41.61M

Categories:

management

advertising

Продвижение вашего бренда. Возможности Selective

НАША КОМАНДА
Дарья Самородова
Руководитель проектов
Наталья Сомова
Руководитель проектной группы
Анна Командина
Ведущий аккаунт - менеджер
Андрей Леутин
Руководитель отдела продаж, Стратег
Анна Спирина
Медицинский директор
Елизавета Приставкина
Ведущий аккаунт - менеджер

3.

КТО МЫ?
Независимая медийная команда,
обладающая экспертизой в успешном
планировании и реализации рекламных
кампаний в фармацевтической индустрии.

4.

ОПЦИИ ДЛЯ РАБОТЫ С ПОТРЕБИТЕЛЯМИ
ВОЗМОЖНОСТИ:
o
o
Обучение /повышение знаний о продукте
и заболевании
Увеличение продаж/ переключение
o
o
o
Привлечение на сайт продукта
Акционные механики
Сбор базы потребителей товаров при
определенном заболевании
ИНСТРУМЕНТЫ:
o
o
o
o
o
o
Видеоподкаст
Видеолекция
Дискуссионный клуб с врачом
Чат-боты
СМС- рассылки
Регистрация
пользователей в проекте
o
o
o
ОРМ
Опросы
CRM (сбор базы пациентов с
хроническим заболеваниями)
Нативная реклама
Контекстная реклама
OLV
o
o
o
o
Статьи
Инфографика
Буклеты
Листовки
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Квизы
Балльные механики
ТГ каналы и Дзен
(создание и ведение)
Группы в соцсетях
(создание и ведение)
Памятки
Работа с пациентскими сообществами
Реферальные программы

5.

ОПЦИИ ДЛЯ РАБОТЫ С ВРАЧАМИ И ФАРМАЦЕВТАМИ
ВОЗМОЖНОСТИ:
o
o
o
Обучение врачей/ фармацевтов
Увеличение выписки
Рост третичных продаж
o
o
o
Увеличение доли рынка
Вывод нового продукта на рынок
Сбор врачебной базы
ИНСТРУМЕНТЫ:
o
o
o
o
o
o
o
o
Вебинар
Вебинар с предоставлением
академических часов для
получения аккредитации
Видеоподкаст
Видеолекция
Круглый стол
Дискуссионный клуб
E-mail с инфографикой
и без
СМС- оповещения
o
o
o
o
Телемаркетинг
Удаленные визиты
Опросы
CRM и омниканальные модули
o
o
o
o
o
o
Статьи
Инфографика
Буклеты
Листовки
Резолюция
Рекомендации
o
o
o
o
o
Квизы
Балльные механики
Дайджест
Памятки
Презентации для конгрессов, визитов, для врачей и
фармацевтов

6.

НАША БАЗА СПЕЦИАЛИСТОВ
Терапевты
ВОП
Педиатры
ЛОР
Хирурги
Ревматологи
72 148
4 356
27 325
5 361
16 259
986
Гинекологи
Репродуктологи
Урологи
Андрологи
Неврологи
Стоматологи
28 241
965
4 231
1 063
18 321
31 247
Кардиологи
Эндокринологи
Дерматовенерологи
Гастроэнтерологи
Психиатры/
наркологи
Фармацевты
9 976
4 260
3 915
7 200
204 853
7 368

7.

ДАННЫЕ О СПЕЦИАЛИСТЕ В НАШИХ АНКЕТАХ
Максимально точный таргетинг для вашей
кампании
База собрана за все время существования
команды при проведении и анонсировании
наших проектов
Номер телефона
Город
E-mail
Специализация
Место работы
Возраст

8.

ПРИМЕР ПРОЕКТА ДЛЯ ВРАЧЕЙ
База врачей
Х4
Телемаркетинг
QR код выписка
E-mail анонсирование
(2 волны)
E-mail анонсирование
(2 волны)
Телемаркетинг
Телемаркетинг
Дистанционный визит
Дистанционный визит
Вебинар/ подкаст
Вебинар/ подкаст
E-mail анонсирование
(2 волны)
E-mail анонсирование
(2 волны)
Круглый стол
E-mail анонсирование
(2 волны)
Дискуссионный клуб
Сайт проекта
Х2

9.

ЭКCКЛЮЗИВНAЯ CXEМA ПPOВEДEНИЯ ДИCТAНЦИOННЫX ВИЗИТOВ
1 aктивнocть = 5 кoнтaктoв
Анонс визитов
Гapaнтия учacтия в пpoeктe тoлькo pecпoндeнтoв c
мaкcимaльным уpoвнeм лoяльнocти и интepeca
Назначение визитов
Оптимизaция вpeмeнныx и финaнcoвыx зaтpaт
Представитель
Coздaниe иcтopии oтнoшeний pecпoндeнтa и
пpeдcтaвитeля
Подтверждение
визита
Увeличeниe лoяльнocти к пpoeкту зa cчeт учeтa пpиopитeтoв
pecпoндeнтoв пo вpeмeни кoммуникaции
Проведение визита
Maкcимaльнoe вoвлeчeниe pecпoндeнтoв в paбoту c пpeпapaтoм
зa cчeт удoбcтвa фopмaтa дoнeceния инфopмaции

10.

ПРИМЕРЫ ВИДЕОЛЕКЦИЙ
ПРИМЕР ПРЕЗЕНТАЦИИ

11.

ПРИМЕРЫ ИНФОГРАФИК
ПРИМЕРЫ СТАТЕЙ

12.

ПРИМЕР БУКЛЕТА
ПРИМЕР ПРЕССРЕЛИЗА

13.

ПРИМЕРЫ САЙТОВ
ПРИМЕРЫАКЦИОННЫХ
ЛЕНДИНГОВ

14.

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ ПРОИЗВОДСТВО САЙТА
Анализ ЦА
Анализ частоты запросов
Нам нужна статистика заболеваемости, осведомленность
врачей/ пациентов о заболевании. Это важно, потому что
мы хотим быть полезными.
Нам важно количество потенциальной аудитории
Анализ контента
Анализ зарубежных бенчмарок
Мы должны понимать, что есть в сети, чего не хватает,
в чем нуждается наша ЦА
Рекомендуется использовать
разнообразные форматы
вовлечения аудитории для
увеличения времени
пользователей на сайте и
решения задачи образования ЦА

15.

НЕКОТОРЫЕ
ПРОЕКТЫ
ДЛЯ ФАРМАЦЕВТОВ
И ПОТРЕБИТЕЛЕЙ
КЕЙСЫ КОМАНДЫ

16.

ПРОФ-ЗДОРОВЬЕ.РФ
Задача
Получить большой охват и рассказать о продуктах целевой
аудитории (потребители, фармацевты)
Обучить фармацевтов и стимулировать продажу препаратов
компании
Механика проекта
Создана платформа, на которой потребитель может получить
призы за загрузку чеков с продуктами компании
Разделы по разным направлениям для потребителей и
фармацевтов со статьями и видео с KOL.
Помощь и консультация юриста и психолога
Помощь и консультация специалистов (врачей), которые
являются KOLами проекта
Результаты
В моменты акции по 150-300 чеков загружено по каждому
из продуктов компании ежедневно.
Фармацевты отметили удобство и важность обучающей
платформы и возможность получить консультацию от
разных специалистов
Платформа планирует расширение по нозологиям с
привлечением еще большего количества аудитории

17.

КО-ПРОМО COVID-19 И
ПОСКОВИДНЫЙ СИНДРОМ
Задача
Создать раздел по COVID и постковидному синдрому,
провести РК, направленную на стимуляцию покупкии
рекомендации специалиставми препаратов-участников
ЦА: потребители и специалисты здравоохранения
Механика проекта
Создана платформа, на которой потребитель может получить
кэшбек за загрузку чеков с продуктами участников
Разделы с видео и статьями для потребителя (ОТС) и
специалиста здравоохранения (RX) на разных стадиях
заболевания, профилактики и постковидного синдрома
Результаты
В моменты акции по 150-300 чеков загружено по каждому
из продуктов компании ежедневно.
Широкий охват аудитории потребителей за счет спроса по
тематике
Широкий охват специалистов здравоохранения за счет
малого знания о заболевании
2021 год

18.

ОЦИЛЛОКОКЦИНУМ
Задачи
Стимулировать покупку препарата
Гео
РФ
Механика
o
o
o
o
o
Создали сайт, создали карту сайта и наполнили его
материалами
Анонсировали возможность выиграть один из
смартфонов за загрузку чека на сайт
Покупатель загружал чеки от покупки и получал
возможность выиграть смартфон
Чеки проверялись специалистом на сайте ФНС для
отсечения призоловов
Розыгрыш 1 смартфона в неделю (13 недель)
Результаты
От 300 до 500 чеков с покупкой препарата
загружались ежедневно.

19.

КОРИЗАЛИЯ
Задачи
Стимуляция покупки продукта с анонсирование в
социальных сетях
Длительность проекта: 2 месяца
ЦА: потребители
Механика
Создали сайт, наполнили его статьями и интегрировали
тестирование «Хорошо ли вы дышите носом?»
Продумали и реализовали систему выдачи промокодов
на покупку
Провели баннерное анонсирование в социальных сетях
Результаты
6 663
взаимодействий с сайтом, в том числе просмотров
видео и полученных промокодов

20.

ГОМЕОСТРЕС
Задачи
Стимуляция покупки продукта с анонсирование в
социальных сетях
Длительность проекта: 2 месяца
ЦА: потребители
Механика
Создали сайт, наполнили его статьями и видео с KOL
Продумали и реализовали систему выдачи промокодов
Провели баннерное анонсирование в социальных сетях
Результаты
7 339
взаимодействий с сайтом, в том числе просмотров
видео и полученных промокодов

21.

ПАРАЦИТОЛГИН
Задачи
Лонч нового обезболивающего препарата на рынок через
промо механику
ЦА: потребители и фармацевты
Механика
Создали сайт, создали карту сайта и наполнили его
материалами
Анонсировали возможность выиграть один из смартфонов
За загрузку чека на сайт + провели творческий конкурс в
социальных сетях
Покупатель загружал чеки от покупки и получал возможность
выиграть смартфон
Инструменты
o
o
o
o
o
Блогеры
Дата
Социальные сети
Аккаунт продукта в inst
OLV
Результаты
1 900 000 продано наших пачек
777 600 покупателей
4 700 000 уников
Были перевыполнены KPI по продажам продукта

22.

СРЕДСТВО ОТ МИГРЕНИ
Задачи
Продвижение рецептурного препарата на рынке
ЦА: потребители
Механика
Создали сайт с подробным рассказом про болезнь,
лечение и препарат (МНН), создали карту сайта и
наполнили его материалами — netmigreni.com
На сайте сделали удобный тест, который помогает
определить, есть ли у вас мигрень
Сайт можно легко переключать со светлого цвета на
темный, что удобно для тех, кто страдает мигренью и
не может смотреть на яркий свет
Узкотаргетированное продвижение сайта на ЦА
Результаты
В 2,5 раза
охват целевой аудитории превысил плановый
Были перевыполнены KPI по прохождению теста
и записи к врачам с сайта

23.

ОФТОЛИК
Задачи
Повысить лояльность аудитории к бренду
Сохранить долю на рынке
Замерить результаты кампании в продажах
Гео
РФ + Казахстан
Идея
o
o
o
Создать сайт препарата и наполнить его
полезными материалами
Рассказывать о препарате
Провести промо с кешбэком
Результаты
на 10 %
увеличились продажи относительно прошлого периода*
на 7 %
итоговые KPI кампании превысили плановые
*Проверка проводилась по данным ОФД

24.

ОФТОЛИК С СЕЛЕБРИТИ
Задача
Получить большой охват
и рассказать о продукте целевой аудитории
ЦА: потребители
Механика проекта
Выбрали для проекта Ольгу Бузову, т.к. во время старта
кампании у неё началась новая глава в личной жизни, она
была на хайпе, и за ней следила большая аудитория
Результаты
2 сторис в инстаграме Ольги Бузовой дали столько же
трафика*, сколько месяц обычной контекстной рекламы в
интернете

25.

ПРЕПАРАТ ОТ МИОПИИ
Продукт
Лидер рынка
Задача
Диагностировать миопию у детей на раннем этапе
заболевание и отправлять родителей к врачу за назначеним
нашего препарата
ЦА: потребители
Механика
Создали сайт, рассказывающий о заболевании и методах
лечения, а также дающий возможность записаться к
офтальмологу
Создали интересный игровой тест-сказку, который помогает
родителям определить симптомы миопии у детей дома и
заподозрить проблемы со зрением
Разработали приложение, которое помогает отслеживать курс
лечения
Результаты
на 15%
превзошли план по прохождению теста на сайте
на 25%
выросла посещаемость детских офтальмологов,
к которым можно было записаться на сайте

26.

МУЖСКОЕ ЗДОРОВЬЕ RX
128 000 000
Охват за весь период рекламной кампании (F=4).
1 575 000
28 000 000
Мужчины с
заболеванием
Упаковок,
проданных нами
8 000 000
2 400 000
Упаковок, проданных
конкурентами
Охват данной аудитории,
совершённый нами
260 000
ОФД
960 000
Покупающих у конкурентов людей,
которых мы таргетировали
240 000
Упаковок, которые мы переключили с
конкурентов (за счёт ОФД)
Таргет на ЦА
ОФД
Таргетинг на
мужчин с тяжёлой
и средней
эректильной
дисфункцией.
Был собран сегмент
потреб-ителей
препаратаингибитора ФДЭ-5
высокого ценового
сегмента, который
стал основой digitalкомунникации.
Рекламные
площадки
Полученные
данные были в
захэкшированном
виде на основных
рекламных
площадках.
Текст
Создание текста,
который позволяет
подобрать
необходимую
дозировку.
Дебрендированный
сайт
Запущен новый сайт о
проблемах мужского
здоровья. Сайт стал
экспертным источником
информации для
конечного потребителя.

27.

НЕКОТОРЫЕ
ПРОЕКТЫ
ДЛЯ ВРАЧЕЙ
КЕЙСЫ КОМАНДЫ

28.

ОПРОС ВРАЧЕЙ
ХОНДРОПРОТЕКТОРЫ
Задача
Получить пройденный опрос от 100
специалистов для планирования вывода на
рынок нового продукта
Механика проекта
Создана страница опроса с отсекающими
вопросами в начале тестирования.
Наш медицинский представитель совершает
звонки по нашей БД специалистов
(ревматологов/ ортопедов/ травматологов) с
приглашением пройти опрос.
Результаты
Компания получила анкеты участников для
дальнейшего взаимодействия с врачами
(ФИО, почта, телефон, адрес, место работы)
Компания получила ответы врачей на
вопросы, которые помогут планировать выход
нового продукта

29.

НЕЙРОЛЕПТИК RX
Сроки проведения
География проекта
Стартовые условия
ЦА
3 мес
31,58 % - уровень знаний
52% - лидер*
48% - другие аналоги*
Вся РФ
Инструменты
Вебинар (2 волны)
Рассылка (1 волна)
Дистанционный визит (1 волна)
2 395 врачей неврологов
*конкурентный разброс назначаемости
+ 40,33%
Уровень знаний
+ 24,27%
+ 43,57%
Рекомендации
Продажи продвигаемого препарата

30.

Сроки проведения
6 мес
Стартовые условия
o Негативное отношение к
препаратам
o Боязнь побочных эффектов со
стороны врачей
o Предпочтение назначения
преимущественно
безрецептурных препаратов
География проекта
Вся РФ
ЦА
Терапевты, инфекционисты,
ВОП, пульмонологи
Инструменты
Вебинары, в т.ч. НМО (6 волн)
Рассылки с инфографикой по исследованиям(6 волн)
Телемаркетинг (4 волны)
+ 60,35%
Уровень знаний
+ 21,14%
+ 23,51%
Рекомендации
Продажи продвигаемого препарата
ПРОТИВОВИРУСНЫЕ
СРЕДСТВА RX

31.

ХОНДРОПРОТЕКТОРЫ RX
Сроки проведения
География проекта
Стартовые условия
ЦА
4 мес
o Незнание препарата среди
аудитории
o Сильный основной конкурент
o Недоверие к продукту
Города миллионники
Неврологи, ревматологи
Инструменты
Вебинары (4 волны)
Рассылка (4 волна)
Дистанционный визит (2 волны)
+ 60,18%
Уровень знаний
+ 31,85%
+ 53,47%
Рекомендации
Продажи продвигаемого препарата

32.

Сроки проведения
География проекта
8 мес
Вся РФ
Задачи
o Увеличение назначения и выписки.
o Создание проекта и участие в нем
врачей.
o Обучение врачей.
ПРЕГРАВИДАРНАЯ
ПОДГОТОВКА
ЦА
Гинекологи,
репродуктологи, ВОП,
андрологи, урологи,
эндокринологи
Инструменты
НМО вебинары, е-визиты. Рассылки. Видео подкасты +
лекции с KOLs. Резолюция в конце проекта.
30 000
Врачей
привлекли
1 920
Баллов НМО
выдали
+27 %
9,3
Подключений к
вебинарам
Увеличение
выписки
В среднем — 9,3
страницы на е-визите
48 000
83 %
5,7
47 000
е-визитов
с резолюцией
проектов
Глубина просмотра
материалов и
лекций
частота
взаимодействия в
квартал

33.

ПОМОЩЬ МЕДИЦИНСКИМ
ЦЕНТРАМ
Благотворительная помощь новому отделению
ВРТ при ГБУЗ ГКБ имени Д. Д. Плетнёва
o Разработка логотипа нового центра ВРТ при ГКБ
o Подготовка материалов для пациентов на прием врача с
самыми частыми вопросами при консультации
репродуктолога/ андролога
o Подготовка Ролл-ап для мероприятий в честь первого года
работы центра и Ролл-ап для участия в конгрессе
o Продолжаем проект и помогаем центру по запросу
БЛАГОТВОРИТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ
НАШЕЙ КОМАНДЫ «ЗАРОЖДЕНИЕ»

34.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
ДО СКОРЫХ ВСТРЕЧ!

35.

Наталья Сомова
[email protected]
Анна Спирина
[email protected]
Медицинский директор
+7 (925) 361-74-33
Андрей Леутин
[email protected]
Руководитель отдела продаж,
Стратег
+7 (916) 777-85-51
Дарья Самородова
[email protected]
Анна Командина
[email protected]
Елизавета Приставкина
[email protected]
Руководитель проектной группы
Руководитель проектов
Ведущий аккаунт - менеджер
Ведущий аккаунт - менеджер
+7 (916) 790-30-05
+7 (916) 572-55-07
+7 (968) 876-16-49
+7 (906) 775-48-84
КОНТАКТЫ