1.76M

Category:

management

Путь вперед. 29 лет успешной работы

2.

29 лет успешной работы
Стратегия — это то, что вы делаете.
А также то, что вы выбираете не делать.
Конфуций
#явижувсе
glaza63.ru

3.

29 лет успешной работы
Стратегическое планирование — это поиск
своей уникальности. Поиск того, что нас выгодно
отличает от конкурентов.
#явижувсё
glaza63.ru

4.

29 лет успешной работы
Стратегия — это умение использовать свои
сильные стороны и возможности рынка.
Это ответ на вопрос: Почему я должен купить услугу
именно у Вас.
#явижувсё
glaza63.ru

5.

29 лет успешной работы
“Стратегия без тактики — медленный путь
развития.
Тактика без стратегии — это суета перед
поражением”
Искусство войны — китайский полководец - Сунь Цзы
#явижувсё
glaza63.ru

6.

29 лет успешной работы
А
Б
Бизнес — цель по SMART-Y:
______________
достижимая
измеримая
#явижувсё
glaza63.ru

29 лет успешной работы
Стратегическое планирование ГКБ – поиск:
Способов развития;
Своей уникальности;
Того, что нас выгодно отличает от конкурентов.
Стратегический подход:
Выявление критических (сдерживающих) факторов, мешающих движению вперед в данной
ситуации и выработка способов их преодоления.
Выявление своих преимуществ и выработка способов их использования в реализации
стратегии.
#явижувсё
glaza63.ru

8.

29 лет успешной работы
Сегодня нужно иметь не просто стратегию развития в виде дорожной
карты достижения бизнес — цели. Сегодня стратегия должна представлять
собой набор возможных вариантов развития. Можно это назвать портфель
стратегий.
Авторы утверждают, что принятие радикальной факультативности
позволит компаниям превратить неопределенность из разрушительной
угрозы в потенциальный источник преимущества.
Причем, часто, успех зависит, если кампания разрабатывает и
предвидит совершенно противоположные варианты развития. Время,
жизнь, окружающая конкурентная обстановка, сами диктуют, какой
вариант будет реализован.
#явижувсё
glaza63.ru

9.

29 лет успешной работы
Pest-анализ
№ п/п
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Внешние факторы
Санкции США и Евросоюза
Нестабильный курс рубля относительно доллара и евро.
Железный занавес, СВО
влияние, степень
Поставщики оборудования, расходных материалов лишены
возможности поставлять оборудование, расходные материалы,
запчасти
Лечение граждан РФ в основном ориентировано внутри
России (+) Медтуризм внутри страны
Высокая степень ориентации затрат гос. Бюджета России на военные
расходы (СВО)
Низкий уровень безработицы, высокая стоимость трудовых ресурсов
Клиника имеет зависимость от государственного заказа в
медицине
Сложности закрытия вакансий
Позиция клиники Бренда на рынке медицинских услуг
Рост конкуренции на рынке Самарской области
Высокая степень узнаваемости бренда
Нужна маркетинговая стратегия, проведение SWOT-анализа.
Четкое выявление и знаниесвоих преимуществ
Низкое качество it- продуктов, не способных удовлетворить
потребности Клиники
Выбранный продукт МИС Архимед не имеет достаточных
функций, необходимых для Клиники. Передача данных в ЕГИСЗ
не налажена через Архимед. Отсутствует CRM-cистема
Правовое регулирование (законодательство отрасли; налоговое
право и другие отрасли права). Взаимодействие с госорганами.
#явижувсё
Без изменений
glaza63.ru

10.

29 лет успешной работы
Состав помещений ГКБ на 2023 год
Помещения ГКБ
2023 год
г. Самара, 6-я Просека, д.161
60,3
165,6
102,6
96,4
412,1
65,6
902,6
242,8
1101,4
131
369,6
120,3
249,9
129,6
145
276,5
3668,7
2894,3
Итого:
г. Самара, Ново-Садовая, д.371
г. Самара, Ново-Садовая, д. 369а
г. Самара, Пр. Ленина, д. 1
г. Самара , ул. Соколова, д. 32
г. Самара, Бульвар Финютина, д. 47
г. Новокуйбышевск, ул. Репина д.11
г. Сызрань, ул. Королева, д.15
г. Сызрань, ул. Московская д.4а
г. Тольятти, ул. Фрунзе, д.35
Всего:
по медицине и оптике
#явижувсё
glaza63.ru

11.

29 лет успешной работы
Расчет загрузки подразделений с учетом сложившегося режима
работы и штатной численности
Расчет загрузки поликлиник 2023 год
2023 год
Подразделение
Кол-во
кабинетов
Кол-во приемов
ППС
2024 год
Прогноз
выполнения за
2023 г.
Загрузка по 2023 г.
Кол-во
кабинетов
Кол-во приемов
ППС
пк1
4,00
13 664
11 916
87,2%
4,00
11 274
пк3
1,00
3 463
3 323
96,0%
1,00
2 595
1,00
3 584
пк4
пк5
1,00
2 669
1 483
55,6%
1,00
3 339
эло
2,00
5 024
3 340
66,5%
2,00
4 566
сзн
1,00
4 513
3 160
70,0%
1,25
4 358
нкб
1,00
3 919
3 172
80,9%
1,25
4 888
тлт
Итого:
1,70
11,70
6 818
40 070
5 725
32 119
84,0%
2,00
13,50
7 051
41 655
#явижувсё
80,2%
glaza63.ru

12.

29 лет успешной работы
Расчет загрузки стационаров 2023 год
Загрузка
Прогноз
Загрузка
Кол-во
Примечания по
подразделения Примечания по
выполнения за подразделения по
операций 2024
плану 2023 г.
на 2024 г. из
плану 2024 г.
2023 г.
2023 г.
год ППС
факта 2023г.
16 опер. дней в
3 521
3 296
93,6%
3 404
96,8%
месяц
16 опер. дней в
2 584
2 558
99,0%
2 883
88,7%
месяц
4 опер.дней в
4 опер.дней в
630
427
67,8%
672
63,5%
месяц
месяц
6 опер.дней в
6 опер.дней в
1 022
748
73,2%
1 010
74,1%
месяц
месяц
6 опер.дней в
8 опер.дней в
1 128
1 073
95,1%
1 416
75,8%
месяц
месяц
4 опер.дней в
4 опер.дней в
1 512
1 301
86,0%
1 456
89,4%
месяц по 14
месяц
человек
10 397
9 403
90,4%
10 841
86,7%
Кол-во
Подразделе
операций
ние
2023 г. ППС
6 пр.
НС
СЗН
НКБ
ТЛТ
ЭЛО
Итого:
#явижувсё
glaza63.ru

13.

29 лет успешной работы
Выводы:
1. Пропускная способность АПП и штатная численность позволяет держать данную загрузку.
2. Подразделение ЭЛО и отделение по заболеванию сетчатки (ПК4) заполняется не целевыми
пациентами ниже остальных подразделений.
3. Загрузка стационаров 6 просеки и Ново-Садовой близки к полной. Следует предусмотреть меры
загрузки в г. Новокуйбышевске пациентами межтер. ОМС. Это позволит быстро
перераспределить нагрузку.
4. Стационар Ново-Садовая-369а загружать только платными пациентами не допуская пересечения
потоков.
#явижувсё
glaza63.ru

14.

29 лет успешной работы
Медицинское оборудование
Общие данные по приобретенному медицинскому оборудованию за пять лет
Год
Количество
Сумма
#явижувсё
2019
2020
2021
2022
2023
6
13
17
20
53
17 360 386,82
20 353 701,25
14 335 902,14
21 666 995,61
45 652 350,54
glaza63.ru

15.

29 лет успешной работы
Вывод:
Для обеспечения непрерывности
медицинской деятельности вести спланированную и стратегически
обоснованную закупку медицинского оборудования с учетом:
Внутренних стандартов оснащения медицинским оборудованием подразделений с учетом специфики их
работы;
Выбором поставщиков, имеющих возможность обеспечить сервисное и ремонтное обслуживание, наличием
запчастей;
Выявить и описать процесс формирования запасных единиц оборудования, поломка которых критично
сказывается медицинском процессе;
Закупку производить обдуманно и взвешенно, при необходимости с участием заведующих отделений,
врачей-хирургов ( принявших участие в апробации мед.оборудования).
Особенное внимание уделить обеспечению хирургической деятельности запасами, расходных материалами не
менее чем на 6 месяцев (по доступным медикаментам и расходным материалам), и не менее одного года – на
расходные материалы поставки США и Европейских стран, не имеющих аналогов.
На стратегической сессии выявить с заведующими отделений, по каждому отделению критические точки
наличия/сложности в использовании медицинского оборудования и определить объем закупок.
Разработать меры по обеспечению возможностей выполнения ремонта оборудования своими или
привлеченными силами.
#явижувсё
glaza63.ru

16.

29 лет успешной работы
На стратегической сессии мы должны погрузиться и обсудить
линейку основных медицинских продуктов (20% на 80%),
которые мы будем продвигать в первую очередь.
Подтвердить свою «экспертность» в медицине можно , предлагая
пациентам лучший продукт по соразмерно-конкурентной цене с
высоким качеством оказания.
Необходимо знать и демонстрировать свои преимущества,
сегодня мы их должны обсудить.
В приоритете должны быть услуги с Премиум ИОЛ и другие
высокотехнологичные продукты.
Нам необходимо оценить все препятствия, которые стоят на
нашем пути для увеличения процента предложений премиальных
продуктов, оценить наши возможности.
#явижувсё
glaza63.ru

17.

29 лет успешной работы
МОЕ ВИДЕНИЕ:
Пациентоцентричная Клиника с командой врачей-экспертов
и профессионалами, продвигающих высокотехнологичные ,
сложные медицинские продукты, востребованные на
российском рынке с сервисной составляющей
вышесреднего.
#явижувсё
glaza63.ru

Путь вперед. 29 лет успешной работы

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.