Твой личный Start-up c UDS

1.

Алексей Котов
Твой личный
Start-up c UDS
Как выйти на доход
от 100к за 90 дней ?!

2.

Данная стратегия
не имеет ничего общего с везением или фартом, так как строится на
простой, проверенной временем и опытом системе действий, повторить
которую может абсолютно любой человек, в полной мере проявив свои
способности.

3.

Главной задачей любого бизнеса в мире
является продвижение товаров или услуг, и
для этого разные компании используют
разные системы сбыта.

4.

Самая распространенная, а потому и привычная - это Оптово-Розничная Торговля,
где товары от производителя до потребителя продвигаются через цепь
посредников.
Начиная с дилеров, крупного, среднего и мелкого опта, и заканчивая розничными
магазинами.
Львиная доля бюджета уходит на охрану, страховку, транспортировку товара,
рекламу и прочее. И цена товара, по сравнению с себестоимостью,
соответственно, может повышаться в десятки раз, чтобы окупить все эти затраты.

5.

Индустрия МЛМ
Что же такое MLM(multi level marketing) или многоуровневый маркетинг?
Это эффективная система продвижения товаров и услуг, существующая на мировом
рынке более 135 лет.
- это система, где товар или услуга идут напрямую от производителя к потребителю, а
люди выстраивают потребительские сети, через которые и распространяется
информация о товарах или услугах, тем самым обеспечивая их сбыт.
Плюсы этой системы очевидны: минуя цепь посредников и навязчивость прямых продаж,
система сети успешно продвигает товары и услуги, а деньги, которые должны были уйти
посредникам - выплачиваются людям.

6.

Большинство людей даже не подозревают, насколько
велик бизнес МЛМ. Ежегодный прирост индустрии
составляет от 20 до 30%. По некоторым оценкам,
сейчас от 4 000 до 5 000 компаний в мире работают по
системе МЛМ и осуществляют оборот в несколько
сотен миллиардов долларов в год!

7.

В настоящее время десятки миллионов человек
временно или постоянно работают в различных
компаниях МЛМ, которые производят и продают
продукты питания, косметику и моющие средства,
одежду, канцтовары, журналы, книги и многое другое.

8.

К 1984 году в США насчитывалось приблизительно 500
000 миллионеров и 20% из них заработали состояние
в МЛМ.
В настоящее время в США 850 000 миллионеров и 40%
от их числа стали миллионерами в бизнесе МЛМ.

9.

Особенность МЛМ бизнеса
- Вам понадобятся очень небольшие начальные вложения;
- Вы работаете только тогда, когда вам удобно, по собственному
расписанию;
- Вам не нужно нанимать сотрудников;
- Осуществлять работу можно Онлайн даже из собственной квартиры
или в обеденный перерыв на работе;
- Вы получаете мощную поддержку от вашего куратора и компании;
- Бизнес не привязан к региону, вы можете строить сеть сбыта в любом
городе любой страны!

10.

Простота системы
заключается в том,
что существуют готовые пошаговые
алгоритмы действий, которые может
повторить абсолютно любой человек.
Не важно, сколько у этого человека
образований, где он работал, умеет ли он
вести переговоры или нет, с кем общался и
сколько ему лет.

11.

ЗАПОМНИТЕ! ЧЕМ ПРОЩЕ ТЕ
ДЕЙСТВИЯ, КОТОРЫЕ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ТЕМ БОЛЬШЕЕ КОЛИЧЕСТВО
ЛЮДЕЙ ИХ МОЖЕТ ПОВТОРИТЬ. НЕ
УСЛОЖНЯЙТЕ.

12.

Важность системы
Целью любого здравомыслящего человека в бизнесе является
создание пассивного дохода.
И в нашей компании вы можете за 2-3 года активной работы
дости полной финансовой свободы и осуществить все свои
мечты.
Но вы должны понимать, что придется много работать и,
возможно, не все будет получаться с первого раза.

13.

Важность системы
А для того, чтобы дойти до победы, вам понадобиться много
энергии, которую обеспечат ваши мечты и цели.
Ведь тот, кто знает «Зачем?» легко пройдет любое «Как?»
Поэтому прежде чем начать что-то делать, подумайте о сво
целях и ответьте себе на следующие вопросы:

14.

Простые вопросы
Если бы у меня было очень много денег и свободного времени, как бы изменилась моя
жизнь?
Где бы я жил и на какой машине ездил?
Работал бы там, где работаю сейчас?
Общался бы с теми, с кем общаюсь сейчас?
Больше времени проводил бы с семьей и друзьями?
Чаще бы отдыхал?

15.

Зачем мне этот бизнес?

16.

4 простых шага
Шаг 1. Приглашение (телефонный звонок потенциальным клиентам или партнерам);
Шаг 2. Подача информации (личная встреча, презентация, вебинар);
Шаг 3. Трехстороннее общение и закрытие сделки
Шаг 4. Включение в работу.

17.

Очень важно!
Первые две недели все действия вы делаете
только с куратором!

18.

Шаг 1 - приглашения
Кому интересно наше предложение?
• Абсолютно всем вашим друзьям и знакомым, кому интересен
дополнительный или основной доход;
• Тем, кому интересно все новое и кто открыт для возможностей;
• Тем, кому интересен личностный рост и развитие;
• Тем, кому интересны новые знакомства, полезные связи и движение с
людьми с активной жизненной позицией;
• Тем, у кого есть бизнес, в который можно внедрить наши инструменты и
увеличить товарооборот.

19.

Шаг 1 - приглашения
Именно со знакомыми мы рекомендуем начать делать бизнес. Почему?
Все просто - со знакомыми у вас уже выстроены отношения, они вам
доверяют и поэтому легко придут на встречу и выслушают предложение.
По статистике, человек старше 20 лет знает более 350 человек, и эта цифра
растет с каждым днем, хотя бы потому, что сегодня возможности
интернета безграничны.
Для начала, составьте список из 20 самых близких для вас людей, тех, с
кем вы общаетесь наиболее часто. Это люди, с которыми у вас выстроены
наиболее доверительные отношения.

20.

Шаг 1 - приглашения
После составления списка 20, напишите список ВСЕХ ваших знакомых.
При составлении списка всех контактов отключите анализ. Не думайте за людей
- нужен им бизнес, продукт, или не нужен. Не решайте за людей, в список вам
нужно вписать абсолютно всех, кого вы знаете.
Помните, не важно, кого знаете вы, важно то, кого знают они. Задача - дать
информацию максимальному количеству людей, только так вы построите понастоящему сильную команду. Чем больше список - тем больше Ваш чек

21.

Кто может быть в вашем списке:
• Друзья, друзья детства и одноклассники, однокурсники и все знакомые по институту;
• Соседи (по дому, даче, гаражу и т.д.);
• Коллеги по работе и по различным курсам (иностранного языка, вождения, танцев,
кройки и шитья и т.д.).
• Коллеги, в том числе бывшие, по общественной работе.
• Люди, с которыми вы проводите свободное время: ездите на отдых, в путешествия;
ходите на рыбалку, за грибами, на охоту; ходите в баню, бассейн, тренажерный зал, на
аэробику.
• Люди, с которыми вы встречаетесь в ресторанах, кафе, барах.
•Люди, с которыми вы занимаетесь музыкой, литературой, искусством.

22.

Кто может быть в вашем списке?
• Ваши юристы, адвокаты, аудиторы, врачи и все, с кем соприкасаетесь в вашей
повседневной жизни, ваши парикмахер, портной, работники ателье и т.д.
• Люди одной профессии с вами, особенно, если вы входите в профессиональную
ассоциацию, профсоюз или общество.
• Люди, с которыми вы общаетесь в Интернете(на форумах, в чатах, социальных сетях).
• Партнеры других МЛМ-компаний.
• Члены различных кооперативов (гаражного, дачного).
•Все, с кем вы пересекаетесь по линейному бизнесу: ваши поставщики, арендаторы,
подрядчики, продавцы, ваши бизнес-партнеры, друзья или коллеги в других городах,
регионах, странах.

23.

Рекомендации по
работе со списком
Старайтесь постоянно пополнять список новыми именами: 5-10 новых
имен в неделю);
Берите рекомендации у ваших друзей и коллег;
Работайте по списку с куратором - именно он может подсказать, как
грамотно сделать звонок тому, или иному человеку.

24.

Запомните:
ВАШ СПИСОК НЕ МОЖЕТ
ЗАКОНЧИТЬСЯ !!!

25.

Теперь о приглашения на встречу
Только телефонный звонок, а не переписка в социальных сетях или смс
может передать самые важные моменты при приглашении:
90% успешного звонка - ваши эмоции! Очень многое зависит от
внутреннего состояния, в котором вы находитесь: испытываете ли вы
бодрость или усталость, стеснение или уверенность, нравится ли вам то,
что вы делаете или нет.
Звонки лучше всего делать в состоянии бодрого энтузиазма - тогда
человек на том конце провода чувствует ваше позитивное настроение и с
радостью идет на контакт.

26.

ИНТРИГА
Ни в коем случае не проводите презентацию по телефону! Как говорится,
хочешь испортить дело - делай его по телефону. Как бы мы ни старались,
но невозможно объяснить по телефону за 10 минут то, на что обычно
уходит час времени.

27.

СРОЧНОСТЬ
Лучшая презентация - ближайшая! Чем больше людей получит от вас информацию в
первые 72 часа (3 дня), тем больше людей будет в вашей организации и это даст вам
хороший финансовый результат в первые дни бизнеса.
Хороший чек за первые несколько дней - лучший рекрутинговый инструмент.

28.

ВРЕМЕННЫЕ РАМКИ
При звонке обозначьте человеку, что ваша встреча по времени займет 40 минут
- час, чтобы дать ему всю информацию, и чтобы он не ущел на половине встречи.
Продумайте телефонный звонок заранее, первые 20 звонков совершите вмест с
куратором, чтобы он мог сразу подкорректировать и указать на возможные
недочеты.

29.

ПРИМЕР
Привет, Дима!
Удобно говорить?
Есть тема для разговора, нужно встретиться, во сколько сегодня мы можем
встретиться? У меня свободное время после 6 часов ты как?

30.

ПРИМЕР
Привет, Дима, это Алексей!
Тебе удобно говорить? Звоню по делу, я бизнесом занялся, разговор не
телефонный! Можно хорошо зарабатывать! Тебе интересно? Я тебе предлагаю
встретиться и обсудить. ТЕМА - ПРОСТО ПРОРЫВ НА РЫНКЕ МОБИЛЬНЫХ
ПРИЛОЖЕНИЙ!
Тебе когда удобнее: сегодня или завтра? В первой или во второй половине дня?
Время?

31.

ПРИМЕР
Привет, Дима, это Алексей. Узнал? Как у тебя дела? Ты в городе? Есть минутка? Ты чем
занимаешься вообще сейчас? (учишься , работаешь? Узнать больше о человеке, чтобы знать,
какое предложение сделать.
Слушай, я тебе по делу звоню, есть к тебе интересное предложение. Разговор не телефонный. Я
просто помню тебя со школы, как человека активного, ответственного (комплимент). Мне сейчас
как раз в бизнес такие нужны! Если в двух словах, то тема абсолютно новая и ты о ней не слышал
еще. Но лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Поэтому мне нужен час твоего времени!
Не пожалеешь! Когда тебе удобно со мной встретиться завтра или сегодня? В первой или во
второй половине дня? В 16:00 или в 19:00? Значит мы с тобой встретимся там-то там-то, в такое- то
время, правильно я тебя понял? Ок. Только давай договоримся без опозданий и форс-мажоров.
Просто, я сейчас по времени очень загружен. До встречи!

32.

ПРИМЕР
Привет, Дима, это Алексей! Ты в городе сейчас? Есть минутка? Я по делу! Ты же
поваром (врачом, юристом, программистом и т.д.) работаешь ? Есть разговор к
тебе! Не по телефону. Когда мы можем встретиться? Сегодня или завтра ?

33.

ПРИМЕР ЗВОНКА
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
Привет, Дима! Это Алексей. Есть минутка? Я по делу. На рынке появился очень
крутой инструмент для бизнеса, я сразу о тебе подумал. Тебе интересно
увеличить приток клиентов? Тогда давай встретимся? Тема очень стоящая, тебе
понравится! Когда тебе удобно? Бери час времени, давай встретимся!

34.

Если так получилось, что человек по какой-то причине не
захотел сотрудничать с вами - ничего страшного, у всех свои
причины. Возможно он в будущем передумает, увидев
ваши результаты. Просто спросите:

35.

Скажи, а среди твоих знакомых есть люди, которым наш бизнес или
продукт могли бы быть интересными? Наверняка есть 2-3 человека?
Ты мне очень поможешь, если порекомендуешь мне несколько
человек. Возможно, кто-то из них будет еще и тебя благодарить
потом. Назови пожалуйста, пару человек, я запишу?

36.

Рекомендации знакомых
Если вы берете рекомендацию у близкого вам человека или у человека, с
которым у вас выстроены дружеские доверительные отношения, то
обязательно попросите его сделать звонок тем людям, которых он вам
порекомендовал. Такой звонок на 80% увеличивает вероятность успешных
телефонных переговоров и приглашения на встречу.

37.

Один простой звонок
Иван, тебе позвонит Алексей, это мой хороший знакомый. Он
успешный человек, занимается бизнесом и у него есть к тебе
интересное предложение, связанное с мобильными технологиями, я
ничего объяснить не смогу, он позвонит и сам все расскажет. Я сказал,
что ты очень серьезный человек. Ок?

38.

Шаг 2 – подача информации.
Первый способ подачи информации – личная встреча
Первые личные встречи обязательно проводите с куратором! Если вы хотите сами научиться
грамотно и красиво подавать информацию своим друзьям и знакомым, то обязательно перед
этим попросите куратора, чтобы он провел вам минимум 5-7 встреч. Чтобы меньше говорить,
нужно лучше выглядеть! Ведь встречают всегда по одежке, а в современном мире - и
провожают тоже по одежке. Посмотрите на себя в зеркало и задайте вопрос: «Я бы хотел
работать с этим человеком? Он похож на партнера крупной международной компании?
Запомните: Каждый человек в Вашем списке должен получить информацию. Каждый! И
лично от Вас. Так Вы будете точно уверены, что он правильно получил информацию.Во время
встречи внимательно следите за тем, как говорит ваш куратор, учитесь, ведь для вас - это
новая сфера. При этом не забываем:

39.

ДЕЛОВОЙ ВНЕШНИЙ ВИД – ЭТО
ВИЗИТНАЯ КАРТОЧКА
ПРОФЕССИОНАЛА!

40.

До встречи обязательно сделайте промоушн своему куратору.
Например:
Слушай, Дима, я тебя хочу познакомить с человеком, который мне
помогает в этом бизнесе, у него уже есть серьезные результаты. Он
может ответить на все твои вопросы. Его Зовут Алексей. Он объяснит
тебе лучше, чем я, так как он уже не первый месяц здесь!

41.

Шаг 2 – подача информации.
Второй способ подачи информации – групповая
презентация
Она проводится в офисе или в выбранной локации (конференц зал или ресторан)
Регулярно уточняйте у своего куратора расписание.
Презентация - это очень эффективный и простой способ подачи информации, так как:
Презентацию проводит опытный спикер, который умеет правильно преподнести
информацию, вы экономите время, приглашая неограниченное число знакомых для
группового просмотра презентации.

42.

ГРУППОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
Правила поведения на презентации:
Не ходить, не вставать: это очень сильно отвлекает спикера и всех гостей, эффективность презентации снижается,
не пользоваться телефоном: по той же причине;
Слушать спикера: как бы странно это ни звучало, тем не менее, это так.
Когда вы несколько раз внимательно слушаете презентацию, через какое-то время вы запоминаете материал и
способны самостоятельно работать. Учитесь у спикера, ведь, возможно, скоро вы сами будете проводить
презентации уже своим командам;
Не забудьте до презентации подготовить зал (вода комнатной температуры без газа, проектор, экран, звук,
флипчарт, маркеры и так далее).
В случае, если ваш знакомый опаздывает на презентацию более, чем на 10 минут, смысла его ждать уже нет.
Поэтому либо проведите ему личную встречу,
либо перенесите его на другой раз. Дело в том, что опаздывая на половину презентации, человек просто не
поймет о чем идет речь и, скорее всего, откажется.

43.

ONLINE ОБЩЕНИЕ:
То есть скайп, видеоролики и вебинары. Вы можете работать с людьми на любо
расстоянии: в пределах региона, страны и даже мира. Для этого от компании
проводятся вебинары с участием лидеров и успешных предпринимателей, на
которые вы также можете приглашать своих гостей, и они получат информацию
дистанционно, не выходя из дома!

44.

ШАГ 3- трёхстороннее общение и
ответы на вопросы
Трехстороннее общение потенциального партнера с вашим вышестоящим
куратором, который может более грамотно ответить на все вопросы и поделиться
своими результатами. Даже в случае, если вашему знакомому все понравилось, и
он уже готов зарегистрироваться, вам необходимо закрепить его решение
трехсторонним разговором!

45.

Это, пожалуй, один из самых важных этапов всей
системы, так как все действия, которые мы делали
до этого шага, по сути, являются «подготовкой» к
завершению сделки.

46.

Промоушн на куратора
Иван, сейчас я тебя познакомлю с человеком, который помогает мне в этом
бизнесе. Когда примешь решение о сотрудничестве, он будет помогать и тебе
тоже. «Имя куратора» в бизнесе уже достаточно долго. У него результат ..(можно
озвучить чек за последний день/неделю/месяц). У него большая команда, он
занимается бизнесом уже на серьезном уровне, и ты сможешь задать ему любые
вопросы!
Что это даёт мне?
Что это даёт тебе?

47.

В нашем бизнесе главное - простота. У всех разные способности, ваш
человек может испугаться того, что ему не хватит своих знаний и
навыков для построения бизнеса, а когда вы знакомите его со своим
куратором, он понимает, что ему так же, как и вам, будут оказывать
поддержку и у него получится! Ведь он попадает в целую команду,
где он может учиться и развиваться.

48.

Структура трехстороннего разговора основана
на 3 вопросах, которые задает куратор:
1. Как тебе идея/предложение?
2. Увидел ли ты перспективу продукта USD Арр?
3. Увидел ли ты для себя возможность зарабатывать
на продвижении?

49.

В 95% случаях ответы на все эти вопросы положительные и у человека может
остаться только один вопрос - нет нужной суммы. В этом случае наша задача
рассказать ему о возможных вариантах и вместе найти решение. После того, как
куратор провел вам трехстороннее общение и у вашего кандидата уже готово
какое-то решение, договоритесь о последующих действиях: когда встречаетесь,
когда начинаете работу, обговорите все детали по регистрации.

50.

Желательно завершать сделку с человеком не позднее вечера следующего дня,
так как первые 24 часа - это лик эмоций и данное предложение актуально для
него.
ВАЖНО: Обязательно расскажите об особенностях маркетинг - плана и о
важности момента «здесь и сейчас». (Система «переливов», велика вероятность,
что дальнейшие подключения будут у нето в команце, упущенная выгода и т.д).

51.

Составьте свою историю успеха! Кратко, в нескольких предложениях опишите,
как начинали, что уже получается, какие результаты есть и как поменялась ваша
Это очень поможет вам в дальнейшей работе, и вы сами сможете в полной
ощутить силу трехстороннего общения.
Кстати, трехсторонний разговор может быть также по телефону.
Последовательность действий и вопросов одинаковая. Если у вас нет
возможности работать с куратором в 1 городе, трехсторонний звонок будет
очень выручать на встречах и помогать в закрытии сделки.

52.

ШАГ 4 - включение в работу
Включить нового партнера в работу - это значит пройти с ним все шаги системы
работы и один раз хорошо научить делать простые действия: звонок, встреча или
презентация, трехсторонний разговор. Проработайте с ним первый месяц,
помогите в первые 72 часа заработать первую комиссию - и вы увидите результат!
Важно стартовать сразу!
Если вы будете вкладываться в людей и обучать свою команду, через 2-3 года вы
можете выстроить огромную организацию, управлять которой будут ваши
лидеры, которые росли вместе с вами и учились каждый день.

53.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ ?
I Познакомить и дать контакты 5 вышестоящих кураторов, чтобы он ощутил
поддержку команды;
II Проведите ему экскурсию по бэк-офису, поставьте фото на аватар;
III Покажите возможности продукта, примеры использования и в первые 72 часа
посетите заведение, где работает UDS - это очень важно, так как дает уверенность в
продукте;
IV Разберите маркетинг-план и спланируйте чек на первую неделю / месяц работы;
V Вместе с ним составьте список из 20 контактов, с которыми вы проработаете в
первые 72 часа;
VI Совершите первые 20 звонков по списку вместе с человеком, предварительно
потренировав звонки друзьям, знакомым, коллегам и так далее;
VII Познакомьте его с системой работы, дайте задание изучить систему работы.