Международный бизнес

1.

Международный
бизнес
3733802/81502
Цзя Сюйтао
Цю Юйтун
Хуан Сюнфэн
Хоу Жотун

2.

1.Постановка задача
Станьте долгосрочным партнером и увеличивайте
продажи.
2.Сбор информация
Анализируйте целевых клиентов компании и
формулируйте маркетинговые стратегии, исходя из
потребностей клиентов.
3.Анализ позиции контрагента
получение лучших цен и отсрочки
платежа;правильное количество
товара;оптимальный способ транспортировки;
4.выбор стратегии и тактики, определение
концепции переговоров
5.Решение организационных вопросов(где когда и
как проводить)
Сначала указать более высокую цену, а затем
предложите льготные скидки.
Мы можем провести видеопереговоры в своей
стране, но нам нужно попросить образцы у
поставщика

3.

Необходимость адаптации
договор купли-продажи контракт купли-продажи с
Какие существуют нормативные требования в
иностранным покупателем счет-фактура
стране экспорта (стандарты, нормы, сертификаты и т.
российского продавца грузовая таможенная
д.)?
декларация транспортные накладные。。。
Насколько продукт соответствует природноклиматическим условиям?
Какие ограничения с точки зрения здоровья
населения, экологии, утилизации,
энергопотребления, культурных особенностей?
Как отличаются стандарты жизни иностранных
потребителей?
известно
Вырубка лесов для выращивания кофейных
деревьев Закисленная после ферментации вода
разрушает леса Пластик от потребления кофе
загрязняет Мировой океан。。。
известно

4.

Создание торговой марки, упаковка, маркировка
Какие существуют ограничения по использованию
цвета и символов?
известно
Какие языки следует использовать на этикетках и
для маркировки?
известно
Какие существуют требования по указанию
информации о составе?
известно
Какие существуют предлочтения по составу и
дизайну не только у потребителя, но и у торговых
посредников и перевозчиков?
известно
требования к маркировке товара
подразумевают отражение на
упаковке сведений о странеизготовителе, наименовании и
адресе производителя, технических,
потребительских и
эксплуатационных свойствах,
содержании продукции, объеме и
весе, сроке годности и хранения и
других качеств.

5.

Создание торговой марки, упаковка, маркировка
Какие требования по маркировке?
известно
Чем отличаются требования по упаковке?
известно
Какие символы приемлемы для упаковки, как
следует использовать штрихкод?
известно
Как защищаются торговые марки в стране экспорта
(авторские права, патенты)?
Как потребитель воспринимает страну
происхождения?
известно
известно

6.

Сборка товара
Как будет поставляться продукт (в собранном или
разобранном виде)?
известно
Где будет собираться продукт (в торговом зале, на складе
и тд.)?
известно (на складе )
Kто будет заниматься сборкой продукта?
известно
Какие необходимы инструкции, чертежи?
известно
Как можно облегчить перемещение (колеса, подвески,
упаковка и т. д)?
известно
Потребуется ли обучение?
известно

7.

Гарантийное обслуживание
Какие существуют требования по гарантийному сроку?
Каков должен быть срокгарантии? Важна ли гарантия для
потребителя?
Kтo и как будет осуществлять гарантийное обслуживание?
Хранить в прохладном и сухом месте при
комнатной температуре.
Как правило, срок хранения кофейных зерен
составляет два года. При правильном хранении
срок годности можно продлить. Но если кофейные
зерна намокнут, они быстро испортятся.​
Неизвестно ​

8.

Послепродажное обслуживание
Какие возможны поломки?
Кто и как будет устранять поломки?
Порча кофейных зерен из-за проблем с хранением и
транспортировкой
Если кофейные зерна испортятся из-за нашего
хранения и транспортировки, мы возместим
клиенту компенсацию в соответствии с
соответствующими условиями контракта.​
Необходимо ли создавать собственные сервисные центры?
Неизвестно, Все услуги выполняются онлайн
Потребуется ли поставка запасных частей?
Неизвестно ​
Потребуется ли обучение?
Неизвестно ​