Деловое проектирование. Бизнес-планирование

1. Управление проектами

Лекция 2
Деловое проектирование.
Бизнес-планирование
1

2. Вопросы

1. Инициирование проекта. Разработка
концепции проекта
2. Бизнес-план проекта. Содержание
разделов
2

3. Фазы жизненного цикла проекта

Подготовка к
реализации:
Разработка концепции:
• сбор исходных
данных;
• выявление
потребностей;
• определение целей,
задач, результатов,
ограничений, рисков,
участников, сроков,
ресурсов, средств;
• сравнение
альтернатив;
• утверждение
концепции.
Начальная фаза
• назначение
руководителя и
формирование
команды;
• установление
контактов;
• изучение целей,
мотивации и
требований заказчика;
• разработка
содержания проекта:
- конечные результаты;
- стандарт качества;
- структура проекта;
- основные работы;
- требуемые ресурсы;
• структурное
планирование:
- декомпозиция проекта;
- календарный план и
графики работ;
- смета и бюджет;
- определение и
уменьшение рисков;
- торги, заключение
субконтрактов;
- базовые проектные
опытно-конструкторские работы.
Разработка
Основные работы:
• проведение торгов,
заключение
контрактов;
• ввод в действие
системы управления
персоналом;
• организация работ;
• ввод в действие
средств связи;
• ввод в действие
системы мотивации;
• детальное
проектирование;
• оперативное
планирование;
• контроль за
ходом работ;
• организация МТС;
• руководство,
координация работ;
• прогноз состояния;
• регулирование
основных показателей
проекта:
- ход работ;
- качество;
- сроки;
- стоимость.
Реализация
Достижение целей
проекта и
закрытие:
• подведение итогов;
• разрешение
конфликтов;
• испытания продукта;
• подготовка кадров;
• подготовка
документации.
Завершение
3

4. 1. Инициирование проекта. Разработка концепции проекта

4
4

5. 1. Инициирование проекта

Инициация проекта (Project Initiating) - стадия процесса управления
проектом, результатом которой является санкционирование начала
проекта или очередной фазы его жизненного цикла.
Инициация проекта включает следующие задачи и процедуры:
1. Разработка концепции проекта:
Анализ проблемы и потребности в проекте;
Сбор исходных данных;
Определение целей и задач проекта:
Разработка концепций по отдельным функциям управления проектами, в т.ч.
управление:
предметной областью; временным параметрам; стоимостью и
финансированием; качеством; рисками; персоналом; коммуникациями; контрактами;
изменениями ;
2. Рассмотрение и утверждение концепции.
3. Собственно инициирование:
5
Принятие решения о начале проекта (о начале следующей фазы проекта).
Определение и назначение управляющего проектом.
Принятие решения об обеспечении ресурсами выполнения первой фазы
проекта.
5

6. Разработка концепции проекта

Концепция проекта – это комплекс ключевых
положений (идей, принципов), дающий целостное
представление о проекте, способствующий его
пониманию и определяющий методологию
разработки и организацию процесса реализации
проекта
6

7. Чтобы убедиться в необходимости осуществления проекта – предварительный анализ окружения

Анализ потребителей
Анализ конкурентов
Основание выбора проекта
(критерии)
Основные характеристики
Цена проекта
Место реализации проекта
Продвижение проекта
Каналы распределения
План маркетинга
(определение предназначения проекта - какую пользу и
кому может принести проект)
7

8. Идея

Идея – сжатая информация, вымышленный прототип какоголибо явления, предмета, цели, технологии.
Идеи необходимы для воздействия на объекты с целью их
воссоздания в реальном мире, их перехода на более
качественный уровень.
Бизнес-идея – конечной целью является получение прибыли.
Бизнес-идея – сформировавшееся на уровне сознания
представление о товаре, продукте, услуге, которые можно
было бы производить при наличии необходимых условий для
такого производства и которые обязательно, по
предварительному заключению, будут востребованы
рынком на предполагаемых условиях
8
8

9. Бизнес-идея: признаки

1. Нацелена на извлечение коммерческой выгоды
2. Направлена
на
удовлетворение
потребностей
3. Имеет план реализации
9
рыночных
9

10. Бизнес-идея: возможные способы появления

Основные способы фиксации деловых идей:
1. Копирование
2. Заимствование
3. Генерирование
10
10

11. Принцип копирования деловой идеи

Процедура фиксации деловых идей через их копирование:
- осуществляется сопоставление своего товара с
аналогичным товаром конкурента, через выявление
конкретных характеристик;
- на основе выявленных различий в характеристиках
моделируется прообраз будущего товара;
- прообраз будущего товара позволяет приступить к
разработке делового проекта, который в этом случае
базируется
на
необходимости
перестройки
производственного процесса, нацеленного на создание
требуемых для выпуска обновленного товара условий.
Такой деловой проект нацелен на производство новой
товарной модификации, стратегии импортозамещения
11
11

12. Принцип заимствования деловой идеи

Процедура заимствования сводится к тому, что организация
использует (покупает) чужие разработки, которые выступают в
качестве основы и предмета производственной деятельности
такой организации.
2. Заимствование может осуществляться на основе как заказной
(внешние научно-технические организации), так и поисковой
формы.
3. - «Мы производим этот товар, он пользуется достаточным
спросом на рынке, но как можно было бы его улучшить, чтобы
обеспечить себе более прочные позиции в будущем».
- «Мы производим свой товар, но перспективы весьма
недолговременны, а какой другой товар можно было бы начать
производить, чтобы обеспечить свое стабильно будущее».
- « Мы производим товар, получаем прибыль на минимальном
уровне, а нет ли возможности производить какой-то другой
товар, который позволил бы нам получать большую прибыль».
1.
12
12

13. Принцип генерирования деловой идеи

Это результат умозаключения, осуществляемого на основе
интуиции и представляющего собой инновационный продукт,
возможный для использования организацией.
2. Творческий процесс. Как правило используется метод мозгового
штурма. Или самостоятельные исследования.
3. Процедура генерирования
деловой идеи в любом случае
предполагает владение менеджером информацией об
окружающей его действительности с профессиональной точки
зрения, а также формирование собственного представления о
том, какие достижения науки, техники, технологии возможно
использовать в рамках руководимой им организации.
1.
13
13

14. «Триз» как метод генерирования идей

Задачу следует сформулировать так, чтобы все
неэффективные пути решения отсеялись. По итогу она
должна соответствовать одному из трех
нижеперечисленных принципов:
Оставить все, как было.
Убрать ненужное, вредное свойство.
Добавить новое, полезное свойство.
14

15. Пример

Например, автобус должен быть
коротким, чтобы иметь высокую
маневренность на узких улицах. С
другой стороны, автобус должен
быть длинным, чтобы вмещать
больше пассажиров. Это простой
пример противоречия — автобус
одновременно должен быть длинным и
коротким.
15

16. Пример

16

17.

Административное противоречие. Оно появляется при
попытке изобретателя улучшить систему. Но у него может
отсутствовать доступ к ресурсам или быть недостаточно знаний
для формирования грамотного подхода. Эта проблема
разрешается посредством получения дополнительной
информации, поиском необходимых ресурсов или принятием
соответствующих административных решений.
Техническое противоречие. Появляется, если при улучшении
одного параметра системы ухудшается другой.
Физическое противоречие. Этот вид упирается в законы
физики, потому он является самым сложным в реализации. А
парадокс заключается в том, что для улучшения системы какаято ее часть одновременно должна находиться в разных
физических состояниях, а это логически невозможно.
17

18. ПРИМЕР

Пример ТРИЗ-задачи. От «морской болезни»
страдают ещё и космонавты. В космосе лекарства
усваиваются организмом иначе, чем на суше,
поэтому принимать их нужно часто и небольшими
порциями, потому что в больших дозировках
препарат будет вреден для организма.
Как сделать так, чтобы космонавтам не
приходилось регулярно отвлекаться на приём
лекарства, учитывая, что большая доза препарата
будет слишком вредна для организма?
18

19. Пример - решение

Нужно, чтобы при минимуме действий препарат
поступал в организм и при этом усваивался
поэтапно. Для этого учёные изобрели пластырь,
избавляющий от симптомов морской болезни:
активное вещество проникает в организм через кожу,
и дозировка при этом не нарушена. По этому же
принципу появились противозачаточные и
противоникотиновые пластыри.
19

20. Идеальное конечное решение в ТРИЗ

Система самостоятельно реализует
данную функцию.
Система отсутствует, а ее функции
выполняются посредством имеющихся
ресурсов.
В функции нет необходимости.
20

21. Наиболее распространенные приемы ТРИЗ

1. Принцип дробления
делим объект на независимые части;
выполняем задачи в разборном виде;
увеличиваем степени дробления.
2. Принцип вынесения
Здесь мы отделяем от объекта те части или свойства, которые
мешают или не нужны, или же, наоборот, выделяем нужные
элементы.
3. Принцип объединения
соединяем предметы, которые однородны или предназначены
для смежных операций;
объединяем во времени однородные или смежные операции.
21

22. Наиболее распространенные приемы ТРИЗ

4. Принцип «наоборот»
выполняем действие, обратное тому, что диктуется условиями
задачи;
делаем движущуюся часть неподвижной, а неподвижную
приводим в движение;
выворачиваем объект или же переворачиваем его «вверх
ногами».
5. Принцип непрерывности полезного действия
При его реализации вести работу необходимо непрерывно. При
этом все элементы должны все время функционировать с
полной нагрузкой, а исполнителю следует устранить холостые и
промежуточные действия.
22

23. Наиболее распространенные приемы ТРИЗ

6. Принцип «обратить вред в пользу»
Нестандартный метод, но он работает, причем следующим образом:
используем вредные факторы для достижения положительного
эффекта;
устраняем вредный фактор за счет объединения с другими вредными
факторами;
усиливаем вредный фактор до такой степени, чтобы он перестал
быть вредным.
7. Принцип «посредника»
Для его воплощения следует внедрить промежуточный объект,
переносящий или передающий действие. Можно также временно
присоединить к объекту другой легкоудаляемый объект.
23

24. Наиболее распространенные приемы ТРИЗ

8. Принцип самообслуживания
Тут все просто – объект обслуживает себя самостоятельно, при
необходимости выполняет вспомогательные и ремонтные
операции.
9. Принцип копирования
Вместо недоступной, сложной, дорогостоящей, неудобной или
хрупкой детали можно использовать более простые или
дешевые копии.
10. Принцип дешевой недолговечности взамен долговечности
Здесь подразумевается замена дорогостоящей части более
дешевым набором, уступающими оригиналу некоторыми
качествами, например долговечностью.
24

25. 4

О
О
О
О
О
О
О
О
О
25

26. Примеры

Пример: Швейцарский нож может заменить
десятки инструментов, а занимает места
столько же, сколько обычный складной нож объединение
Пример: Разделение мебельной стенки на
отдельные модули упрощает транспортировку и
позволяет комбинировать мебель разными
способами. - дробление
Пример: Чтобы пользователи «ВКонтакте»
проводили на сайте больше времени, разработчики
создали алгоритм, позволяющий
персонализировать выдачу новостей динамичности
26

27. Примеры

Пример: Дети часто проглатывают детали конструктора
«Лего», поэтому производитель добавляет в пластмассу
сульфат бария, хорошо видный в рентгеновском излучении –
опережения
Пример: Губернатор Новочебоксарска в 1994 году перед
выборами устроил лотерею, где номера выигрышных
билетов совпадали с номерами избирательных участков и
его номером в списке. Это позволило увеличить явку вдвое, а
расходы на лотерею были в три раза ниже, чем обычно
тратится на предвыборную кампанию - посредничества
27

28. Примеры

Пример: Если корабль получил пробоину, и часть
трюма заполняется водой, нужно заполнить водой
противоположную часть трюма. Корабль осядет, но
не будет крениться и останется на плаву –
наоборот
Пример: Вместо того, чтобы распиливать упавшую
поперёк дороги секвойю, администрация
Калифорнийского национального парка решила
прорубить в ней тоннель, который стал местной
достопримечательностью – обращения вреда на
пользу
28

29.

29

30. Алгоритм ТРИЗ

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Сформулировать изобретательскую задачу.
Проанализировать систему и определить, из каких параметров
она состоит.
Выявить противоречие и определить, к какому виду оно
относится.
Сформулировать идеальный конечный результат.
Выявить имеющиеся ресурсы, которые помогут в процессе
решения.
Воспользоваться одним или несколькими подходящими
приемами.
Провести анализ результата.
30

31. Пути поиска бизнес-идей

Посмотрите в зеркало. Что вы умеете?
2. Что делается в вашей семье?
3. Где работают ваши родители, и что не делают на их
предприятиях
4. Чего не хватает в районе вашего проживания
5. Изучайте идеи, которые были отвергнуты и не
реализованы другими
6. Читайте СМИ, будьте в курсе развития новых
технологий
7. Создавайте
товары и услуги для определенной
этнической группы
8. Смотрите ТВ передачи о навыках и умениях (ремонт,
садоводство, дизайн)
9. Что привлекло вас в поездках в других городах и странах
10. Акцент на сферу социального предпринимательства
1.
31
31

32. Социальное предпринимательство

Бизнес, который направлен на решение наиболее острых
социальных проблем:
- Культурные традиции
- Помощь незащищенным группам населения
- Образование
- Ответственное отношение к ресурсам
- Развитие института семьи, спорт, здоровье
Социальное предпринимательство нацелено на решение
конкретных социальных проблем города, региона
Социальное предпринимательство сочетает в себе
социальную
направленность
деятельности
и
предпринимательский подход
32
32

33. Социальное предпринимательство

Социальное предпринимательство
решение социальной проблемы
–
это
бизнес-
Критерии социальных бизнес-проектов:
- Социальная миссия
- Предпринимательский доход
- Инновационность
- Тиражируемость
- Самоокупаемость и финансовая устойчивость
33
33

34. Появление и оценка деловой идеи

Индивидуальная
работа
Анализ сложившейся ситуации
Появление
Предварительная
Идея
приемлема
Групповая
работа
идей
экспертиза
Критерии приемлемости
Техническая обоснованность
Технико-технологическая осуществимость
Жизнеспособность в финансовом плане
Устойчивость в организационном плане
Экономическая оправданность
Долгосрочная жизнеспособность
Коммерческая эффективность
Экологичность
Социальная совместимость
Перспективность
Идея
неприемлема
34

35. Необходимость экспертной оценки

Любая фиксируемая деловая идея требует экспертной оценки
до начала процедуры делового проектирования.
Экспертная оценка представляет собой сопоставление:
1) требований, характерных для идеи и процесса ее
реализации
2) возможностей, которыми обладает тот, кто осуществляет
фиксирование деловой идеи и которые могут быть
использованы для реализации идеи.
35
35

36. 5 вопросов, которые нужно задать себе перед запуском стартапа

1.
2.
3.
4.
5.
36
Готова ли целевая аудитория принять ваш продукт?
Понятен ли ваш сервис пользователям?
Вы уверены, что ваш продукт нужен миру?
Легален ли ваш бизнес?
Источники финансирования проекта?
36

37. Источники финансирования

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
37
Собственные источники
Заемные средства
Инвестиции
Венчурное финансирование
Государственная поддержка
Грантовая поддержка малому бизнесу
Краудфандинг
37

38.

Crowd funding (КФ) — коллективное финансирование
проектов, благодаря которому собирается нужная сумма
денег для запуска социальной инициативы, проекта.
Краудфандинговые площадки России
Планета - planeta.ru
BoomStarter - boomstarter.ru
Круги - kroogi.com
ThankYou - thankyou.ru
Русини - rusini.org
С миру по нитке - Smipon.ru
38
38

39.

Отличительные черты КФ:
Чёткая идея. Нельзя собирать деньги «на перспективу» или
«для себя»: все они должны направляться для реализации
определённой цели и в установленном временном отрезке.
Лимитированность. Как финальная сумма денег, так и период
сбора ограничивается проектом. Это необходимо для того,
чтобы понимать, какой проект интересует аудиторию, а какой
— нет.
Любая направленность..
Венчурность. Делая вклад в тот или иной проект, пользователь
не получает гарантии возврата инвестиций.
Безвозмездность. В большинстве случаев КФ-площадки не
требуют от организаторов возврата инвестиций.
Результативность. Организатор обязан выполнить взятые на
себя обязательства и отчитаться о них. Если он этого не сделает,
то он обязан вернуть полученные на реализацию проекта
деньги.
39
39

40.

40
40

41. Задачи стадии запуска

Инициирование проекта (запуск проекта) часто ассоциируется с начальной
фазой проекта, на которой создаются необходимые предпосылки для
успешного осуществления проекта.
Этот этап характеризуется большой степенью неопределенности исходных
и результирующих данных, возможностью их изменения и
ограниченным временем для принятия решения.
Наиболее характерными задачами на стадии запуска проекта являются:
формирование команды проекта;
определение целей и масштабов проекта;
определение необходимого оборудования и материалов;
прояснение и разработка основных условий;
определение и создание организации проекта;
определение процедур сотрудничества;
первоначальное планирование проекта;
разработка резюме (декларации, паспорта) проекта.
41
41

42. 2. Бизнес-план проекта. Содержание разделов

42
42

43.

Бизнес-планирование представляет собой основную
форму представления коммерческой
привлекательности проекта потенциальным
инвесторам и иным заинтересованным лицам.
Бизнес-план — это основной документ
инвестиционного проекта, предоставляемый инвестору,
в котором в краткой форме и общепринятой
последовательности излагаются суть, основные
характеристики, финансовые результаты и
экономическая эффективность проекта
Бизнес-план представляет собой организационно-
техническое и финансово-экономическое обоснование
целесообразности вложения денежных средств в
конкретный проект
43

44.

Бизнес-план – это:
рабочий инструмент для организации деятельности
компании
развернутая программа осуществления бизнес-
проекта
документ, характеризующий основные стороны
деятельности и развития организации
результат исследования и обоснования конкретного
направления деятельности организации
инструмент контроля и управления деятельностью
элемент имиджа организации
44

45. Бизнес-план помогает решить следующие задачи:

определить конкретные направления деятельности фирмы,
целевые рынки и место фирмы на этих рынках;
сформулировать долговременные и краткосрочные цели
фирмы, стратегии и тактики их достижения;
выбрать состав и определить показатели товаров и услуг,
которые будут предлагаться фирмой;
оценить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации
их труда;
определить состав маркетинговых мероприятий фирмы по
изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж,
ценообразованию;
определить материальное и финансовое положение фирмы и
соответствие ресурсов достижению целей;
предусмотреть трудности и «подводные камни», которые могут
помешать выполнению бизнес-плана.
45

46. Бизнес-план несет для предпринимателя следующие выгоды:

Заставляет руководителей заниматься перспективами
фирмы.
Позволяет осуществлять более четкую координацию
предпринимаемых усилий по достижению поставленных
целей.
Устанавливает показатели деятельности фирмы,
необходимые для последующего контроля.
Заставляет руководителей четче и конкретнее определить
свои цели и пути их достижения.
Делает фирму более подготовленной к внезапным
изменениям рыночных ситуаций
Наглядно демонстрирует обязанности и ответственность
всех руководителей фирмы.
46

47. Значение бизнес-планирования

процесс формирования бизнес-плана – эффективный
метод фокусирования идей предпринимателей,
позволяющий определить цели и оценить возможности
для их достижения;
бизнес-планирование позволяет своевременно
обнаружить проблемы и разработать меры по их
решению;
бизнес-планирование необходимо для привлечения
инвесторов, способствует привлечению к реализации
проектов потенциальных партнеров
47

48.

Главное достоинство бизнес-плана заключается в том,
что правильно составленный бизнес-план показывает
перспективу развития фирмы, т.е. отвечает на самый
нужный для инвестора вопрос – стоит ли вкладывать
деньги в это дело и принесет ли оно доходы, которые
окупят все затраты сил и средств.
Период разработки: 1-3-5 лет.
Степень детализации зависит от направленности и
масштабов проекта
Степень участия в разработке руководителя
48

49. Объекты бизнес-планирования

- вновь создаваемая организация
- действующая компания
- продукт или вид услуг
- направление деятельности организации
-отдельный проект
Потребность в бизнес-плане возникает при решении задач:
Подготовка заявок на получение кредита
Открытие нового дела
Перепрофилирование существующей фирмы
Составление проектов эмиссии ценных бумаг
Выход на внешний рынок, привлечение иностранных инвесторов
Стать резидентом ТОСЭР
Реализации проектов государственно-частного партнерства
49

50. Цели бизнес-планирования

50

51. Этапы бизнес-планирования

1 этап: Разработка цели бизнес-планирования
2 этап: Определение конкретных адресатов
3 этап: Сбор, обработка и анализ информации
4 этап: Определение структуры формируемого
документа
5 этап: Определение методики разработки бизнесплана
6 этап: Разработка разделов бизнес-плана
7 этап: Документальное оформление, презентация,
продвижение
51

52.

Структура бизнес-плана
Резюме проекта, подчеркивающее значимость и
привлекательность проекта;
Основная идея проекта и описание реализации
Аналитика рынка;
Маркетинговый план
Операционные планы: финансовый,
производственный, административноорганизационный
Расчет рентабельности
Перечень рисков проекта
Этапы реализации проекта
52
52

53. Разделы бизнес-плана

1. Резюме
2. Описание организации
3. Описание продукции
4. Анализ потребительского рынка
5. Конкуренция
6. План маркетинга
7. План производства
8. Организационный план
9. Правовое обеспечение деятельности
10. Оценка риска и страхование
11. Финансовый план
12. Стратегия финансирования
53

54. Типовая структура бизнес-плана

Титульный лист
2.
Оглавление
3.
Меморандум конфиденциальности
4.
Резюме
5.
Описание отрасли
6.
Характеристика предприятия (фирмы)
7.
Выбор вида деятельности (услуги, товара, работы)
8.
План маркетинга
9.
Производственная программа
10. Организационная структура предприятия
11. Финансовый план и бюджет предприятия
12. Анализ рисков
Приложения
1.
54

55. Бизнес-план и бизнес-проект:отличия

1.
2.
3.
4.
5.
Сфера деятельности. Бизнес-планы создаются для реализации
коммерческих целей, бизнес-проекты (инвестиционный проект,
ТОСЭР, ГЧП) – для воплощения в жизнь инвестиционных
проектов.
Объём. Бизнес-план – это небольшой, но ёмкий документ, в то
время как инвестиционный проект – полное обоснование и
прогнозирование затрат.
Степень детализации. В бизнес-плане представлена общая
структура планируемой деятельности, в инвестиционном проекте
– направления затрат с подробной расшифровкой и
обоснованием и календарным планированием.
Цель подготовки. Бизнес-план составляется в первую очередь
для привлечения заёмных средств, инвестиционный проект – как
для привлечения инвестиций, так и для внутреннего пользования.
Окружение проекта. В бизнес-проекте фокус смещен на
внутренние потребности предприятия, в бизнес-плане - проект
должен учитывать рыночную привлекательность идеи,
возможности и угрозы
55

56.

УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ
Управление интеграцией
проекта
Разработка Устава проекта.
Разработка плана проекта.
Руководство и управление
исполнением проекта.
Мониторинг и управление
работами проекта.
Общее управление изменениями.
Закрытие проекта.
Управление стоимостью
Стоимостная оценка.
Разработка бюджета расходов.
Управление стоимостью.
Управление коммуникациями
проекта
Планирование коммуникаций.
Распространение информации.
Отчетность по исполнению.
Управление участниками проекта.
Управление содержанием
проекта
Управление сроками
Планирование содержания.
Определение содержания.
Подтверждение содержания.
Управление содержанием.
Определение состава операций.
Определение взаимосвязи
операций.
Оценка ресурсов операций.
Оценка длительности операций.
Разработка расписания.
Управление расписанием.
Управление качеством
проекта
Управление персоналом
проекта
Планирование качества.
Процесс обеспечения качества.
Процесс контроля качества.
Планирование человеческих
ресурсов.
Набор команды проекта.
Развитие команды проекта.
Управление командой проекта.
Управление рисками
проекта
Управление поставками
проекта
Планирование управления рисками.
Идентификация рисков.
Оценка рисков.
Планирование реагирования на
риски.
Мониторинг и управление рисками.
Планирование закупок и
приобретений.
Планирование контрактов.
Запрос информации у продавцов.
Выбор продавцов.
Администрирование контрактов.
Закрытие контрактов.
56

57. Дополнительные разделы бизнес-проекта

1.
2.
3.
4.
Цель и назначение проекта
Местоположение, участок и окружающая среда.
Предварительный выбор места расположения, в том числе
подсчет стоимости аренды помещения или земельного
участка.
Проектно-конструкторские работы. Определение
масштабности работ, а также объекты гражданского
строительства, технология производства и оборудование,
которые нужны для выполнения проекта.
Календарное осуществление принятых решений.
Приблизительный график реализации проекта.
57

58. Резюме

Объем данного раздела не должен превышать
нескольких страниц. Работа над этим разделом
чрезвычайно важна, поскольку если он не произведет
благоприятного впечатления на инвесторов, то дальше
они бизнес-план просто не станут смотреть.
В целом резюме должно дать ответы будущим
инвестором на два вопроса: что они получат при
успешной реализации этого бизнес-плана и каков риск
потери ими денег.
Этот раздел должен разрабатываться в самом конце
составления бизнес-плана, когда достигнута полная
ясность по всем остальным разделам.
58

59. Резюме

1. Кто обращается с просьбой о предоставлении
инвестиций
2. Организационно-правовая форма
3. Каким бизнесом будет заниматься предприятие
4. Краткое описание продукции (услуг)
5. Чем продукция отличается от конкурентов
6. Почему покупатели захотят купить именно эту
продукцию
7. В каком размере инвестиций нуждается
предприятие
8. На какие цели эти инвестиции будут израсходованы
9. Какую пользу это принесет предприятию
10. Каковы финансовые результаты
59

60. Описание организации

1. Тенденции развития отрасли, место предприятия в
отрасли, история развития предприятия, основные успехи и
достижения компании
2. Общие сведения: расположение предприятия,
занимаемые площадь, количество зданий, цехов, площадь
земельного участка, количество работников
3. Характеристика основных фондов, состав состояние и
износ оборудования, оценка рыночной стоимости
оборудования, арендуемое или собственное
4. Организационная структура, количество подразделений,
соподчиненность, кто принимает решения
5. Технологическая структура, уровень развития
производственных линий, описание основных
производственных операций, организация производства
продукции
6. Основные руководители
60

61. Описание продукции

1. Потребности рынка, которые призвана удовлетворить
данная продукция
2. Особенности товара и почему потребители будут
отличать его от товаров конкурентов
3. Патенты и свидетельства, защищающие технологию
компании
4. Прогноз качества товара, его дизайн, упаковка и свойства
5. Как долго этот товар будет новинкой на рынке
6. Жизненный цикл продукта
61

62. Анализ потребительского рынка

1. На каких рынках будет действовать фирма
2. Каковы основные сегменты этих рынков
3. Что влияет на спрос
4. Каковы перспективы изменения потребностей
покупателей
5. Как предполагается реагировать на эти изменения
6. Какова емкость рынка, потенциальный объем продаж
7. Какова реакция рынка на новые товары
62

63. Конкуренция

1. Оценка масштаба конкуренции (локальный,
региональный, международный)
2. Кто является крупнейшими производителями
аналогичной продукции
3. Что представляет собой их продукция
4. Каков объем продаж, вероятный доход, доля рынка
5. Каков уровень цен на продукцию
6. Много ли внимания конкуренты уделяют рекламе,
послепродажному обслуживанию
7. Какового финансовой состояние конкурентов
8. Оценка своих стратегических намерений
9. Цели относительно своей рыночной доли
10. Политика в отношении конкурентов
63

64. План маркетинга и сбыта

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Цели и стратегии маркетинга
Ценообразование
Схема распространения товара
Методы стимулирования продаж
Организация послепродажного обслуживания
Реклама
Связи с общественностью
64

65. План производства

1. Где будет изготавливаться продукция
2. Какие для этого потребуются производственные
мощности
3. Какое оборудование
4. Где, на каких условиях будет закупаться сырье
5. Какова репутация поставщиков
6. Какова схема производственных и технологических
потоков
7. Насколько рациональна схема потоков
8. Какова оценка издержек производства и их динамика
9. Какова система контроля качества
65

66. Организационный план

1. Организационная схема управления фирмой
2. Состав подразделений и их функции
3. Потребность в кадрах
4. Квалификационные требования
5. Форма привлечения к труду
6. Заработная плата
7. Режим работы
8. Кадровая политика (принципы отбора, найма, система
продвижения)
66

67. Правовое обеспечение деятельности

1. Приводится вся информация, связанная с созданием и
правовым обеспечением деятельности предприятия (устав,
учредительный договор, форма собственности, количество
акций, копии лицензий, сертификатов, договоров)
2. Прогноз изменения в законодательстве, которые могут
оказать влияние на деятельность фирмы
67

68. Оценка риска и страхование

Типы и источники риска, моменты их возникновения и меры
по снижению вероятности возникновения неблагоприятных
последствий, меры по предотвращению рисков и
минимизации потерь, возможную программу страхования
Анализ риска, определение факторов риска на основе методов:
статистического; анализа целесообразности затрат;
экспертных оценок; использования аналогов; аналитических
методов
Использование аналитических методов для уменьшения риска
(математической статистики, ЭММ, анализ чувствительности)
Выбор критического фактора чувствительности (объем сбыта;
цена товара; издержки производства; условия формирования
капитала и запасов
68

69. Финансовый план

Обобщает материалы предыдущих разделов представляет их
в стоимостной форме. Составляются следующие документы:
1) Прогноз доходов и расходов
2) Прогноз денежной наличности (отчет о движении
денежных средств)
3) Прогноз баланса активов и пассивов
4) Расчет точки безубыточности
5) Расчет показателей эффективности инвестиционного
проекта
69

70. Стратегия финансирования

1. Сколько нужно средств для реализации проекта
2. Откуда намечаются поступления средств
3. Какую долю средств планируется получить в форме
кредита
4. На какие цели будут израсходованы средства
5. Когда можно ожидать возврат денежных средств, первую
прибыль
6. Какова прибыльность инвестиций.
70

71. Оценка эффективности проекта

Финансовая оценка (ликвидность,
платежеспособность, отчет о прибыли, отчет о
движении денежных средств, баланс,
коэффициенты финансовой оценки)
Экономическая оценка (срок окупаемости,
оценка способности проекта сохранить
покупательную ценность вложенных средств и
обеспечить их прирост)
71