2.59M

Category:

economics

Межмодульный период. Экспортный форсаж

1.

ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ ДОМАШНЕГО ЗАДАНИЯ
МЕЖМОДУЛЬНЫЙ ПЕРИОД
Подготовлена в рамках образовательной
программы Школы экспорта РЭЦ
«Экспортный форсаж»

2
КОМПАНИЯ ООО «П24»
КОМАНДА
Мехов А.Г. – руководитель проекта
Меркулов А.И. – специалист ВЭД
Дейкина А.А. – студент СПбГЭУ
Лешуков С.О. – студент СПбГЭУ
ПРОДУКТ
Запчасти и аксессуары для квадроциклов
Код ТНВЭД: 8708299009
ФОТО ПРОДУКЦИИ ИЛИ ПРОИЗВОДСТВА

3.

Этап 3
МежмодульныйМеждународные
период 1 переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Выбор рынка и поиск покупателя

4.

4
Перспективные рынки
Рейтинг стран в 2022 году

5.

5
Выбор рынка : США
Импорт: 19 536 559 тыс. долл. США
Тарифные барьеры
• Импортный тариф %: 2.50%
Подготовка товара (план действий компании)
Например
1.
2.
3.
4.
5.
Поиск дистрибьютора
Подготовка продукции с учетом всех требований
Осуществление таможенного оформления
Доставка товара до покупателя
Получение оплаты за товар
Нетарифные барьеры
• Запрет по политическим причинам (эмбарго)
• Сборы за таможенную проверку, оформление и обслуживание
• Защитная пошлина
• Сборы за обработку или хранение товаров
• Интеллектуальная собственность
• Ограничения в отношении государственных закупок
Дополнительная информация о рынке
Емкий рынок
Отсутствие языковых барьеров
Предпочтение к импортной продукции

6.

6
Выбор рынка : Иран
Импорт: нет информации
Тарифные барьеры
Импортный тариф %: 10%
Нетарифные барьеры
• Лицензирование по экономическим причинам
• Налоги на потребление
• Налог за пользование транспортной инфраструктурой
• Обязательное национальное страхование
Подготовка товара (план действий компании)
Например
1.
2.
3.
4.
5.
Проведение исследования рынка с целью
выявления предпочтений покупателей
Поиск дистрибьютора
Подготовка продукции с учетом всех требований
Подготовка необходимых для отгрузки
документов
Маркетинговые материалы на английском языке
Дополнительная информация о рынке
Дружественное отношение к российским товарам

7.

7
Выбор рынка : Финляндия
Импорт: 435 913 тыс. долл. США
Тарифные барьеры
• Импортный тариф %: 3,75%
Нетарифные барьеры
• Налоги на потребление
• Ограничения в отношении государственных закупок
• Правила происхождения
• Авансовая оплата таможенных пошлин
• Запрет по политическим причинам (эмбарго)
Подготовка товара (план действий компании)
Например
1.
2.
3.
4.
5.
Поиск дистрибьютора
Подготовка продукции с учетом всех требований
Осуществление таможенного оформления
Доставка товара до покупателя
Получение оплаты за товар
Дополнительная информация о рынке
Отсутствие языковых барьеров (Английский как второй язык)
Предпочтение к импортной продукции

8.

8
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОИСКА
общее количество контактов
количество направленных
предложений
количество откликов
50 контактов
29 предложений
7 откликов
количество
переговоров
9 переговоров
результат
1 контракт подписан

9.

9
ПРОДВИЖЕНИЕ
Выставки
Деловые миссии
EICMA, Италия, Милан
(Milano Rho-Fiera),
07.11.23-12.11.23
Подходящих не найдено
MP Motorcycle Trade Fair,
Хельсинки, Финляндия,
02.02.24-04.02.24
Международные тендеры
Онлайн-площадки и
маркетплейсы
Подходящих не найдено
Официальный сайт
компании на русском и
английском языках

10.

10
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО СДЕЛАНО
• Проведен анализ 3-ёх рынков:
США, Ирана и Финляндии для
экспорта товара по коду ТН ВЭД
870829.
• Найдены выставки, наиболее
интересные компании
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО НЕ СДЕЛАНО,
ОБЪЕКТИВНАЯ ПРИЧИНА
НЕВЫПОЛНЕНИЯ
Отсутствие информации в
TradeMap по Ирану

11.

Этап 3
МежмодульныйМеждународные
период 2 переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Экспортный маркетинг

12.

Портрет покупателя
(пример заполнения слайда)
12
Сегмент В2В
Добывающие и перерабатывающие
компании
(локальные и международные)
Сегмент В2В
Инжиниринговые компании,
лицензиары и разработчики технологий
Сегмент В2В
Дистрибьюторы и локальные партнеры
Нефть и газ
Химическое производство
Энергетика
Добыча полезных ископаемых
Тяжелая промышленность
• Поставщики средств измерений
• Производители смежной номенклатуры
• Интеграторы и разработчики АСУТП
Нефтесервисные компании
Строительные EPC, EP, FEED компании
Химические технологии
Компактные энергетические установки
Хранение и перевозка нефтепродуктов

13.

Конкурентные преимущества компании
Страна 1
Страна 2
Страна 3
1Р
2Р
3Р
4Р
По какому параметру конкурируете и с кем (прямых и основных конкурентов
конкретизируйте)
13

14.

14
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ – ключевые позиции
Ключевые маркетинговые позиции коммерческого предложения
1.
2.
3.
...
…
…
…

15.

15
SWOT анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
Возможности
Угрозы

16.

16
ВЫВОДЫ
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО СДЕЛАНО
РЕЗУЛЬТАТ: ЧТО НЕ СДЕЛАНО,
ОБЪЕКТИВНАЯ ПРИЧИНА
НЕВЫПОЛНЕНИЯ

17.

Этап 3
МежмодульныйМеждународные
период 3 переговоры
Заключение внешнеторгового контракта
Формирование финансовых условий экспортной сделки

18.

18
СДЕЛКА С ПОКУПАТЕЛЕМ
(пример заполнения)
СХЕМА ФИНАНСИРОВАНИЯ ЭКСПОРТНОГО ПРОЕКТА
БАНК
КРЕДИТОР
5. КРЕДИТ ПОКУПАТЕЛЮ
А
ЪЕ
ОБ
А
КТ
2. ПРЕДЭКСПОРТНЫЙ
КРЕДИТ
АЖ
7. ПОГАШЕНИЕ
КРЕДИТА
ИЕ
ЕН
АШ ИТА
Г
ПО Д
9. КРЕ
ОД
ПР
8.
9. ПЕРЕДАЧА ОБЪЕКТА
В ЛИЗИНГ
Лизинговая
компания
ДОГОВОРА СТРАХОВАНИЯ:
2. ПРЕДЭКСПОРТА
5. КРЕДИТА ПОКУПАТЕЛЮ
ЭКА
1. КОНТРАКТ
ЗАКАЗЧИК
10. ЛИЗИНГОВЫЕ ПЛАТЕЖИ
4. ПОСТАВКИ
ПОСТАВЩИК
3. ОПЛАТА СУБПОДРЯДЧИКАМ
6. РАСЧЕТЫ
субподрядчики

19.

19
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Условия поставки
Разместить скрин коммерческого предложения
• В цену включена: стоимость таможенного оформления,
сертификат СТ-1, тара и упаковка
• Упаковка: Вся продукция упакована на евро паллеты (0,8 х 1,2)
• Отгрузка на экспорт (НДС 0 %)
• Условия доставки: FCA г. Барнаул
• Гарантийный срок хранение продукции 2 год при соблюдении
условий хранения.
• Отгрузка: Автомобильным транспортом
• Условия оплаты: 30 % предоплата, 70 % по письменному
уведомлению о готовности продукции.
• Срок изготовление: 14 календарных дней с момента авансовой
предоплаты
Надеемся на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество

Межмодульный период. Экспортный форсаж

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.