Роберт Чалдини «Психология влияния»

1.

Роберт Чалдини
«Психология влияния»

2.

Краткая биография
• Профессор психологии и маркетинга
• В мире Чалдини называют «Godfather of
influence»
• Консультирует крупнейшие мировые
компании Coca-Cola, Microsoft, Google,
Microsoft, AstraZeneca
• Консультировал Барака Обаму в 2012
году
• Уникальность Чалдини в том, что он
рассматривает все на примерах в жизни
и проводит эксперименты

3.

Психология влияния
• Впервые вышла в 1984 году, в 2021 году
вышло обновленное издание
• Суммарный тираж более 5 млн.экз на 41
языке
• Книга была включена Fortune в список
самых лучших книг для бизнеса 21 века
• Уоррен Баффет «Одна из лучших бизнес
книг всех времен и народов»

4.

Другие книги и тренинги. Есть видео с его
лекцией на форуме в России
https://youtu.be/Us2t_1YNFp8

5.

Пример из последних интервью по новой
книге:
• Итак, есть исследование с участием сотрудников колл-центра,
которые пытаются заставить выпускников пожертвовать деньги
университету — на самом деле Университету Макгилла. Каждый
сотрудник получает лист с подсказками для вопросов, но одна
группа получает лист с пустым фоном, а другая - лист с
изображением бегуна, выигрывающего гонку на заднем плане.
Знаешь что? Вторая группа собрала на 60% больше денег, чем
первая группа.

6.

Кейсы
• Как Вы использовали эти принципы, сознательно или
бессознательно
• Как Вы защищались и как Вы себя чувствовали в этот момент
• Расскажите что самого интересного услышали