Снова кризис?

1.

СНОВА КРИЗИС!?
Упадешь телом — поднимут, упадешь духом — затопчут. (Лес
Браун)

2.

Что
происходит?
КОГДА КАЖЕТСЯ, ЧТО В ЖИЗНИ ВСЁ РУШИТСЯ,
Я НАЧИНАЮ МЕЧТАТЬ О ТОМ, ЧТО ПОСТРОЮ
НА ОСВОБОДИВШЕМСЯ МЕСТЕ. (ГРЕЙС
ХОППЕР)

3.

КУРС ВАЛЮТ
Стоимость закупки запчастей зависит от курса валют, однако
это не единственный фактор роста цен

4.

БАНКОВСКАЯ СИСТЕМА
Поднятие ключевой ставки
Поднятие банками процентов по выданным кредитным линиям
Отключение от СВИФТ
Ограниченность валютных резервов

5.

ПОСТАВЩИКИ
Степень закредитованности поставщиков во многом определяет их
коммерческую политику
Увеличение количества неплатежей со стороны клиентов усугубляет
положение поставщиков
Сложности с пополнением складов, проблемы с логистикой
Сотрудничество на условиях отсрочки платежа не позволила
своевременно принять меры по обеспечению последующего
закупа
Поставщики сокращают или исключают отсрочку платежа для
клиентов
Отмена бонусных соглашений вследствие изменения условий
производителей и банков

6.

КОНКУРЕНТЫ
На сколько конкуренты готовы к сложившейся ситуации и ее
развитию
Ситуация осложняется тем что в нее вошли на исходе низкого
сезона продаж
Участившиеся неплатежи свидетельствуют о неготовности розничных
игроков
Состояние конкурентов будет обусловлено правильностью и
своевременностью их реакции на ситуацию и ее изменение
Конкуренты существуют в той же внешней среде, что и мы

7.

ПОКУПАТЕЛИ
Общество находится в стрессовом состоянии вследствие
переживаемых ковидных ограничений и новой возникшей угрозы
Многие подавлены из за проиходящего
Потребности населения будут смещаться в область первичных
Финансовое положение населения будет ухудшаться
Автомобиль на сегодняшний день необходимость
Велика возможность увеличения безработицы
Временная активность покупателей, ажиотаж

8.

ФОКУС-АВТО
В следствие бурного развития в 2021 году повышен уровень расходной
части
Устойчивые позиции по сравнению с большинством конкурентов
Собственный бренд
Собственные СТО
Наличие товарного запаса
Доверие поставщиков
Квалифицированный персонал
Наличие недвижимости
Гибкое управление

9.

ЧТО БУДЕТ ПРОИСХОДИТЬ НА РЫНКЕ
Вакуум должен чем то заполниться
Выживут наиболее подготовленные и деятельные игроки
Понадобится какое то время для стабилизации поставок, смены пула
поставщиков, отладки логистики
Скорее всего будет ориентация на запчасти китайских производителей
Старение парка автомобилей
Увеличение интервалов ремонта
Укрупнение компаний сетевых игроков
Падение и затем длительное восстановление платежного спроса
Усиление влияния покупателя
Переход на дешевый сегмент запчастей

10.

НАШИ ДЕЙСТВИЯ
Вот четыре шага к любому великому
достижению: четкое планирование, тщательная подготовка, позит
ивный настрой и работа с усердием. (Уильям Вард)

11.

КОНТРОЛЬ ИЗМЕНЕНИЙ И РАЗВИТИЯ
СОБЫТИЙ
Вся поступающая информация о событиях и изменениях на рынке должна
доводиться до руководства
Необходимо проявлять активность при общении с поставщиками,
конкурентами, клиентами с целью получения информации
СИЛЕН ТОТ КТО УПРАВЛЯЕТ СВОИМИ СЛАБОСТЯМИ

12.

СОХРАНЕНИЕ И УВЕЛИЧЕНИЕ АКТИВОВ
Постоянный ежедневный жесткий контроль за наценкой
Постоянный ежедневный и жесткий контроль закупа товара на склад
Постоянный контроль сотрудников на предмет махинаций и хищений
Постоянный ежедневный контроль дебиторской задолженности!!!
Сокращение периода отсрочки платежей
Своевременная и правильная реакция на просрочку платежа
Контроль документооборота
Особо бережное обращение с материальной частью
Самый опасный яд – чувство достижения цели. Противоядие к нему – каждый
вечер думать, что можно завтра сделать лучше. (Ингвар Кампрад)

13.

СОКРАЩЕНИЕ РАСХОДОВ
Минимизировать расходы в своей зоне ответственности
Остановка услуги бесплатной доставки товаров розничным клиентам с
помощью такси
Переход на дешевый сегмент расходных материалов
Сделай все возможное от себя, все невозможное сделает бог. (Джон Вуден)

14.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ
Ежедневный контроль ситуации на рынке
Контроль правильности установки розничных цен
Контроль правильности установки оптовых цен
Своевременное принятие решений при изменении ситуации
В серьёзных делах следует заботиться не столько о том, чтобы создать
благоприятные возможности, сколько о том, чтобы их не упустить. (Франсуа
де Ларошфуко)

15.

ПРОДАЖИ
Все мероприятия призванные повысить качество обслуживания, необходимо
выполнять
Необходимо сохранить клиентов
Консолидировать усилия на повышение уровня качества обслуживания,
вырабатывать креативные решения на местах
Вырабатывать решения позволяющие сохранить и повысить объем
корпоративных продаж
Помните, что есть только два дня в году, когда вы не можете ничего сделать.
Один из них называется вчера, а другой называется завтра. (Джон Вуден)

16.

ПЕРСОНАЛ
Сохранить квалифицированный персонал
Обеспечить моральную и психологическую поддержку персонала
Проводить разъяснительную работу
Серьёзно подойти к повышению знаний персонала
Требовать от персонала качественного и своевременного выполнения своих
задач
Обеспечить ежедневный контроль эффективности
Работать над обеспечением благоприятной обстановки в коллективе
Не говорите о том, что у вас нет времени. Времени у вас ровно столько же,
сколько его было у Микеланджело, Леонардо да Винчи, Томаса
Джефферсона, Пастера, Хелен Келлер, Альберта Эйнштейна. (Джексон
Браун)

17.

РИСКИ
Дефицит запчатсей
Падение уровня зарплат
Дефицит денежных средств
Сильное подорожание запчастей
Повышение кредитных ставок
Снижение обеспеченного потребительского спроса
Самое большое препятствие — страх. Самая большая ошибка — пасть духом.
(Джон Вуден)

18.

ИТОГ
Дорогие коллеги! Настало время проявить свои лучшие качества, силу воли,
целеустремленность.
Мы рассчитываем на вашу самоотверженность в этой непростой ситуации
Не нужно рассчитывать на то, что ситуация разрешится в ближайшее время,
необходимо быть готовыми к длительной упорной работе
Надо понимать что от вас потребуется еще больше усилий для поддержания
устойчивости предприятия и преодоления кризиса
Предприятие люди и благосостояние предприятия это благосостояние людей в
нем работающих.
На рынке останутся только сильнейшие и это касается любой отрасли в
данном случае
Не ищи мотивацию для себя — становись мотивацией для других! (Грейс
Хоппер)