Similar presentations:
Работа с возражениями
1.
.Работа с возражениями
Работа с возражениями
2.
Чем больше слов в предложении, темменьше вес каждого отдельного слова.
3.
• Не хотите улучшить здоровье?• У Вас всё в семье хорошо?
• Голова(суставы, сердце) не болит?
• Аппетита повышенного нет?
• Денег хватает?
• Работа нравится?
• У Вас все хорошо работает? (в активных продажах при выявлении
проблем у клиента)
4.
• У вас всё хорошо суставами? — очевидно, что в вопросе заложенответ. Фраза почти утверждающая, как программирование.
Как исправить:
• Расскажите , какие боли в суставах чаще всего?
5.
6.
• Ценность предлагаемого продукта для клиента несопоставима созвученной стоимостью.Решение тут очевидно: нужно тщательнее
проработать презентацию продукта.
• Все потенциальные клиенты стараются сэкономить, что в итоге влияет на
их решение купить товар. Важно убедить клиента, что он и так сэкономит,
если приобретет предлагаемый продукт
• Клиент считает, что он и сам разбирается в ценообразовании по данному
продукту и в целом знаком с характеристиками этого изделия. Дать
клиенту новые выгоды и уникальные свойства.
• Желание купить по скидке. Поторговаться. Предлагаем подарки/скидки
на кроссы