Как посчитать стратегию продвижения? В товарах и услугах

1.

Как посчитать стратегию
продвижения? В товарах и
услугах

2.

Какие нужны основные вводные
данные от клиента?
• Что продвигаем? Товары или услуги?
• Какая география? В каких городах будем
размещаться?
• Был ли опыт продвижения на авито?
• Какой бюджет клиент закладывает на рекламу?
Из неограниченного бюджета любой Вася
Пупкин может настроить рекламу, Авитолог
должен уметь из определенного бюджета
достать максимально возможное кол-во заявок
и принести тем самым максимально
возможную прибыль клиенту

3.

Наш Лид и вводные данные по нему
НИША – производство и продажа озонаторов
ВЕРТИКАЛЬ – товары
ГЕО – вся Россия
Сайт - https://ozondex.ru/
Опыт - Активного аккаунта в авито нет
Бюджет – не знает, ждет предложения от нас

4.

Как считать в товарке?
Всю товарку перевили на модель СРС – оплата за целевое действие (за
уникальные просмотры), за исключением категории «Оборудование для
бизнеса».
Первое что мы делаем – это собираем основные ключевые запросы (товары),
наш клиент производит и продаёт очистители воздуха (озонаторы) и продаёт по
всей России https://ozondex.ru/ , в этом случае у нас один единственный
ключевой запрос – озонатор, есть также второй низкочастотный запрос –
озонатор промышленный, но мы не будем тратить время на его просчёт, а в
процессе работы интегрируем этот низкочастотный запрос в наши заголовки и в
описания, чтобы показываться потенциальным клиентам по этому запросу.
Второе что мы делаем – собираем необходимые города где будем
размещаться. Понятно, что абсолютно во всех городах размещаться мы не
будем и считать оффер затратно по времени, поэтому возьмем 10 городов
миллионников и будем считать конкуренцию в них. Когда клиент заключится –
кол-во городов нужно будет увеличить, поэтому итоговое кол-во объявлений
лучше предлагать с запасом
Запросы записали, города записали – начинаем собирать информацию и
записывать данные в таблицу

5.

Шаблон таблицы для расчета
стратегии в товарной вертикали
Города
Категория
Активные объявления по Необходимая доля
запросу 1
рынка
Кол-во объявлений
Платные
поднятия
Цена платного
продвижения за месяц
Тариф
Цена тарифа
Аванс на просмотры
Бюджет на платное
продвижение
Услуги Авитолога
Итого
СРС Базовый
СРС Расширенный
СРС Максимальный
0
2000
4000
0₽
0₽
0₽
0₽

6.

Как находить кол-во активных
объявлений по ключевому запросу?
1 - выбираем нужный город - Москва
2 - пишем наш ключевой запрос – Озонатор
3 - ставим галочку «Только в названиях»
4 - записываем итоговую цифру в таблицу – 210

7.

Как посчитать бюджет на платное
продвижение?
Выбираем нужный город, вводим наш запрос (Москва, Озонатор)
Смотрим к какому кол-ву объявлений применено платное продвижение
Смотрим какое по силе платное продвижение
Смотрим на какой срок применено платное продвижение (на 1 или на 7 дней)
Переносим данные в Таблицу. В каком формате? Какое кол-во: Много от 20-30 шт., средне
от 10-19 шт. , мало от 3-9 шт., нет 0-2 . Сила поднятия: Х20, Х15, Х10, Х5, Х2. Срок: _1, _7.
По нашему Примеру в Москве вышло: «Мало (Х2_7)» Из этого мы делаем вывод, что к
нашему объявлению тоже нужно применить платное продвижение не ниже чем Х2 на 7
дней, тем самым наше объявление в течение месяца займет позицию ТОП3 и даст
максимальное кол-во заявок (см. Рис. 1- 8 слайд)
Следующий шаг – посчитать бюджет на платное продвижение на месяц. Создаем точно
такое же объявление, выбираем нужный город и смотрит сколько будет стоить наше
продвижение, считаем итоговый результат и заносим в таблицу (см. Рис. 2, Рис. 3 – 9
слайд).
Считаем Х2_7 – 280 руб. * на 4 недели = 1120, добавляем XL эта услуга всегда
применяется только на 7 дней и цена за неё сразу указывается за все 7 дней – 120 руб.* 4
недели = 480 руб., суммируем: 1120+480= 1600 руб. – эту сумму переносим в нашу таблицу.
В строку с городом Москва, аналогично считаем по другим городам.
ВАЖНО! Объявление заполнять полностью, чтобы внизу появились информация с
платным продвижением
ВАЖНО! Не нужно считать и применять ВАСы в каждый город, выберете по кол-ву
активных объявлений города с наибольшей конкуренцией и посчитайте ВАСы только туда.
Так как если мы в каждый город применим платное продвижение – это сильно раздует наш
бюджет и будет не оправдано.

8.

Рис.1 – Как определить силу и срок платного продвижения

9.

Рис. 2 – Срок платного продвижение
И его цена
Рис. 3 – Цена XL

10.

Как считать авансовый платеж на просмотры?
Считаем через «Аналитику спроса», первый шаг – выбираем регион в нашем случае «Все
регионы», второй шаг – в ручную выбираем нужную нам категорию (выбираем весь путь
категорий) в нашем случае: Для дома и дачи - Бытовая техника - Климатическое
оборудование - Очистители воздуха (Рис.4 – слайд 11). Нам понадобиться два
показателя первый – это всего просмотров, второй – всего объявлений (Рис.5 – слайд 11).
Мы делим первое на второе и получаем среднее кол-во просмотров на одно объявление за
месяц 1382969/74780=18,4, далее мы умножаем это значение на кол-во наших объявлений
18,4*200=3680 – это кол-во наших просмотров за месяц, умножаем наше общее кол-во
просмотров на цену одного просмотра по прайсу СРС по Москве – 3680*1,3=4784 руб.
Округляем до 5000 руб. и записываем это значение в таблицу.
ВАЖНО! Прайс по каждой категории и каждому региону будет во вложении к этому уроку.
ВАЖНО! Если опыта и активного аккаунта у клиента нет и у ваших коллег нет
действующего аккаунта в этой же категории, то сообщайте клиенту, что аванс в течение
месяца может быть увеличен или будет меньше, в таком случае аванс не сгорает, а
переходит на следующий месяц (это нужно сказать, потому что точную сумму на аванс
посчитать мы не сможем, а просить через две недели доплатить еще столько же не
корректно и можно нарваться на негатив)
ВАЖНО! Не надо считать цену по каждому региону отдельно, берите самый дорогой регион
– Москва и считайте общий аванс по данным именно из Москвы, если он у вас есть. Если
Москвы нет, найдите самую дорогую цену одного просмотра в списке ваших городов и
считайте по ней. Это сэкономит вам очень много времени.
ВАЖНО! Если вы не нашли вашу категорию в аналитике спроса – аванс на просмотры
можно посчитать в ручную собирая данные по конкурентам, об этом будет сделан
отдельный урок, пока что в этом случае нужно ставить в известность вашего наставника
или руководителя

11.

Рис. 4 – Считаем Аванс
На модель СРС через
Аналитику спроса
Рис. 5 – Общее
кол-во
Объявлений
И общее кол-во
просмотров

12.

Еще не взорвался мозг?
Если нет – НЕСЕМСЯ ДАЛЬШЕ

13.

Итоговая таблица:
Города
Москва
Санкт-Петербург
Новосибирск
Екатеринбург
Казань
Нижний Новгород
Челябинск
Самара
Ростов-на-Дону
Уфа
Активные объявления по Необходимая
запросу "Озонатор"
доля рынка
Платные поднятия
Цена платного
продвижения за месяц
210
104
45
24
49
28
32
20
36
33
63
31
14
7
15
8
10
6
11
10
Мало (Х2_7)
Нет
Нет
Нет
Нет
Нет
Нет
Нет
Нет
Нет
1600
0
0
0
0
0
0
0
0
0
Категория
Кол-во объявлений
Тариф
Цена тарифа
Аванс на просмотры
Бюджет на платное
продвижение
Услуги
Авитолога
Итого
Бытовая техника
200
СРС
Расширенный
2000
5 000 ₽
1 600 ₽
15 000 ₽
21 600 ₽
Стратегия продвижения:
Равномерная публикация объявлений по России – 200 шт.
Аванс на просмотры – 5000 руб. (может увеличиться в течение месяца)
Бюджет на платное продвижение – 1600 руб.
Услуги авитолога – 15000 руб.
Итого: 21600 руб.

14.

Что выяснили?
• Узнали какие основные вводные данные от
клиента необходимы для расчета эффективной и
правдивой (цифры не с потолка взяты) стратегии
продвижения
• Познакомились с шаблоном таблицы расчетов
(она будет в вашем каждом оффере для клиента)
• Поняли как считать активные объявления в
поисковой выдаче и как рассчитать необходимое
нам кол-во объявлений (20-30% от всех
объявлений по каждому региону)
• Узнали как считать бюджет на платное
продвижение
• Узнали как считать аванс на просмотры

15.

Как считать в услугах?
Давайте разберемся на примере нашего
действующего клиента:
Кейс:
• НИША – услуга по ремонту квартир
• ГЕО – Москва и Московская область
• Аккаунт авито https://www.avito.ru/user/097c683696779d98aba4442473e8
1942/profile?src=sharing

16.

Нюансы
В услугах мы можем использовать разовые размещения (в товарке тоже, но там
очень редко когда это выгодно), например выставить одно объявление в Москве по
услуге «Установка и монтаж кондиционеров» и оплачивать каждый день
максимальное платное продвижение – Х20 на протяжении всего месяца и даже с
такой стратегии можно очень хорошо окупать затраты и зарабатывать, большой
процент частных мастеров как раз так и размещается, НО такую стратегию
продавать нам не нужно, ведь не понятно зачем здесь МЫ и за что нам платить,
поэтому в услугах мы всегда предлагаем пакетное размещение (листинговый тариф),
за покупку пакета объявлений дается скидка, размер скидки зависит от кол-ва
объявлений в пакете, чем больше объявлений, тем больше скидка дается.
Важное отличие услуг от товарки – пакет объявлений здесь намного дороже и
модерация в плане публикации большОго кол-ва объявлений в одном городе на
много строже. Поэтому рассчитывать необходимое кол-во объявлений от общего
кол-ва объявлений здесь мы не будем.
В услугах не всегда достаточно применить к одному объявлению в одном городе
платное продвижение. Так как в услугах всегда много конкуренции и если мы к
одному объявлению применим Х10_1 в 10:00 по Мск, то может такое произойти, что
наше объявление к 14:00 упадет на 20 место, просто по причине того, что нашлись
еще 19 объявлений к которым были применены ВАСы позже наших и здесь должно
возникать второе наше объявление проплаченное в 15:00 которое будет занимать
ТОП позицию до конца дня. Но как вы видите по расчётам это достаточно затратно и
надо понимать какую сумму готов клиент тратить на продвижение, чтобы
эффективно этой суммой пользоваться

17.

Этапы расчета стратегии
Начинаем со сбора ключевых запросов, в нашем случае будет – Ремонт квартир, можем взять еще
ключевик – ремонт коттеджей, если этот запрос важен клиенту, в данном случае можно объединить два
запроса в одно объявление, как будет выглядеть заголовок: «Ремонт квартир, коттеджей под ключ», то
есть по каждому из ключевых запросов мы будем видны нашим потенциальным клиентам. Мы это
понимаем и поэтому не тратим время на просчёт второго запроса, а считаем только по одному – ремонт
квартир.
Далее собираем список городов, в нашем случае это Москва и 5 больших городов Московской области
(города всегда согласовываем с клиентом изначально), так как может эти города будет не целевые для
него, в нашем примере клиент может не готов ехать из Москвы на заказ в Одинцово, а мы зачем то ему
этот город посчитали.
Далее АРХИ важно посчитать бюджет на платное продвижение основываясь на конкуренцию в каждом
городе по нашему запросу. Это мы уже умеем делать из Товарки. Здесь всё точно также.
Подбираем нужное кол-во объявлений. Мы понимаем, что в каждый город мы не сможем применить
платное продвижение, поэтому туда нужно будет выставлять новые объявление в течение месяца, чтобы
быть на верхних позициях, так как объявление выставленное позже остальных, будет находится выше
других, за исключением конечно объявлений с платным продвижением (но и здесь есть свои нюансы,
когда можно простым объявлением оказаться выше платного объявление, но об этом позже). Поэтому нам
нужно выставлять хотя бы 1 новое объявление раз в неделю итого 6 городов умножаем на 4 недели = 24
объявления, добавим еще 6 объявлений на Москву итого 30 шт.
Москва большой город и в нем много районов/станций метро/направлений и тд. И есть определённый
процент людей, которые ищут себе услугу по картам рядом с собой, в связи с этим важно выставить
объявления в разных районах Москвы и на разных станциях метро, для этого нам понадобится больше
объявлений, чем в других городах Московской области. То есть окончательный расчет такой: 10
объявлений в Москву и 20 в МО.
Важно! При расчете пакета выбрать именно наши регионы, выбрать только те категории в которых будем
размещаться. Эти два момента влияют на конечную стоимость пакета (Рис. 6 – слайд 19)
Далее мы выбираем тариф, их всего 3: Базовый – бесплатный (никогда не предлагаем его клиенту),
Расширенный – 2000 руб. (более 80% клиентов выбирают его), Максимальный – 4000 руб. (для больших
магазинов). (Рис. 7 – 20 слайд). Более подробно с их отличиями Вы ознакомитесь в другой презентации.
Переносим эти данные в таблицу: цена пакета – 14128 руб., Цена тарифа – 2000 руб.

18.

Рис.6 – Пример как может отличаться цена пакета, в зависимости от региона
и выбранных подкатегорий

19.

Рис. 7 - Тарифы в услугах

20.

Итоговая таблица:
Города
Москва
Долгопрудный
Химки
Королёв
Мытищи
Балашиха
Категория
Ремонт,
строительство Ремонт квартир и
коттеджей под
ключ
Итого:
Запрос "Ремонт
квартир"
Платные поднятия
Цена платных
поднятий на месяц
2610
210
407
335
425
525
Пакет
Много (Х10_1)
Средне (Х5,Х2_1)
Средне (Х10,Х5_1)
Средне (Х5,Х2_1)
Средне (Х10,Х5_1)
Средне (Х10,Х5_1)
Тариф
44000
0
0
0
0
0
Цена тарифа
Цена пакета
Платные поднятия
Услуги Авитолога
30
Расширенный
2 000 ₽
14 128 ₽
44 000 ₽
15 000 ₽
75 128 ₽
Стратегия продвижения:
• Покупка пакета объявлений 30 шт. по
Москве и Московской области
• Пакет объявлений – 14128 руб.
• Бюджет на платное продвижение –
44000 руб.
• Услуги авитолога – 15000 руб.
• Итого: 75128 руб.

21.

Желаем вам успехов в изучение
и в применение на практике!