Маркетинг. Практика 1

1.

1 Сильные стороны
2 Слабые стороны
3 Возможности
4 Угрозы

2.

1 Сильные стороны
2 Слабые стороны
• небольшой штат организации
• нехватка собственного оборудования
• молодой и перспективный • нехватка собственной рабочей силы
коллектив
• небольшой офис
• гибкая политика руководства
• отсутствие единого цеха
• сравнительно недорогие исходные
дополнительные
транспортные
материалы
издержки
• хорошая репутация у клиентов.
• недостаточно высокая прибыль.
3 Возможности
4 Угрозы
• расширение производственной • появление новых конкурентов
линии
• увеличение цен на материалы
• выход на новые рынки
• растущее конкурентное давление
налаживание
работы
с • снижение репутации
поставщиками других регионов.
• банкротство.
приобретение
производств .
настоящих поставщиков

3.

Организация
Рынок
Возможности
Сильные стороны
Слабые стороны
Угрозы

4.

Организация
Сильные стороны
Слабые стороны
Рынок
Возможности
Угрозы
Открываются возможности:
- начать оказывать еще одну услугу.
- выход на новые рынки (открыть Таковой может быть шелкография
производство в Финляндии)
приобретение
предприятий
- приобретение производств конкурентов.
Например,
можно
настоящих
поставщиков. соединиться с «Нинтой». Это улучшит
Подобная политика снизит в производственную
базу,
повысит
дальнейшем расходы компании. мощности фирмы.
- усиление позиций на рынке.
Сюда относится создание
положительного устойчивого
имиджа в регионе СанктПетербург и Ленинградской
области,
- увеличение количества
клиентов
- сокращения расходов
- наладить работу по предоставлению
новой услуги. Это может быть пошив
одежды, так как данное производство
очень тесно связано с компьютерной
вышивкой и термопереносом
- предоставлять новую услугу на базе
уже существующих (сублимированной
печати). Здесь используются также
термопресс и пленки, но сложность
выполнения заказа гораздо выше. Такие
действия приведут к увеличению
прибыли
без
затрат
на
новое
оборудование.
- усиления позиций на рынке Санкт –
Петербурга и Ленинградской области.

5.

Метод позиционирования – матрица возможностей
Вероятность
использования
возможности
высокая
средняя
низкая
Степень влияния возможностей
сильная
умеренная
слабая

6.

Метод позиционирования – матрица возможностей
Вероятность
использования
возможности
Степень влияния возможностей
сильная
умеренная
слабая
высокая
расширение
производственной
линии
налаживание
работы
с
поставщиками
других регионов.
средняя
выход на новые
рынки
низкая
приобретение
производств
настоящих
поставщиков

7.

Метод позиционирования – матрица угроз
Вероятность
реализации
угрозы
высокая
средняя
низкая
Возможные последствия
разрушение критическое
состояние
тяжелое
состояние
«легкие
ушибы»

8.

Метод позиционирования – матрица угроз
Вероятность
реализации
угрозы
Возможные последствия
разрушение критическое
состояние
тяжелое
состояние
высокая
средняя
низкая
увеличение
цен
на
материалы
банкротство.
появление
новых
конкурентов
растущее
конкурентное
давление
снижение
репутации
«легкие
ушибы»

9.

Матрица STEP-анализа
Политические факторы
Экономические факторы
Социальные факторы
Технологические факторы

10.

Матрица STEP-анализа
Политические факторы
Экономические факторы
• отношение Правительства РФ к • уровень инфляции
региону Санкт-Петербург
• курс доллара
• политические реформы (например, • уровень цен на пленку и нитки
земельная, в результате проведения • уровень развитости конкурентов
которой
может
увеличиться/уменьшиться арендная
плата)
• налоговая политика
•государственное
регулирование
лёгкой промышленности
Социальные факторы
• модные тенденции
• отношение людей к качеству жизни
• реакция людей на изменение цен
Технологические факторы
• появление новых технологий в
области вышивки и термопереноса
(более совершенные вышивальные
машины, термопрессы)
• совершенствование программного
обеспечения

11.

ВЫВОД
Основные стратегии, которые позволят
компании более успешно реализоваться:
• Стратегия концентрированного роста.
• Стратегия сокращения расходов.
• Стратегия
обратной
вертикальной
интеграции.
• Стратегия горизонтальной интеграции.
• Стратегия
горизонтальной
диверсификации.
• Стратегия усиления позиций на рынке.