Скрытые двери

1.

Скрытые двери

2.

Особенности при подборе
• Устанавливаются на черновом этапе работ
• Без наличников
• Открывание
• Короб
• Кромка
• Рекомендации по проемам
• Комплектация

3.

Установка
• Дверь устанавливается
вровень со стеной
• Скрытый короб как бы
вшивается в саму
стену, далее необходимо
отштукатурить монтажные
швы, так как не
используются наличники.
• Поэтому
устанавливать на этапе
черновых работ
• В основном реализуем
полотна в грунте – под
покраску/отделку, далее
клиент оформляет полотно
в тон со стеной

4.

Открывание
• Открывание бывает
прямое (внешнее, наружное) - на
себя; и обратное (внутреннее,
реверсивное) - от себя.
Определяется открывание со
стороны той стены, вровень с
которой будет устанавливаться
дверь.
• Петли могут быть справа или
слева.
• Для наглядности, упрощения
процесса согласования с клиентом
типа открывания обязательно нужно
отправить ему картинку во
избежание недопонимания и ошибок
в заказе. Картинку можно выбирать
любую из предложенных, но в чате с
клиентом обязательно должна быть
одна из картинок и подтверждение
от клиента открываний. Без этого
снабжение не сможет сделать заказ.

5.

Открывание
• При монтаже невозможно
изменить открывание, возможно только
замена всего комплекта, так как на
производстве делают врезки фурнитуры
– петель, магнитной защелки
• Открывание влияет на
конструктив полотна – полотна
обратного открывания
будет с притвором и кромка будет только
с 3х сторон, толщина полотна 55 -59 мм
Дверь прямого открывания
тоньше – 40 мм и без притвора
• Разная стоимость комплектов
прямого и обратного открывания

6.

Коробки бывают
разных видов:
• Алюминиевый – очень
дорогой, используется
редко (Престиж)
• Комбинированный
цельноалюминиевый –
алюминий с мдф –
используется чаще всего –
у бруса МДФ нет доступа
к влаге, а значит не
подвержен изменению
конструкции, разбуханию
и плесени.
• По цвету может быть хром
или черный.

7.

Виды кромок
Кромка ABS (пластиковая)
• не видна на установленной
двери - максимальная
невидимость двери в стене
Алюминиевая кромка
• Выступает на 1-1,5 мм
• Защищает углы от
повреждений – сколов краски,
отклеивание обоев
• Увеличивает срок службы
двери
В 2х цветах – хром и черный
Обязательна при исполнении
полотна в 2х цветах

8.

Рекомендации по проему
90 мм
110 мм
60 мм
70 мм

9.

Комплектация
Производители Веллдорис, Олимп, Браво, Инвизибл дорс, Престиж
поставляют комплектом скрытого монтажа с врезкой всей фурнитуры,
входящей в комплект:
• Полотно под отделку – 1 шт
• Скрытый короб – 1 шт
• Скрытые петли – 2 шт
• Магнитная защелка – 1 шт
Дополнительно комплектуем:
• Ручка дверная – на выбор клиента
• Завертка сантехническая/цилиндр ключевой + накладка – по
необходимости
Для скрытых дверей иногда используют пустотелые полотна, за счет чего
цена комплекта ниже. Мы используем полотна с сотовым наполнением, с
наполнением МДФ и цельного наполнения.

10.

Комплектация нестандартных дверей
Если высота полотна
• 2 190 – 2 400 мм, то
дополнительно
комплектуем – 3ю
скрытую петлю
• 2 401 - 2 600 мм –
дополнительно еще 2
скрытые петли
• 2 001 – 2 600
Стабилизатор

11.

Поставщики
Олимп
• по складской программе (сниженная стоимость) 600,700 и 800*2000 –
если заказываем (оплачиваем до среды текущей недели, в
понедельник следующей недели двери в СПб; в остальных размерах
срок изготовления 4 недели + логистика.
• Цвет комплектов хром и черный по одной стоимости
• Модели (нечетные – прямого открывания, четные – обратного)
- Invisible 1 и 2 – без кромки
- Invisible 3 и 4 – толщина полотен 42 мм с кромкой
- Invisible 5 и 6 – толщина полотен 59 мм с кромкой
• Полотна с сотовым наполнением
• Комплекты высотой до 800 мм по ширине и 2100 мм по высоте - по
цене стандарта, шире и выше согласно прайсу
• Стоимость врезки дополнительной скрытой петли и стабилизатора по
прайсу 400 р.

12.

Олимп
Стоевые (срощенный массив сосны)
Наполнение (сотовое)
УВС – устройство вертикальной
стабилизации или стабилизаторы

13.

Поставщики
Браво
• Только в стандартных размерах
• С кромкой ABS только прямого открывания
• Комплект с черной кромкой только прямого открывания
• Комплект обратного открывания только с кромкой в
цвете хром
• Обязательно уточнять наличие у нашего снабжения
перед тем, как давать обещания клиентам
• В комплекте идет защелка сантехническая, если нужна
под цилиндр, заказывать отдельно со всеми
сопутствующими составляющими

14.

Поставщики
Invisible doors
• В количестве до 4 комплектов наценка 70% к прайсу, более 5
комплектов наценка 35 % к прайсу
• Срок изготовления от 3х до 20 рабочих дней (уточнять у менеджеров
фабрики)
• Дополнительные петли на нестандартные полотна включены в
стоимость (таблица внизу первой вкладки прайса)
• Полотна с наполнением МДФ (в 1,5 раза тяжелее Олимпа)
• Петли входят в полотно и короб на 29,5 мм, что дает возможность
открывать дверь на 180 градусов, также это говорит о том, что стоевая
полотна шире чем обычная, это уменьшает риск того что полотно со
временем соскочит с петель
• Скрытая ручка Bonaiti в вариантах с фиксатором и без. Рекомендуется
продавать без фиксатора, так как его легко сбить, дверь открыть будет
невозможно, только ломать стену
• Есть возможность реализовать двустворчатые скрытые двери

15.

Invisible doors
Стоевые
Наполнение – мдф брусы
Ручка Bonaiti
Фиксатор

16.

Поставщики
Веллдорис (любит нарушать сроки изготовления)
• Полотна 40 и 59 мм, с кромкой ABS и алюминиевой
(хром и черный)
• Черная кромка только под заказ и с наценкой
• Наличие стандартных размеров уточнять у
менеджера фабрики обязательно
• По высоте только до 2 300 мм
• Фабрика находится в СПб, модели из наличия
можем быстро поставить клиенту ( от 3х рабочих
дней)

17.

Поставщики
Престиж
• Цельнометаллический алюминиевый короб
• Полотно цельного наполнения 42 мм и 59 мм
• Черная кромка с наценкой
• Усиление полотна и звукоизоляция доп опциями (наценка)
• По ширине от 450 мм до 1050 мм, по высоте до 3200 мм
• Даже при стандартных размерах комплектовать уголки и
крепления скрытого короба. (вкладка «фурнитура»)
• При толщине полотна 59 мм комплектовать квадрат для
нажимной ручки (вкладка «фурнитура»)
• При нестандартной высоте смотреть вкладку «Врезка» в прайсе
• Технические рисунки короба в файле «Скрытый короб и двери
ULTIMATUM»

18.

Скрипт
Приветствие. (Добрый день/вечер! Компания АСМаркет - двери и перегородки, менеджер ...)
Где находится объект
Кол-во дверей?
По мимо скрытых дверей нужны обычные двери, перегородки, плинтуса?
Известны ли Вам размеры проема?
Как срочно вам нужно установить двери?
Какой бюджет у вас заложен на двери?
Важно ли вам качество исполнения дверей?
На каком этапе ваш ремонт?
Двери под отделку нужны?
Кромка АБС или алюминиевая?
Цвет кромки? Хром или черный?
Как будут открываться ваши двери? (Могу прислать на whats app картинку для наглядности)
Как должны закрываться двери?
С доставкой и установкой будем считать?
Доставка куда потребуется? (хотя бы район)
После проведённой квалификации (получили ответы на основные вопросы — срочность/бюджет/боли)
необходимо принять решение. Либо менеджер самостоятельно составляет коммерческое предложение и
закрывает клиента либо передавать контакт инженеру технологу. Важно не переоценить свои возможности и
принять правильное решение, результатом которого будет оплаченный клиентом счёт. Для стажёров перевод
на инженера является обязательным действием (исключением может быть КП, составленное и
согласованное в салоне, в присутствии клиента).

19.

Пример расчёта