Курс «Продаём пакеты сервисов 1С». Занятие №3.2. Выделяем ЦА для сервисов со схожими ключевыми признаками

1. Курс «Продаём пакеты сервисов 1С»

• Занятие №3.2 Выделяем ЦА для сервисов со схожими
ключевыми признаками
Торшин А.В.
Менеджер по продвижению сервисов 1С
e-mail: [email protected]

2. Целевая аудитория

Потребности
(кратко)
Заполнять
контрагентов
Проверять
контрагентов и
контролировать
м
изменения у них
Оплачивать счета
контрагентам
•м
Сервис 1С
Роль
Программы 1С
Условия
предоставления

3. Целевая аудитория

Потребности
(кратко)
Сервис 1С
Заполнять
контрагентов
1С:Контрагент
Проверять
контрагентов и
контролировать
изменения у них
1СПАРК Риски
Оплачивать счета
контрагентам
1С:ДиректБанк
Роль
Программы 1С
Условия
предоставления

4. Целевая аудитория

Потребности
(кратко)
Сервис 1С
Роль
Заполнять
контрагентов
1С:Контрагент
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
Проверять
контрагентов и
контролировать
изменения у них
1СПАРК Риски
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
Оплачивать счета
контрагентам
1С:ДиректБанк
Бухгалтер,
руководитель
Программы 1С
Условия
предоставления

5. Целевая аудитория

Потребности
(кратко)
Сервис 1С
Роль
Программы 1С
Заполнять
контрагентов
1С:Контрагент
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
предприятия, ред. 3.0
Проверять
контрагентов и
контролировать
изменения у них
1СПАРК Риски
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
предприятия, ред. 3.0
Оплачивать счета
контрагентам
1С:ДиректБанк
Бухгалтер,
руководитель
1С:Бухгалтерия
предприятия, ред. 3.0
Условия
предоставления

6. Целевая аудитория

Потребности
(кратко)
Сервис 1С
Роль
Программы 1С
Условия
предоставления
Заполнять
контрагентов
1С:Контрагент
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Входит в ИТС
предприятия, ред. 3.0 ПРОФ, остальным
за отдельную плату
Проверять
контрагентов и
контролировать
изменения у них
1СПАРК Риски
Бухгалтер,
менеджер по
продажам,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Всем за отдельную
предприятия, ред. 3.0 плату
Оплачивать счета
контрагентам
1С:ДиректБанк
Бухгалтер,
руководитель
1С:Бухгалтерия
Бесплатно всем
предприятия, ред. 3.0

7. Целевая аудитория

8. Методика

1. Выпишите потребности из таблицы «Функция – Потребность –
Проблема – Результат». Можно сократить формулировки для
удобства работы
2. Добавьте названия сервисов, которые закрывают потребности из
первого пункта
3. Опишите роли сотрудников, которые выполняют работу из колонки
«Потребности»
4. Выпишите программные продукты 1С, в которых работают
сервисы из второго пункта
5. Выпишите условия предоставления сервисов из второго пункта, в
какие тарифы они входят
6. Выделите целевую аудиторию, исходя из данных таблицы

9. Занятие №3.2 Выделяем ЦА для сервисов со схожими ключевыми признаками

Занятие закончено.

English Русский Rules