Товарная политика

1. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

1.
2.
3.
4.
ПЛАН:
Понятие товара.
Анализ статистических
характеристик товара.
Анализ динамических
характеристик товара.
Товарная политика в России.

2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА

n
J p.c ai ji
i 1
Pi
ji
Poi
где: n – число анализируемых
параметров;
ai – вес i-го параметра;
ji – параметрический индекс iго параметра;
где: Pi – параметр данного товара;
Poi – параметр образца,
эталона

3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА

+
Привлекательность рынка
А
Б
В
Г
+
Позиция фирмы в сегменте рынка
-

4. ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЙ ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ

+
Привлекательность рынка
А
Б
В
Г
+
Позиция фирмы в сегменте рынка
-

5. ТРИ БЛОКА ABC – АНАЛИЗА АССОРТИМЕНТА

Сумма покрытия постоянных издержек и прибыли нарастающим
итогом, в ден. ед.
300
250
200
150
100
А
В
С
50
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100

6. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА

+
Оборот
0
+
Время
Рост
оборота
0
+
Время
0
Прибыль
Время
1
2
Внедрение Рост
3
Зрелость
4
Насыщение
5
Спад

7. МАТРИЦА БОСТОНСКОЙ КОНСУЛЬТАТИВНОЙ ГРУППЫ

Темп роста рынка
(середина – темп роста ВНП)
Знак вопроса
Звезда
Дойная корова
Собака
1/8
¼
½
1
Доля рынка относительно ведущего конкурента
2
4
8

8. ВЫВОДЫ

1.Товар – это сложное многоаспектное понятие,
главными его составляющими в маркетинге
выступают:
потребительская
ценность,
представленность продукции на рынок для
продажи, наличие спроса на продукцию на
рынке.
2. Основное условие успеха товарной политики –
планомерное выведение новых товаров на рынок,
своевременное обновление ассортимента.
3. Одним из важнейших инструментов товарной
политики выступает матрица БКГ. Она позволяет
оптимизировать стратегии в зависимости от
ролевой позиции товара или товарной группы.