Премии по проектам Stamina

1.

Премии по проектам Stamina
Подготовила: Ирина Торден

2.

Премии по проектам Stamina
Два варианта: можно взять премию деньгами, с расчетом стоимости
проекта по минимальной ценовой категории (Сколково – 590 000 рублей,
грант – 7%)
То есть если за получение резидентства Сколково предусмотрена
премия в 10%, то в таком случае, премия в деньгах составит 59 000
рублей.
Но можно выбрать и долю в проекте. В таком случае премия за каждую
из работ (СК, гранты) равняется 5% от доли FCG в проекте.
Или на будущее можно не давать выбор, а предлагать только долю. Кто
хочет (из лодок), тот берет в работу.
Но встает еще вопрос, как это учитывать и оформлять... Как вариант,
делать соглашения, в которых прописывать эти все доли. В принципе,
будет реальный документ, по которому можно требовать.

3.

Пример по проекту Moyo – получили Сколково.
Если в деньги, то премия составит 59 000 рублей. Их оплачиваем из
операционки FCG…
Если в долю, то премия составит 0,375% от проекта Moyo. Так как доля
фонда в проекте – 15%. Из этих 15% – половина наша = 7,5%.
10% от 7,5% = 0,75%
Если ориентироваться, что мы выйдем из проекта по оценке 150 млн
рублей, а это, в принципе, совсем небольшая оценка, то премия за СК
для Moyo составит 562 500 (то есть в 10 раз больше, чем если выбрать в
качестве премии деньги…).
10% - это на весь отдел, 4% - менеджеру, т.е. 23 600 р.
Ксения – 2,5% - 14 750
Ира – 3,5% - 20 650

4.

Запаска для записей
Продумать документ по передаче доли

5.

Отчетность и проблематика

6.

Оглавление
• Проекты за год (новые и завершенные)
• Анализы проектов
• ОС отдела по основным проблемам
• Общение и взаимодействие
Переход в личную плоскость
• Моральное состояние
• Бюджеты и дыра в них
• Премии отдела продаж
• Даниил

7.

Новые проекты по месяцам

8.

Месяц
Сколково (незавершенные, отмененные, проблемные)
Январь
1 (Онплатформ)
Февраль
10 (ENT, бизнес-инвестор, Домокомплект, Datacash, Lookas, Галерея Бизнеса,
Vitamincus, Астекхоум, Twindo, ЭНИ)
Март
2 (Unity, Финансовый доктор)
Апрель
1 (Easy QR)
Май
2 (AXU Motors, Safer)
Июнь
2 (EasyCode, English Tochka)
Июль
2 (Септики Бионт, Химагро)
Август
2 (Моуо, Таксиагрегатор)
Сентябрь
2 (Д24, Grune)
Октябрь
0
Ноябрь
1 (МПК Архивные Технологии)
Декабрь
2 (Геосервис, Телесуфлер)
2024
Январь
1 (Superkassa)
Февраль
0
Итого:
2 проекта перевалили за
годовую отметку;
1 проект к ней
приближается;
1 проект подходит к полугоду
(если считать с грантом –
год и 3 месяца);
Остальные проекты
завершены (декабрь-январь
не учитывается).

9.

Завершенные проекты по месяцам

10.

Месяц
Сколково (получена положительная экспертиза)
Апрель
3 (Светодиоды, Онплатформ, Twindo)
Май
2 (Datacash, Vitamincus)
Июнь
0
Июль
4 (Галерея Бизнеса, Астекхоум, Easy QR, EasyCode)
Август
3 (AXU Motors, Safer, English Tochka)
Сентябрь
0
Октябрь
2 (Таксиагрегатор, Химагро)
Ноябрь
2 (Домокомплект, Unity)
Декабрь
2 (Моуо, Grune)
2024
Январь
1 (МПК Архивные Технологии)
Итого 19 (7 в работе)

11.

То же в деньгах

12.

Ира, Ксюша, Сережа, Поля, Эля
Сколково (получена положительная
экспертиза)
Месяц
Оплата
Апрель
3 (Светодиоды, Онплатформ, Twindo)
350 000 + 350 000 + 590 000 = 1 290 000
Май
2 (Datacash, Vitamincus)
220 000 + 720 000 = 940 000
Июнь
0
0
Июль
4 (Галерея Бизнеса, Астекхоум, Easy QR,
EasyCode)
680 000 + 740 000 + 295 000 + 150 000 = 1 865 000
Август
3 (AXU Motors, Safer, English Tochka)
690 000 + 740 000 + 790 000 = 2 220 000
Сентябрь
0
0
Октябрь
2 (Таксиагрегатор, Химагро)
590 000 + 500 000 = 1 090 000
Ноябрь
2 (Домокомплект, Unity)
300 000 + 690 000 = 990 000
Декабрь
2 (Моуо, Grune)
590 000 + 860 000 = 1 450 000
2024
Январь
1 (МПК Архивные Технологии)
Итого 19
810 000
10 065 000 (-Twindo)

13.

Анализы проектов

14.

Первые 2 недели (с середины января) – каждый проект анализировали
все вместе. Сначала каждый сам, потом общее обсуждение и
корректировка ошибок, формирование шаблона (общий +
конструктор).
• Сформированы статьи по работе в Базе Знаний.
https://fcg1.aspro.cloud/_module/knowledgebase/view/article/62--analizproektov/
• Вторые 2 недели (с февраля) – убрали онлайн-обсуждение, менеджеры
присылали свой вариант анализа со своей оценкой стоимости, Ира и
Ксюша смотрели каждую, выделяли весомые ошибки в
формулировании плюсов и минусов проекта, отправляли ОС. Затем
менеджеры встречались самостоятельно, чтобы сформировать
финальный документ, который отправлялся на презентацию.
• Было проведено 2 собрания отдела Продаж и отдела Производства
для обсуждения проблем – одно из них в записи.
https://tldv.io/app/meetings/65b21f6bb577f90013e9f763
• Были скорректированы шаблоны задач в Аспро и статьи в Базе
знаний для отдела Продаж.
https://fcg1.aspro.cloud/_module/knowledgebase/view/base/13

15.

ОС отдела Производства

16.

Запрос на ОС
Расскажите про ваш опыт с отделом Продаж и встречами с клиентами,
в частности про:
- взаимодействие (общение, задачи, назначение встреч);
- анализ проектов;
- обсуждения и принятие решений по проектам;
- встречи с клиентами.
Что понравилось и не понравилось?
Что понятно в процессах и пока еще не раскрыто?
Есть ли какие-то предложения / пожелания по организации работы и
процессов?

17.

Полина:
Бывает, что мы тратим много времени на анализ проектов, которые не имеют перспективы.
Например, анализ проводится на Сколково, а клиент об этом даже не знает. В итоге анализ+созвон
занимает часа 2 рабочего времени. Какая вероятность, что клиент останется? Очень маленькая. В
чем смысл? В других случаях продажники часто на первый взгляд способны оценить, что проекты
не стоят нашего времени и ресурсов, нет инновационности. Нам надо сделать процесс
фильтрации более эффективным, чтобы сэкономить время и сосредоточиться на более
прибыльных предложениях.
+недостаток информации. Анализировать проект на Сколково по одному лишь сайту - невозможно.
Также мне не нравится практика назначения встреч с клиентами до подписания договора. Мне
кажется, что если у нас уже есть все необходимые данные, заполненные вдумчиво (первичная
анкета, тз, тех. описание, ... ), то дополнительные встречи могут быть излишними и забирать
время, которое мы могли бы потратить на другие задачи. Да, есть ситуации, где необходимо
созвониться/уточнить, но не с каждым клиентом.
+ нет коммуникации. Отдел продаж предлагает услуги, о которых мы даже не слышали еще
(доработка продуктов, идеи по улучшению).
Но что мне понравилось на совместных созвонах: собираться на 10 минут пораньше и обсуждать о
чем будет диалог с клиентом, какие вопросы необходимо обсудить