Оценка конкурентных условий хозяйствования

1.

ФГБОУ ВПО «Кемеровский государственный университет»
Новокузнецкий институт (филиал)
Кафедра экономики
Тема лекции:
«Оценка конкурентных условий
хозяйствования»
Дисциплина: «Экономическая стратегия
фирмы»
Преподаватель: Сазонов П.А.
Новокузнецк 2014

2.

Модель конкурентных сил М. Портера
Основные принципы теории
М. Портера универсальны и
могут быть применены в любой
сфере
хозяйствования
в
конкурентных условиях

3.

1. Рыночная власть поставщиков
Цель анализа – выявление резервов укрепления конкурентных преимуществ и угроз для их
ослабления со стороны потенциальных и существующих поставщиков
Потенциальные
возможности
Слабее, чем в отрасли
предприятия
Оцениваемые
параметры
Сплоченность
поставщиков
Потенциальные
угрозы
Выше, чем в отрасли
предприятия
Требуются ресурсы
стандартной
квалификации
Уникальность требуемых
ресурсов
Требуются
уникальные
ресурсы
отсутствуют
Издержки переключения
фирмы
высокие
Возрастает в результате
сужения спроса или
применения
агрессивных стратегий
Отсутствует
Высокий
Уровень конкурентного
давления в отрасли
поставщиков
Наличие финансовых и технических
возможность для прямой интеграции
в отрасль предприятия
Удельный вес продаж в адрес
предприятия в доходах
поставщиков
Снижается в результате
опережающего роста
спроса и ухода
активных поставщиков
Присутствуют
Низкий

4.

2. Рыночная власть потребителей
Цель анализа – выявление резервов укрепления конкурентных преимуществ и угроз для их
ослабления со стороны потенциальных и существующих потребителей
Потенциальные
возможности
Слабее, чем в отрасли
предприятия
Оцениваемые
параметры
Сплоченность
потребителей
Потенциальные
угрозы
Сильнее, чем в
отрасли предприятия
Уникальность продукта
фирмы
Стандартный продукт
широкого потребления
высокие
Издержки переключения
потребителя
отсутствуют
Низкий
Удельный вес наших продаж в
затратах потребителя
Высокое
Влияние на качество товаров
потребителей
Высокая
Прибыльность деятельности
потребителей
Продукт
дифференцирован
Отсутствует
Наличие возможность для обратной
интеграции в отрасль предприятия
высокий
Низкое
Низкая или
отрицательная
Присутствуют

5.

3. Угрозы со стороны новых участников рынка
Цель анализа – поиск резервов формирования устойчивых конкурентных преимуществ
перед новыми конкурентами
Угроза вторжения на рынок отрасли новых конкурентов напрямую зависит от:
- наличия барьеров и их существенности;
- привлекательности отрасли;
- наличия доступного финансового капитала;
- ожиданий реакции существующих участников рынка на вторжение «не званных гостей».
Чем непреодолимей данные барьеры, тем ниже желание конкурентов продвигать свою
продукцию на данный рынок. Барьеры могут определяться экономической мощью
существующих участников, политикой государства, приверженностью потребителей к
торговой марке, географическим положением рынка и некоторыми особенностями отрасли, в
т.ч.:
- экономией на масштабах производства;
- высокой потребностью в капитале и необходимостью значительных необратимых затрат
(исследования, предварительная реклама и др.);
- высокими издержками, связанными с «опытом» деятельности в данной отрасли и на
данном рынке.

6.

4. Угрозы со стороны товаров-заменителей
Цель анализа – поиск резервов формирования устойчивых конкурентных
преимуществ перед товарами-заменителями (субститутами)
Влияние на отрасль предприятия:
Наличие доступного и оптимального по цене и качеству заменителя устанавливает предел
цен в отрасли, которые могут устанавливаться без риска переключения потребителей на
товар-заменитель и падения продаж.
От чего зависит уровень угрозы
- соотношения цена/качество продукта предприятия относительно заменителей
- величины издержек переключения на заменители
- дифференциации продукции отрасли предприятия

7.

5. Конкуренция между существующими
участниками рынка
Цель анализа – поиск источников формирования устойчивых конкурентных
преимуществ перед конкурентами
Факторы текущей интенсивности конкуренции:
- число конкурирующих фирм, их сравнимость с точки зрения размеров и возможностей;
- темп роста спроса на продукт;
- размер соблазна использования снижения цен или другого конкурентного оружия для
увеличения продаж. Этот фактор важен в отраслях, которые характеризуются:
- длительным временем наращивания мощности;
- большим эффективным масштабом производства, который требует больших
приростов мощностей;
- колебаниями спроса, которые периодически увеличивают загрузку мощностей или
создают их избыток.
- уровень дифференциации товаров;
- успешность стратегических маневров;
- стоимость ухода из бизнеса;
- различия стратегий фирм, их кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов и стран
происхождения;
- интеграция сильных компаний из других отраслей

8.

5. Конкуренция между существующими
участниками рынка
При анализе интенсивности конкуренции, планировании стратегии и реакции
рынка на нее следует использовать так называемую модель стратегических групп.
Компании, принадлежащие одной группе, могут быть похожи:
- имея сравнимый ассортимент продукции;
- используя одинаковые типы каналов распространения продукции;
- вступив в вертикальную интеграцию в одинаковой степени;
- предлагая покупателю одинаковый сервис и техническую помощь;
- имея одинаковый тип покупателей;
- стараясь удовлетворить покупательские потребности с помощью
одинакового набора свойств продукта;
- интенсивно используя похожую рекламу в средствах массовой информации;
- находясь в зависимости от использования одинаковых технических
достижений;
продавая товар в одинаковом ценовом (качественном) диапазоне.

9.

5. Конкуренция между существующими
участниками рынка
Анализ текущего конкурентного состояния рынка важен с позиции анализа
резервов укрепления конкурентных преимуществ фирмы. Однако в условиях
постоянно меняющейся внешней среды важней понимать, что будет завтра, чем
что есть сегодня.
Движущие силы конкуренции
- быстрый или медленный рост долгосрочного спроса;
- Изменения в параметрах спроса и способах использования продукта;
- обновление продукта;
- технологические инновации;
- маркетинговые инновации;
- вход и выход известных фирм;
- рассеивание технических и технологических достижений;
- изменения в издержках и эффективности;
- изменения покупательских предпочтений в отношении дифференциации
продукта;
- изменения в государственной политике и регулировании
- уменьшение неопределенности и риска