Итоговое задание КР 2022 Анализ ключевых параметров работы ОП Ярославль

1.

Итоговое задание КР 2022
Анализ ключевых параметров
работы ОП Ярославль
НОПП Шанин Ю.К.

2.

Структура доклада
Характеристика Сильных сторон ОП Ярославль, детали нуждающиеся в
развитии направлений, оптимизация и улучшение процессов работы:
1. Управление
2. Персонал
3. Продажи
4. Логистика
5. Маркетинг
www.etm.ru
2

3.

Структура управления ОП Ярославль
ПМ
НООК
ОМ
Уборщик
Логист
ОПП-1
КОК
Дворник
НОП
АП-6
ОПП-2
МООК-5
ОПП-3
МРЩ
НОПП
НОПП
МРД
МРЭМО
6 МОПП
ПРММ
4 МОПП
МРОИ
1 МОПП
ОПП-4
МАСК-2
РМОПП-3
Складская
группа
Старший
кладовщик
Кладовщик
-6
www.etm.ru
3

4.

Персонал
www.etm.ru
4

5.

Персонал
www.etm.ru
5

6.

Персонал
Подразделение
ОП Ярославль
ОП
Продавцы
факт-план
ИТОГО
ФИО
Статус
Должность
Ветеран
-2
Спец
Ветеран-1
-3
Дата назн
Опытный
-2
Дата
увольнения/пер
евода
Новичок
1
Стажер
Всего численность
2
-2
Причины увольнения/ перевода
ОП-1 Ярославль
Беляничев
Вячеслав
ОП-1 Ярославль Сергеевич
Беляев
Александр
ОП-1 Ярославль Леонидович
Лебедев Антон
ОП-1 Ярославль Дмитриевич
www.etm.ru
Ветеран
Менеджер
отдела прямых
продаж
Ветеран
Менеджер
отдела прямых
продаж
Ветеран
Менеджер
отдела прямых
продаж
Э
Э
Э
17.12.2017
26.02.2019
24.12.2019
26.10.2021
Сотрудник открыл свое ИП, будет с другом заниматься
монтажом. Провели удерживающее собеседование
совместно НОП и ДП удержать сотрудника не удалось.
Результаты работы в 3 кв 2021: ТО25% ПВ33%
29.01.2021
был переведен с ПП на МРЭМО в рамках удержания.
Низкая активность по налаживанию взаимоотношений с
клиентами, забывчивость, безынициативный. В результате
не справился должностными обязанностями, что привело к
снижению ПКБ и ухудшению взаимоотношений с ЗКБ.
Результаты работы 4 кв 2020 ТО 40% ПВ 31%
09.04.2021
Уходит в АБС электро на должность руководителя филиала,
проводили удержиающее собеседование силами
ДП/РД/НОП-удержать не удалось. Уровень зп - окл 100 000
руб, совокупный доход 150 000руб.
6

7.

Персонал
Текущая ситуация:
Штат стабилен, текучесть кадров низкая. Основу составляют МОПП с большим опытом Ветераны, Ветераны 1
Укомплектованность:
МРПП по ШР 5, на текущий момент 4 проводим собеседование
В мае вышли Логист и Офис-менеджер, в замен уходящей в декрет
Сверх штата 1 кладовщик, с сентября нормализуется будет согласно ШР
По итогам работы выдвинуты следующие кандидаты в КР на должность СГПП/НОПП:
Скерджев М.Ю.- Ветеран1, показывает достойные результаты, желание развиваться и карьерно расти.
Юсупова А.А.- Высокие результаты, личный участие в клад в реализацию проектов, желание развиваться и расти.
Зоны риска:
МРЭМО Котов С.Н.(Ветеран)- результат за счет одного клиента, нет динамики по росту ПКБ.
Задачи:
Закрыть вакансию МРПП, срок в мае
Согласно регламента и ПВД обучить РМОПП, МРОИ, МРПП
Проанализировать и подготовить КБ для новых сотрудников, опираться на эталонную ЗКБ
www.etm.ru
7

8.

Продажи ТО ОП Ярославль
месяц
ТО
факт,
2020
ТО
2021,
план
Бюдж
ТО
2021,
план
Опер
ТО
факт,
2021
1 кв.21
137 819
160 933
162 638
165 093
103%
102%
1,17
1,20
18,3%
16,1%
2 кв.21
165 239
195 773
204 096
227 417
116%
111%
1,18
1,38
17,7%
16,3%
3 кв.21
167 200
263 381
262 049
240 652
91%
92%
1,58
1,44
16,1%
16,5%
4 кв.21
212 935
297 579
307 404
300 700
101%
98%
1,40
1,41
16,0%
16,6%
2021
ГОД
683 193
917 667
936 188
933 861
102%
100%
1,34
1,37
16,8%
16,4%
www.etm.ru
Выполне Выполне Кр, план Кр, факт РТН отн,
ние
ние
2021/фа 2021/фа % план
Бюдж.пл Опер.пла кт 2020 кт 2020
2021
ана, %
на, %
РТН отн,
% факт
2021
8

9.

Выполнение плановой выработки по МОПП
www.etm.ru
9

10.

Выполнение плановой выработки по специализациям
12Выработка
000
по Специализациям 2021 год, план
10 000
8 000
166%
113%
6 000
Выработка по Специализациям 2021 год, факт
126%
91%
110%
169%
139%
%ВП Выработки
200%
150%
131%
100%
4 000
2 000
50%
0
0%
Э
Специализация
П
Щ
Р
Д
Выработка по
Выработка по
Выработка по
Специализациям 2020 Специализациям 2021 Специализациям 2021
год, факт
год, план
год, факт
И
А
%ВП Выработки
Кр Выработки
2021/2020
по МОПП
МОПП план 2021 МОПП факт 2021
без стажеров и
без стажеров
уволенных
Э
3 623
4 774
5 376
113%
1,48
6
6
П
2 114
2 738
4 549
166%
2,15
5
4
Щ
2 851
3 802
3 447
91%
1,21
1
1
Р
1 471
1 785
2 244
126%
1,53
3
2
Д
7 211
8 875
9 805
110%
1,36
1
1
И
373
1 781
2 477
139%
6,64
1
0
А
998
940
1 587
169%
1,59
2
1
по МОПП
2 784
3 446
4 518
131%
1,62
19
15
www.etm.ru
10

11.

ТО по специализации МРЭМО
МРЭМО ТО 2021, план БЮДЖЕТНЫЙ
Выполнение бюджетного плана, %
450 000
400 000
350 000
300 000
250 000
200 000
150 000
100 000
50 000
0
МРЭМО ТО 2021, план ОПЕРАТИВНЫЙ
Выполнение оперативного плана, %
96%
81%
83%
90%
89%
100%
94%
95%
90%
85%
80%
75%
1 пг 21
месяц
МРЭМО ТО факт, 2021
2 пг 21
2021 ГОД
МРЭМО ТО МРЭМО ТО МРЭМО ТО МРЭМО ТО Выполнение Выполнение Кр, план ТО Кр, факт ТО Выполнение
факт, 2020 2021, план 2021, план факт, 2021 бюджетного оперативног 2021/факт 2021/факт
плана по
БЮДЖЕТНЫЙ ОПЕРАТИВНЫ
плана, %
о плана, %
ТО 2020
ТО 2020
РТН, %
Й
1 пг 21
147 532
165 217
167 427
136 339
83%
81%
1,12
0,92
72%
2 пг 21
135 076
244 767
250 045
234 613
96%
94%
1,81
1,74
98%
2021 ГОД
282 608
www.etm.ru
409 984
417 472
370 952
90%
89%
1,45
1,31
87%
11

12.

ТО по специализации МРПП
МРПП ТО 2021, план БЮДЖЕТНЫЙ
Выполнение бюджетного плана, %
250 000
200 000
МРПП ТО 2021, план ОПЕРАТИВНЫЙ
Выполнение оперативного плана, %
93%
201%
МРПП ТО факт, 2021
126%
133%
250%
88%
200%
191%
150 000
150%
100 000
100%
50%
50 000
0%
0
1 пг 21
2 пг 21
2021 ГОД
месяц
МРПП ТО
факт, 2020
1 пг 21
28 299
60 918
64 300
122 568
201%
191%
2,15
4,33
2 пг 21
71 069
103 368
109 126
95 761
93%
88%
1,45
1,35
2021 ГОД
99 368
164 286
173 426
218 329
133%
126%
1,65
2,20
www.etm.ru
МРПП ТО
МРПП ТО МРПП ТО факт, Выполнение Выполнение Кр, план ТО
Кр, факт ТО
2021, план
2021, план
2021
бюджетного оперативного 2021/факт ТО 2021/факт ТО
БЮДЖЕТНЫЙ ОПЕРАТИВНЫ
плана, %
плана, %
2020
2020
Й
12

13.

ТО по специализации МРЩ
МРЩ ТО 2021, план БЮДЖЕТНЫЙ
МРЩ ТО 2021, план ОПЕРАТИВНЫЙ
Выполнение бюджетного плана, %
Выполнение оперативного плана, %
МРЩ ТО факт, 2021
88%
91%
50 000
45 000
40 000
35 000
30 000
25 000
20 000
15 000
10 000
5 000
0
93%
92%
91%
90%
89%
88%
87%
89% 88%
92%
89%
1 пг 21
2 пг 21
2021 ГОД
месяц
МРЩ ТО
факт, 2020
1 пг 21
14 211
18 410
19 123
17 025
92%
89%
1,30
1,20
2 пг 21
20 005
27 212
27 802
24 339
89%
88%
1,36
1,22
2021 ГОД
34 216
45 622
46 925
41 364
91%
88%
1,33
1,21
www.etm.ru
МРЩ ТО 2021, МРЩ ТО 2021, МРЩ ТО факт, Выполнение Выполнение Кр, план ТО
Кр, факт ТО
план
план
2021
бюджетного оперативного 2021/факт ТО 2021/факт ТО
БЮДЖЕТНЫЙ ОПЕРАТИВНЫЙ
плана, %
плана, %
2020
2020
13

14.

ТО по специализации РМОПП
РМОПП ТО 2021, план БЮДЖЕТНЫЙ
РМОПП ТО 2021, план ОПЕРАТИВНЫЙ
Выполнение бюджетного плана, %
Выполнение оперативного плана, %
РМОПП ТО факт, 2021
91%
70 000
60 000
111%
50 000
80%
89%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
77%
109%
40 000
30 000
20 000
10 000
0
1 пг 21
2 пг 21
РМОПП ТО
факт, 2020
1 пг 21
21 043
22 920
23 274
25 450
111%
109%
1,09
1,21
2 пг 21
28 973
41 350
42 635
32 897
80%
77%
1,43
1,14
2021 ГОД
50 015
64 269
65 909
58 347
91%
89%
1,28
1,17
www.etm.ru
РМОПП ТО
РМОПП ТО
2021, план
2021, план
БЮДЖЕТНЫЙ ОПЕРАТИВНЫЙ
РМОПП ТО
факт, 2021
2021 ГОД
месяц
Выполнение Выполнение Кр, план ТО
Кр, факт ТО
бюджетного оперативного 2021/факт ТО 2021/факт ТО
плана, %
плана, %
2020
2020
14

15.

ТО по специализации МАСК
МАСК ТО 2021, план БЮДЖЕТНЫЙ
МАСК ТО 2021, план ОПЕРАТИВНЫЙ
Выполнение бюджетного плана, %
Выполнение оперативного плана, %
МАСК ТО факт, 2021
106%
118%
134%
140%
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
30 000
20 000
94%
102%
25 000
126%
15 000
10 000
5 000
0
1 пг 21
месяц
2 пг 21
2021 ГОД
МАСК ТО МАСК ТО 2021, МАСК ТО 2021, МАСК ТО факт, Выполнение Выполнение Кр, план ТО
Кр, факт ТО
факт, 2020
план
план
2021
бюджетного оперативного 2021/факт ТО 2021/факт ТО
БЮДЖЕТНЫЙ ОПЕРАТИВНЫЙ
плана, %
плана, %
2020
2020
1 пг 21
0
8 027
9 920
10 116
126%
102%
2 пг 21
7 981
14 532
10 230
13 694
94%
134%
1,82
1,72
2021 ГОД
7 981
22 559
20 150
23 810
106%
118%
2,83
2,98
www.etm.ru
15

16.

ТО по специализации МРД
МРД ТО 2021, план БЮДЖЕТНЫЙ
МРД ТО 2021, план ОПЕРАТИВНЫЙ
Выполнение бюджетного плана, %
Выполнение оперативного плана, %
МРД ТО факт, 2021
110%
140 000
120 000
100%
100 000
117%
99%
108%
120%
115%
115%
110%
80 000
105%
60 000
40 000
100%
20 000
95%
0
90%
1 пг 21
месяц
2 пг 21
МРД ТО факт, МРД ТО 2021, МРД ТО 2021, МРД ТО факт,
2020
план
план
2021
БЮДЖЕТНЫЙ ОПЕРАТИВНЫЙ
2021 ГОД
Выполнение Выполнение Кр, план ТО
Кр, факт ТО
бюджетного оперативного 2021/факт ТО 2021/факт ТО
плана, %
плана, %
2020
2020
1 пг 21
34 360
42 242
42 840
42 307
100%
99%
1,23
1,23
2 пг 21
52 175
64 254
65 787
75 356
117%
115%
1,23
1,44
2021 ГОД
86 536
106 496
108 627
117 663
110%
108%
1,23
1,36
www.etm.ru
16

17.

ТО по МОПП 1кв. 2021г.
87%
ТО 1кв.21, план
ТО 1кв.21, факт
% ВП по ТО, 1кв.21
87%
104%
ветеран
ветеран1
ветеран
Э
Р
Р
135%
49%
21%
52%
ветеран
ветеран
ветеран
ветеран1
Щ
Э
Э
Э
Антропов Д.Е.
Гудов Е.В.
Шанин Ю.К.
Котов С.Н.
338%
Колесников М.С. Морозова А.С.
Гаркуша Э.К.
130%
209%
178%
159%
89%
опытный
ветеран1
ветеран
ветеран1
ветеран
опытный
П
П
П
П
Д
А
Юсупова А.А.
Галяутдинов Д.Р.
Орман А.А.
Пищелин А.Е.
Хухарев А.М.
Шиткина Р.В.
www.etm.ru
17

18.

ТО по МОПП 2кв. 2021г.
77%
ТО 2кв.21, план
105%
ТО 2кв.21, факт
28%
87%
100%
% ВП по ТО, 2кв.21
104%
12%
87%
132%
ветеран
ветеран
ветеран
ветеран
новичок
стажер
ветеран
ветеран1
ветеран
Щ
Э
Э
Э
Э
Э
Э
Р
Р
Антропов
Д.Е.
Гудов Е.В.
Шанин Ю.К. Котов С.Н.
Скерджев Пижуев Д.А. Колесников Морозова Гаркуша Э.К.
М.Ю.
М.С.
А.С.
4%
328%
267%
104%
138%
113%
69%
стажер
опытный
ветеран1
ветеран
ветеран
ветеран
опытный
П
П
П
П
П
Д
А
Орман А.А.
Пищелин А.Е.
Хухарев А.М.
Шиткина Р.В.
Иванов Д.В.
www.etm.ru
Юсупова А.А. Галяутдинов Д.Р.
18

19.

ТО по МОПП 3кв. 2021г.
ТО 3кв.21, план
ТО 3кв.21, факт
% ВП по ТО, 3кв.21
102%
72%
новичок
ветеран
ветеран
ветеран
Э
Э
Э
Р
Р
Скерджев
М.Ю.
Пижуев Д.А.
97%
118%
65%
97%
41%
ветеран
ветеран
ветеран
новичок
Щ
Э
Э
Антропов Д.Е.
Гудов Е.В.
Котов С.Н.
86%
Колесников Морозова А.С. Гаркуша Э.К.
М.С.
19%
88%
110%
119%
124%
новичок
ветеран1
ветеран
ветеран
ветеран
ветеран
ветеран1
П
П
П
П
Д
И
А
Хухарев А.М.
Орман А.А.
Шиткина Р.В.
Иванов Д.В.
www.etm.ru
Юсупова А.А. Галяутдинов Д.Р. Пищелин А.Е.
133%
132%
19

20.

ТО по МОПП 4кв. 2021г.
ТО 4кв.21, план
ТО 4кв.21, факт
111%
62%
новичок
ветеран
ветеран
ветеран
Э
Э
Э
Р
Р
Скерджев
М.Ю.
Пижуев Д.А.
79%
144%
72%
108%
105%
ветеран
ветеран
ветеран
опытный
Щ
Э
Э
Антропов Д.Е.
Гудов Е.В.
Котов С.Н.
107%
44%
% ВП по ТО, 4кв.21
87%
81%
Колесников Морозова А.С. Гаркуша Э.К.
М.С.
125%
71%
157%
ветеран
новичок
ветеран1
ветеран
ветеран
ветеран1
Д
П
П
П
П
А
Хухарев А.М.
Иванов Д.В.
Юсупова А.А.
Пищелин А.Е.
Орман А.А.
Шиткина Р.В.
www.etm.ru
20

21.

РТН отн. 2021
месяц
РТН отн. %
РТН отн.
(без РБ),
% (без
план
РБ), факт
(бюджетны
2020
й) 2021
РТНабс. 2021
РТН отн. %
РТН абс. т.р.( РТН абс. т.р.(
РТН абс.
(без РБ), РТН отн. % РТН абс.
без РБ) план без РБ) план
т.р.(без РБ),
план
(без РБ), т.р.(без РБ),
(бюджет)
(оператив)
факт 2021
(Оперативн факт 2021 факт 2020
2021
2021
ый) 2021
1 пг 21
17,5%
18,3%
18,0%
16,2%
45 217
55 090
55 839
54 771
2 пг 21
17,6%
16,2%
16,1%
16,5%
56 912
78 162
78 922
76 867
17,6%
17,0%
16,8%
16,4%
102 129
133 252
134 761
131 638
2021 ГОД
www.etm.ru
21

22.

Балансовая прибыль 2021г.
месяц
БП без
БП без
БП без
Выполне
НДС (с
НДС (с
НДС (с
ние
1Д, ЗРЦ, 1Д, ЗРЦ, 1Д, ЗРЦ,
плана по
ЗЦО),
ЗЦО),
ЗЦО),
БП без
факт
план
факт
НДС, %
2020
2021
2021
Кр, факт
2021/фа
кт 2020
Рентабел
ьность
ОП, %
план
Рентабел
ьность
ОП, %
факт
1 пг 21
13 708
15 726
14 807
94%
1,08
5,3%
4,5%
2 пг 21
19 358
24 398
19 466
80%
1,01
5,2%
4,3%
2021
ГОД
33 066
40 124
34 273
85%
1,04
5,2%
4,4%
www.etm.ru
22

23.

ЗКБ/ПКБ по специализациям 2021г.
СПЕЦИАЛИЗА
ЦИЯ МОПП
ЗКБ МОПП
(все)
ПКБ МОПП
(все)
Э
266
92
34%
1,04
0,95
П
200
68
34%
1,27
1,29
Щ
26
12
47%
0,90
0,93
Р
140
54
39%
0,89
0,95
Д
58
29
51%
1,09
1,00
И
20
7
35%
0,58
0,65
www.etm.ru
Доля ПКБ в
Кр ЗКБ 2021/2020
ЗКБ
Кр ПКБ
2021/2020
23

24.

ЗКБ/ПКБ 1кв.по специализациям 22г.
2021г.
Доля ПКБ в
Кр ЗКБ
СПЕЦИАЛИЗА
ЦИЯ МОПП
ЗКБ МОПП
(все)
ПКБ МОПП
(все)
ЗКБ
2021/2021
Кр ПКБ
2022/2021
Э
258
87
34%
1,03
1,09
П
195
67
34%
0,87
0,95
Щ
25
12
48%
0,93
1,13
Р
136
49
36%
1,03
1,03
Д
67
31
46%
1,29
1,28
И
www.etm.ru
24

25.

Резервы ДЗ 20/21 год.
месяц
www.etm.ru
Резерв Дз, факт 2020 Резерв Дз, факт 2021
1 пг
-1 338
210
2 пг
-3 058
-249 158
ИТОГО
-4 396
-248 947
25

26.

Резервы ДЗ 1кв. 2022 год.
www.etm.ru
месяц
Резерв Дз, факт
2021
Резерв Дз, факт 2022
январь
-11
26
февраль
-135
148
март
60
-115
1 кв.22
-86
59
26

27.

ОДЗ/ПДЗ для возврата во 2кв. 2022г.
Контрагент(имя)
СЭТ ООО
Чернявский Н.А. ИП
ЯрМУ ЦЭМ ООО
ТДБ ООО
САВО ПЛЮС
Электро маркет ООО
www.etm.ru
ФИО
Стадия арбитража
до конца месяца
Колесников М.С. на следущ неделе до 29.04.22
Колесников М.С. подписано гарантийное письмо с клиентом
до 25.04.22 оплатят.
Гудов Е.В.
На согласовани отсрочка АС, погашение в
апреле
Юсупова А.А. Подписана подписана+ГП, первый платеж
22.04.22, до 11 мая заплатят
Хухарев А.М.
отсрочка на согласовани.
Котов С.Н.
ОДЗ
13 656 490
ПДЗ 0-15 ПДЗ 16-30 ПДЗ 31-60 ПДЗ 61-90
647 027
7 370 817 4 771 258
ПДЗ
0 12 789 101
10 060 736 9 923 408
0
0
0
9 923 408
14 961 639 5 092 630
0
0
0
5 092 630
40 430 962 4 345 805
0
0
0
4 345 805
5 736 256 1 476 851
0
0
0
1 476 851
1 521 253 1 330 868
0
0
0
1 330 868
27

28.

Средняя покупка МОПП 2022г.
СТАТУС МОПП
ветеран
ветеран1
опытный
новичок
Итого
Специализация
Э
П
Щ
Р
Д
А
по МОПП
www.etm.ru
Средняя покупка
МОПП, 2021
193
244
127
39
171
Средняя покупка
МОПП, 2021
232
231
268
72
239
29
171
Средняя покупка
МОПП, 2022
266
117
229
78
217
Средняя покупка
МОПП, 2022
321
227
381
99
354
38
217
Кр Средней покупки МОПП
2022/2021
1,38
0,48
1,80
2,00
1,27
Кр Средней покупки МОПП
2022/2021
1,38
0,99
1,42
1,39
1,48
1,31
1,27
28

29.

МКБ ТОП-200 ОП Ярославль
Год
Квартал
ИНН
Название
покупателя
ГО общий
ГО ЭТМ
ОП
МОПП
Действия 1 кв 2022
Действия 2 кв 2022
Увеличен ТК до 10 млн. руб. 60 к. д. Выиграл Айфон за 90 т. р.. Выручка за 2020 1. Получить ОСВ (баланс) за 2021 год до 08 апреля.
год 179 млн. руб., ОС 2 млн. руб. Неоднократные встречи НОП в 1 кв. 2022, ГО 1 2. Реализовать оперативный перевод 68 (810) документов в факт. Нужен
кв. 2022 года 4,3 млн. руб.. Важен ЭДО с закачкой документов за 2 часа.
ЭДО с закачкой документов за 2 часа. Присвоить признак VIP для
региональных клиентов. Отв. НГИВК Сухарников Д. А. Срок 01.04.2022.
3. Зона роста - получение товара на складе клиента до 9.00. Сейчас 9.30 10.00.
4. Кабель - проигрываем по ценам.
Используют кабель ТУ. Наш бывший сотрудник Беляев Александр
помогает. Проработка крупных заказов совместно с КУ.
2021
2021
2021
Технолайт-электро
4 7602119380 ООО Яр
4 7604137579 ГК Микрон ООО
4 7604223919 ПСМ Завод ООО
www.etm.ru
40 687 341
8 752 307 ЦЯро1
37 895 768 35 746 129 ЦЯро1
23 831 121
8 963 157 ЦЯро1
Доклад НОП утром по срокам поставок в чат, во
сколько ушла машина? Кто грузит конкретно из
РАЭК? Цель 20 млн. во 2 кв.
Хухарев А.М.
Монтажники слаботочных систем. Выручка за 2020 год 162 млн. руб., ОС 9,3
млн. руб.. Догружали объект 94185. ГО 1 кв. 2022 года 607 т. р..
1. Получить ОСВ (баланс) за 2021 год до 08 апреля. 2. Внести изменения в
карточку объекта 94185.
2. Сейчас ведёт работы по
проекту 7209986. Бюджет 8 млн. руб., остаток к отгрузке 3 млн. руб..
3. Проект 7064987. Бюджет 10 млн. руб. Договориться/ начать поставки во
2 кв..
В 4 кв. 2021 зарегили проект по IEK 1722009 на сумму 10 млн. руб.
Выручка за 2020 год 2,2 млрд. руб., ОС 39 млн. руб.. Провели
совместную встречу с АВВ для замены OEZ, теперь переходим на SE/
Декрафт. Получили годовую потребность в крепеже для участия в
тендере. Проигрываем в КПП. Получили кабельный журнал с ценами.
НОП был на встрече неоднократно (НОС, снабженцы, ГД). Договор 15
млн. руб. 90 к. д..
1. Проработать с КУ кабельный журнал. Подготовить и сделать КП. Срок
08.04.
2. Провести совместную встречу РД/ НОП
с Декрафт по замене АВВ. Срок 15.04.2023.
Гудов Е.В.
Антропов Д.Е.
РД/ НОП провести встречу до 15.04. Подвести
итоги 1 кв., сделать предложение по Декрафт и
кабелю.
29

30.

МКБ СМО и ССиА
www.etm.ru
Клиентов МКБ
СМО
16
Клиентов МКБ
ССиА
21
Договора
заключены
СМО и ССиА
26
Договора не
заключены
СМО и ССиА
11
Общая ДСЦ по
клиентам
СМО и ССиА
126 730 461 руб.
30

31.

МКБ Промпредприятия
www.etm.ru
Клиентов МКБ ПП
14
Договора
заключены ПП
7
Договора не
заключены ПП
7
Общая ДСЦ по
клиентам ПП
22 135
715 руб.
31

32.

МКБ Щитовики
Код
клиен Название
та
Ма Код
рк ФЛ
е.п закре
ДСЦ от плён
ен ного
ци МОП
ал П
ДП
ОП ФИО
55
ЦКГ
кл
Дог
ово
72 р
да/н
ет
ТК
ПКБ
отср
2022
очка
год
13001 ПСМ Завод 17 891
9023 Колчу ЦЯр Антроп
Щито
15 000 90
S
Щ
~S да
1829 ООО
086
053 шкин о1 ов Д.Е.
вики
000 дн.
13000 Элеон ПКФ
2734 ООО
721
260
www.etm.ru
A
9023 Колчу ЦЯр Антроп
Щито
Щ
~A да
053 шкин о1 ов Д.Е.
вики
600
000
45
дн.
1
1
Действия 1 кв.
Задачи на 2 кв.
1/ Замена
1/Получить
Болида на Рубеж спецусловия на ДКС,
(проведена
2/ Согласовать
отгрузка), 2/
объем КПП для
Получены
получения
спецусловия на спецуусловий от
ЕКФ
производителя , 3/
Провести он-лайн
обучение по
Декрафт для
конструкторов.
1/ Восстановлен
закрытый
договор , 2/
Проведены
переговоры по
проектному
ценообразовани
ю, в том числе и
на КПП.
Зарегистрировать
проект на ДКС и ИЕК
для получения
проектных условий.
Клиентов
МКБ Щ
2
Договора
Заключены по всем
Общая
ДСЦ по
клиентам
18 612 368 руб.
32

33.

МКБ Дистрибьюторы
Код
клиента
Название
ДСЦ
Код ФЛ
Марке.п
закреплё
отенциа
нного
л
МОПП
ДП
ОП
ФИО
55кл
ЦКГ
72
Договор
да/нет
ТК
отсрочка
ПКБ 2022
год
87226899 Технолайт-электро ООО Яр
9 088 803
S
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
Дистрибьюто
ры
87208987 Кабель трейд ООО Яр
7 875 522
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
Дистрибьюто
ры
9069325 Жданов С.А.ИП
6 701 401
S
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
160152232 Промснаб ООО Яр
5 702 240
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
160090910 Гермес ООО Яр
4 507 295
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
Дистрибьюто
ры
~S
да
1 250 000
30 дн.
1
Дистрибьюто
ры
Дистрибьюто
ры
~S
да
10 000 000
60 дн.
1
~S
да
600 000
21 дн.
1
~C
нет
0
0
0
~C
нет
0
0
0
~S
да
3 000 000
30 дн.
1
130017378 Электро маркет ООО
4 417 466
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
Дистрибьюто
ры
160002503 ТПК ООО Яр
2 357 958
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
Дистрибьюто
ры
~A
нет
0
0
0
130006180 Бигам-инвест ООО Яр (7)
2 273 514
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
Розничные
магазины
~S
да
50 000
5 дн.
1
310002602 Энергосфера ООО Яр (2)
1 300 810
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
Д
Дистрибьюто
ры
~A
да
1 000 000
30 дн.
1
Д
Дистрибьюто
ры
1578933 Электродинамика
www.etm.ru
827 104
A
80001974
Колчушкин
ЦЯро1 Хухарев А.М.
~A
да
1 000 000
30 дн.
1
Действия 1 кв.
согласован увеличенный договор
отсрочки в соответствии с
предложением конкурентов.
Отправлена заявка на ускоренное
предоставление документов через
ЭДО.
Согласованы спец цены на
инструмент. Налажена работа через
ЭДО.
с компанией арбитраж.
клиент не функционирует
Увеличен договор. Отправлены с/з
на согласование доп скидки по ДКС.
Клиент подключен к эдо.
Договорились о работе в полном
цикле.
в соответствии с ЦП-Р-93 от
14.03.2022 уменьшен объем ТК.
Клиент большую часть продукции
закупает через РС, т. к. там догвор
не ограничивают.
клиент не функционирует, имеет
большие долги и арбитраж у
конкурентов.
предоставлен доступ в айпро,
налажена работа в полном цикле.
Предоставлены КП по всей
продукции. Клиент не закупает
достаточно продукции из
ассортимента ЭТМ
Договорились о доставке в г.
Рыбинск, согласовали прайс на
основные товарные направления.
Клиент заработал в ПЦ.
Клиентов
МКБ Д
10
Договор
а
заключе
ны
7
Договор
а не
заключе
ны
3
Общая
ДСЦ по
клиентам
45 052 113
руб.
Заключен увеличенный договор.
Клиент перешел на работу в ПЦ.
Согласован прайс для работы.
33

34.

МКБ Розница
www.etm.ru
34

35.

587-Р
Код
объекта
Наименование объекта
Дата
Субъект РФ
заведения
ОП
Директор
по
торк
продажа
м
ЭЖЦ
Волейбольный центр,
13226 г.Ярославль
Ярославска ОП1
24.05.2019 я область Ярославль
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Строительство
45848Ярославский бройлер
Ярославска ОП1
15.08.2016 я область Ярославль
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Строительство
Ярославска ОП1
28.02.2020 я область Ярославль
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Строительство
Ярославска
18.03.2022 я область
Ярославска
29.09.2021 я область
ОП1
Ярославль
ОП1
Ярославль
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Ярославска ОП1
25.02.2020 я область Ярославль
ФОК, г. Переславль48265 Залесский.
Общеобразовательная
школа на 240 учащихся,
83620 с.Вощажниково ЯО.
ЖК Мегаполис (стр-во),
83130 Строение 25 г.Ярославль.
50943ЖК ''Сердце Ярославля''
ЖК Каскад, жилой
многоквартирный дом, г.
Ярославль, ул. К.Либкнехта,
101958 д.19
ЖК ''Young family'', г.
91571 Ярославль
50666ЖК Арена парк
www.etm.ru
Подэтап ЖЦ
Ответственный ФИО
общестроительные
работы
Артемов Денис
Сергеевич
монтаж инженерных
систем
монтаж
технологического
оборудования
Галяутдинов Дмитрий
Рафисович
Строительство
общестроительные
работы
общестроительные
работы
Шанин Юрий
Константинович
Артемов Денис
Сергеевич
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Строительство
общестроительные
работы
Шанин Юрий
Константинович
Ярославска ОП1
17.08.2017 я область Ярославль
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Строительство
монтаж инженерных Шанин Юрий
систем
Константинович
Ярославска ОП1
04.05.2021 я область Ярославль
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Строительство
общестроительные
работы
Артемов Денис
Сергеевич
Ярославска ОП1
22.04.2021 я область Ярославль
Колчушки
н А.Н.
ЦК
Строительство
общестроительные
работы
Шанин Юрий
Константинович
Строительство
Шанин Юрий
Константинович
Кол-во
Активн
Ответственный
ых
Должность
Проекто
в
Менеджер
отдела прямых
продаж
1
Начальник
отдела прямых
продаж
4
Начальник
отдела прямых
продаж
1
Менеджер
отдела прямых
продаж
Начальник
офиса продаж
Начальник
отдела прямых
продаж
Менеджер
активного
сопровождени
я клиентов
Начальник
офиса продаж
Начальник
отдела прямых
продаж
Потенциал
Объекта
общий
74 500 00
50 000 00
35 150 00
1
33 700 00
1
33 300 00
1
26 200 00
1
18 080 00
1
17 250 00
1
Итог:
13 550 00
301 730 00
35

36.

ТО по МОПП 2кв. 2021г.
www.etm.ru
36

37.

ТО по МОПП 2кв. 2021г.
www.etm.ru
37

38.

ТО по МОПП 2кв. 2021г.
www.etm.ru
38

39.

ТО по МОПП 2кв. 2021г.
www.etm.ru
39

40.

Логистика
www.etm.ru
40

41.

ТО по МОПП 2кв. 2021г.
www.etm.ru
41

42.

Проигранные проекты по ТГ Светотехника
номер в
КИСУП
название проекта
производит
ель СТ
причина проигрыша
1
8973537
Животноводческий комплекс на 3600голов ЯО, Рост.
р-н.
Вартон
Частичная поставка ЭТМ, основной объем закупили производителя ЛУЧ. Проработано
совместнос Вртон, не смогли сделать предложение лучше. Не отгрузили на сумму около 5млн..
2
5445606
Галичский фанерный комбинат,(стр-во) КО г.Галич.
(СЕГЕЖА ГРУПП)
Световые
технологии
Проиграна поставка по СТ — 10млн., заказчик остановился на производителе ЛУЧ. По причине
аналогичных характеристик с более низкой ценой.
3
5594256
Комбикормовый завод ЯБ, (стр-во) ЯО.
АСТЗ
Проиграна поставка по СТ на сумму 2,3 млн. руб.. Выбран производитель ООО Резерв- т. к. стал
смым бюджетным вариантом с аналогичными характеристиками.
4
627902
Детская поликлиника ГАУЗ ЯО «Клиническая
больница №2» г.Ярославль, строительство.
Световые
технологии
Поставка проиграна на сумму 6 млн. руб.. Поставка конкурента Русский свет. Шли с
производителем Вартон, аналог был откланен, Световые технологии аналогичные условия не
дали.
www.etm.ru
42

43.

ТОП проекты с реализацией во 2 кв.
номер в
КИСУП
название проекта
производитель
СТ
Сумма реализации
1
1695166
Реконструкция систем электроснабжения ПАО ВымпелКом, Саратов
SE
Световые
технологии
Реализация SE на сумму 8 297 816 руб., ориентировочный месяц
май-июнь, так же Световые техноломгии на сумму 3 551 418 руб. в
апреле.
2
2019355
Модернизация СОТ ОКН ЦЭН" Кольская ГМК. Промплощадка г. Мончегорск.
ДКС
Реализация на сумму 14 572 576 в апреле.
3
6112404
Строительство домов отдыха локомотивных бригад на станции Данилов
(Северная железная дорога)
ЩО
Реализация ЩО на вендерах ДКС, КЭАЗ общей сумма 5 167 002
ориентировочная дата реализации май-июнь.
4
8943429
ЖК "Сердце Ярославля"(стр-во), г.Ярославль
КПП
Реализация в апреле на сумму 7 478 016 руб..
5
4951484
Реконструкция и техническое nеревооружение гальваническоrо цеха
«Акционерное общество «Научно-Производственное объединение им СА
Лавочкина»
ДКС; КПП
Релизация во 2 кв. на сумму по КПП около 25 млн., КНС 2 млн.
6
5445606
Галичский фанерный комбинат,(стр-во) КО г.Галич. (СЕГЕЖА ГРУПП)
ДКС
Получены С/У по ДКС, реализация апрель-май на сумму 3 343 254
руб..
7
4687031
НПО Сатурн, г. Рыбинск реконструкция
ДКС;КПП;АСТЗ
Общая сумма отгрузки около 10 млн. УЭО ДКС — 2,5 млн. КПП- 6,5
млн. АСТЗ 1 млн.
8
7264180
ГТЮЗ им. В.С. Розова, (кап.рем.), г.Ярославль
КЭАЗ; ДКС; IEK;КПП;
Световые
технологии
Запрошены С/У по КЭАЗ, ДКС; IEK- согласовываем статус
регистрация; Световые технологии- регистрация. Планируемая
сумма к реализации во 2 кв. 8,6 млн..
9
7533987
Реконструкция Установок вакуумной перегонки мазута ВТ-3, ВТ6 НПЗ
г.Ярославль
ДКС; КПП;
Общая сумма к отгрузке около 10 млн.. ТГ УЭО ДКС- 7,5 млн., КПП2,5 млн..
Создание производства березовой фанеры на базе ООО Плитвуд, (стр-во)
пос.Вохтога, ВО
ДКС; КПП; Рубеж;
Вартон
Общая сумма к реализации около 82 млн.. По ТГ УЭО ДКС- 26 млн.,
КПП- 30 млн., ОПС Рубеж — 10 млн., СТ Вартон— 16 млн..
10
28866
www.etm.ru
43

44.

Соответствие ЗКБ новичков эталону. ОП Ярославль
Текст
www.etm.ru
44

45.

76-Р. ОП Ярославль
www.etm.ru
Всего клиентов
по 76-Р
46
Заключено
3
Запланировано
на апрель
23
Запланировано
на май
8
Заключено не
будет исключть
из 76-Р
12
1.Связка по 140-пр. Не закупают
2.ЦПР и основной менеджер в
другом кусте
3. Тендерные договора
45

46.

Спасибо за внимание!