Рост денежного оборота

1.

2018-2022
Партнерская программа

2.

Тенденции
Рост денежного оборота связан со значительным увеличением себестоимости изделий
Падение оборота в дверных полотнах с 2020 составило -49%
В общей структуре DIY рост в полотнах 3% (с учетом всего негатива и закрытие OBI на полгода)
Полотна
70 000,000
Оборот
400 000 000,00
60 000,000
350 000 000,00
50 000,000
300 000 000,00
250 000 000,00
40 000,000
200 000 000,00
30 000,000
150 000 000,00
20 000,000
100 000 000,00
10 000,000
50 000 000,00
0,00
0,000
2018
2019
2020
2021
2022
2018 2019 2020 2021 2022

3.

Падение квартальных продаж по модели Interi более 8 раз (товар первой цены).
Interi
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
1 квартал
2020
2 квартал
2020
3 квартал
2020
4 квартал
2020
1 квартал
2021
2 квартал
2021
Interi
3 квартал
2021
4 квартал
2021
1 квартал
2022
2 квартал
2022
3 квартал
2022
4 квартал
2022

4.

Влияние розничной наценки
Сравнение 2 и 3 кварталов 2021 и 2022
В данный период, несмотря на несколько снижений закупочной цены, розничная цена «Петрович» не
менялась
Оборот
Полотна
Петрович
-31%
-56%
LeroyMerlin
+10%
-15%

5.

Товарная матрица и развитие
Отсутствие совместной работы по формированию общей матрицы. Для примера:
совместная работа по общему концепту дверей в компании OBI показал самый большой рост среди всех DIY в 2020 и 2021 году.
Односторонние принятия решений по ротации матрицы
Позиции могут находиться на листинге более полугода
Предоставление дополнительных скидок не транслируется на конечную
розничную цену
Отсутствие планирования продаж
Вопросы, отраженные в переговорных компаниях не выполняются, не смотря
на устные договоренности
На производственной площадке не состоялось ни 1 встречи в 2022 году

6.

Условия сотрудничества
Петрович
Leroy Merlin
Остальные DIY
Отсрочка платежа
85
77
14-60
Срок выполнение заказа
10 (было 3 дня до 2022)
12
12-21
Премия за брак
1%
нет
нет
Франко
0
100000
75000-100000

7.

Выводы и предложения
• Ротация матрицы, совместная работа по общей матрице «Петрович»
• Согласованная ценовая политика, уровни наценок
• Сокращение временных этапов по принятию изменений
• Приведение к стандарту данных на сайте и в ТЦ «Петрович»
• Предоставление планов продаж
• Бонусная система привязывается к выполнению планов продаж
• Проведение обучаемых семинаров, цифровизация знаний