Performance Review

1. Performance Review

Для департамента продаж 2022

2. Вводная информация по Performance Review

(от англ. «обзор производительности») – это метод оценивания результатов профессиональной
деятельности за конкретный отрезок времени, который определяет сильные стороны руководителя и
зоны его развития, даёт обратную связь от руководства и коллег и предлагает помощь в постановке
целей для будущего профессионального развития.

3. Особенности региона

РП Сургут-2

4.

Сургут – крупный центр нефтедобывающей промышленности.
Предприятия связаны с добычей нефти и переработкой газа.
Основные отрасли: сервисное обслуживание месторождений нефте-газового сектора и
транспортные услуги.
Основную долю лизингового портфеля занимают клиенты с ОСВ транспортные
услуги 57%, строительство 20%.
Доля по Региону ХМАО за 4 мес. 2022
по кол-ву проданных автомобилей
120
114
100
70
65
60
81
80
Доля по подразделениям в Сургуте с февраля
по июнь 2022 по кол-ву проданных
автомобилей
50
60
45
40
40
22
20
30
20
0
Категория 1
ХМАО
Сургут
Сургут-2
10
0
Сургут-1
Сургут-2

5. Анализ показателей

Подразделение – Сургут-2

6.

Анализ продаж
Данные за период с февраль по июнь 2022 года
С редний доход на 1 млн инвестиций
114 тыс.
Доля возвратного лизинга
2,4%
Доля новы х ТС :
Доля договоров лизинга (ДЛ):
ЛА 29%; ГТ 31,5%; СТ
19%
от автосалонов 68%, прямой поиск 30,5%
Доля по типу клиента:
86% новые; 14,5% повторные
Доля б/у техники
18,5% на 40,2 млн
руб
4 единицы Shacman, 1 ед Exeed
П риоритетны е марки:

7. Анализ продаж

Воронка продаж
450
399
400
350
300
250
248
200
150
99
100
50
26
23
3
0
АС
МПЛ прямой поиск
АС
МПЛ прямой поиск
Интернет
Интернет
Холодный поиск
Холодный поиск
Сеть ГПБ и
партнеры
Сеть ГПБ и партнеры
Всего
Всего

8. Анализ продаж

Результативность подразделения по месяцам
Месяц
% вып-ия
суммы
продаж
% вып-ия
факт-го
дохода
Результативн
ость
Доход на 1 млн.
Факт.
доход
Факт по
сумме
Факт
по
кол-ву
Февраль
650 %
515 %
583 %
66 244
441 %
494 %
468 %
93 113
Апрель
151 %
151 %
151 %
77 606
Май
149 %
293 %
221 %
149 820
Июнь
89 %
125 %
107 %
113 486
49,4
млн.
44,7
млн.
36,0
млн.
75,1
млн.
71,6
млн.
6,75
Март
2,6
млн.
3,3
млн.
2,4
млн.
9,7
млн.
6,6
млн.
9,25
6,50
11,2
12,0

9. Анализ продаж

Общая результативность
% вып-ия суммы продаж
296 %
% вып-ия факт-го дохода
315 %
Результативность
306 %
Доход на 1 млн.
113 152
Факт. доход
24,5 млн.
Факт по сумме
276,7 млн.
Факт по кол-ву
45,75

10.

Анализ результатов сотрудников
Заместитель директора подразделения
Шайхутдинов Ильяс
Пришел на позицию ЗДРП 10.02.2022
г.
Результативность за 5 мес – 1268 %
Cумма продаж – 170,3 млн.
Фактический доход – 16,4 млн.
Развил отношения с ПКФ Ремэкс
(MAN),
ООО ТД Техноальянс (Ивановец,
Галичанин, Челябинец)
Юрий Тюменев
Пришёл на позицию ВМЛ в 10.02.2022
г.
Результативность 65%
Сумма продаж 17,6 млн.
Фактический доход 1,5 млн.
Настроил передачу лидов от
брокерской сети
Дунаева Виктория
В компании на позиции МПС с декабря
2020 г.
На позицию МЛ переведена с
01.02.2022 г.
Результативность 143%
Сумма продаж 60,4 млн.
Фактический доход 4,5 млн.
Развила отношения с поставщиком ООО
ТИГР (XCMG), развивает б/у рынок,
получила первый лид на HAVAL
Наталья Кузнецова
Пришла на позицию ВМЛ
Результативность 220%
Сумма продаж 28,5 млн.
Фактический доход 2,2 млн.
Развивает работу с ООО СК Моторс
Премиум, активно вербует агентов
из числа сотрудников других ЛК

11. Цели и план работы

Цели и план работы подразделения на следующий период

12. Основные цели подразделения на следующий период

На слайде необходимо зафиксировать 3-5 целей подразделения до конца
текущего года

13. План работ на следующий период

На слайде необходимо представить план по достижению обозначеных целей со
сроками и ответственными.

14. Спасибо за внимание