ИнвестПро - сервис по поиску прогнозов аналитиков по акциям

1.

ИнвестПро - сервис по поиску
прогнозов аналитиков по акциям
ИнвестПро - сервис по поиску аналитиков по акциям
Упыркина Ирина
Москва, 2023

2.

ПРОДУКТ
Сервис ИнвестПро решает
проблему по поиску надежных
и проверенных советов по
инвестированию денег
у людей, которые хотят
заработать на фондовом
рынке, которые потерпели
убытки принимая решения
самостоятельно

3.

КЕЙС
Люди, которые хотят
заработать на фондовом
рынке, читают сайты про
инвестиции, а покупают акции
по интуиции, получая убытки

4.

❖ Не было гипотез
В начале
практики
❖ Но у меня был доступ к
клиентам брокера, которых
я могла опросить
❖ Выбрала неторгующих
клиентов, чтобы узнать
причины и сформулировать
ценностное предложение
для увеличения
транзакций

5.

ЦЕЛЬ НА ПРАКТИЧЕСКИЙ КУРС
Сформулировать гипотезу о
потребности, протестировать и
получить количественный
результат

6.

ОБЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Провела более 40 интервью
Проверила 3 гипотезы:
2 из которых подтвердились
Сделала 2 продажи с помощью
лендинга

7.

РЕЗУЛЬТАТЫ CUSTOMER DEVELOPMENT
1. Увеличить количество
операций клиентов
2. Увеличить количество
счетов ИИС
20 интервью
8 интервью
Результат – не торгуют из-за
убытков, заморозка активов, страха.
Нет ценностного предложения
Результат – не знают, интересно
Инсайты:
- люди читают аналитиков,
обзоры
- люди торгуют по интуиции и
сидят в убытках
- хотят быстро заработать без
особых усилий
Сформулировала гипотезу о
том, что люди не знают, как
получить гарантированно 52к
дохода ежегодно с одной и той
же суммы на ИИС
Выявлено:
“узкое место” - маркетинг
Банка. Не могу показать
кратный количественный
эффект
Сформулирована гипотеза о
том, что люди чаще уходят в
минус,
когда
принимают
решения самостоятельно, но
желание заработать остается
3. Сервис по поиску
прогнозов аналитиков по
акциям
12 интервью +
3 интервью с
аналитиками
Сделан MVP
2 продажи

8.

АНАЛИЗ САЙТОВ КОНКУРЕНТОВ С ПОМОЩЬЮ
SIMILARWEB ПОМОГ ЗАПУСТИТЬ СВОЙ ЛЕНДИНГ

9.

РЕЗУЛЬТАТ АНАЛИЗА, ПОМОГЛИ СДЕЛАТЬ ВЫВОДЫ
Стоимость подписки от 500 до 5000 руб. в месяц
➔ Отличие контента
➔ Каналы, из которых приходит трафик
➔ Посещаемость
➔ Ключевые слова
➔
Я еще, придумала легенду, чтобы выяснить
количество пользователей у конкурента, но
выяснила чему равен LTV = 18 мес.

10.

Конкуренты создают свой
контент сами, у них выше
постоянные затраты
Конкуренция в
подписочной
бизнес-модели
B2C
Мое преимущество в том, что
для контента я буду
использовать API через
TipRanks
TipRanks единственная компания, которая оценивает
аналитиков на основе их результатов, а не
престижа банка, в котором они работают, это
единственная компания, которая делает
агрегированные рейтинги аналитиков
доступными для розничных инвесторов

11.

ВОЗМОЖНОСТИ API

12.

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ НАД ЛЕНДИНГОМ
Собрала семантическое
ядро, на основе анализа
конкурентов
➢ Подобрала домен для
имиджа бренда
➢ Разобралась и подключила
WebMaster, Яндекс Метрику
и Яндекс Директ
➢

13.

14.

2 ПРОДАЖИ, ПОЗВОНИЛИ И УБЕДИЛА ЧТО КЛИЕНТЫ
ЦЕЛЕВЫЕ, НАПРАВИЛА К КОНКУРЕНТАМ

15.

UNIT ЭКОНОМИКА СХОДИТСЯ
Результат кампании за несколько недель_investpro.su
Трафик
Количество показов
4107
Кликов
Количество уникальных переходов
50
CTR
Коэф-т кликабельности
1,22%
Buyers
Число покупателей
2
CR
Коэф-т конверсии
4%
Livetime
Количество
месяцев,
в которые
что-то
покупает
18
Общая
прибыль,
которую
клиент клиент
приносит
за все
LTV1
время работы с ним
333
Подписка
Стоимость
подписки
в месклиент приносит за все
833
Общая
прибыль,
которую
LTV18
время работы с ним
13994
CAC
Стоимость привлеченного 1 клиента
500
Acq Costs
Расходы на привлечение
1000
Прибыль
Прибыль с клиента
13494
ЕЩЕ ВЫВОДЫ
Яндекс Директ дорогой канал, нужно использовать другие (VK, Telegram,
YouTube)
❖ Важен Retention для достижения LTV18, даже при LTV1 экономика +300 руб.
❖ Важен качественный контент и его стоимость
❖

16.

ОБЪЕМ РЫНКА
Потенциальная прибыль 15 000
х 650 000 = 9 750 000 000 руб.
США
РФ
Объем инвестиций на фондовый
рынок за 1-е полугодие 2023 г достиг
0,3% от объема депозитов
315 млн
население
145 млн
население
Рубль ослаб на 29% с начала 2023 г.
Общий объем целевого рынка
158 млн
брокерских
счетов
8 млн
пользовател
ей подписок
Доступный объем рынка
Реально достижимый объем рынка
26 млн
брокерских
счетов
650к
пользовател
ей подписок

17.

План развития
продукта
Работа над привлечением целевой
аудитории
Развитие партнерских программ
Разработать мобильное приложение
Привлечь инвестиции
«Узкое место»
Привлечь инвесторов

18.

Спасибо за внимание!
Ваши вопросы?