Конкуренция. Виды

1. Конкуренция

Виды
Функции
Влияние

2. РАЗДЕЛ I.

Конкуренция как
рыночное явление

3. РЫНОЧНАЯ СТРУКТУРА

4. ПОНЯТИЕ КОНУРЕНЦИИ

Конкуренция — это прямое или
ПОНЯТИЕ
КОНУРЕНЦИИ
косвенное соперничество субъектов
рынка, направленное на
получение
наибольшей выгоды от использования
ограниченных
ресурсов,
получения
конкурентного
преимущества,
занятия лидирующего положения на
рынке.

5. Типы рыночных структур

Монопсония
Типы рыночных
структур
рынок чистой
конкуренции
рынок
монополистической
конкуренции
олигополистический
рынок
рынок чистой
монополии

6.

Модели рынков и их основные
характеристики
Параметры
рыночных
условий
Совершенная
конкуренция
Монополистическая
конкуренция
Олигополия
Монополия
Число
участников
рынка
Очень большое
кол-во
Большое кол-во
Несколько
Один
Контроль над
Отсутствует
ценами со
Цену определяет
стороны
рынок
участников
Влияние
ограничено
возможностью
замены
Ограничен или
значителен
(при сговоре)
Полный
контроль
Однородность
товаров
Товары
однородны,
легко заменяемы
Товары
дифференцированы
Возможна при
дифференцированной
олигополии
Один товар
Барьеры
входа на
рынок
Отсутствуют
Зависит от
диапазона цен и
уровня качества
Сильные
Очень
высокие
6

7.

Матрица типов конкуренции
Много продавцов
Мало продавцов
Однородный
товар
Совершенная
конкуренция
Недифференцированная
цена, формируется под
влиянием спроса и
предложения.
Недифференцированная
олигополия
Недифференцированная
цена, склонна к снижению.
Дифференцированный
товар
Монополистическая
конкуренция
Дифференцированная
цена по воспринимаемому
качеству. В каждом
сегменте товаров
определенного качества
много продавцов.
Дифференцированная
олигополия
Дифференцированная
цена по воспринимаемому
качеству. В каждом
сегменте мало
продавцов. Если продавец
в каждом сегменте один –
это дифференцированная
монополия.
7

8.

Пример олигополистической конкуренции
Металлургия
8

9.

Пример олигополистической конкуренции
Нефтяной сектор
9

10.

Пример дифференцированой олигополии
олонкуренции
10

11.

Барьеры входа на рынок по
Барьеры входа на рынок по М. Портеру
М.Портеру
Экономия
на масштабе
Экономия
на масштабе
Дифференциация товара
К этапам маркетингового исследования относятся:
Потребность в капитале
Высокие постоянные издержки
Доступ к каналам сбыта
Политика правительства
11

12. Виды конкуренции

Возможность создания
барьеров
ОТКРЫТАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
ЗАКРЫТАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
Соблюдение законодательных и
этических норм
ДОБРОСОВЕСТНАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
НЕДОБРОСОВЕСТНАЯ
КОНКУРЕНЦИЯ
12

13.

Виды конкурентов
ПРЯМЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
КОСВЕННЫЕ
КОНКУРЕНТЫ
К этапам маркетингового исследования относятся:
Марки конкуренты
Товарно-видовые
конкуренты
Взаимозаменяемые
товары (субституты)
13

14.

Модель Майкла Портера
14

15. Уровень конкуренции

• Соперничество между
продавцами внутри отрасли;
• Наличие товаров-субститутов
(заменителей);
• Возможность вхождения в
отрасль новых конкурентов;
• Влияние поставщиков;
• Возможность потребителей
диктовать свои условия

16. Конкурентные силы по Р. Гранту

Потенциальные
конкуренты
Угроза возникновения
новых конкурентов
Поставщики
ресурсов
Конкуренция
внутри отрасли
между
существующими
фирмами
Дополняющие
товары
Потребители
Товаров
заменителей
Товары
субституты
16

17. Структура конкурентных сил для производителей электромобилей

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
производители электромобилей и
гибридов из Китая, Европы и России
ПОТРЕБИТЕЛИ
ПОСТАВЩИКИ
Производители
автомобильных
аккумуляторов
Конкуренция между
существующими
производителями
электромобилей
Nissan, Renault, Tesla
СУБСТИТУТЫ
Автомобилисты
ДОПОЛНЯЮЩИЕ
ТОВАРЫ/УСЛУГИ
Производители
электроэнергии и
зарядные станции
Автомобили с бензиновым,
дизельным двигателем, гибриды
17

18. Анализ сил конкуренции

•Выбрать сектор для диверсификации –оценить все факторы
конкуренции, чтобы выбрать более привлекательные рынки или
отдельные сегменты с менее агрессивной конкуренцией.
•Спрогнозировать развитие событий –улучшить понимание
механизма конкурентного давления и оценивать последствия
действий рынке, увидеть и проанализировать барьеры входа на
рынок.
•Адаптироваться к условиям среды –заблаговременно
обнаруживать угрозы и возможности на рынке.
•Модифицировать
правила
конкуренции
–проявить
дальновидность в вертикальной интеграции, лоббировании,
создании барьеров для новых конкурентов, создании новой
ценности для потребителей.
18

19. РАЗДЕЛ II.

Конкурентные стратегии и
конкурентные преимущества

20.

Конкурентная стратегия
стратегия ведения бизнеса, определяющая выбор
способа достижения конкурентного преимущества и
характер ответных действий на атаку конкурента.
Конкурентное преимущество
некоторая уникальная ценность, представляющая собой
свойства или атрибуты товара, способность или
компетенцию в какой-то области деятельности,
обеспечивающая конкурентоспособность.
Конкурентоспособность
Существенное превосходство организации или отдельного
товара на целевом рынке над конкурирующими
аналогами по степени удовлетворения потребностей, в
том числе и по суммарным затратам потребителя на
приобретение и пользование товаром.
20

21. Стратегии конкуренции по Майклу Портеру

БАЗОВЫЕ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНЦИИ
ЛИДЕРСТВО ПО
ИЗДЕРЖКАМ
Ценовое
преимуществ
о
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ
ФОКУСИРОВАНИЕ
(концентрация на нише)
Уникальная
компетенция
21

22. Стратегии конкуренции по Майклу Портеру

Снижение издержек
Обслуживание
всего рынка или
больших частей
(субрынков)
Обслуживание
небольших
сегментов рынка
(фокусирование)
Дифференциация
Лидерство
по издержкам
Дифференциация
по свойствам,
услугам и т.д.
ФОКУСИРОВАНИЕ
(КОНЦЕНТРАЦИЯ)
и особое внимание
снижению издержек
ФОКУСИРОВАНИЕ
(КОНЦЕНТРАЦИЯ)
и особое внимание
дифференциации по
свойствам
22

23. Современные концепции стратегий конкуренции

Конкурентная стратегия В. Чан Кима и
Рене Моборн
«Алого океана»
«Голубого океана»
Конкурентная стратегия в зависимости от
характера взаимодействия
ПРОТИВОБОРСТВО СО-КОНКУРЕНЦИЯ
23

24. Стратегия голубого океана Blue Ocean Strategy

24

25. Стратегия голубого океана BOS – Blue Ocean Strategy

25

26. Стратегия голубого океан Чана Кима и Рене Моборна

Стратегия «Алого океана»
Стратегия «Голубого океана»
Борьба в существующем рыночном
пространстве
Использование свободного от
конкуренции рыночного
пространства
Победа над конкурентами
Возможность не бояться
конкуренции
Эксплуатирование существующего
спроса
Создание нового спроса
Компромисс ценность-издержки
Разрушение компромисса
«ценность-издержки»
Ориентация на дифференциацию,
либо на низкие издержки
Одновременное достижение
дифференциации и снижения
издержек
26

27.

Инновация ценности - краеугольный
камень «Стратегии голубого океана»
27

28. Стратегия голубого океана

(Blue Ocean Strategy)
28

29. Стратегия голубого океана

(Blue Ocean Strategy)
29

30.

Стратегическая канва ценности
Сirque du Soleil
30

31.

Стратегическая канва ценности
а Southwest Airlines
31

32.

Стратегическая канва ценности
NetJets
32

33. Модель четырех действий

33

34. От конкуренции на равных к созданию голубого океана

34

35. РАЗДЕЛ III.

Источники конкурентных
преимуществ

36. Виды конкурентных преимуществ

В зависимости от источника рыночной силы
Внутреннее конкурентное
преимущество
Внешнее конкурентное
преимущество
В зависимости от стратегической ценности
Операционное конкурентное
преимущество
Стратегическое конкурентное
преимущество
36

37. Операционное и стратегическое конкурентное преимущество

• Операционное конкурентное преимущество
– означает, что организация занимается той
же деятельностью эффективнее конкурентов
(Логистические фирмы – скорость
доставки).
• Стратегическое конкурентное
преимущество – означает, что организация
либо выбирает иные чем у конкурентов
виды деятельности, либо осуществляет те же
виды деятельности по-другому(ИКЕА – идея
разборной мебели).
37

38. Источники конкурентных преимуществ

РЕСУРСЫ
Материальные
активы
Способности
организации в
целом
КОМПЕТЕНЦИИ
(способности)
Нематериальные
активы
Способности в
функциональных областях
(НИОКР, производство,
поставки, маркетинг)
Компетенции,
основанные на
взаимоотношениях с
партнерами
38

39. Виды операционных конкурентных преимуществ

39

40. РАЗДЕЛ IV.

Анализ и оценка
конкурентоспособности

41. Объекты оценки конкурентоспособности

Объект оценки
Организация в целом
Товар
Результат конкурентоспособности:
доля рынка, размер
потребительского капитала,
стоимость бренда
Результат конкурентоспособности:
преимущества по цене, по
свойствам и функциям, увеличение
продаж и прибыли
41

42. Энергопоглощающий контейнер для сохранности хрупкого оборудования при сбрасывании с высоты

Характеристика
Конкуренты
Цифровая фабрика
ИППТ СПбПУ
Превосходство над
конкурентом
Отношение полезной
нагрузки (приборы,
аппаратура, ...)
к массе контейнера
26%
200%
200/26=7,7 раза
Повреждения приборов
Функциональность
приборов и аппаратуры
нарушена
Отсутствуют
Около 1,1 раза
Срок разработки и
изготовления
6+ месяцев
38 дней
180/38=4,7 раза
Масса в сборе
30 кг
12 кг
30/12=2,5 раза
Цена
От 40 до 50 тыс. руб.
Менее 40 тыс. руб.
Около 1,2 раза
42

43. Сравнительные показатели конкурентоспособности товара

43

44. Выявление конкурентов

Этапыконкурентоспособности
оценки конкурентоспособности
Этапы оценки
Выявление конкурентов
Определение целей и
стратегий соперников
Выявление ключевых
характеристик
Выявление
стратегической важности
ключевых характеристик
Выявление относительной
силы и слабости
конкурентов
Оценка уровня
достигнутого конкурентного
преимущества
Определение
интегрального показателя
конкурентоспособности
Составление
конкурентного профиля
44

45.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
45