Несколько шагов к идеальной презентации и успешным деловым переговорам. (Лекция 1)

1.

Несколько шагов к
идеальной
презентации и
успешным деловым
переговорам

2. Вам нужно выступить с ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ?

как сделать так, чтобы вас
слушали, когда вокруг много
отвлекающих моментов?

3.

4.

5. ИДЕАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ

НА 10 ИЗ 10 ЭТО КАКАЯ?

6. Наилучшая презентация:

• лаконичная
• эффективная
• таргетированная/релевантная
(для конкретной, целевой
аудитории)
• интерактивная

7.

яркая
запоминающаяся
вдохновляющая
убедительная
провоцирующая
с четкой структурой

8.

с историями
построенная на контрасте
понятная
с качественной
визуализацией
• увлекательная

9.

прикладная
человечная
эмоциональная
искренняя

10.

• динамичная
• с использованием реальных
кейсов
• создает атмосферу
• не только запомнится, но и
вдохновит на действие

11.

• ее представляет
харизматичный/ обаятельный
докладчик
• эмоциональная
• ее хочется украсть
• актуальная
• сексуальная

12.

Можете добавить что-нибудь
еще?

13. Основные этапы:

1. подготовка
презентации
2. структура
презентации
3. дизайн презентации

14.

15.

16.

17. В нашем случае:

1. клиенты
2. партнеры
Составим эмоциональный портрет
аудитории:

18.

19. эмоциональный портрет, - карта эмпатии

эмоциональный портрет, карта эмпатии
Эмпатия - сопереживание, т.е.
способность почувствовать и
понять эмоции другого человека

20.

21. Шаг №1:

В верхней части формы запишите
официальный статус аудитории.
Например,
«слушатель дистанционного
обучения СибГУТИ» или
"участник конференции молодых
специалистов".

22. Шаг №2:

• Там же напишите его имя и
возраст. Например
• "Петр Анатольевич, 36" или
"Илона, 22".
• Это позволит еще большее
персонифицировать образ.

23. Шаг №3:

В круге по центру нарисуйте портрет
этого человека (любой рисунок от
профессиональной иллюстрации до
схемки).
Цель этого шага буквально "через руку"
помочь мозгу сфокусироваться на
аудитории.

24. Шаг №4:

Заполните все поля:
1. что любит,
2. о чем мечтает,
3. что не успевает,
4. от чего раздражается,

25.

5. что или кто его вдохновляет,
6. чем гордится,
7. что хочет узнать
8. к чему стремится.

26. ключевые характеристики аудитории

принцип дивергентного и
конвергентного мышления.
это генерация
множества ответов,
это выделение
ключевых
характеристик

27. классификация аудитории, предложенная Альбертом Ласкером  

классификация аудитории,
предложенная Альбертом Ласкером
специалистом в
области
состязательных
коммуникаций

28. По мнению Ласкера – аудитория неоднородна :

1.Репаративная (45%)
– прагматики
(ценность - польза, выгода)

29. 2. Коммуникативная (45%) – коммуникаторы (ценность – общение)

30. 3.Индульгентная 8%)- максималисты (ценность – достижение абсолютного результата)

3.Индульгентная 8%)максималисты
(ценность – достижение
абсолютного результата)

31. 4. Океаническая (2%) – революционеры (ценность - преобразование)

32. Кто Вы?

1. прагматик
2. коммуникатор
3. максималист
4. революционер

33. Вы определили тип аудитории?

Теперь нужно придумать
заголовок презентации,
учитывая ее предпочтения.

34. Алгоритм:

• 1. определите цель презентации
• 2. используйте в заголовке словатриггеры
• 3. решайте проблему аудитории
• 4. напишите несколько заголовков,
прочитайте вслух и выберите лучший

35. Слова триггеры:

1. таинственный
2. мистический
3. предсказание
4. легкий
5. веселый
6. удивительный
7. абсолютный
8. необходимый
9. невероятный
10. бесплатный!

36. Формула заголовка:

13 невероятных способов, как получить повышение,
бездельничая
Число
триггер
обещание

37. Проанализируйте

заголовок
портрет аудитории

38.

39. 5 бесплатных инструментов для продвижения вебинаров

40.

41. 13 простых способов привлечения аудитории на вебинар