Программа по работе со строительными компаниями Строителлинг

1.

Программа по работе со строительными компаниями
Строителлинг

2.

План программы:
- Зачем СК сотрудничество с нами. Наши возможности.
- Текущее взаимодействие:
- Не сотрудничаем
- Сотрудничаем по 1 продукту
- Пакет сотрудничества
- Взаимодействие с руководством
- Взаимодействие с продающим персоналом
- Взаимодействие с проектировщиками
- Взаимодействие с монтажниками
- Постпродажный сервис
Строителлинг

3.

Зачем СК сотрудничать с нами?
Ответ прост, особо и не нужно!!!
Аргументы для захода:
• Модно (но нужно показать)
• Удобно (но нужно рассказать)
• Личные взаимоотношения
• Выгодно (но нужно доказать)
Строителлинг

4.

Текущий этап – не сотрудничаем.
Варианты захода в СК:
1.Через Вашего ключевого дилера ( трехсторонние встречи)
2.Самостоятельный поиск (использование соцсетей, знакомство с сотрудником СК на к-л
мероприятии)
3.Поддерживание отношений
4.Умеренная «назойливость», не мытьем, так катанием,
Строителлинг

5.

Текущий этап – сотрудничаем по одному из продуктов.
Наш подход:
Обучение с упором на другие продукты.
Анонс пакета сотрудничества.
Предложение промоушн/попробовать продукт бесплатно (за видеоотзыв),только для категории
лестницы/пленки.
?Предложение поучаствовать в мотивационной программе? (см.след.слайд)
Строителлинг

6.

!Прототип!
Мотивационная программа, направленная на развитие категорий внутри СК.
Категории: 1. Окна 2. Лестницы 3. Пленки/Скотчи 4.Пены/герметики
Тарифицируем в баллы неиспользуемые СК категории продукции, например за
Одно окно начисляется 10 баллов, за одну лестницу 5 баллов и т.д.
СК начинает использовать новые категории продукции, копит баллы.
Для «обналичивания» баллов, придумываем прайс-лист акции, например
окно 100 баллов, лестница 50 и т.д.
В конце отчетного периода баллы превращаем в живую продукцию,
которую отдаем СК для личного пользования.
Наш профит: развиваем неиспользуемые категории внутри СК. СК приносит нам
статистику сама, с полным подсчетом всего.
Строителлинг

7.

Пакет сотрудничества. Взаимодействие с руководством
• Совместный маркетинг
• Взаимные соцсети
• Каталог проектов с FAKRO
• Визуализация проектов
• Выбор сегмента продукции, возможно постоянных моделей.
• Выстроение связи с удобным дилером/помощь в мониторинге
отпускных цен.
• Поддержка 24/7.
• Ответственность СК = наша ответственность.
Строителлинг

8.

Пакет сотрудничества. Взаимодействие с продающим персоналом.
• Обучение по продукту (максимальная)
• Кейсы по подбору по помещениям
• Кейсы по управлению
• Кейсы по подбору количества (симметрия, 1:10)
Строителлинг

9.

Пакет сотрудничества. Проектировщики/архитекторы.
• Обучение по продукту (среднее по объему).
• Кровельные пироги.
• Кровельные покрытия/оклады.
• Расположение окон на скате, преграды, проходные элементы.
• Подгонка/модернизация стропильной системы.
• Утепление, пароизоляция – материалы и комбинации. Кейсы.
• Вентиляция в доме.
• Нормативная документация (гост на мансардные окна, СП Кровли)
• Клик-фальц. Кейсы, особенности, подбор окладов.
• Кейсы по ошибкам проектирования.
Строителлинг

10.

Пакет сотрудничества – установщики.
• Обучение по продукту (минимальное).
• Мастер-класс/обучение установке на стенде в помещении.
• Шеф-монтаж на живом объекте СК.
• Визит для контроля последующих этапов.
• Периодические визиты к уже обученным установщикам на объекты.
• Совместные визиты на рекламации.
Строителлинг

11.

Постпродажный сервис.
• Бессрочная гарантия
• Совместные рекламации
• ?
Строителлинг

12.

Итог:
• Сотрудники СК знают зачем нужна каждая категория нашей продукции
• Сотрудники СК умеют правильно подбирать необходимое количество продукции
и расставлять ее по помещениям и скату
• Сотрудники СК покупают нашу продукцию!!!
• Сотрудники СК умеют правильно монтировать нашу продукцию и не боятся
рекламаций
• Сотрудники СК знают кому позвонить, если с нашей продукцией что-то пошло не
так.
Строителлинг