Анализ продаж 36 ч. апрель 2022

1.

Анализ продаж 36 ч.
апрель 2022
апрель 2022

2.

Воронка по предзаписи
29 Человек (отправлено сообщение)
10 ( отреагировали на сообщения, с 1
созванивались)
9 ( оплатили)
Конверсия в ответы - 34 %.
Конверсия в покупку – 31 %
Вывод: часть людей, которые не отреагировали на марафон, не пошли на него из-за стоимости

3.

Воронка по участникам прошлых
марафонов
40 человек (11-12 потоки)
8 ( ответили, все ответы
отрицательные)
0 ( купили)
Конверсия в ответы - 20 %
Конверсия в покупку – 0 %
Что отвечали:
-не интересно
-не актуально
-это платно?
Вывод: опять же, давнишние участники уже «остыли»
Решение: 27 апреля разошлю подарки (полезную информацию без продаж, чтобы способствовать возрождению интереса
к теме как таковой)

4.

Те, кто оформил заказ, но не оплатил
Причины не доведения:
- Ссложности с оплатой (основная): не из Рроссии не читали сообщения о том, что надо писать менеджеру (ситуация
изменилась после отдельного сообщения в канале и в аккаунте), в Рроссии возникли сложности со сбером (решали
переводами по номеру телефона)
- В командировке
- Не поняла, что не оплатила (отвлеклась)
- Просто отвлеклась и забыла (благодарили, что напомнили)
Выводы:
1. в отличие от марафона, желание и намерение дойти до конца у людей было гораздо больше (если не сталкивались
со сложностями объективными/внешними)
2. Приемлемая цена, стоимость не была стоп-фактором

5.

Выводы
• Жжизнеспособный формат, можно вводить в систему (очень хочется почитать ответы по обратной связи, чтобы
использовать в общении с другими потенциальными участниками)
• Гораздо больше новичков, чем в марафоне (части людей так и объясняла, что это возможность протестировать
голодание). Возможно, стоит использовать в позиционировании
• Из-за невысокой стоимости обладает потенциалом к допродажам (книга рецептов продавалась. Но хочется
допродавать более дорогие вещи ) Хотя, конечно, легче продать несколько недорогих вещей – психологически это
легче воспринимается. Давайте придумаем, что на следующем марафоне можем продавать помимо книги еще? Мне
кажется, что-то, связанное с вебинарами с челленджа (записи музык для медитаций, видеоуроки йоги, чек-листы
какие-то, воркбуки например и тд.)
• Остапа несло и почему-то подумала про женские фишечки (т.к. аудитория в основном женская – что-то про женскую
энергию и т.д. Я даже могу сделать мастер-класс на эту тему и показать вам, потом на аудитории протестировать.
Соединить с очищением организма и тем, что на эту здоровую энергию хорошо можно накладывать женскую энегию
и т.д.