Мотивация агента ГПХ

Составляющие бонуса и условия выплаты
Основной бонус – с продаж Текущего месяца
%
За кредиты
Ориентируемся на ставку по кредитам.
Выше ставка и больше срок – Больше премия
За объем
Плюс до 5000 руб. при объеме более 150 000 руб. со
ставкой 20% и выше
За страховки
% за продажи востребованных страховых программ:
Жизнь и Фин. риски
За дополнительные продукты
Плюс за предложение самых полезных страховых
услуг от проверенных Страховых Компаний
За SA
Плюс за дополнительные продажи страховых
полисов вне кредита
Дополнительный бонус – с продаж Прошлого месяца
За качество выдач
Плюс до 20 % за своевременно оплаченные кредиты с
прошлого месяца
За объем
При объеме более 150 000 руб. со ставкой 20% и выше
прошлого месяца – плюс от 5% до 20% к текущему бонусу
за кредиты
За качество страховок
Уровень отказов менее 20% - плюс 30% к премии по
страхованию прошлого месяца
Условия выплаты
• Бонусы рассчитываются согласно
таблиц коэффициентов
• При расчете не учитываются
кредиты, закрытые в течение
текущего месяца
• Если кредитный договор
оформлен на сотрудника ОТП
Банка или Агента ГПХ, который
сотрудничает с ОТП Банком, то
данный договор исключается из
еженедельных выплат.
Выплата по данным договорам,
может быть произведена только по
итогам месяца.
• По продукту «Защита покупки»
бонус оплачивается на основании
стоимости товара
• Если % TPD по продажам агента
выше 30% (за предыдущий
период) к выплате применяется
коэффициент уровня итоговой
просрочки равной нулю
(опционально)
• Уровни премирования агентов:
Уровень -1 – К 0,8
Уровень 1 – К 1,1
Уровень 2 – К 1,2
Текущий – К 1

3.

Формула расчета бонуса
% от объёма
Ставка по кредиту
3–13
мес.
мес.
мес.
> 65,00%
9,0%
10,2%
10,8%
55,00% - 64,99%
6,6%
7,8%
9,0%
45,00% - 54,99%
5,4%
6,0%
7,2%
35,00% - 44,99%
3,0%
4,2%
4,8%
23,00% - 34,99%
1,8%
3,0%
3,6%
16,00% - 22,99%
1,2%
1,8%
2,4%
<15,99%
0,24%
0,6%
1,02%
14 –17
Защита покупки
18–36
Сумма товара,
тыс. руб.
Стоимость доп.
продукта , руб.
От 1 дог.,
руб.
От 2 дог.,
руб.
От 200 до 500
25
50
От 501 до 700
50
75
От 701 до 1000
75
От 1001 до 1500
Бонус
КРЕДИТЫ
И
СТРАХОВКИ
0
20
100
≥20
0
>0
0
100
150
ОТКАЗЫ ОТ СТРАХОВОК
От 1501 до 2000
125
175
От 2001 до 2500
150
200
50 руб.
≥ 10 < 20
100 руб.
≥ 20 < 30
200 руб.
От 2501до 2999
175
225
≥ 30
400 руб.
От 3000
200
300
Жизнь
Фин.риски
0,6%
0,36%
0,96%
0,6%
1,2%
0,72%
ПРОДАЖА СТРАХОВКИ
% от кредитов со
страховками
Страховки
(в тело)
3–13
14 –17
18–36
мес.
мес.
мес.
Жизнь
0,84%
1,2%
1,44%
Фин.риски
0,6%
0,84%
0,96%
КАЧЕСТВО КРЕДИТА
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРОДУКТЫ
ДОП.
ПРОДУКТЫ
за прошлый месяц
SA
еженедельно в текущем месяце
ПРОДАЖА СТРАХОВКИ
% от кредитов со
страховками
Страховки
(не в тело) 3–13
14 –17
18–36
мес.
мес.
мес.
% от бонуса за
кредиты в
прошлом
месяце
30
за текущий месяц
БОНУС
FPD7+
(%)
<20
≥ 3 < 10
КРЕДИТЫ ТЕКУЩЕГО МЕСЯЦА
% от бонуса за
%
страховку в
отказов прошлом месяце
ОБЪЕМ
ПРОДАЖ
ОТКАЗЫ ОТ
СТРАХОВОК
ОБЪЕМ
ПРОДАЖ
КАЧЕСТВО
КРЕДИТОВ
ежемесячно по завершению текущего месяца
ПРОДАЖА SA
ПРОДАЖИ В ТЕКУЩЕМ МЕСЯЦЕ
Стоимость SA
руб.
От 1 дог.,
руб.
От 2 дог.,
руб.
Объем кредитов,
тыс. руб.
Бонус
От 200 до 499
40
60
до 150
0 руб.
От 500 до 699
80
100
От 700 до 999
150
200
от 150, но менее 300
2 000 руб.
от 300, но менее 600
3 000 руб.
От 1000 до 1499
250
300
От 1500 до 1999
350
500
от 600, но менее 900
3 500 руб.
От 2000 до 2499
450
600
от 900
5 000 руб.
От 2500 до 2999
550
700
От 3000
650
800
ПРОДАЖИ В ПРОШЛОМ МЕСЯЦЕ
Объем кредитов в прошлом % от бонуса за кредиты
мес./ тыс. руб.
текущего месяца
менее 150
0
от 150, но менее 300
5
от 300, но менее 600
10
от 600, но менее 900
15
от 900
20
ВАЖНО!!! Для данных бонусов учитываются кредиты со ставкой 20% и выше

4.

Пример расчета
Кредит №1
Выданные кредиты
Премия
65,7% 28 000 руб. - 10 мес. 28 000 * 9%= 2520 руб.
Кредит №2
48,6%
Кредит №3
23,9%
Кредит №4
Страхование
Премия
Фин. Риски (не в тело) 28 000 * 0,36%=100,8 руб.
50 000 руб. - 12 мес. 50 000 * 5,4% = 2700 руб.
Жизнь (не в тело)
Жизнь+ фин. риски
35 000 руб. - 24 мес. 35 000 * 3,6% = 1260 руб.
(не в тело)
45 000 руб. - 18 мес. 45 000 * 2,4% = 1080 руб. Жизнь (не в тело)
21,5%
ВСЕГО основная премия = 9102,8руб.
50 000 * 0,6% =300 руб.
35 000 * (1%+0,72%) =602руб.
45 000 * (1,2%) =540руб.
1542 руб.
7560 руб.
Дополнительно:
УСЛОВИЯ
ИТОГ
Доп. продуктов в тек. мес. продано : 3 Мультизащиты стоимостью 1500 руб.,
2 Защиты покупки: на 25 000руб. и 10000руб.
100 + 150 + 150 + 200 + 100
= 700 руб.
Кредитов со ставкой более 20% выдано на 202 000руб.
= 2000 руб.
Качество кредитов. Просрочки на первом платеже 0%; Бонус продажи кредитов прошлого
месяца = 10 000 руб.
10 000 * 20%
= 2000 руб.
Объем прошлого месяца 410 000руб.
= 756руб.
7560 руб. * 10%
Отказов от страховок 0%; Бонус продажи страховок в прошлом месяце = 1500руб. 1500р. * 30%
= 450 руб.
SA : 2 полиса «Дом под защитой» стоимостью 700 руб. 150+200
=350 руб.
Ежемесячный бонус
9102,8
700
2000
2000
756
450
350
15358,8руб.

5.

Схема расчета еженедельной и ежемесячной выплаты
Еженедельно в текущем месяце
Дни недели
Выдачи
•Кредит №1 28 000 руб. - 10 мес.
•Страхование Фин. Риски (не в тело)
•Защита покупки 25 000 руб.
Премия (руб.)
2520
100,8
200
ПН-ВС
6-12 ноября
•Кредит №2 50 000 руб. - 12 мес.
•Страхование Жизнь (не в тело)
• Мультизащита стоимостью 1500 руб.
•Защиты покупки 10 000 руб.
2700
300
100
100
ПТ
17 ноября
ПН-ВС
13-19 ноября
•Кредит №3 в месяц 35 000 руб. - 24 мес.
•Страхование Жизнь + фин. риски (не в тело)
•Мультизащита стоимостью 1500 руб.
1260
602
150
ПТ
24 ноября
0
0
1080
540
150
ПТ
8 декабря
СР-ВС
1-5 ноября
ПН-ВС
Дополнительно:
20-26 ноября
ПН-ВС
27-30 ноября
•Кредит №4 45 000 руб. - 18 мес.
•Страхование Жизнь (не в тело)
•Мультизащита стоимостью 1500 руб.
Выплата
Условия выплаты
ПТ
10 ноября
Плановая схема выплаты.
1. Оплачиваем по
пятницам за
предыдущую неделю
2. Еженедельно платим
за: Кредиты,
Страховки,
Доп.продукты
9802,8руб.
ИТОГО еженедельно :
Ежемесячно по окончании текущего месяца
Составляющие
Объем ноября 202000 руб. по кредитам со ставкой от 20% и выше
За объем октября 410000 руб. по кредитам со ставкой от 20% и выше (6300 *10%)
Качество кредитов октября (SPD +7- 0%) от премии 10000 руб. (10000 *20%)
Качество страховок октября (Отказы- 0%) от премии 1500 руб. (1500*30%)
SA : 2 полиса «Дом под защитой» стоимостью 700 руб. 150+200
ИТОГО ежемесячно:
Премия
(руб.)
Выплата
2 000
756
2 000
450
350
5556 руб.
ПТ
15 декабря
Условия выплаты
1. Оплачиваем до 15
числа месяца,
следующего за
текущим

6.

Бонус за продажу COC
Бонус(COC) + Бонус(Страховка в СОС)
Бонус (СОС) – бонус за продажу кредитов в текущем отчетном периоде
• Бонус выплачивается на ежемесячной основе.
• Бонус рассчитывается согласно таблицы коэффициентов от суммы кредита.
• Бонус за СОС не перемножается на уровень премирования агента.
Бонус (Страховку) – бонус за продажу страховок в текущем отчетном периоде.
• Бонус выплачивается по завершению отчетного периода равного 1 месяцу,
при условии, что страховка не отключена.
Бонус (СОС) и (Страховка в СОС) не влияют на размер бонусов : POS.
В случае, если с продуктами Наличные за 15 минут_№10 и " Льготный "
были выданы Дополнительные продукты, то они оплачиваются по схеме Бонуса
«За Дополнительные продукты» .
КРЕДИТЫ
СОС
БОНУС COC
СТРАХОВКА
СОС
ПРОДАЖА СТРАХОВКИ
ТАБЛИЦА КОЭФФИЦИЕНТОВ ДЛЯ КРЕДИТОВ (БОНУС COC)
Наименование кредитного
продукта
% от кредита со сроком(мес.)
12-18
19-36
Наличные за 15
минут_№10
1,70%
2,00%
" Льготный "
0,75%
0,90%
37-60
1,00%
ПРОДАЖА СТРАХОВКИ
% от кредитов со страховками
% от кредитов со страховками
Страховки
(не в тело)
12–18
мес.
19 –36
мес.
37–60
мес.
Жизнь
0,20%
0,30%
0,40%
Фин.риски
0,15%
0,20%
0,25%
Страховки
(в тело)
12–18
мес.
19 –36
мес.
37–60
мес.
Жизнь
0,70%
0,80%
0,90%
Фин.риски
0,50%
0,60%
0,70%

7.

Пример расчета бонуса за СОС
Выданные кредиты в тек. мес.
Премия
Страхование тек. мес.
Наличные за 15 мин. 80 000 руб. - 12 мес.
80 000 * 1,7%= 1360 руб.
Фин. Риски (не в тело)
80 000 * 0,15%=120 руб.
Жизнь (в тело)
300 000 * 0,90% =2700 руб.
Льготный
300 000 руб. - 48 мес. 300 000 * 1% = 3000 руб.
ВСЕГО основная премия = 7180 руб.
4360 руб.
Премия
2820 руб.
УСЛОВИЯ
Оформлено SA : 5 полисов «Дом под защитой» стоимостью 700 руб. 150+200+200+200+200
Условия выплаты
Бонус выплачивается на ежемесячной основе, до 15 числа месяца, следующего за
текущим.
Оплата мотивации за SA ГПХ с 01.07.2019 осуществляться только при наличии
загруженного и подписанного акта о выполненных работах в b2b.
Например:
Акт формируется в системе после закрытия отчетного периода (акт за июль нужно
формировать в августе). На загрузку акта 7 календарных дней, т.е. до 7 числа (по июлю до
07.08.2019).
Акт нужно сформировать, распечатать, подписать и загрузить скан в b2b
ИТОГ
=950 руб.

English Русский Rules