 знака
после запятой в 2025 году выглядят наивно. Но когда вы строите планы,
вы основываетесь на некоторых гипотезах и предположениях
(«предположим, конкурент А не выйдет с аналогичным решением в
ближайшие 3 года», «предположим, что нам удастся заключить контракт
с покупателем А» и т.п.). Ваш прогноз должен строиться по формуле
«если [условие], то [результат]». Подумайте о ключевых моментах
развития проекта и о том, каких показателей вы должны достигать в эти
моменты, чтобы понять, на правильном ли вы пути. Включите эти
метрики в свой рассказ.

10. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

мой блок «Конкуренты»
Дайте полную картину положения дел на рынке:
- ключевые игроки;
- какие позиции они занимают в настоящий момент.
Здесь лучше переборщить, чем наоборот. И не
вздумайте никого поливать грязью, вашим
потенциальным инвесторам хочется услышать,
насколько хороши ваши дела, а не насколько плохи
дела ваших конкурентов.
Например: Сколько поставляет компания «А» хлеба в
магазины, как часто делают доставку и в чём ваше
конкурентное преимущество.

11. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

ьмой блок «Команда»
Расскажите о главных фигурах своей команды: управляющем,
пекарях, продавцах кассирах. Не забудьте упомянуть
инвесторов, если они уже есть. Не надо много текста и регалий,
не надо перечислять всех сотрудников: выделите ключевых
людей и те их компетенции, которые релевантны для данного
проекта. Самый сильный аргумент – опыт. Не страшно, если их
имена не на слуху: если бы вы были одним из основателей
Facebook или YouTube, вам и не нужно было бы искать источники
финансирования. На данном этапе ваша цель — показать, что
вашего опыта и образования достаточно для освоения сегмента
рынка, на который вы нацелились.
Дело не в отсутствии слабых мест — безупречных стартапов не
бывает, а в том, чтобы ясно видеть свои недостатки и пытаться
их нивелировать.

12. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

вятый блок «Финансы»
Приведите планы на ближайшие три–пять лет, назовите не
только потенциальную прибыль, но и другие важные цифры
вроде коэффициента продаж или показателя эффективности
рекламы. Не забудьте про длинные циклы продаж и сезонный
фактор. Инвесторы должны понять, на чем вы строите ваши
предположения, это не менее важно, чем сами цифры.
Например: Как вы планируете расширять ассортимент, выходить
на другие магазины?

13. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

тый блок «Первые шаги»
Расскажите, что вы уже имеете на сегодня и как
собираетесь реализовать проект, какие первые шаги?
Волшебная последовательность вопросов для
развития любого бизнеса:
- где мы сейчас?
- где мы хотим оказаться?
- как мы туда попадем?

14. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

надцатый блок «Контакты»
Весьма вероятно, что ваш будущий инвестор – это не тот, кто до
хрипоты спорит с вами во время сессии вопросов и ответов
после вашей презентации. Возможно, ваш будущий инвестор
вообще ничего у вас не спросит в этот момент – а будет просто
наблюдать, как вы ведете себя в ситуации жесткого и не всегда
справедливого «прессинга» со стороны аудитории. Дайте этому
инвестору шанс пообщаться с вами позже, в более удобном
месте и времени – поставьте свои контакты на последний слайд.
Имя, телефон, e-mail, Skype, аккаунт в соцсети, Twitter… Крупно
и отчетливо. Дайте время и возможность людям все это
рассмотреть, записать или сфотографировать – не закрывайте
этот слайд как можно дольше, не стойте между проектором и
экраном. И заведите себе приличный email-адрес:
[email protected] или [email protected] способны
подпортить впечатление даже от хорошей презентации…

15. СТРУКТУРА И МЕТОДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ

цатый блок «Рекомендации»
Ваша задачи во время презентации – привлечь внимание к
своему проекту и начать формировать интерес. Если это
получится – у вас будет шанс обсудить детали с инвестором
позже. Если какая-то мысль не влезла на один слайд, есть 2
пути: Сократить его Сделать 2 слайда по данной мысли: лучше
так, чем мельчить! При этом важно уложиться в отведенное
время! Поэтому: Сделав слайды, порепетируйте вслух и под
таймер. Если не укладываетесь в регламент – подумайте, какие
слайды можно переместить в конец (вспомогательные слайды,
находящиеся после последнего слайда «Контакты» и
используемые в случае необходимости). После этой операции
еще раз прорепетируйте свой рассказ, чтобы убедиться, что
изложение осталось логичным и понятным. Если вы верите, что
здесь написана ерунда, и вы можете лучше представить свой
проект – это ваше право. Но помните – чтобы нарушать правила,
надо их знать и понимать.

16.

Задание 1.2. Ответьте на следующие вопросы:
Кому удалось работать строго по этой схеме?
В чём были сложности?
Как вы будете готовиться теперь к своим
презентациям?
Чему научились, решая эти задачи?

17.

Задание 2 (ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ)
Дописать (завершить) презентацию к
следующему уроку, где нужно выступить перед
аудиторией и собрать обратную связь.