Теория спроса и предложения

1. Теория спроса и предложения

2.

План
1.Спрос, его факторы и закон.
2.Предложение, его факторы и закон.
3.Рыночное равновесие. Равновесная
цена.
4.Эластичность спроса и предложения.

3. Спрос

Спрос(demand, D) - количество
товара, которое покупатели готовы
приобрести на рынке по
определенной цене.

4.

Объем спроса (Q) – количество
товара, которое покупатели
желают приобрести за
определенный период.

5.

Закон спроса: снижение цены (при
прочих равных условиях) ведет, как
правило, к соответствующему
увеличению спроса. И наоборот, рост
цены сокращает спрос.

6.

Кривая спроса – кривая, показывающая, какое количество экономического
блага готовы приобрести покупатели по разным ценам в данный момент
времени.
Кривая имеет отрицательный наклон, что свидетельствует о желании
потребителей купить большее количество благ при меньшей цене.

7.

Аргументы подтверждающие
закон спроса
1.«Ценовой барьер».
2.«Закон убывающей полезности
блага».
3.«Эффект дохода и замещения».

8.

Величина спроса – количество
товаров и услуг, которые
покупатели готовы купить по
данной цене в определенное время и
в определенном месте.
Величина спроса зависит от ряда
факторов. Такую зависимость
принято называть функцией
спроса.

9. Факторы(детерминанты),влияющие на спрос Неценовые факторы

• Вкусы и предпочтения потребителей.
• Изменение доходов потребителей.
• Число покупателей на рынке.
• Потребительские ожидания изменения цен.
• Цены на сопряжённые товары.

10. Изменение спроса под действием неценовых факторов.

11. Предложение

• (supply, S) — количество
товара, которое продавцы
готовы продать на рынке по
определенной цене.

12.

Закон предложения состоит в том, что
при прочих равных условиях количество
предлагаемого продавцами товара тем
выше, чем выше цена этого товара, и
наоборот, чем ниже цена , тем ниже
величина его предложения.

13. Закон предложения

• Величина предложения находится в прямой
зависимости от цены: выше цена — выше
предложение ниже цена — ниже
предложение.

14. Кривая предложения

15. Неценовые факторы предложения(детерминанты)

1) цены на ресурсы;
2) технология производства;
3) налоги и дотации;
4) цены на другие товары;
5) ожидания изменения цен;
6) число продавцов на рынке.

16.

Изменение предложения- обусловлено неценовыми
факторами (детерминантами) движение кривой
влево и вправо;

17. Рыночное равновесие

• Рыночное равновесие наступает тогда когда
интересы продавцов и покупателей совпадают.
Равновесная цена – это оптимальная цена на
товары (услуги), которая устраивает и продавцов и
покупателей.

18.

19. Эластичность спроса

Эластичность означает степень
чувствительности изменений одной величины
на изменение другой величины.
Коэффициент эластичности показывает на
сколько процентов изменяется спрос в ответ
на однопроцентное изменение цены.
Ed = Процентное изменение величины спроса
Процентное изменение цены

20. Эластичность спроса

21. Три варианта ценовой эластичности спроса

1. Эластичный, когда изменение объема
спроса больше изменения цены
2. Спрос единичной эластичности, когда
изменения объема спроса равны
изменению цены
3. Неэластичный спрос, когда изменение
объема спроса меньше изменения цены

22. Факторы эластичности спроса по цене

1. Незаменимость товара
2. Значимость товара для
Потребителя
3. Место товара в структуре
Потребления
4. Время

23. Эластичность предложения

• Рассматривается аналогично эластичности
спроса, только с позиции производителя
(продавца).

24.

25. Эластичность предложения

26. Эластичность предложения

27. Тема: Основные принципы менеджмента и маркетинга  

Тема: Основные принципы менеджмента
и маркетинга
Вопросы
1. Менеджмент: сущность, функции и основные
принципы.
2. Маркетинг и его основные правила.

28. 1. Менеджмент: сущность, функции и основные принципы.

1. МЕНЕДЖМЕНТ: СУЩНОСТЬ, ФУНКЦИИ
И ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ
.
Под менеджментом производства понимается решение
вопросов о том, сколько и каких работников, других
ресурсов производства фирма должна использовать
для создания и организации продаж свих товаров и как
сделать это с минимальными издержками при
необходимом качестве.

29. Принципы менеджмента по мнению их родоначальника Анри Файоля включают в себя:

ПРИНЦИПЫ МЕНЕДЖМЕНТА ПО МНЕНИЮ ИХ
РОДОНАЧАЛЬНИКА АНРИ ФАЙОЛЯ ВКЛЮЧАЮТ В
СЕБЯ:
1. Разделение труда, где результатом является специализация функций и
разделение власти.
2. Полномочная власть. Где есть полномочия, там и ответственность через
санкции – награды или кары.
3. Дисциплина: повиновение, усердие, манера держать себя, уважение между
организацией и работниками.
4. Единоначалие. Работнику может давать два приказания только один
начальник.
5. Единство руководства. Один руководитель, одна программа для совокупности
операций, преследующих одну цель.
6. Подчинение личных интересов общим.
7. Вознаграждение персонала. Оплата исполненной работы должна быть
справедливой и удовлетворять всех работающих на фирме.
8. Централизация в меру.
9. Иерархия, или скалярная цепь, т.е. ряд руководящих должностей, начиная с
высших и кончая низшими.
10. Порядок. Порядок для каждой вещи на своем месте и определенное место
для каждого лица на своем месте.
11.Справедливость: результат сочетания благожелательности с правосудием.
12.Постоянство состава персонала. Желательно без текучести персонала.
13. Инициатива. Разработка планов и успешная их реализация, свобода
предложений.
14. Корпоративный дух, то есть единение персонала.
Под менеджментом также подразумевают «команду» руководителей
предприятия. Основным субъектом менеджмента является менеджер.

30. Менеджер — лицо, занимающее определенную должность на предприятии и обладающее властью и правом принимать решения.

Менеджер — лицо, занимающее определенную
должность на предприятии и обладающее властью и
правом принимать решения.
Каковы же функции менеджмента:
Организовать — это определить перечень подразделений
предприятия; составить штатное расписание или перечень
должностей; разработать должностные инструкции для работников
разной квалификации.
Планировать — это определить возможные конечные результаты
деятельности; разработать стратегию или пути достижения
желаемой цели; составить программу деятельности; определить
бюджет или установить размер выделяемых материальнотехнических средств; определить правила поведения сотрудников
для достижения цели.
Руководить — это найти квалифицированных специалистов на все
должности; познакомить сотрудников с их местом в структуре
организации; вырабатывать у сотрудников необходимые умения и
навыки; установить ответственность по результатам; формировать
положительное мотивационно-ценностное отношение к труду,
заинтересованность в достижении целей организации.
Контролировать — это измерять результаты деятельности на
соответствие заявленной цели организации.
Но на современных рынках одним хорошим менеджментом успеха
фирмы не обеспечить. Для этого необходимо владение методами
маркетинга.

31. 2. Маркетинг и его основные правила.

• Маркетинг — это деятельность, направленная на
формирование и удовлетворение рыночного спроса.
• Реально маркетинг – это набор методов,
использование которых помогает владельцам фирмы
точнее понять, чем им стоит заниматься, чтобы
заработать прибыль и сохранять такую возможность
многие годы.
• Важно изучать сегментацию рынка.

32. Сегмент рынка

СЕГМЕНТ РЫНКА
Сегментация рынка — это
разделение покупателей на группы,
причем у каждой группы существует
или может появиться потребность
(спрос) в определенных товарах.
Сегментация рынка может
проводиться с использованием
различных критериев (признаков)

33. Сегмент рынка

• Сегментация по социальноэкономическому критерию
заключается в выделении групп потребителей по признаку
общности социальной и профессиональной принадлежности,
принадлежности к различным общественным классам
(высшему, среднему, низшему), уровню образования,
уровню доходов, владению собственностью.
Очень часто при сегментации
применяются демографические признаки: возраст, пол,
размер и жизненный стиль семьи, количество детей, род
занятий членов семьи, их убеждения (политические,
религиозные, моральные и т. п.), национальность.
К географическим признакам относятся масштаб
региона, плотность и численность населения, климатические
условия, административное деление (город, село),
удаленность от предприятия-производителя.

34. Сегмент рынка

• Психографический признак позволяет разделить
покупателей по образу жизни и типу личности. По
образу жизни целесообразно различать консерваторов
(традиционалистов), жизнелюбов (оптимистов),
эстетов и т. п. По типу личности могут встречаться
покупатели-конформисты (живущие по принципу «как
все»), оригиналы, увлекающиеся натуры, честолюбцы
и т. д. Каждая из названных групп имеет свои
приверженности, вкусы, традиции, которые нельзя не
учитывать при завоевании рынка.
• Поведенческий признак характеризует не столько
личность покупателя, сколько мотивацию потребления,
складывающееся отношение покупателя к товару,
взаимоотношения между покупателем и продавцом,
реакцию покупателя на товар и характер
использования товара.

35. Закрепление усвоенного материала:

• Вопросы:
• Кто такой менеджер? Назовите основные звенья
менеджеров.
• Что такое менеджмент и каковы основные функции
менеджмента?
• Что такое маркетинг?
• Охарактеризуйте основные принципы маркетинга.
• Творческое задание. Основой успеха фирмы
современный маркетинг считает умение её
менеджеров создавать «уникальное торговое
предложение». Объяснить смысл этого термина.

36. Спасибо за внимание