Разновидности тендеров

1.

Разновидности тендеров и
как на них заработать
>>>>>>>>>>>

2.

Ниша «тендеры»
● Наша задача найти прибыльный и выгодный
заказ.
● При работе с государственными и
крупными коммерческими
организациями, уделяйте особое
внимание укреплению партнерских
отношений.
Доверие и хорошая репутация важные
факторы в получении повторных заказов
и рекомендаций от клиентов.

3.

Действие 1. Определиться с понятием
o Тендеры – это рынок, только крупный, где покупатель
государство или большое предприятие, а продавец - это ТЫ
!!!
o Тендеры – это то, где не надо
продавать товар розницей, твоя
квартира не превращается в склад
с коробками и нет вечных проблем
с сервисом
o Тендеры — построены на
принципе открытой конкуренции

4.

Действие 2. Виды тендеров
o 44-ФЗ - Государственные (школы, больницы,
детские сады, МВД, правительство и пр.)
o 223-ФЗ - Коммерческие организации с долей гос-ва
50 и более % (Газпром, РЖД, Роснефть, школы и
больницы за свои заработанные деньги пр.)
o Коммерческие - Крупные предприятия без
поддержки гос-ва (Лента, Пятерочка, Ашан и пр.)
Начинаем работать сначала с первым, потом
со вторым видом

5.

Для информации:
o п. 4 ч.1 ст. 93 Закона №44-ФЗ - Закупки малого
объема.
o Тендеры выкладывают на таких порталах как
Березка и Портал Поставщиков - с НМЦК до 600
тыс., но с 2023 года эту сумму подняли до 5 млн по
44 ФЗ.
o На этих же порталах тендеры выкладывают по 223ФЗ с НМЦК до 3 млн. руб.

6.

Действие 2. Виды тендеров
o Аукцион с шагом 0,5 - 5% - торги за право выполнить
заказ по наименьшей цене
o Котировочная сессия (Аукцион на сайте Портала
Поставщиков (ПП) с шагом в 0,5%)
o Запрос котировок - кто предложил наименьшую цену
за выполнение/поставку закупки
o Конкурс - кто предложил наименьшую цену за
выполнение/поставку закупки и условия

7.

Шаг 2. Определить тендеры для
старта

8.

Действие 1. Определяем тендеры для старта
o Аукционы;
o Котировочные сессии;
o Запросы Котировок по 44-ФЗ, ибо деньги
государственные
реже, по 223-ФЗ

9.

Механизм прохождения тендера

10.

Действие 5. Изучаем механизм прохождения тендера
Заказчик размещает
тендер на
общедоступных
сервисах и площадках
Подаются заявки
от организаций
рассматриваются
заявки
заключается контракт между
Поставщиков и Заказчиком

11.

Шаг 3. Заработаем

12.

Как на них заработать?
o Мы рассмотрим тендеры, где можно быстро взять заказ:
1. Быстрые тендеры: проводятся на 2 – 24ч и дают способ
забрать тендер сразу
1. Тендеры без участников – посмотрим по системе, где нет
участников, найдём товар и проведем переговоры, чтобы
Заказчик заключил с нами прямой контракт

13.

Шаг 4. Осваиваем онлайн-платформы

14.

Где будем работать?
1. Платформа по поиску тендеров - ewatender.ru
2. Закупки малого объема Портал Поставщиков, Мосрег и Березка
● https://zakupki.mos.ru/
● https://market.mosreg.ru/
● https://agregatoreat.ru/

15.

Подача Портал Поставщиков

16.

“Меню”
“Единый реестр закупок”
Действие 1.
“Котировочные сессии”

17.

Действие 2.
Открываем “Котировочные сессии”

18.

Заходим в меню, ставим статус “Активные”,
Действие 3.
Сортировка - “По дате окончания подачи заявок”

19.

Действие 4.
Находим запрос
Пример: изготовление сувенирной продукции

20.

Скачиваете “Техническое задание”, в
котором указано, какой товар нужен
Заказчику
Видим, нужны чехлы

21.

Всего Заказчик готов за них заплатить 248
369,5 рублей
за 200 чехлов
Заказчик готов заплатить
за 1 чехол 1 241,84

22.

Где же вам найти этот товар?

23.

Все очень просто:
● В интернете (рекомендую Яндекс)

24.

Сколько стоят в итоге наши чехлы?

25.

360 рублей за чехол, но это обычный чехол

26.

Но не наша символика, звоним в этот
магазин и узнаем, что с нанесением
символики цена чехла 600 рублей

27.

Как мы узнали?
- Спросили цену
- Попросили счет

28.

Как заработать еще больше?
Легко:
- Тендеры, это опт
- Просто просим скидку
за опт заказ
ВСЕ! 500 рублей цена

29.

Напомню, чехол готовы купить у
НАС за 1 241,84
А мы его купим за 500 рублей, а
перепродадим за 1 241,84, это
700 рублей сверху и ЭТО
ОПТОМ, а, огонь?

30.

Делаем
детальный просчет
-- Не забываем попросить у поставщика счет С ДОСТАВКОЙ
до адреса клиента;
-- Договариваемся о доставке за счет поставщика. При оптовых
заказах поставщики часто доставляю товар за свой счет;
-- Если все-таки за наш счет, то рассчитываем стоимость
доставки и включаем ее в свои расходы по данному тендеру.

31.

Детальный просчет
Действие 1.
o После выбора заказа нужно сделать детальный просчет и
понять на чем вы можете сэкономить деньги
(А ЭТО ТОЖЕ ВАША ПРИБЫЛЬ!)

32.

Детальный просчет
Действие 2.
Если товар продается везде
(бетон, картриджи, бытовки, бумага, песок и пр.), то план такой:
!находим как можно больше Поставщиков
(желательно производств, штук 10), через
o Яндекс
o Яндекс карты
o ФСИН https://fsin.gov.ru/product/

33.

Детальный просчет
Действие 3. Пишем на 10 почт краткий запрос:
Здравствуйте, интересует цена и срок поставки, ответ ожидаем до
18.00 __.__.2023 (Данное письмо является рассылкой, так как мы
являемся оптовым закупщиком товара/работ/услуги и находимся в
поисках добросовестного Поставщика, кто предложит наиболее
лучшие условия для взаимовыгодного сотрудничества) (и далее
сам запрос)

34.

Детальный просчет
Действие 4.
o После получения минимум 5-ти предложений начинаем
“сталкивать Поставщиков между собой”
o Отправляем самое дешевое предложение (скриншот счета без
наименования Поставщика) другим Поставщикам и спрашиваем
могут ли они поконкурировать с ним

35.

Детальный просчет
Действие 5.
o Таким образом: выбиваем скидку и просим лучшую систему
оплаты:
o нормально:
- 30%
предоплата
- 70% по
факту
поставки
o идеально:
- 30% предоплата
- 40% по факту
поставки
товара/выполненных
работ/оказанных
услуг, - 30% в
течение 14-ти дней с
даты поставки

36.

o Так же говорим / пишем поставщику о том, что вместе с
товаром нам нужен будет сертификат / декларация /
паспорт / инструкция по эксплуатации.
o Обязательно доставка до адреса. Не называя
реального заказчика, а только адрес.

37.

Теперь можно приступить к ставкам

38.

Действие 5.
Открываем выбранный заказ. Делаем ставку.

39.

Ставка сохранена

40.

Действие 5.
Торгуетесь до победы или как станет невыгодно

41.

Даже после победы стОит продолжить поиски более
выгодной цены у других поставщиков. Или
договориться с уже найденными о доп. скидках, о
бесплатной доставке и разгрузке.

42.

В дальнейшем – перед поставкой товара,
договариваемся с поставщиком, чтобы он НЕ вкладывал
бухгалтерские документы в товар / груз.

43.

Актуальные вопросы

44.

Нужно ли открывать ИП? Можно ли
самозанятому участвовать в торгах?
Для осуществления тендерной деятельности
необходимо наличие действующего ИП или
ООО.
Самозанятые не могут принимать участие в
закупках, поскольку не имеют права на продажу
товаров
не
собственного
производства.

45.

Часто встречающиеся ошибки:
1. не уточнил у поставщика наличие товара
2. подобрал неверно товар исходя из потребностей заказчика
(конкретная потребность указана в ТЗ)
3. просчитал выгодный тендер и не поучаствовал в нем, потому что
закончилось время
3.1 выгодный тендер - где потраченное время соизмеримо с
заработком
например:
тендер 125 тыс. руб,
закуп товара 100 тыс. руб
прибыль 25 ты. руб
3.2. ставить таймеры за 5 мин до окончания тендера, чтобы успеть
поучаствовать

46.

Итоги:
1. Тендерный рынок – сфера, где заказчики объявляют о намерении
приобрести товары или услуги, а поставщики предоставляют свои
предложения на участие в тендере.
2. Тендеры бывают различными типами, такими как открытые, ограниченные,
двухэтапные и идентификационные, с целью получения наилучших
предложений от поставщиков.
3. Размещение тендеров происходит на специализированных площадках и
порталах, включая государственные порталы закупок и коммерческие
тендерные платформы.
4. Практика участия на портале поставщиков включает регистрацию, поиск
подходящих тендеров, подачу предложений, предоставление необходимых
документов и участие в торгах или аукционах при необходимости.

47.

1. Детальный просчет
— расчет стоимости любого тендера
— Или я пришлю усовершенствованную таблицу

48.

4. Проверка контрагентов в СИНАПС
https://synapsenet.ru/manage/office
Используй промокод TEND и получи скидку 10%

49.

Проверка контрагентов на МСП
- Проверка контрагента ИП (индивидуального предпринимателя)
возможна на портале МСП (https://мсп.рф/services/counterparty/)
с авторизацией через портал Госуслуги

50.

Проверка контрагентов на МСП
➔ Вводим ИНН (его берем из счета, присланного от ИП по
нашему запросу, или просто просим прислать карточку
предприятия, от которого они будут выставлять счет

51.

Проверка контрагентов на МСП
➔ Обязательно обращаем внимание на дату регистрации. Чем старше
организация – тем меньше рисков потерять деньги, уплаченные за
товар. В зоне риска организации с датой регистрации 1)«вчера»,
2)«месяц назад» и возможно даже 3)«полгода назад». С организациями
1 и 2 лучше не связываться, а организации 3 нужно дополнительно
проверять другими способами.
Если счет выставлен от
организации, которая известна,
на слуху (DNS, М-Видео и т.п.)
можно дополнительно не
проверять. Но нужно
проверить ИНН.
Действительно ли он
принадлежить этой
организации

52.

Проверка контрагентов на МСП
➔ Опасаться стоит в случаях, когда учредитель является
руководителем множества организаций: три … пять …
десять…

53.

Проверка контрагентов на МСП
➔ Ниже хорошие признаки. Хотя и они не являются 100%
гарантией. Только в совокупности с другими
положительными данными, описаными выше.