Бизнес-план фотостудии "Zoom"

1.

2.

РЕЗЮМЕ
• НАША ФИРМА ЗАНИМАЕТСЯ ПРОИЗВОДСТВОМ И РЕАЛИЗАЦИЕЙ РЕКЛАМНЫХ БУКЛЕТОВ, КАЧЕСТВЕННЫХ
ФОТОГРАФИЙ ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ КАТАЛОГОВ, КАЛЕНДАРЕЙ, АФИШ, ОТКРЫТОК И ЖУРНАЛЬНЫХ ПУБЛИКАЦИЙ;
КАЧЕСТВЕННЫХ СЪЕМОК НА ТОРЖЕСТВАХ: СВАДЬБАХ, ДНЯХ РОЖДЕНИЯ, ЮБИЛЕЯХ, КОРПОРАТИВАХ; СНИМКИ НА
ПАСПОРТ И ДРУГИЕ ДОКУМЕНТЫ; СЪЕМКИ LOVE STORY, ГЛАМУРНЫЕ, КРЕАТИВНЫЕ ФОТОСЕССИИ, СЕМЕЙНАЯ
СЪЕМКА, ФОТОСЕССИИ БУДУЩИХ МАМ, ДЕТСКОЕ ФОТО, ФОТО ДОМАШНИХ ПИТОМЦЕВ; ПРЕДМЕТНАЯ СЪЕМКА,
СДАЧА В АРЕНДУ ПОМЕЩЕНИЕ И ОБОРУДОВАНИЕ.
• ВЫРУЧКА ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ЗА ПЕРВЫЙ ГОД РАБОТЫ СОСТАВЛЯЕТ 2 728 000 РУБ.
• СУММА ВСЕХ ЗАТРАТ НА РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОЕКТА СОСТАВЛЯЕТ 2 264 220 РУБ.
• БУДЕТ ПРИВЛЕЧЕНО 5 НАЕМНЫХ РАБОТНИКОВ.
• ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРОЕКТА: ОСУЩЕСТВЛЯЕТСЯ ПУТЕМ ВЛОЖЕНИЯ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ В РАЗМЕРЕ 750
000 РУБ.

3.

ОСНОВНАЯ ИДЕЯ ПРОЕКТА
• ЦЕЛЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ ФОТОСТУДИИ ЯВЛЯЕТСЯ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ЗАКАЗЧИКОВ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННОЙ
ФОТОРЕКЛАМНОЙ ПРОДУКЦИЕЙ, ФОТОГРАФИЙ, СЪЕМОК, ЗАВОЕВАНИЕ НЕ МЕНЕЕ 10% РЫНКА
ФОТОРЕКЛАМНЫХ УСЛУГ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА, СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УСЛУГИ В СООТВЕТСТВИИ С
РАЗВИТИЕМ НТП.
• ПРИОРИТЕТНАЯ ЗАДАЧА – ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ УСЛУГ ВЫСОЧАЙШЕГО КАЧЕСТВА.
• ПРОБЛЕМЫ, ПРЕПЯТСТВУЮЩИЕ УСПЕШНОМУ РЕШЕНИЮ ПЕРЕЧИСЛЕННЫХ ЗАДАЧ: НЕХВАТКА
КВАЛИФИЦИРОВАННОГО ПЕРСОНАЛА.
• ДЛЯ ПРЕОДОЛЕНИЯ ЭТИХ ПРОБЛЕМ И ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ ПРОЕКТА МЫ В КРАТЧАЙШИЕ СРОКИ НАЙМЕМ
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ И КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ СОТРУДНИКОВ; ЗАКУПИМ ВЫСОКОКАЧЕСТВЕННОЕ
ОБОРУДОВАНИЕ.

4.

SWOT-АНАЛИЗ ПРОЕКТА ПО РЕЗУЛЬТАТАМ
ИЗУЧЕНИЯ ЕГО СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН:
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
+
_
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
СИЛЫ
Большой перечень предлагаемых услуг
Опыт
Оборудование
Навыки персонала
Индивидуальный подход к каждому
клиенту
Качество продукции
ВОЗМОЖНОСТИ
Потребности покупателей
Рост рынка
Совершенствование ITтехнологий
СЛАБОСТИ
Цены
Ресурсы
Месторасположение
Ограниченность рынка сбыта для
данного вида услуг
УГРОЗЫ
Конкретность
Сокращение спроса на
внутреннем рынке
Высокие затраты на
продвижение услуги

5.

ПЛАН МАРКЕТИНГА. ВИДЫ ТОВАРОВ (УСЛУГ)
• СЕГОДНЯ, ПОЧАСОВАЯ АРЕНДА ФОТОСТУДИИ ЯВЛЯЕТСЯ ОЧЕНЬ РАСПРОСТРАНЕННОЙ УСЛУГОЙ, ТАК КАК
ЭТО ЭКОНОМИЧЕСКИ ОПРАВДАНО. КРОМЕ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ФОТОСТУДИИ В АРЕНДУ, НАША КОМПАНИЯ
БУДЕТ ПРЕДОСТАВЛЯТЬ СВОИМ КЛИЕНТАМ ШИРОКИЙ СПЕКТР ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ УСЛУГ.
ОПТИМАЛЬНАЯ ПЛОЩАДЬ ФОТОСТУДИИ, А ТАКЖЕ БОГАТЫЙ ВЫБОР РЕКВИЗИТА ПОМОГУТ РЕШИТЬ
ЗАДАЧИ ЛЮБОЙ СТЕПЕНИ СЛОЖНОСТИ.
• НАШИ УСЛУГИ ПРИМЕНИМЫ В ТАКИХ СФЕРАХ, КАК РЕКЛАМА, МОДЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС, ПУБЛИКАЦИЯ,
РАЗЛИЧНЫЕ ТОРЖЕСТВА, ДОКУМЕНТЫ И ТАК ДАЛЕЕ.
• ХАРАКТЕРИСТИКИ, КОТОРЫЕ ДЕЛАЮТ НАШИ УСЛУГИ УНИКАЛЬНЫМИ: ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ И
КАЧЕСТВЕННОЕ ОБОРУДОВАНИЕ, КРЕАТИВНОСТЬ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К КАЖДОМУ КЛИЕНТУ.

6.

В ЧЕМ ПРЕИМУЩЕСТВА ТОВАРА (УСЛУГИ)
И НЕДОСТАТКИ ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ:
Товар (услуга)
ПРЕИМУЩЕСТВА
НЕДОСТАТКИ
Производство и реализация рекламных буклетов,
качественных фотографий для различных каталогов,
календарей, афиш, открыток и журнальных публикаций
Качество
Креативность
Быстрая обработка материала
Цена
Съемки на торжествах
Качество
Креативность
Быстрая обработка материала
Индивидуальный подход
Цена
Снимки на документы
Качество
Цена
Качество
Креативность
Быстрая обработка материала
Индивидуальный подход
Уникальность съемки
Оптимальная площадь помещения
Качественное оборудование
Съемки на различную тематику; семейная съемка;
предметная съемка
Сдача в аренду помещение и оборудование
Цена
Большой
размер файлов
Цена

7.

СПРОС
ВЫБОР ЦЕЛЕВЫХ СЕГМЕНТОВ (ГРУПП ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ НАШЕЙ
УСЛУГИ) ДИКТУЕТСЯ СЛЕДУЮЩИМИ СООБРАЖЕНИЯМИ:
• КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ
• ВЫСОКОЕ И КАЧЕСТВЕННОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ
• МОБИЛЬНОСТЬ
НАШИМИ ЦЕЛЕВЫМИ ГРУППАМИ ПОКУПАТЕЛЕЙ (СЕГМЕНТАМИ) ДЛЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
БУДУТ:
• КЛИЕНТЫ, КОТОРЫЕ ЖИВУТ В МЕСТЕ НАХОЖДЕНИЯ ФОТОСТУДИИ.
• КЛИЕНТЫ ОТ 17 ДО 50 ЛЕТ
• КЛИЕНТЫ СО ВСЕМИ ВИДАМИ ДОХОДОВ, НО ОСНОВНОЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИЕЙ
ЯВЛЯЮТСЯ КЛИЕНТЫ СО СРЕДНИМ ДОСТАТКОМ И ВЫШЕ.

8.

• ПОВЫШЕННЫМ СПРОСОМ ФОТОУСЛУГИ ПОЛЬЗУЮТСЯ В ТАК
НАЗЫВАЕМЫЕ «ГОРЯЧИЕ» СЕЗОНЫ. НАПРИМЕР, КОЛИЧЕСТВО
ЗАКАЗОВ, И, СООТВЕТСТВЕННО ПРИБЫЛИ, ВОЗРАСТАЕТ И
ФИКСИРУЕТСЯ ЛЕТОМ, ВО ВРЕМЯ СЕЗОНА ОТПУСКОВ,
ВЫПУСКНЫХ ВЕЧЕРОВ, СВАДЕБ – ДЛЯ ХУДОЖЕСТВЕННЫХ
ФОТОСНИМКОВ; ДЛЯ АБИТУРИЕНТОВ И ВЫЕЗЖАЮЩИХ ЗА РУБЕЖ
ТУРИСТОВ ТРЕБУЮТСЯ ФОТОГРАФИИ ДЛЯ ДОКУМЕНТОВ.
СПЕЦИФИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ СПРОСА:
• ЭСТЕТИЧЕСКОЕ УДОВОЛЬСТВИЕ;
• ЗАПЕЧАТЛЕНИЕ ОПРЕДЕЛЕННЫХ СОБЫТИЙ В ЖИЗНИ;
• НЕОБХОДИМОСТЬ ФОТОГРАФИЙ НА ДОКУМЕНТЫ ИЛИ ДЛЯ
РАБОТЫ.

9.

КОНКУРЕНЦИЯ
• ФИРМЫ-КОНКУРЕНТЫ, ВЫПУСКАЮЩИЕ АНАЛОГИЧНЫЕ УСЛУГИ, КОТОРЫЕ
РАБОТАЮТ В НАШИХ РЫНОЧНЫХ СЕГМЕНТАХ: ФОТОСТУДИЯ «MY STORY» С 2013 Г.;
«ОБЛАКА» С 2013 Г.; «SOUL-FOTO»; "ФАНТАЗИЯ" С 2010 Г.; «ALBA» С 2003 Г.; «STRSTUDIO» C 2010.
• УРОВЕНЬ ЦЕН НА УСЛУГИ КОНКУРЕНТОВ:
• КЛАССИЧЕСКАЯ СЪЕМКА – ОТ 3000Р.;
• ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ПОРТФОЛИО – ОТ 5500 Р.;
• СВАДЕБНАЯ ФОТОСЪЕМКА – ОТ 1500-2000Р/ЧАС;
• ВЫЕЗДНАЯ ФОТОСЪЕМКА МЕРОПРИЯТИЙ (ПРАЗДНИКИ, КОРПОРАТИВЫ,
КОНЦЕРТЫ) – 1500-3000Р/ЧАС.
• ФОТО НА ДОКУМЕНТЫ – ОТ 200 РУБ.

10.

ПРОГНОЗ ПРОДАЖ
Период (месяц)
1
2
3
4
5
6
110
115
107
115
115
109
190 000
198 000
200 000
200 000
200 000
200 000
Кол-во, час.
Цена в руб.
Объем продаж в руб.
Период (месяц)
Кол-во, час.
7
8
9
10
11
12
117
122
130
135
142
150
215 000
235 000
255 000
260 000
275 000
300 000
Цена в руб.
Объем продаж в руб.

11.

ПЛАН МАРКЕТИНГА
Период (месяц)
Официальный сайт
• БЮДЖЕТ МАРКЕТИНГА:
Период (месяц)
Официальный сайт
Группы в социальных сетях
Наружная реклама
Рекламная кампания в
местных СМИ
Проведение PR мероприятий
Бюджет маркетинга, руб.
7
Группы в социальных
сетях
Наружная реклама
Рекламная кампания в
местных СМИ
Проведение PR
мероприятий
Бюджет маркетинга, руб.
8
2000
1000
9
1
2
1000
1000
2000
1000
4000
3000
5000
5000
10
11
1000
1000
1000
2000
2000
3000
1000
3000
4000
3000
4
5
1000
6
1000
1000
2000
2000
5000
1000
1000
3000
12
1000
1000
3000
1000
3000
1000
3
1000
2000
2000
4000
7000
5000
2000
7000

12.

ОБОСНОВАНИЕ РЕСУРСОВ
• ИНФОРМАЦИЯ ПО ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ МОЩНОСТЯМ
Производственные мощности
Состояние мощностей,
меры по увеличению
У кого, по каким ценам
будут приобретаться
Месяц и год
приобретения
Помещения:
Аренда помещения
Оборудование:
6-7 источников света
софтбоксы, шторки, зонты на просвет и отражение, насадки,
классические отражатели.
стойки для света, цапли, держатели, штативы.
профессиональные зеркальные фотоаппараты, камеры
объективы и флэшметр;
фоны, крепление для фона;
синхронизаторы для вспышек;
дополнительные реквизит, предметы интерьера.
2 компьютерных стола;
компьютеры с необходимыми ПО для работы фотографа;
телефон
кондиционеры
столы, стулья
санузел
Помещение требует
косметического ремонта
Требуется приобретение
начального комплекта
оборудования для студии
35 000 руб/мес.
09.2015
1й месяц

13.

КАПИТАЛЬНЫЕ ЗАТРАТЫ
Основные средства и
нематериальные активы
Фотоаппараты и камеры
Объективы
Фотовспышки
Источники света
Софтбоксы
Фото-зонты
Штативы
Фоны
Синхронизация накамерных
вспышек
Компьютерные столы
Ноутбуки
МФУ
Машина для проявки пленок и
печати фотографической
Кассовый аппарат
Кондиционеры
Стулья
ВСЕГО:
Способ
приобретения
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Интернет-магазин AMD-photo
Цена
за единицу *)
70,000,00
30,000,00
15,000,00
25,000,00
10,000,00
2,500,00
12,000,00
4,000,00
6,000,00
Кол-во
2
3
2
3
3
4
2
3
1
Период
оплаты
1й месяц
1й месяц
1й месяц
1й месяц
1й месяц
1й месяц
1й месяц
1й месяц
1й месяц
Интернет-магазин Inter Prize
Магазин Эльдорадо
Магазин Эльдорадо
Магазин Эльдорадо
8,000,00
30,000,00
9,000,00
20,000,00
2
2
1
1
1й месяц
1й месяц
1й месяц
1й месяц
Интернет-магазин spb-kassa.ru
8,000,00
1
1й месяц
Магазин Эльдорадо
Интернет-магазин Inter Prize
20,000,00
5,000,00
2
4
1й месяц
1й месяц
590,000,00

14.

ПЕРСОНАЛ И РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА
Должность
Оклад
(сдельная
расценка), руб
Метод
премирования
Месяц, год
приема
на работу
Генеральный
директор
25,000,00
09.2015
Администратор
10,000,00
09.2015
Фотограф/
оператор
27,000,00
09.2015
Бухгалтер
17,000,00
09.2015
Уборщица
3,000,00
10.2015
Затраты на
набор и
обучение, руб.

15.

ТЕКУЩИЕ ЗАТРАТЫ
Статья текущих затрат
Сырье и основные материалы
Фонд оплаты труда
Вспомогательные и расходные
материалы
Командировки
Услуги связи
Коммунальные услуги
Оплата услуг сторонних организаций
Аренда помещений
Прочие текущие расходы, включая:
Офисные расходы
Текущий ремонт и уборка помещений
Расходы на маркетинг
Непредвиденные расходы
Организационные расходы
Общая величина текущих затрат
Метод расчета
3 335 руб.
82 000 руб.
20 000 руб.
700 руб.
500 руб.
20 000 руб.
35 000 руб.
500 руб.
100 000 руб.
5 000 руб.
500 руб.
247 535 руб.

16.

ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН
• ЮРИДИЧЕСКИМ СТАТУСОМ ДЛЯ ФОТОСТУДИИ ВЫБРАН ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ.
• ИЗМЕНЕНИЯ ФОРМЫ ПРЕДПРИЯТИЯ В БУДУЩЕМ НЕ РАССМАТРИВАЕТСЯ.
• ДЛЯ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ НАШЕЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НЕОБХОДИМО ПОЛУЧИТЬ:
ДОГОВОР АРЕНДЫ И СЕРТИФИКАЦИЮ НА ОБОРУДОВАНИЕ.
• ЗАТРАТЫ НА ПОЛУЧЕНИЕ СЕРТИФИКАТА СОСТАВИЛИ 10 000 РУБ.
• ПОТРАЧЕННАЯ СУММА НА РЕГИСТРАЦИЮ ПРЕДПРИЯТИЯ – 800 РУБ.
• ПРЕДПРИЯТИЕ БУДЕТ РАБОТАТЬ ПО УПРОЩЕННОЙ СИСТЕМЕ НАЛОГООБЛОЖЕНИЯ.

17.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
НА ПРЕДПРИЯТИИ ПРЕДПОЛАГАЕТСЯ СЛЕДУЮЩЕЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЯЗАННОСТЕЙ И
ОТВЕТСТВЕННОСТИ:
• ГЛАВНЫЙ ДИРЕКТОР – ВЕСТИ СТРОГИЙ КОНТРОЛЬ СОБЛЮДЕНИЯ ПРАВИЛ ТЕХНИКИ
БЕЗОПАСНОСТИ ОХРАНЫ ТРУДА НА ПРЕДПРИЯТИИ, КОНТРОЛИРОВАТЬ СОСТОЯНИЕ
ОБОРУДОВАНИЯ, ФИНАНСОВЫЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ ФОТОСТУДИИ.
• БУХГАЛТЕР – ВЕДЕТ БУХГАЛТЕРСКИЙ И НАЛОГОВЫЙ УЧЕТ.
• АДМИНИСТРАТОР – ВСТРЕЧА ГОСТЕЙ СТУДИИ‚ ЗАПИСЬ НА ФОТОСЪЕМКИ, ПРОДАЖА
ТОВАРОВ ФОТОГРУППЫ, ПРИЁМ И ВЫДАЧА ФОТОЗАКАЗОВ И ДР.
• ФОТОГРАФ – ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ СЪЕМОК В РАЗЛИЧНЫХ УСЛОВИЯХ; ОБРАБОТКА,
ОФОРМЛЕНИЕ, ПЕЧАТЬ СНИМКОВ; ПОДБОР НЕОБХОДИМОЙ ФОТОТЕХНИКИ И
АТРИБУТИКИ.
• УБОРЩИЦА – УБОРКА ПОМЕЩЕНИЯ И ПОДДЕРЖАНИЯ ЧАСТОТЫ В ТЕЧЕНИИ ДНЯ.

18.

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ ПРОЕКТА: ЛИЧНЫЕ СРЕДСТВА – 750 000 РУБ.
ОБ ЭФФЕКТИВНОСТИ ПРОЕКТА СВИДЕТЕЛЬСТВУЮТ СЛЕДУЮЩИЕ ПОКАЗАТЕЛИ:
• ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ – 84 838 РУБ.
• ОСТАТОК ДЕНЕЖНЫХ СРЕДСТВ В КОНЦЕ ПЕРВОГО ГОДА РАБОТЫ – 807 467 РУБ.
• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ – 3,7 %
• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ СОБСТВЕННЫХ СРЕДСТВ – 11,3 %
• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ОБЩИХ ВЛОЖЕНИЙ – 11,3 %

19.

АНАЛИЗ РИСКОВ
НАИБОЛЕЕ СУЩЕСТВЕННЫМИ ФАКТОРАМИ РИСКА ДЛЯ ПРОЕКТА ЯВЛЯЮТСЯ:
• КОНКУРЕНЦИЯ;
• СНИЖЕНИЕ СПРОСА НА УСЛУГИ;
• НЕКВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ПЕРСОНАЛ.
МЕРЫ ПО МИНИМИЗАЦИИ РИСКОВ:
• НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ ВСЁ, ЧТОБЫ СТАТЬ ЛУЧШЕ КОНКУРЕНТОВ И В ПЛАНЕ ЦЕНЫ, И В ВОПРОСЕ
КАЧЕСТВА. ДЛЯ ЭТОГО НУЖНО ПРОВЕСТИ ХОРОШУЮ МАРКЕТИНГОВУЮ ПОЛИТИКУ.
• ОТБИРАТЬ ТОЛЬКО КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ПЕРСОНАЛ. ПРОВОДИТЬ ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ
РАБОТНИКОВ В БУДУЩЕМ.