5.38M

Category:

marketing

Обучающая презентация Tex-Color

Продажи
Как продавать
профессиональные материалы Tex-Color
Продажа это – помощь в решении задач покупателя
или удовлетворение его потребностей (как покупателя).
Главные этапы продаж:
1. Приветствие
2. Выявление потребностей
3. Презентация товара
4. Завершение сделки
*Возможные возражения
*Возможные возражения
*Возможные возражения

3.

Продажи
Как продавать
профессиональные материалы Tex-Color
Выявление потребностей
Есть 6 базовых потребностей:
Полезные слова для презентации:
1.
Престиж/гордость/успех
1.
Выгода
2.
Безопасность/надёжность
2.
Гарантия
3.
Новизна/возможности
3.
Бонус/подарок/скидка
4.
Удобство/комфорт
4.
Долговечность
5.
Симпатия/признание
5.
Качество
6.
Прибыль
6.
Экономия
7.
Уверенность

4.

Продажи
Как продавать
профессиональные материалы Tex-Color
Презентация
Что нужно знать о продукте:
1. Свойство продукта - его технические характеристики и т.п.
2. Преимущество - главная особенность продукта
3. Подтверждение - то, за счёт чего достигается преимущество
(технология производства, конкретные компоненты, сертификаты)
4. Выгоды - что даст покупателю преимущество, свойство товара

5.

Продажи
Как продавать
профессиональные материалы Tex-Color
Пример:
Velourlatex 5 обладает экологичностью, отличной укрывистостью,
эффектом равномерного распределения по поверхности, легко
наносится, имеет ускоренную полимеризацию (свойства).
Одна из главных особенностей данного продукта – отличная
укрывистость в сочетании с низким расходом (преимущество).
В составе используются высококачественное связующее и
наполнители, соответствующие европейскому стандарту качества
(подтверждение)
Благодаря чему неконтрастное основание можно покрасить в один
слой, тем самым сэкономить и быстрее сдать объект в эксплуатацию
(выгоды).

6.

ПРЕИМУЩЕСТВА
Преимущества профессиональных материалов Tex-Color :
Лёгкое нанесение – все материалы разработаны и произведены с учётом
пожеланий профессиональных маляров, для упрощения их работы и
снижения временных затрат.
Саморастекание – в состав красок добавлены вещества, позволяющие
краске самостоятельно распределяться по поверхности и исправлять мелкие
погрешности при нанесении.
Экономичность – все материалы имеют низкий расход, при наивысшей
укрывистости покрытия (большинство красок укрывают основание в 1 слой)
Ускоренная полимеризация покрытия – все интерьерные краски созданы
для объектов, требующих сдачи в эксплуатацию в кротчайшие сроки.
Покрытия полностью готовы к эксплуатации уже через 3-5 дней, тогда как у
большинства других красок, минимальный срок полимеризации 21-30 дней.
Эффект «Антифоггинг» - все краски не содержат активных компонентов,
способствующих появлению тёмных пятен на поверхности покрытия
(эффекта «Фоггинга»), в ходе всего срока эксплуатации покрытия.

7.

ПРЕИМУЩЕСТВА
Преимущества профессиональных материалов Tex-Color :
Экологичность покрытий – все интерьерные продукты не выделяют
вредных эмиссий, не содержат растворителей и пластификаторов. Все
продукты соответствуют высочайшим европейским стандартам качества и
экологичности, что подтверждено соответствующими сертификатами.
Универсальность применения – интерьерные краски подходят для всех
типов помещений, включая детские дошкольные и медицинские учреждения,
а так же предприятий общепита и складов для хранения пищевых продуктов.
Долговечность покрытия – все продукты произведены в Германии, с
применением новейших технологий, и имеют максимальные
эксплуатационные свойства для своего назначения (износостойкость,
цветостойкость и т.п.)

8.

ОБЗОР ГРУНТОВ
Бесцветные грунты
Ацетат (ПВА)
Стиролакрилат
Акрил-гидросол
Акрилатныйполимер

9.

ГРУНТЫ
TC3308
HYDROGRUND LF
TC3103
BETON-KONTAKT
Грунт глубокого проникновения
для внутренних и наружных
работ
Грунт адгезионный
пигментированный
Расход: ок. 150 мл/м²
Расход: ок. 300 г/м²
Цвет:
Цвет: красный пигментированный
бесцветный
Область применения:
Область применения:
Для грунтования и укрепления мелящихся,
слегка осыпающихся поверхностей, а также для
выравнивания впитывающей способности
основания внутри и снаружи помещения.
Для выравнивания впитывающей способности и
создания адгезии под последующее покрытие,
необработанных бетонных и других минеральных
оснований, красками и структурными
штукатурками.
Свойства и преимущества:
Свойства и преимущества:
хорошо укрепляет основание
отличная проникающая способность
не содержит растворителей, имеет слабый
запах, разбавляется водой
укрепляет, быстро сохнет и выравнивает
впитывающую способность
готовый к применению
содержанием кварцевого песка
создаёт шероховатое основание, способное
нести высокую нагрузку
отличается стойкостью к щелочам
не содержит растворитель.

10.

ИНТЕРЬЕРНЫЕ КРАСКИ

11.

УСТОЙЧИВОСТЬ К МОКРОМУ ИСТИРАНИЮ
Стойкость к мокрому истиранию определяет устойчивость
покрытия к многократному очищению.
Покрытия разделены на 5 классов, при этом самую высокую
стойкость имеют покрытия 1 Класса. Измерения происходят
путём многократного мокрого истирания с помощью щётки и
измерения потерянной толщины слоя у нанесённого покрытия.
Классиф Мокрое истирание / Количество
икация
проходов щётки
Класс 1
< 5 µm при 200 проходах
Класс 2
≥ 5 µm и < 20 µm при 200 проходах
(Износостойкая по старому стандарту DIN 53778)
Класс 3
≥ 20 µm и < 70 µm при 200 проходах
(Моющаяся по старому стандарту DIN 53778)
Класс 4
< 70 µm при 40 проходах
Класс 5
≥ 70 µm при 40 проходах

12.

УКРЫВИСТОСТЬ
Разделение покрытий на 4 класса с соответствующей
степенью укрывистости, которая достигается указанным
производителем расходом в м²/литр.
Производители должны указывать укрывистость всегда, исходя
из указанного ими расхода для данного продукта
(= количественный расход в мл/м²).
Покрытия 1 Класса имеют самую высокую укрывистость.
Классификация
Укрывистость
Класс 1
≥ 99,5
Класс 2
≥ 98 и < 99,5
Класс 3
≥ 95 и < 98
Класс 4
< 95

13.

СТЕПЕНЬ ГЛЯНЦА
Глянец измеряется с помощью прибора для измерения
глянца (рефлектометра). Глянец делится на четыре
категории блеска.
Категория „средний глянец“ может также называться
„шелковисто-матовый“ или „шелковисто-глянцевый“.
Наименование
Показание
рефлектометра
Глянцевый
= 60 угол измерения 60°
Средний
глянец
< 60 угол измерения 60°
= 10 угол измерения 85°
Матовый
< 10 угол измерения 85°
Глубоко
матовый
< 5 угол измерения 85°

14.

ИНТЕРЬЕРНАЯ КРАСКА
TC1301
EURO DIN 3.0
TC 1203 INNENSILIKAT 2.0
Силикатная краска
для внутренних работ
Лёгкая в нанесении
интерьерная краска
Расход: ок. 7 м²/л.
Расход: ок. 7 м²/л.
Цвет: белый
Цвет: белый
Степень глянца: глубоко-матовая
Степень глянца: глубоко-матовая
Укрывистость: Класс 1
Укрывистость: Класс 2
Мокрое истирание: Класс 2
Мокрое истирание: Класс 3
Описание и область применения:
Интерьерная краска для создания экономных покрытий
по стенам и потолкам.
При использовании для ремонтных целей хороший
результат достигается нанесением только одного слоя.
Свойства и преимущества:
Хорошая укрывистость
Глубоко-матовая поверхность
Легко наноситься
Не выделяет вредных эмиссий, без растворителей
и пластификаторов
Разбавляется водой, имеет слабый запах
Не содержит активных компонентов,
способствующих появлению эффекта «Фоггинга»
Описание и область применения:
Высококачественная, глубоко-матовая внутренняя краска на
силикатной основе, для создания глубоко-матовых покрытий
в жилых помещениях, церквях, общественных зданиях и на
памятниках архитектуры, а так же для помещений, в которых
хранятся и производятся продукты питания.
Свойства и преимущества:
Антиаллергенная (имеет знак качества ECARF)
Стойкая к истиранию с отличной укрывистостью
Пригодна для хранилищ пищевых продуктов
Высокая способность к диффузии
Предохраняет от появления плесени и грибка
Не горит – класс пожаростойкости «А2» по DIN 4102
на минеральных основаниях

15.

ЛАТЕКСНЫЕ КРАСКИ
TC1212
MATTLATEX 1
TC1211
Матовая латексная краска
Velourlatex 5
Однослойная латексная
интерьерная краска
Расход: ок. 7 м²/л.
Цвет: белый
Расход: ок. 7 м²/л.
Степень глянца: глубоко-матовая
Цвет: белый
Укрывистость: Класс 1
Степень глянца: средний
Мокрое истирание: Класс 2
Укрывистость: Класс 1
Мокрое истирание: Класс 2
Описание и область применения:
Профессиональная, глубоко-матовая, не выделяющая
вредных эмиссий интерьерная латексная краска, с
отличной укрывистостью и высококачественной
финишной поверхностью.
Свойства и преимущества:
Отличная укрывистость
Стойкая к истиранию и дезинфицирующим
средствам
Великолепно наносится и отлично растекается по
поверхности
Сохраняет структуру основания
Идеальна для стеклообоев
Не содержит активных компонентов,
способствующих появлению эффекта «Фоггинга»
Описание и область применения:
Профессиональная интерьерная однослойная
латексная краска, стойкая к мокрому истиранию, с
двойной укрывистостью. Образует подобную велюру
финишную поверхность, с бархатистым матовым
блеском.
Свойства и преимущества:
Двойная укрывистость, хорошая устойчивость в
влажной чистке
Стойкая к истиранию и дезинфицирующим
средствам
Великолепно наносится и отлично растекается по
поверхности
Сохраняет структуру основания
Не содержит активных компонентов,
способствующих появлению эффекта «Фогинга»

16.

КЛАСС МОКРОГО ИСТИРАНИЯ 1
TC1113
DOPPELDECKER 1.0
Профессиональная интерьерная
краска высшего класса
для однослойного покрытия
Расход: ок. 8 м²/л.
Цвет: белый
Степень глянца: глубоко-матовая
Укрывистость: Класс 1
Мокрое истирание: Класс 1
Описание и область применения:
Интерьерная краска высочайшего качества, с двойной укрывистостью и великолепной финишной
поверхностью.
Идеальна для покраски стен и потолков на объектах, требующих сдачи в эксплуатацию в кротчайшие сроки,
таких как офисы, школы, универмаги, рестораны, медицинские кабинеты и проч.
Свойства и преимущества:
Отличается крайней способностью к корректировке и исправлению допущенных при нанесении
погрешностей
Двойная укрывистость, отличное растекание по поверхности
Способная к диффузии, стойкая к истиранию
Создаёт оптимальный внешний вид окрашенной поверхности
Наилучшие свойства при нанесении
Не выделяет вредных эмиссий, не содержит растворителей и пластификаторов.

17.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ

18.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Новинки от Профилюкс

19.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Фасадные краски для минеральных оснований
Известковые краски
Силикатные краски
Водно-дисперсионные краски
Силиконовые краски
Гибридные краски

20.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Фасадные краски для минеральных оснований
Силикатно-дисперсионные краски
(минеральные)
+ Положительные свойства
• Очень высокая паропроницаемость
- Отрицательные моменты
• Химическое связывание с основой
• Высокая влагопоглощаемость
• Долговечное покрытие
• Только на чистые минеральные основы
• Долговечная чистота поверхности
• Ограниченная колеровка на машинах
• Устойчивость к щелочным основаниям
• Опасны подтёки и брызги на стекло и
натуральные камни
• Естественная стойкость к плесени
и грибку (высокий уровень рH)
• Разумная цена

21.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
TC2301
FASSADENSILIKAT
Профессиональная силикатная
фасадная краска
Расход: 6 м²/л
Цвет: белый
Степень глянца: глубоко-матовая
Стойкость цвета: класс «B», группа 1
Описание и область применения:
Профессиональная фасадная краска для создания атмосферостойких минеральных матовых покрытий по
неокрашенным минеральным штукатуркам группы раствора P Ic, P II, P III, прочному природному камню без
выцветов, кладке из силикатного кирпича, кирпичной кладке, а также для ремонта старых, прочных
оснований покрытых минеральными и силикатными красками.
Не применять на глянцевые дисперсионные, масляные и лакокрасочные покрытия, древесину, пластмассу
и основания с выцветами солей.
Свойства и преимущества:
Создаёт высококачественное погодостойкое покрытие с высокой диффузией водяного пара и
пропускной способностью для СО2
Превосходная адгезия благодаря силикатизации (окремнению) с основанием
Хорошая укрывистость
Не подвержена термопластичности
Не горит: Класс пожаростойкости «А2» по DIN 4102 на минеральных основаниях
Идеальна в применении для памятников архитектуры

22.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Фассадные краски для минеральных оснований
Водно-дисперсионные краски
+ Положительные свойства
• Высокая паропроницаемость
- Отрицательные моменты
• Долговечность покрытия
• Образование плёнкообразного покрытия
• Самоочистка
• Термопластичность
• На любое основание
• Без ограничений на колеровку
• Разумная цена

23.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
TC2212
SILOXAN-FASSADENFARBE
Высококачественная дисперсионная
фасадная краска,
усиленная силоксаном
Расход: ок. 170 мл/м²
Цвет: белый
Степень глянца: глубоко-матовая
Стойкость цвета: класс «А», группа 1-3 (в зависимости от цвета)
Описание и область применения:
Высококачественная фасадная краска с отличной влагостойкостью при одновременно высокой
паропроницаемостью и пропускной способностью для СО2. Особенно рекомендуется для покрытия
всех минеральных гладких и структурных штукатурок, а также для ремонтной покраски пористого
бетона и прочных старых покрытий дисперсионными красками. Идеальна для покраски неравномерно
высыхающих, цветных минеральных штукатурок.
Свойства и преимущества:
Высокая атмосферостойкость
Отличная влагостойкость и паропроницаемость (высокая диффузия водяного пара)
Стойкая против промышленных газов и щёлочей
Превосходно укрывает округлые формы и канты, легко заполняет структуру основания
Экологически безопасна, со слабым запахом
Легко наносится

24.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Фасадные краски для минеральных оснований
Чистота фасадов
Дисперсионные
краски
Слабо связанные
дисперсии
0,001 mm
Силикатные,
силиконовые краски

25.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Фассадные краски для минеральных оснований
Чистота фасадов
Поверхностное натяжение
0,001 mm
Силаксановые,
силиконовые краски

26.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Фасадные краски для минеральных оснований
Hybrid
Дисперсионная краска Гибридная краска
Относительна гладкая
микро-поверхность,
Микропористая
поверхность,
термопластична
Не термопластична
Сильно
гидрофобизированная поверхность
образует водяные
капли.
Не стёкшие капли
образует
неблагоприятные очаги
влаги и накапливают
грязь.
Гибридная краска
Обеспечивает
равномерное
распределение
дождевой воды на
стене.
Обеспечивает быстрое
высыхание
поверхности после
дождя.

27.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Фасадные краски для минеральных оснований
Hybrid

28.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
TC2104
MINERAL-SILICON-FASSADENFARBE
Минерально-силиконовая
фасадная краска
с нано-технологией керамики
Расход: ок. 170 мл/м²
Цвет: белый
Степень глянца: матовая
Стойкость цвета: класс «А», группа 1
Описание и область применения:
Высококачественная фасадная краска с новейшей нано-технологией керамики для превосходной
долговременной защиты фасадов против появления на окрашенной поверхности естественного
загрязнения и последствий негативного влияния влаги. Для фасадных покрытий на все минеральные
основания, а также ремонтной покраски прочных старых покрытий дисперсионными и силикатными
материалами. Идеальна в применении для всех объектов с повышенной экологической и атмосферной
нагрузкой.
Свойства и преимущества:
Образует минерализованную поверхность, не термопластична, с минимальным набуханием
Естественная защита против поражений плесени, водорослями и грибком
Капиллярная гидрофобия предотвращает проникновение воды
Превосходная цветостойкость
Отличная паропроницаемость
Имеет специфическую для минеральных красок матовую поверхность

29.

ФАСАДНЫЕ КРАСКИ
Цветостойкость фасадных красок

30.

ШТУКАТУРКИ

31.

ШТУКАТУРКИ
Структурные штукатурки
Общая классификация
Готовые пастообразные смеси:
Акрилатная дисперсия
Силикатная дисперсия
Силиконовая дисперсия
Гибридные = силикат + силикон

32.

СИЛОКСАНОВЫЕ ФАСАДНЫЕ ШТУКАТУРКИ
TC4201/2 SILOXAN-FASSADENPUTZ K, R
Siloxan Fassadenputz K («шуба»)
Силоксановая фасадная
штукатурка со структурой
«Под шубу» и «Короед»
Зерно
Цвет
Расход
1,5 мм
белый
ок. 2,4 кг/м²
2,0 мм
белый
ок. 3,0 кг/м²
3,0 мм
белый
ок. 4,0 кг/м²
Siloxan Fassadenputz R («Короед»)
Описание и область применения:
Высококачественная фасадная штукатурка для декоративных, чрезвычайно прочных покрытий со
структурой «под шубу» и «короед». Применяется на все минеральные основания, а также на прочные,
матовые старые покрытия. Для структурных покрытий по штукатуркам группы раствора P II и P III
согласно DIN 18 550.
Свойства и преимущества:
Высокая атмосферостойкость и светостойкость
Гидрофобная, с высокой паропроницаемостью, без напряжения
Щёлочестойкая
Стойкая против вредных веществ, загрязняющих воздух
Разбавляется водой, экологически безопасна, со слабым запахом

33.

ШТУКАТУРКИ
Гибридные структурные штукатурки

34.

СИЛИКОНОВЫЕ ФАСАДНЫЕ ШТУКАТУРКИ
TC4103
MINERAL-SILICON-FASSADENPUTZ
Минеральная силиконовая
фасадная штукатурка
со структурой «Под шубу»
с технологией гибридной
керамики
Зерно
Цвет
Расход
1,5 мм
белый
ок. 2,4 кг/м²
2,0 мм
белый
ок. 3,0 кг/м²
3,0 мм
белый
ок. 4,0 кг/м²
Описание и область применения:
Высококачественная фасадная штукатурка со структурой "Шуба", на основе кремнийорганической смолы, с
новейшей нано-технологией керамики. Образует поверхность для превосходной долговременной защиты
фасадов против загрязнения и негативного воздействия влаги с двойным эффектом самоочищения,
благодаря минерализованной, не термопластичной поверхности и дополнительного действия
фотохимического катализа пигмента. Капиллярная гидрофобия и Минерализация оказывает идеальную
защиту от влияния влаги и способствует быстрому высыханию после дождя. Пожаробезопасна, благодаря
отчётливо уменьшенного количества сгораемого материала, т. е. уменьшенной пожарной нагрузки.
Свойства и преимущества:
Двойной эффект самоочищения
Образует минерализованную поверхность, не термопластична, с минимальным набуханием
Естественная защита против поражений плесени, водорослями и грибком
Повышенная пожаробезопасность
Отличная паропроницаемость, не набухает, не термопластична
Капиллярная гидрофобия предотвращает проникновение воды
Превосходная цветостойкость