Переговоры в стиле «Дзен»

1. Переговоры в стиле «ДЗЕН»

2. ДЗЕН. История.

Дзен — течение в буддизме традиции Махаяны, зародившееся в Китае и получившее
распространение на Дальнем Востоке (Вьетнам, Китай, Корея, Япония).
В более узком смысле дзен понимается как направление именно японского буддизма,
принесённое в Японию из Китая в XII веке. В дальнейшем традиции японского дзена и
китайского чань развивались во многом самостоятельно — и сейчас, сохраняя единую
сущность, приобрели свои характерные черты.
Японский дзен представлен несколькими школами — Риндзай (кит. Линьцзи), Сото (кит.
Цаодун) и Обаку (кит. Хуанбо).
Из всех названий этого направления буддизма наиболее широкую известность на Западе
получило его японское наименование (собственно «дзен»). Этимология этого слова восходит
своими корнями к санскритско-палийскому термину «дхьяна/джхана, означающему
«(умственное) сосредоточение».
Произношение этого слова претерпело трансформацию в китайском языке в «чань» (ср. вьетн.
тхиен; кор. сон), затем, распространившись в Японии — в «ДЗЕН».
В настоящее время словом ДЗЕН обозначают:
- собственно учение и практику дзен;
- традицию, в которой передаются эти учение и практика — дзен-буддизм, школа дзен.

3. Что такое ДЗЕН за 1,5 минуты

Смотрим учебный ролик
https://www.youtube.com/watch?v=8Vtr7S8AwI4

4. Принципы ДЗЕН подхода

1. Будьте внимательны ко всему, что вы делаете в настоящий момент. Если вы моете чашку,
мойте чашку. Вкладывайтесь на 100% разумом и сердцем в то, чем занимаетесь прямо сейчас,
и тогда вы достигнете по-настоящему хороших результатов. Ум всегда будет острым и
свежим, если вы научитесь концентрироваться на настоящем моменте.
2. Действуйте, а не только рассуждайте. Вот настоящий секрет успеха. На Востоке слова без
практики не имеют цены: мастерства можно достичь, если каждый день класть кирпичи, но
не чтением книг об этом.
3. Совершайте прямые действия. Многочасовые раздумья на тему "что будет, если…" – это
не про дзен. Он простой, прямой и непосредственный, поэтому, если вы хотите что-то
сказать или сделать, просто скажите или сделайте, не усложняя.
4. Расслабьтесь. Это самое приятное в повседневном дзен. Правда, если мир иллюзорен,
стоит ли напрягаться? Зачем беспокоиться, если события нельзя изменить? А если можно –
беспокоиться тем более не о чем. Позвольте себе немножечко пожить, как трава, поплыть по
течению… Примите себя и свои проявления: недостатков не существует, это люди их
придумали. Вы совершенны. И перестаньте себя за все укорять. Укоряя себя, вы укоряете
божественное начало.
5. Слушайте свое сердце. Каждый раз обращайтесь к нему, когда принимаете важное
решение. Дон Хуан предупреждал: если у твоего Пути нет сердца, он убьет тебя.

5.

5. Находите смешное в повседневной жизни. Дайте волю своему чувству юмора, не
относитесь ко всему слишком серьезно. Серьезность – это способ сделать простые вещи
сложными.
6. Принимайте вещи такими, какие они есть. Приспосабливайтесь к ним. События
происходят так, как происходят, а мы делим их на плохие и хорошие вместо того, чтобы
взглянуть на факты прямо. Знаете, все что угодно может стать источником конфликта,
угрозы или насилия. Но может – сострадания, любви и радости. Все зависит от угла зрения.

6. Подходы к восприятию переговорного процесса

ПЕРЕГОВОРЫ
Жесткие переговоры
(Американская
модель)
Партнерские
переговоры
(Европейская
модель)
ДЗЕН-переговоры
(Восточная модель)

7. Практика «МИКСЕР»

1. Создать «тройки».
2. Обсудить вопросы:
- несколько слов о себе;
- что меня интересует в теме переговоры в первую
очередь;
- чего я боюсь на переговорах и перед ними;
- моя ближайшая сложная переговорная ситуация, к
которой мне бы хотелось подготовиться.

8. Оцените себя и своих коллег по тройке, как переговорщиков по 10-бальной шкале. Оценки не могут быть одинаковыми. К какой модели

переговорщика вы отнесли себя и своих
коллег по тройке?

9. Ответьте на вопрос…

Твоя метафора про переговоры?
Переговоры – это похоже на…?
Метафора – переносное значение слова, основанное на употреблении
одного предмета или явления другому по сходству или контрасту;
скрытое сравнение, построенное на сходстве или контрасте явлений, в
котором слова как, как будто, словно отсутствуют, но подразумеваются.

10. Хокку

Хокку - жанр японской поэтической миниатюры. Хокку состоит
из трех стихов фиксированного слогового состава: 5 - 7 - 5. Всего
семнадцать слогов.
Хокку ни в коем случае не есть афоризм. Это скорее тонкий луч
света, выхватывающий из темноты лист дерева, глаз животного,
гребень морской волны, по которым читатель должен
восстановить картину всего окружающего мира. Хокку требует
от читателя интенсивного домысливания.
В японской истории Хокку олицетворяет вечную неразрывную
связь человека и природы.
Хокку самый уникальный жанр в поэзии всех народов, он несет в
себе всего одно мгновение. Первая строка предоставляет
начальную информацию, позволяет представить, о чем пойдет
речь дальше, вторая раскрывает смысл первой, а вот третья
придает стихотворению особый колорит, третья же строка
является неожиданным выводом всего произведения.

11. Играем в Хокку

На мертвой ветке
Ворон сидит одиноко.
Осенний вечер.
Старый пруд.
Прыгнула в воду лягушка.
Всплеск в тишине.

12. ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ

1. Посмотреть фильм «Квантовая физика
и Дзен-буддизм»;
2. Посмотреть фильм «Мирный воин»;
3. Прочитать книгу «Бизнес в стиле Дзен»;
4. Написать несколько предложений по каждому пункту – какие
мысли, чувства возникли при просмотре/прочтении.