Учет стадий жизненного цикла программного продукта при использовании маркетинговых инструментов

1.

Учет стадий жизненного цикла
программного продукта при
использовании маркетинговых
инструментов
Выполнили: студенты гр. 951004 Батура Д.А., Хромов В.С., Шлапакова П.А.

2.

Введение
Маркетинговые коммуникации, их роль и значение

3.

Задачи продвижения
Проинформировать потенциальных потребителей;

4.

Задачи продвижения
Убедить покупать отдать предпочтение именно этим продуктам;

5.

Задачи продвижения
Сделать покупки в определенных магазинах;

6.

Задачи продвижения
Заставить покупателя действовать;

7.

Маркетинговые коммуникации –
деятельность, совокупность средств и конкретных действий по поиску, анализу,
генерации и распространению информации, значимой для субъектов
маркетинговых отношений.
процесс передачи информации о товаре целевой аудитории.

8.

Маркетинговые коммуникации:
Все средства управления продвижением;
Внешний вид продукта;
Упаковка;
Цена;
Каналы распределения.

9.

МК разрабатываются
специально для
каждого сегмента
потребителей

10.

КРИВАЯ ЖИЗНЕННОГО ЦИКЛА

11.

Вид традиционной кривой ЖЦ товара

12.

РАЗРАБАТЫВАЕМЫЕ ПРОДУКТЫ

13.

Cервис онлайн-инспекции
автомобилей после проката
Фиксация состояния автомобиля до и после с помощью фотографий.

14.

Cервис онлайн-инспекции
автомобилей после проката
Зафиксировать состояние до и после с помощью фотографий;
Произвести инспекцию авто в режиме онлайн с помощью анализа фотографий;
Учитывать уровень топлива, пробег и разные неисправности;
Автоматически проинформировать владельца или прокатную компанию, если с авто
что-то не так.
Сервис будет работать на территории РБ.

15.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Директ-маркетинг
Отслеживание отзывов поможет откорректировать
коммерческое предложение и выстроить системные
отношения с клиентом.
Отрицательные отзывы помогут улучшить продукт.

16.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Брендинг
Формируется мощный и запоминающийся образ в
подсознании потребителя.
Это позволяет выделиться среди конкурентов.

17.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
PR
Продвижение в широкие массы.

18.

Электронные документы
Приложение для мобильных телефонов, дающее возможность предъявлять электронные
документы в виде QR-кода.

19.

Электронные документы
Приложение для мобильных телефонов
Предъявление электронные документы в виде QR-кода.
Можно будет считывать QR-код с помощью служебных мобильных устройств с
установленным специальным ПО.
Сервис будет работать на территории РБ.

20.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Реклама
Для дальнейшего продвижения и поддержания продукта на
рынке.

21.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Стимулирование сбыта
Люди предпочитают говорить о тех компаниях, которые
делают выгодные предложения и помогают экономить
деньги.

22.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Брендинг
Позволяет активнее привлекать партнеров для
инвестирования или совместной деятельности.

23.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Спонсорство
Спонсорство весьма укрепляет бренд на рынке, повышая
его узнаваемость.

24.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
PR
Увеличение доверия.

25.

Виртуальный ассистент
Виртуальный ассистент, умеющие выполнять голосовые команды, упрощающие
управление телефоном.

26.

Виртуальный ассистент
Виртуальный ассистент, умеющие выполнять голосовые команды, упрощающие
управление телефоном.
Если хочется узнать историю трека или биографию автора, то ассистенты тут же
предоставят нужную информацию.
Можно распознавать музыку, которая звучит поблизости.
Ассистенты помогут с решением бытовых вопросов, например, узнать погоду перед
выходом из дома. Или развлекут интеллектуальной игрой, а при желании даже
помогут получить консультацию по государственным услугам.
Развлекут любопытными фактам.
Продукт будет работать на территории РБ.

27.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Брендинг
Ребрендинг продукта производится с целью избавления от
негативных впечатлений

28.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
PR
Доведение до покупателей нововведений.

29.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Стимулирование сбыта
Получение «быстрых» денег с целью использования их в
рекламных компаниях.
На коротком отрезке времени снижение цен побуждает
покупателя к совершению немедленной покупки.
Если стимулирование отвечает ожиданиям покупателя, то
оно внушает потребителю симпатию с меньшими, по
сравнению с рекламой, затратами.

30.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Реклама
Для предотвращения спада продаж продукта.
Так как на этом этапе производится улучшения продукта, то
необходимо донести в массы об этом улучшении.

31.

Перечень мероприятий для поддержки
продукта
Мероприятие
Обоснование
Директ-маркетинг
Формирование мнения о нововведениях в продукт,
приобретение новых клиентов. .

32.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
РАССМОТРЕННЫХ ПЛАНОВ

33.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Мероприятие
Продукт на стадии
внедрения на рынок
Продукт на стадии
пика
Продукт на стадии
спада
Реклама
На продвижение
продукта не хватает
денежных средств.
Продукт дает
стабильную
прибыль, которую
можно потратить на
его дальнейшее
продвижение.
Для предотвращения
спада продаж
продукта.
Более дешевые или
бесплатные методы
популяризации.

34.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Мероприятие
Продукт на стадии
внедрения на рынок
Продукт на стадии
пика
Продукт на стадии
спада
Брендинг
Формирование
впечатления о
продукте.
Сформированный
образ, который нет
нужды менять.
Формирование
нового имиджа
продукта для
перезапуска
продаж.

35.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Мероприятие
Продукт на стадии
внедрения на рынок
Продукт на стадии
пика
Продукт на стадии
спада
PR
В силу недостатка
средств более
предпочитаемый
чем реклама.
Увеличение доверия. Экономит средства
и позволяет
перезапустить
продукт.

36.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Мероприятие
Продукт на стадии
внедрения на рынок
Продукт на стадии
пика
Продукт на стадии
спада
Стимулирование
сбыта
Использование
акций, скидок
является
нерациональным и
может привести к
неразумным
затратам.
Увеличивает
популярность
продукта, позволяет
получить высокую
прибыль.
Не позволяет
окончательно уйти
продукту с рынка.

37.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Мероприятие
Продукт на стадии
внедрения на рынок
Продукт на стадии
пика
Продукт на стадии
спада
Спонсорство
Недостаток средств
на укрепление
имиджа бренда.
Возможность найти
партнеров,
создание
благоприятного
образа.
Недостаток средств
на укрепление
имиджа бренда.

38.

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ
Мероприятие
Продукт на стадии
внедрения на рынок
Продукт на стадии
пика
Продукт на стадии
спада
Директ-маркетинг
Исправление
ошибок
посредством
обратной связи с
покупателем.
Из-за устойчивых
продаж продукта
нет острой
необходимости
обратной связи.
Формирование
мнения о
нововведениях
посредством
обратной связи и
приобретение новых
клиентов.

39.

ВЫВОДЫ

40.

Вывод
Следует понимать, что ни одна фирма не в состоянии действовать сразу на всех
рынках, удовлетворяя при этом запросы всех потребителей.
Компания будет преуспевать лишь в том случае, если она нацелена на такой рынок,
клиенты которого с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ее
маркетинговой программе.
В зависимости от целевой аудитории и этапа кривой жизненного цикла следует
принимать различные виды маркетинговых коммуникаций, иначе они могут быть
просто неэффективными.