Организация интернет-проекта в сфере строительных услуг на примере индивидуального предпринимательства

1.

Федеральное государственное бюджетное
образовательное учреждение высшего
профессионального образования
«Российская академия народного хозяйства и государственной службы при
Президенте Российской Федерации»
ФАКУЛЬТЕТ - ВЫСШАЯ ШКОЛА
МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА
Full-time
«МВА: Менеджмент - Международный бизнес»
XVIII поток
Презентация к выпускной работе
На тему: «Организация интернет-проекта в сфере строительных услуг
на примере индивидуального предпринимательства»
Слушатель: Шнякин Алексей Федорович
Руководитель: к.т.н. Солнцев Виктор Игоревич
Москва
2012 год

2.

ЦЕЛЬ И ЗАДАЧИ ИССЛЕДОВАНИЯ
Целью исследования является разработка на основании результатов стратегического и
маркетингового анализа, а также маркетинговых исследований, системы мер по повышению
торгового оборота компании, которые позволят IT cтартапу SBMA обеспечить устойчивое
развитие компании в среднесрочной перспективе и действовать на рынке строительноремонтных работ и его снабжения необходимыми материалами в качестве самостоятельного
игрока.
Задачи исследования:
1. Исследовать теоретические вопросы в области принятия стратегических решений.
2. Проанализировать рынок строительных организаций, их способы продвижения в Internet и простоту
подачи данных через призму интернет пользователя, провести анализ конкурентного окружения и
исследование потребителей.
3. Проанализировать результаты деятельности компании за прошедший период.
4. Дать оценку развития компании на современном этапе.
5. Разработать среднесрочную стратегию развития стартапа “SBMA”.

3.

Перечень основных вопросов работы
Актуальность темы:
Необходимо искать новые эффективные решения для того, чтобы обеспечить
устойчивое развитие и быть конкурентоспособной компанией
Основная задача:
Создать условия при которых станет возможным расширение рынка сбыта.
Объект исследования:
ИП «Шнякин А.Ф.», которое было направленно для получения дополнительной
клиентской базы для нужд ООО «Еврострой» и подобных ей организаций.
Предмет исследования:
создание IT стартапа на базе интернет портала для привлечения, сбора, обработки
и сортировки потенциальных клиентов.

4.

ИСТОЧНИКИ ИНФОРМАЦИИ
Источниками информации при подготовке данной работы являлись:
- действующие нормативно-правовые акты
- научные исследования в области стратегического менеджмента
- маркетинга и инвестиционного анализа
- внутренняя информация из компании
- учебные материалы ВШМБ
Зарубежные авторы:
- Портер М,
- Котлер Ф.,
- Томпсон А.А.
- Стрикленд А.Дж.,
- Фрэй Л.,
- Рэнделл Р.
- И другие
Отечественные авторы:
- Голубков Е. П.,
- Мокеев А.,
- Митанцев А. Н.
- Шкардун В.Д.
- Кочеткова А.И.
- Шамов А.А.
- И другие

5.

Примеры удачных IT стартапов.
Стартап (англ. startup, startup company) – это молодая компания на начальном
этапе своего развития. Главное «богатство» стартапа – хорошая идея для
бизнеса. Команда стартапа, обычно, небольшая – 2-5 человек. Со временем
стартап либо перерастает в более крупную компанию, либо закрывается.
Большинство крупнейших сегодня компаний в прошлом – стартапы.
Особенно это касается IT-компаний:
Hewlett-Packard
Microsoft
Apple Computer inc.
Google
(1939 г.)
(1975 г.)
(1976 г.)
(1998 г.)
Социальные сети:
Twitter
(2006 г)
Facebook
(2004 г)
Вконтакте (10 октября 2006 г)

6.

Перечень основных аспектов IT стартапа
Незаурядная идея
Эффективная команда
Бизнес-модель
Решение проблемы ЦА
Узкая ниша
Оригинальное название
Индивидуальность
Юзабилити
Адаптация к трендам
Заработать на IT стартапах можно двумя способами:
- создать и раскрутить IT стартап, а затем выгодно продать;
- развивать IT стартап самостоятельно, все деньги оставляя себе.

7.

Панорама стратегии

8.

Организационная структура
Генеральный директор
Технический директор
Финансовый директор
Директор по маркетингу
Водители
Бухгалтер
Менеджер проектов
Технические специалисты
Финансовый специалист
Менеджер по продажам

9.

Клиенты IT стартапа «SBMA»
ПУТЬ К СОТРУДНИЧЕСТВУ - ЭФФЕКТ
СИНЕРГИИ
ООО
«Еврострой» - строительная компания,
выполняющая большой спектр работ в области реконструкций
и возведения зданий, как офисного плана, так и жилых
помещений. Капитальные ремонты больниц, общежитий,
спортивных комплексов и многого другого с устройством
современных
инженерных
сетей
(электроснабжение,
вентиляция, отопление) - все эти направления деятельности
ООО «Еврострой».
Основным направлением деятельности ООО «Компания
«Гарантия-Строй» является производство строительных материалов,
строительство жилых объектов, таких как новостройки в московской
области, а так же объектов административного и промышленного
значения. Одним из основных конечных продуктов компании помимо
большого спектра строительных материалов являются новостройки в
московской области - как правило наиболее перспективными
считаются новостройки бизнес класса.

10.

Финансовые выгоды по «ЖК» Раменский
ВОЗМОЖНАЯ ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПРИБЫЛЬ В ЗАВИСИМОСТИ ОТ
ОБЪЕМОВ ЗАКАЗОВ.
Ориентировочная
стоимость ремонта новой
2х комнатной квартиры
без стоимости материалов
:
- эконом : 315 000 р.
- стандарт: 415 000 р.
- Люкс:
530 000р.
1775 квартир только в
одном Жилом Комплексе
"Раменский".

11.

Динамика ввода жилья в Москве и МО
В эксплуатацию были введены
следующие объекты:
Москва, р-н Хорошево-Мневники, ул.
Генерала Глаголева
МО, г. Балашиха, ЖК «БалашихаСити», корп. 3 и 4
МО, Истринский р-н, ЖК «Новое
Нахабино», 9 домов
МО, г. Подольск, ЖК «Подольские
Просторы», корп. 13, 14, 15
Кроме того, было принято решение о
следующих застройках:
Москва, Каширское шоссе вл. 63,
корп.3, ЖК «Борисовский Дом»
Москва, возле метро Шоссе
Энтузиастов
Москва, р-н Митино, ул. Митинская
МО, Сергиево-Посадский р-н, пос.
Богородское
МО, Ленинский р-н, ЖК «Новое
Бутово»
МО, г. Железнодорожный, ЖК «Новое
Павлино», корп. 2-5
В Московской области за первые четыре месяца 2012г. было
введено 1089,8 тыс. кв. м жилья, что на 0,7% больше чем за
аналогичный период 2011 г.
За январь-апрель 2012 гг. в Москве (включая территорию
Люберецких полей) было введено 301 тыс. кв. м жилья, что на
36% больше, чем за аналогичный период 2011 г.
По итогам 2011 года в Москве и MO за счёт всех источников финансирования было введено в строй около 10,3 млн. кв. м жилья

12.

Анализ поведения рынка
Наиболее востребованные
среди
российских
потребителей
виды
ремонта,
%
(по
результатам исследования
T-RGI компании Comcon)
Доли
жителей,
производящих ремонт, по
России в целом и по
Москве, % от общего числа
жителей (по данным ГК
«Вира»
и
ROMIR
Monitoring)

13.

Географический план входа на рынок
Задача 1.
Поиск партнеров в городах
спутниках
г.Москвы
(обозначены
красным)
с
целью закрепиться в регионе
и создать замкнутую цепь.
Задача 2.
Запуск рекламных компаний
в городах с выполненными
условиями,
включая
SEO
продвижение на конкретные
города.
Задача 3.
Создание
устойчивого
информационного поля вокруг
г.Москва с целью добиться
«эффекта присутствия»
Задача 4.
Поиск партнеров в г.Москва и
перспективных
городах
области (обозначены желтым)
с целью увеличить зону
обхвата в регионе.

14.

Эффективность инвестиций
Ставка дисконтирования, 15 %
Период окупаемости - PB, 12 мес.
Дисконтированный период окупаемости - DPB, 12 мес.
Средняя норма рентабельности - ARR, 405,74 %
Чистый приведенный доход – NPV 21 791 023р.
Индекс прибыльности - PI 10,2
Внутренняя норма рентабельности - IRR, 10 000,00 %
Модифицированная внутренняя норма рентабельности - MIRR, 138,04 %
Период расчета интегральных показателей - 36 мес.

15.

Спасибо за ваше внимание