15.26M

Category:

internet

Базовый семинар: основы контекстной рекламы

1.

Базовый семинар:
основы контекстной
рекламы
Дмитрий Климчуков
Исполнительный директор
www.click.ru
+7 495 989 97 00

2.

Что такое контекстная реклама?
www.click.ru
+7 495 989 97 00

3.

Когда нужна контекстная реклама?
Нужна:
Не нужна:
привлечение клиентов
имиджевые РК
привлечение трафика
инновационный товар
www.click.ru
+7 495 989 97 00

4.

Виды контекстной рекламы
Поисковая контекстная реклама
Тематическая реклама
Медийный контекстный баннер
Поведенческая реклама + ретаргетинг
www.click.ru
+7 495 989 97 00

5.

Системы контекстной рекламы
Яндекс.Директ
Google.AdWords
Бегун
www.click.ru
+7 495 989 97 00

6.

Позиции для размещения
Найти
Спецразмещение: 1-3 позиции
Гарантированные показы:
4 позиции
www.click.ru
+7 495 989 97 00

7.

Позиции для размещения
Найти
Спецразмещение: 1-3 позиции
Динамические показы:
4 позиции на всех страницах кроме
первой
www.click.ru
+7 495 989 97 00

8.

CTR
КПД связки «слово – объявление»
Клики х 100 = CTR (%)
Показы
CTR
– Цена клика
Какой CTR считать «нормальным»?
www.click.ru
+7 495 989 97 00

17.

Как делать контекстную рекламу?
www.click.ru
+7 495 989 97 00

18.

Анализ рынка
wordstat.yandex.ru
Ищут ли вас?
Много ли людей вас ищет?
Вас ли они ищут?
www.click.ru
+7 495 989 97 00

Использование операторов
- Исключение запросов с тем или иным словом
+ Принудительно учитывает предлоги и союзы
«»
Статистика по фразе и всем ее словоформам
! Статистика только по заданной словоформе
[ ]
Заданная последовательность слов
www.click.ru
+7 495 989 97 00

20.

Цели и стратегия
Бюджет
Много кликов
Цена клика
Монополизация
Арбитраж
Низкая
цена клика
Много
конверсий
www.click.ru
+7 495 989 97 00

21.

Аналитика
Управление
ставками
Подбор
слов
Целевая
страница
Настройка
РК
Текст
объявления
www.click.ru
+7 495 989 97 00

22.

Медиапланирование
Задачи:
1. Подбор оптимального списка слов
2. Подбор оптимальной позиции
3. Оптимизация бюджета
Не забывайте про сезонность!
www.click.ru
+7 495 989 97 00

23.

Аналитика
Управление
ставками
Подбор
слов
Целевая
страница
Настройка
РК
Текст
объявления
www.click.ru
+7 495 989 97 00

24.

Настройка рекламной кампании
Время: «от себя»/«от клиента»
Гео: разделять РК
Сети: отдельная РК
Внимательно:
Поведенческий таргетинг!
www.click.ru
+7 495 989 97 00

25.

Аналитика
Управление
ставками
Подбор
слов
Целевая
страница
Настройка
РК
Текст
объявления
www.click.ru
+7 495 989 97 00

26.

Написание объявлений
Правила:
Рекомендации:
- ограничение по
количеству знаков
- закон «О рекламе»
- правила модерации
- лицензирование
-
1 слово – 1 объявление
принцип «эха»
УТП
«Только сегодня скидка!»
Местный геотаргетинг
www.click.ru
+7 495 989 97 00

27.

Аналитика
Управление
ставками
Подбор
слов
Целевая
страница
Настройка
РК
Текст
объявления
www.click.ru
+7 495 989 97 00

28.

Подбор посадочных страниц
Принцип релевантности!
Выделить преимущества
Озвучить цену
Ничего лишнего
Всё на одном экране
+ кнопка «КУПИТЬ»
(конверсия)
www.click.ru
+7 495 989 97 00

29.

Аналитика
Управление
ставками
Подбор
слов
Целевая
страница
Настройка
РК
Текст
объявления
www.click.ru
+7 495 989 97 00

30.

Управление ставками
Ручные стратегии:
Автоматические стратегии:
- наивысшая доступная
позиция
- показ в блоке по
минимальной цене
- показ под результатами
поиска
-
недельный бюджет
средняя цена клика
недельный пакет кликов
средняя цена конверсии
www.click.ru
+7 495 989 97 00

31.

РК на тематических площадках
www.click.ru
+7 495 989 97 00

32.

Контекстная реклама в РСЯ
• Блок Яндекс.Директ: от 2
до 9 объявлений
• Объявления могут иметь
картинки и быстрые
ссылки
• Расположение блока
объявлений определяется
владельцем сайта
www.click.ru
+7 495 989 97 00

33.

Несколько фактов
Более миллиарда показов в
день
Десятки тысяч сайтов
Более 55 млн человек месяц
Каждая 4 конверсия в Директе
происходит с РСЯ

34.

Как обычно бывает…
Настроили кампанию на
поиске и отключили РСЯ
Клонировали кампанию
Отключили кампанию на
поиске и включили РСЯ

35.

Как обычно бывает…
А где все?
338
WTF?!
1
0.29
?
50

36.

РК на тематических площадках
Отличия:
1.Ключевые слова более широкие
2.Объявления более «привлекательные»
3.Картинки
4.Поведенческий таргетинг, ретаргетинг
www.click.ru
+7 495 989 97 00

37.

Ключевые слова для РСЯ
• Используйте относительно широкие ключевые фразы (ВЧ)
• Минимум минус-слов
• Кавычки, восклицательные знаки сильно урезают аудиторию
✔
Купить телефон
Телефон нокия
Телефон самсунг
✗
Купить телефон самсунг в интернет магазине дешево
Купить телефон нокиа люмия 820
Купить телефон нокиа финской сборки в России
www.click.ru
+7 495 989 97 00

38.

Написание объявлений
Нет вопроса – нет ответа
Пластиковые окна. Выгодные
цены.
Немецкое качество. 10 лет на рынке.
Скидки до 50%. Бесплатный замер!
✗
Не бойтесь быть оригинальным
Краткость – сестра таланта
Надоел шум новогодних
петард?
Закажи новые пластиковые окна и ты
сможешь услышать даже шаги Деда
Мороза!
✔
Вызывайте у пользователя эмоции
www.click.ru
+7 495 989 97 00

39.

Немного практики
MacBook pro 15 md103rs
Твое яблоко ждет тебя!
От 79 990 руб. Бесплатная
доставка. Macbook Pro на
официальном сайте!
Купи себе ноутбук от Apple и
пусть тебе завидуют!
1
Грустно без MacBook Pro?
Распродажа компьютеров
Apple! Бесплатная доставка в
день заказа
3
2
MacBook pro за 79 990 р.
Эксклюзивное предложение!
Низкие цены! Доставка!
Покупайте.
www.click.ru
4
+7 495 989 97 00

40.

Выбор картинки для объявления
✗
✔
www.click.ru
+7 495 989 97 00

41.

Ретаргетинг
Ваш сайт
Пользователь
покидает сайт
Реклама в РСЯ
Пользователь
Пользователь
возвращается
www.click.ru
+7 495 989 97 00

42.

Ретаргетинг
Пользователь был
на сайте, но ушел
www.click.ru
+7 495 989 97 00

43.

Ретаргетинг
Пользователь
положил товар в
корзину, но не
оформил заказ
www.click.ru
+7 495 989 97 00

44.

Ретаргетинг
Пользователь купил
товар или услугу
www.click.ru
+7 495 989 97 00

45.

Аналитика
Управление
ставками
Подбор
слов
Целевая
страница
Настройка
РК
Текст
объявления
www.click.ru
+7 495 989 97 00

46.

Аналитика
Вопросы:
1. Откуда пришёл посетитель и сколько он стоит?
2. Почему посетитель не совершил конверсию?
3. Если что-то хорошо, то можно ли это сделать ещё
лучше?
www.click.ru
+7 495 989 97 00

47.

Аналитика
Яндекс.Метрика + Вебвизор
Google Analytics + Электронная коммерция
Системы call-tracking-а: Целевой звонок (Я.Метрика),
calltouch.ru, call-tracking.ru
www.click.ru
+7 495 989 97 00

48.

49.

Звонки: источники трафика
www.click.ru
+7 495 989 97 00

50.

Аналитика
Управление
ставками
Подбор
слов
Целевая
страница
Настройка
РК
Текст
объявления
www.click.ru
+7 495 989 97 00

51.

Где делать контекстную рекламу?
www.click.ru
+7 495 989 97 00

52.

Самостоятельное ведение РК
Параметры
Контроль за
ситуацией
Самостоятельно
Автоматизированно
Специалистом
+
+-
+-
Сроки подготовки
5-10 дней
1-5 дней
5-10 дней
Качество работы
+
+
++
-
+-
++
+-
++
++
Оперативность
изменений
Дополнительные
возможности
www.click.ru
+7 495 989 97 00

53.

Рекламное агентство
Плюсы:
Минусы:
- качество работы
- дополнительные
предложения
- оптимизация кампаний
- автоматизация
- экономия времени
- «поток»
- рекламируют ваших
конкурентов
- комиссии
- могут не знать
специфики
- зависимость от бюджета
www.click.ru
+7 495 989 97 00

54.

Как работать
С агентством:
Самостоятельно:
задавайте вопросы
просите аналитику
отвечайте на вопросы!
анализируйте
предложения
- НЕ МЕШАЙТЕ!
-
-
читайте новости
регулярно проверяйте РК
просите советов
старайтесь понимать, что
вы делаете
- УЧИТЕСЬ!
www.click.ru
+7 495 989 97 00