Источники образования доходов торговой организации, резервы их роста и оптимизация объёмов

1.

УО «Белорусский государственный экономический университет»
Кафедра экономики торговли и услуг
Презентация
дипломной работы
на тему:
«Источники образования доходов торговой организации,
резервы их роста и оптимизация объёмов
(на материалах ООО «Евроторг»)»
Студента
ФКТИ, 4-го курса, РГС-2
В.Д. Жук
Руководитель
канд. экон. наук, доцент
Л.С. Пацай
Минск, 2024

2.

Объект исследования: Хозяйственно-экономическая деятельность ООО «Евроторг»

3.

Основные экономические показатели ООО «Евроторг» в 2021–2022 гг.
Показатели
Выручка от реализации товаров (без учёта НДС), тыс. р.:
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
Доход от реализации товаров, тыс. р.
уровень к выручке, %
Расходы на реализацию товаров, тыс. р.
уровень к выручке, %
Управленческие расходы, тыс. р.
уровень к выручке, %
Прибыль от реализации товаров, тыс. р.
уровень к выручке, %
Чистая прибыль, тыс. р.
уровень к выручке, %
Торговая площадь, тыс. м2
Сумма выручки на 1 м2, тыс. р.:
в действующих ценах
в сопоставимых ценах
Среднесписочная численность работников, тыс. чел.
2021 г.
2022 г.
Отклонение
(+/-)
Темп
роста, %
5827314
5827314
1506555
25,85
755400
12,96
305661
5,25
445494
7,64
105211
1,81
373,3
7090195
6154683
1830660
25,82
831227
11,72
341472
4,82
657961
9,28
215837
3,04
387,4
1262881
327369
324105
-0,03
75827
-1,24
35811
-0,43
212467
1,64
110626
1,23
14,1
121,7
105,6
121,5
110
111,7
147,7
205,1
103,8
15,6
15,6
33,6
18,3
15,9
33,2
2,7
0,3
-0,4
117,3
101,9
98,8

4.

Структура источников дохода ООО «Евроторг»

5.

Структура доходов по инвестиционной деятельности ООО «Евроторг»

6.

Структура доходов по финансовой деятельности ООО «Евроторг»

7.

Структура дохода от реализации товаров в ООО «Евроторг»

8.

Влияние факторов на сумму дохода от реализации в ООО «Евроторг»
Факторы роста дохода:
- рост количества чеков и среднего чека: +100,5 млн р. и +223,6 млн р.
- увеличение суммы товарных запасов: +501,2 млн р.
- рост выработки на 1 работника: +342 млн р.
- увеличение торговых площадей за счёт открытия новых магазинов: +56,9
млн р.
- увеличение эффективности использования торговых площадей: 269,4 млн р.
Факторы снижения дохода:
- снижение уровня дохода к выручке: – 1,8 млн р.
- замедление товарооборачиваемости: –177,1 млн р.
- сокращение среднесписочной численности работников: –17,9 млн р.

9.

Совершенствование бонусной программы ООО «Евроторг»
Пути совершенствования:
- Увеличить количество бонусов с 1 до 1,5 за каждый полный рубль в
чеке
- Увеличить минимально необходимую сумму чека с 20 до 25 р. для
начисления бонусов
Экономический эффект:
- рост дохода от реализации на 121,1 млн р.
- рост прибыли от реализации на 26,1 млн р.

10.

Расширение списка «Товары удачи» рекламной игры «Удача в придачу!» в
магазине «Евроопт» (г. Минск, пр. Дзержинского, 104)
Наименование
Кетчуп «Gusto» шашлычный, 350 г
Ананасы консервированные «Gusto» кольца в сиропе, 565 г
Рис «Gusto» шлифованный, 800 г
Персики консервированные «Gusto» 820 г
Крупа гречневая ядрица «Gusto» 400 г
Оливки «Gusto» черные, без косточки, 280 г
Макаронные изделия «Leader del Gusto» спагетти, 500 г
Оливки «Gusto» фаршированные лимоном, 280 г
Каша мультизлаковая «Gusto» 4 злака с черносливом, 300 г
Оливки «Gusto» черные, без косточки, 330 г
Масло подсолнечное «Благо» рафинированное, 1 л
Масло «Простоквашино» сладкосливочное несоленое 72,5 %, 160 г
Сок «Добрый» яблоко-цитрус, 1 л
Сок «Rich» грейпфрутовый, 1 л
Апельсин фасовка 1,4 кг
Напиток газированный «Schweppes» розовый грейпфрут, 1 л
Напиток газированный «Напитки из Черноголовки» Байкал, 2 л
Объём продаж, шт.
при
в среднем за
отклоучастии
месяц (в 1
нение
в акции (рост
магазине)
(+,-)
на 20 %)
44
53
9
34
41
7
62
74
12
24
29
5
72
86
14
46
55
9
60
72
12
52
62
10
28
34
6
22
26
4
32
38
6
44
53
9
42
50
8
24
29
5
90
108
18
68
82
14
54
65
11
Дополнительный доход
от реализации
в 1 магазине за
месяц, р.
2,97
4,97
3,36
4,75
3,08
4,95
4,44
5,9
3
2,92
4,32
6,39
4,48
3,85
24,66
6,02
5,94

11.

Ассортимент для организации прямых поставок от производителей
Наименование товара
Наимено-вание
поставщика
Крупа гречневая «Prosto» ядрица, 8х62.5 г, РФ
Булгур «Ангстрем» пшеничный, 8х62.5 г, РФ
Перловая крупа «Prosto» 8х62.5 г, РФ
Рис «Prosto» круглозерный, очищенный, 8х62.5 г, РФ
ООО «Юмабел»
Рис «Gallo» Venere, черный пропаренный, 500 г, РФ
ООО «Армянские
коньяки»
Макаронные изделия «Federici» спагетти, 500 г, РФ
Макаронные изделия «Federici» соломка, 500 г, РФ
Макаронные изделия «Barilla» spagetti, 450 г, Италия
Макаронные изделия «Barilla» спагеттони, 450 г, РФ
Макаронные изделия «Barilla» Bavettine, 450 г, РФ
Вермишель быстрого приготовления «Роллтон» со вкусом сыра и
бекона, 60 г, РФ
Вермишель быстрого приготовления «Роллтон» со вкусом курицы, 60 г,
РФ
Вермишель «Роллтон» со вкусом говядины, 60 г, РФ
Вермишель «Роллтон» со вкусом грибов, 60 г, РФ
Всего
ОДО «ННД»
ООО «АльфаДистрибь-юция»
ООО «АльтПродукт»
Надбавка
максимальная, %
(Постановление 713)
импоррозничная
тёра
25
25
25
25
25
25
25
25
Доход от
реализации,
тыс. р.
45,39
45,1
26,86
23,66
25
25
42,6
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
96,64
51,59
155,87
40,33
59,95
25
25
89,96
25
25
100,62
25
25
25
25
107,64
48,1
934,31

12.

Спасибо за внимание !