Перевірка бізнес-ідеї та пошук клієнтів

1.

Перевірка бізнес-ідеї та пошук
клієнтів
Юрій Заремба, 3 грудня 2022 року

2.

Знайомство
Юрій Заремба
• Засновник та СЕО AXDRAFT
• випускник Y Combinator
• залучив $1.4 мільйони доларів інвестицій
• exit американській корпорації Onit
• Контактний email: [email protected]

3.

План лекції
• Як перевірити бізнес-ідею.
• Перевірка ідей без розробки продукту (fake it till you make it).
• Оцінка ринку.

4.

ПЕРЕВІРКА БІЗНЕС-ІДЕЇ

5.

ІДЕЯ = ЦІННІСТЬ

6.

Приклади
• AXDRAFT – швидка підготовка юридичних документів
• Grammarly – виправлення помилок в англійській мові
• PetCube – взаємодія з домашніми улюбленцями через телефон

7.

ЦІННІСТЬ = РІШЕННЯ ПРОБЛЕМИ

8.

Приклади
• AXDRAFT – юристи витрачають 3-4 години на підготовку документа
• Grammarly – іноземці, які не володіють мовою роблять помилки у спілкуванні
• PetCube – ми сумуємо за домашніми улюбленцями, коли ми на роботі

9.

• Яку цінність приносить ваша ідея?
• Звідки вам це відомо?

10.

ПЕРЕВІРКА ІДЕЇ = СПІЛКУВАННЯ З
КОРИСТУВАЧАМИ

11.

Де знайти користувачів?
• Особисті контакти
• Знайомі знайомих
• LinkedIn/Facebook/Instagram
• Email
• Конференції і meet-ups

12.

Перші клієнти AXDRAFT
• Avellum - особисті контакти
• МХП - meet-up, особисті контакти
• Carlsberg - конференція
• Єправо - email
• Slack - LinkedIn, знайомі знайомих

13.

Як спілкуватися з користувачами?
• Вони говорять - ви слухаєте і записуєте
• Не ставте закритих запитань
• Запитуйте про проблеми, а не про продукт (Mom
Test)
• З’ясовуйте суть (5 “чому?”)
• Не зациклюйтесь на одному користувачеві
• Просіть оплату

14.

Зворотній
зв’язок
Розмова з
користувачем
Ітерація

15.

Приклади ітерацій в AXDRAFT
• Автоматизація документів для юридичних
фірм
• Автоматизація документів для юридичних
департаментів
• Автоматизовані документи для стартапів
• Автоматизація роботи з контрактами

16.

Типові помилки в перевірці ідей
• Погана пріоритизація
• Поспішна розбудова фіч
• Відсутність розуміння користувача
• Відсутність аналітики та метрик

17.

FAKE IT TILL YOU MAKE IT

18.

ПРОТЕСТУВАТИ = ЗРОБИТИ

19.

Як протестувати ідею?
• Спілкуватися з людьми
• Сайт-візитка з підпискою на розсилку
• Люди роблять щось, що має робити AI
• Використання існуючих технологій
• Отримати авансовий платіж
• Тестова рекламна кампанія

20.

Приклади
Хороші
• Zappos – купували взуття в магазині
• Apple Iphone – запустили до початку
виробництва
• Microsoft – продали Windows IBM до
розробки
Погані
• Theranos (Bad Blood)
• WeWork (WeCrashed)

21.

ОЦІНКА РИНКУ

22.

Як оцінити ринок?
• Знизу вгору (кількість користувачів х ціна)
• Згори вниз (обсяг ринку на основі
аналітиків)
• TAM SAM SOM

23.

24.

Дякую за увагу!
Запитання