Лекция 1. Введение в бизнес-планирование

1. Лекция 1. Введение в бизнес-планирование

Лекция 1. Введение в бизнеспланирование
•Что такое планирование?
•Зачем нам нужно планирование и для чего
нам нужно планировать?
•Что такое стратегия, прогноз, программа,
план и чем они отличаются?

2. «планировать или быть планируемым»

Концепция - (от лат. conceptio — понимание, система) — определённый способ
понимания, трактовки каких-либо явлений, основная точка зрения, руководящая идея
…; система взглядов ….; ведущий замысел, конструктивный принцип …; комплекс
взглядов, связанных между собой и вытекающих один из другого, система путей
решения выбранной задачи. Концепция определяет стратегию действий.
Стратегия – не детализированный план какой-либо деятельности, охватывающий
длительный период времени, основанный на точных прогнозах. Способ достижения
сложной цели. Стратегия формируется в умах людей, интегрируется до того, как
переходит в решения и действия. Она основана на постоянном изменении
окружающей среды, на её прогнозировании.
Прогнозирование – процесс предвидения, предсказания будущего характера
процессов на основе информации об их протекании в прошлом и настоящем.
Прогноз означает предвидение, опережающее отображение действительности.
Всякое управленческое решение имеет прогнозную или плановую направленность.
Прогноз вскрывает неопределенности в системе, обосновывает факторы, при
которых достигаются поставленные цели. По характеру, тесноте связи с объектом
прогноз находится между гипотезой и планом. Гипотеза служит научным
предвидением на уровне общей теории, закономерности. Прогнозирование можно
считать и стадией планирования, так как оно характеризует контуры будущего, без
чего нельзя разработать программу действий. Прогноз раскрывает альтернативы,
положительные и отрицательные тенденции при решении поставленных задач, а
также может иметь несколько вариантов развития (сценариев).

3.

План. Данный термин первоначально означал равнину. Постепенно, одно из
значений термина стало «проект чего-либо» - это совокупность целей, задач и
способов их достижения. Это результат планирования.
Планирование – это процесс постановки целей и определение того, что должно
быть сделано для их достижения.
Планирование – это вид управленческой деятельности по определению будущего
системы, связанный с постановкой целей, выбором путей и способов их
достижения, разработкой на этой основе конкретных планов с учетом имеющихся
ресурсов. Это процесс практического воплощения стратегии.
Стратегическое планирование – определение целей, приоритетов развития
социально-экономической
системы
(страны,
региона,
муниципального
объединения, предприятия, корпорации и т.п.) на среднесрочную или
долгосрочную перспективу, путей, ресурсов и сроков реализации целей и
приоритетов. Включает в себя: видение развития предприятия, его миссию,
стратегические цели, стратегии по разным направлениям, разработку планов и
программ по достижению целей.
- это управленческий процесс достижения и поддержания стабильного равновесия
целей, возможностей и ресурсов организации и новых рыночных возможностей.
(Ф. Котлер).

4. ОТЛИЧИЕ прогнозирования от планирования в том, что первое – пассивное предсказание, а второе – формулирование намерений, которое предпол

ОТЛИЧИЕ прогнозирования от планирования в том, что первое –
пассивное предсказание, а второе – формулирование намерений,
которое предполагает принятие решений и конкретные действия
по достижению целей и задач.
Програ́мма (от греч. προ — пред, греч. γράμμα — запись) — термин, в
переводе означающий «предписание», то есть предварительное описание
предстоящих событий или действий. Данное понятие непосредственно
связано с понятием алгоритм. Последовательность действий, реализация
которых приведет к достижению целей и задач.
Методология планирования – выбор совокупности принципов,
подходов, способов организации и методов планирования для
эффективного решения проблем и достижения его целей.
Организация планирования – это способ упорядочения определенных
действий в соответствии с их составом, структурой и характерными
особенностями.
Главная цель планирования – реализация целей предприятия, которые
могут делится на частные и заключатся в: согласовании действий отделов,
выявлении и предотвращении проблем, координации частных планов,
принятии решений, мотивации, контроле и пр.

5.

Бизнес-план – документ, представляющий собой план
(программу) создания (развития) бизнеса компании.
Задачи бизнес-планирования:
1. Определить условия развития (создания) фирмы
1.1.Определить конкретное направление деятельности фирмы.
1.2. Определить целевые рынки.
1.3. Определить место фирмы на целевом рынке.
2. Сформулировать долгосрочные и краткосрочные цели фирмы, стратегии и тактики
их достижения.
3. Выбрать номенклатуру и определить показатели товаров и услуг, которые будут
предлагаться потребителям, оценить издержки по их созданию и реализации.
4. Оценить кадровую политику.
5.Определить маркетинговую политику.
6. Обеспечить жизнеспособность фирмы.
7. Максимизировать прибыль.
8.Оценить финансовое положение фирмы.
9. Предусмотреть «подводные камни».
10. Получить необходимые инвестиции.

6.

Функции бизнес-плана:
Принципы планирования:
1. Разработка стратегии
бизнеса.
2. Планирование.
3. Учет возможных рисков.
4. Привлечение инвесторов.
5. Вовлечение всех
сотрудников в процесс
составления бизнесплана.
1. Принцип единства (холизма) – состоит
из координации и интеграции.
2. Принцип реалистичности.
3. Принцип непрерывности.
4. Принцип гибкости.
5. Принцип измеримости, точности и
конкретности.
6. Принцип соответствия выбранным
ценностям (миссии) и целям.
7. Принцип сбалансированности
(оптимальности) и эффективности.
Объект планирования – социально-экономические системы (корпорации,
предприятия, организации, структурные звенья и т.д.).
Предмет планирования – сама деятельность и отношения, которые охватывают
отдельные элементы системы (объекта). Например, создание новой фирмы,
расширение деятельности существующей за счет создания нового филиала,
реорганизация действующей фирмы и расширение её деятельности на рынке и
т.п.

7. Классификации бизнес-планов:

1) по целям разработки:
-инвестиционные (проекты, цель –привлечение инвестиций);
- стратегические (основа систематизированного цикла планирования);
- бизнес-план филиала (бизнес единицы) ( составляется на разных
этапах).
2) по объекту планирования:
- фирменное корпоративное заводское бизнес-планирование и
прогнозирование (планирование предприятия в целом нового или
действующего), относится к высшему управленческому звену и ко
всей организации в целом;
- объединений (группы предприятий, цеховая система), планирование
на среднем уровне управления;
- инвестиционного проекта (бизнес единицы).
3) по конечному потребителю:
- для внутреннего использования;
- для внешнего (банки, инвесторы, региональная администрация, бизнес
партнеры).

8.

4)по продолжительности решения задач ( по срокам):
- краткосрочные (текущие, оперативные) – на 1 квартал, год;
- среднесрочные – от 1 года до 5-6 лет;
- долгосрочные (перспективные) – от 5-6 лет до 10-12 лет;
- стратегическое планирование – более 10-12 лет.
5)по сложности проекта:
-простой;
-сложный.
6)по условиям конфиденциальности:
-официальный;
-рабочий.
7)по гибкости плана:
- директивный;
- рыночный;
- индикативный (указательный).
8)по стадии развития организации:
- зрелая фирма;
-развивающаяся фирма;
- создающаяся фирма.

9.

9)по объему:
- сжатые (агрегированные – укрупненные);
- развернутые.
10) по подходу к разработке плана:
- наёмная группа специалистов;
- инициатором проекта.
11) по использованию программ финансового моделирования:
- project expert;
- alt invest;
- тэо invest;
- confar;
- ИНЭК-аналитик;
- собственные расчеты на базе excel.
12) по ориентации идей планирования (предложил Р.Акофф, 2002):
- реактивное планирование (ориентация на прошлое, историю и опыт);
- инактивное планирование (приспособление к настоящему, инертность, «лучшее –
враг хорошего);
- проактивное планирование (упреждение событий будущего, полезно
ситуационное планирование);
- интерактивное планирование (во взаимодействии; проектирование желаемого
будущего).

10.

Три типа бизнес-планов:
1. Бизнес-план проекта – ориентированы на конкретные
цели (создание нового оборудования, разработке новых
видов товаров и услуг, проникновение на новые рынки
сбыта, внедрение новых технологий, слияние с др.
фирмами и т.д.).
2. Стратегический бизнес-план
систематического цикла.
компании
–
основа
3. Бизнес план филиала (бизнес-единицы) – составляются
на разных этапах (зарождения новой компании, роста,
зрелости,
упадка
(бизнес-план
финансового
оздоровления предприятия).

11. Методы разработки эффективных бизнес-планов

Метод
Краткое описание метода
SWOT-анализ
(ситуационный
анализ)
Метод стратегического планирвоания, заключающийся в выявлении
факторов внутренней и внешней среды организации и разделении их на
четыре категории: Strengths (сильные стороны), Weaknesses (слабые
стороны), Opportunities (возможности) и Threats (угрозы)
PEST (STEP) анализ
(разновидности –
PESTLE, SLEPT,
STEEPLE)
это маркетинговый инструмент, предназначенный для выявления
политических (Political), экономических (Economic), социальных
(Social) и технологических (Technological) аспектов внешней среды,
которые влияют на бизнес компании
SNW-анализ
это анализ сильных, нейтральных и слабых сторон организации
Анализ пяти сил методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса,
Портера
разработанная Майклом Портером в Гарвардской бизнес-школе в 1979
году. Анализируются продукты-заменители, новые игроки, поставщики,
потребители и уровень конкурентной борьбы
GAP-анализ
метод стратегического анализа, с помощью которого осуществляется
поиск шагов для достижения заданной цели. Связан с выработкой
сценария развития и планов по его достижению

12.

Метод
Краткое описание метода
PIMS-анализ
основан на использовании эмпирической модели, связывающей
(the Profit Impact of широкий диапазон стратегических (таких, как рыночная доля,
Market Strategy)
качество продукта, вертикальная интеграция) и ситуационных
(скорость роста рынка, стадия развития отрасли, интенсивность
потоков капитала) переменных с величиной прибыльности и
способностью организации генерировать наличность. Цель
проведения данного анализа заключается в определении того, какие
стратегии следует выбирать в конкретных рыночных условиях
BCG Boston
«Бостонская консалтинговая группа» — ведущая международная
Consulting Group
компания, специализирующаяся на управленческом консалтинге
Инструмент для стратегического анализа и планирования в
маркетинге. Создан для анализа актуальности продуктов компании,
исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной
продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на
рынке.
Комплекс маркетинг Тактический инструмент маркетинга, связан преимущественно с
(Marketing Mix)
понятием 4Р (продукт, цена, место, продвижение) и его
Neil H. Borden, .
разновидностями.
Суть матрицы заключается в выборе одной из 4-х базовых стратегий
Матрица Ансоффа, достижения
целей
стратегического
развития.
(Стратегия
1957
проникновения на рынок. Стратегия развития рынка. Стратегия
развития товара. Стратегия диверсификации.)
PERT
Program (Project) Evaluation and Review Technique представляет собой
механизм оценки и анализа задач, необходимых для выполнения
проекта.

13.

Метод
Краткое описание метода
CPM (метод
критического пути)
Данный метод позволяет отталкиваться
(критических) сроков выполнения проектов
от
максимальных
Матрица и модель
Мак-Кинзи
Матрица «Мак-Кинзи» построена на основе матрицы БКГ, но
учитывает больше факторов, хотя в ней отсутствуют конкретные
рекомендации по поведению на том или ином рынке, возможность
субъективной, искаженной оценки фирмой своей позиции, сложности
подбора и систематизации информации по значимым факторам.
Модель «Мак-Кинзи 7-S» позволяет осмыслить внутренние факторы
организации.
Кроме этого существуют и другие методы планирования –
традиционные (балансовый метод, нормативный, расчетноаналитический, календарного планирования, метод имитационного
планирования (на наш взгляд, схож с GAP-анализом), программноцелевой метод, экономико-математического моделирования и т.п.)
и зарубежные (ЕБРР (Европейского Банка Реконструкции и
Развития); МБРР (Мирового Банка Реконструкции и Развития);
МФК (Международные Финансовые Корпорации); UNIDO
(Венской лаборатории) и др.)

14. «План – ничто, планирование – все» Экс президент США генерал Д.Д. Эйзенхауэр

Важность планирования:
1) предприятие должно научиться заглядывать в
будущее и готовить его, предвидя опасности и
используя возможности. Чем больше опасностей и
возможностей вы предвидите, тем выше шанс на
успех.
2) необходимо учитывать изменяющуюся внешнюю
среду;
3) конкуренция;
4) деловая культура ведения бизнеса.

15. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!