Детская дебетовая карта Сбербанка

1.

МАКАРЕНКОВЦЫ
Над проблемой работали :
Качерко Кристина Сергеевна
Шарикова Виктория Артёмовна
Хабалов Денис Юрьевич
Карпушенко Данила Игоревич

2.

Преимущества:
ДЕТСКАЯ
ДЕБЕТОВАЯ
КАРТА
СБЕРБАНКА
дизайн карты
предложения от партнёров
кэшбэки
ставка годовая 4,8 процентов
финансовая игра

3.

проблематика
Проблема – современный российский рынок
банковских услуг.
Сбербанк занимает первое место среди всех банков
Рф. Объем активов в 2023 году составил 357.2
млрд.рублей.
Для привлечения клиентов 1 сентября 2021 года
была создана детская карта "сбер kids". В данном
случае проблема заключается в необходимости
провести исследование предложений конкурентов
в детском сегменте, a именно
специализированных банковских карт для детей.
Чтобы быть конкурентоспособным и привлекать
клиентов, необходимо провести обзор предложений.

4.

целевая аудитория:
Возраст аудитории:
Пол:
Гео аудитории:
6 – 12 лет
М/Ж
Российская Федерация
Положение в обществе:
школьники
Какие факторы для них
являются ключевыми:
Контроль расходов и бюджетирование.
Оплата товаров и услуг.
Боли:
1. Обучение финансовым навыкам: Многие дети не получают достаточного
образования о финансах и управлении деньгами.
2. Больше возможностей для независимости: Дети, использующие детские
карты, могут чувствовать желание большей независимости и контроля над
своими финансами.
3. Безопасность и защита: Родители, которые предоставляют своим детям
детские карты, могут быть обеспокоены безопасностью и защитой счета
своего ребенка.
Пожелания:
1) возможность установки мобильного кошелька для безконтактной оплаты.
2) образовательные программы и материалы о финансовой грамотности.

5.

пять сил Портера
Параметр
Значение Описание
Угроза
Высокое
товаров
заменителе
й
Угроза
Среднее
внутриотрас
левой
конкуренции
Угрозы со
Низкое
стороны
новых
конкурентов
Направление
работ
Основными товарамизаменителями являются
дебетовая и кредитная
банковские карты, приложения
для оплаты
У нас много конкурентов, но
наше УТП способно удержать
наших клиентов.
Добавление
новшеств для
детей
Дифференциация продукта
составляет малый процент,
поэтому при выборе
банковской сети будут
выбирать именно нас. Мы
расширим целевую аудиторию
(от 6 до 14 лет)
Развитие своей
ниши
Создание крутого
УТП

6.

оценка товаров-заменителей
Параметры оценки
Товары - заменители
Цена - качество
Итоговый балл
Оценка параметра
0-4 балла
5-8 баллов
9-12 баллов
Не существуют
Существуют, только
зашли на рынок, их
доля мала
Существуют и
занимают
высокую долю
на рынке
Бумажные деньги,
монеты
Платёжные стикеры,
ценные бумаги
Дебетовая и
кредитная
банковские
карты,
приложения
для оплаты
10
0-4 балла
Низкий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
5-8 баллов
Средний уровень угрозы со стороны товаров-заменителей
9-12 баллов
Высокий уровень угрозы со стороны товаров-заменителей

7.

оценка конкурентов

8.

опросник

9.

воронка продаж
1
Большая часть нашей ЦА – это дети от 6 до 12 лет в семьях среднего класса. Целевая аудитория
Сбера составляет 107,2 млн. Из них 80,1 млн. пользуются услугами ежедневно, а 41,4 млн.
ежедневно, что является хорошими показателями, однако заинтересованность ниже, чем нам
хотелось.

10.

УТП (уникальное торговое
предложение)
1. Разработка "эко-дружелюбной" карты
● Эта детская банковская карта предлагает особые преимущества для детей,
которые заботятся о окружающей среде.
● Ребята могут получать скидки на экологически чистые товары и услуги, а также
участвовать в различных экологических программах, которые помогут им стать
активными защитниками природы.
2. Особая программа лояльности "Игровая мастерская"
● С помощью этой программы дети смогут получать особые бонусы и привилегии,
связанные с играми и развлечениями.
● Они могут получать скидки на игры, посещение парков аттракционов и другие
развлечения, которые помогут им наслаждаться своим детством.
3. Интерактивная игра "Сберегагрики"
● Если ребёнок посещает различные досуговые места, он может поучаствовать в
нашей игре
● За посещение парков, музеев, театров и т. п. ребенок может получить особые
баллы, которые можно потратить на призы, и карточки с интересными фактами.

11.

наша команда:
Кристина:
реализатор и
специалист
Вика:
генератор идей
и координатор
Денис:
душа компании
и контроллер
Даня:
вдохновитель,
разведчик и
завершитель

12.

НАШИ
ДОСТИЖЕНИЯ
Кристина - является
победительницей чемпионатов и
конкурсов, посвященных
экономической сфере
деятельности. Командир
интеллект-клуба своего класса.
Капитан командыпобедителей dreamlab. Финалист
MOS.МШУ.
Денис - активно участвует
в олимпиадах
по обществознанию, праву, истории
и экономике.
Данила - победитель
всероссийской олимпиады по
русскому языку и литературе.
Вика - участвует в олимпиадах по
журналистике и дизайну, а так же
занимается проектной
деятельностью.

13.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ