Технология продаж и продвижение турпродукта

1.

Команда 2
Модуль В. Технология продаж и
продвижение турпродукта
ВЫПОЛНИЛИ: НЕРЕТИНА КРИСТИНА И
МИХАЙЛОВА ДАРЬЯ

2.

Команда 2
Характеристика
Пол: мужчины и женщины
Группа, количество: до 12
человек
Возраст: от 18 до 55 лет
Сроки: 7 дней/6 ночей
Сезонность: лето
Вид туризма: активный
Направление: Алтайский край

3.

Команда 2
Логотип и слоган

4.

Команда 2
Туроператор
RussiaDiscovery — необычная туристическая компания. Она не только
продает активные туры по России, но и прикладывает максимальные
усилия для развития индустрии путешествий.
Безопасность поездок с RussiaDiscovery подтверждают Свидетельство о
внесении в реестр туроператоров и многочисленные отзывы туристов.
РТО 021748
Общий размер финансового обеспечения: 500 000 руб.

5.

Команда 2
/

6.

Команда 2
Краткая характеристика региона
Алтайский край — субъект Российской Федерации. Особой популярностью у
жителей и гостей края пользуются такие виды туризма, как
экологический, экскурсионно-познавательный и событийный.
Распространенны такие туроператоры, как Корал Тревел, Туи и «Новая
Земля».

7.

Команда 2
Целевая аудитория
Демографический признак: от
18 до 55 лет
Пол: мужчины и женщины
Географический: жители
республики Башкортостан и ее
гости
Социально-экономический:
люди со средним достатком и
выше, с доходом от 30 000
рублей
Психологический признак:
открытые туристы, желающие
активно провести свой отдых и
отдохнуть от городской суеты
Ядро ЦА
Демографический признак:
от 23 до 45 лет
Пол: мужчины и женщины
Географический: жители
республики Башкортостан
Социально-экономический:
с доходом от 50 000 рублей
Психологический признак:
открытые туристы,
желающие активно
провести свой отдых и
отдохнуть от городской
суеты

8.

Команда 2
Целевые группы
Министерство по туризму

9.

Команда 2

10.

Команда 2
Прямые и косвенные конкуренты
Прямые
Новая Земля
Косвенные
• STRANNIK

11.

Команда 2
Плюсы и минусы перед конкурентами
Плюсы:
Минусы:
Квалифицированные
Новый турпродукт, о
специалисты
Насыщенная
программа
Низкая цена
котором знает малая
аудитория

12.

Команда 2
Программа продвижения тура
Источники: реклама – online,ofline
Бюджет: 100 000 рублей
Сезонность выхода: апрель – август

13.

Команда 2
Итого: 100 000 рублей

14.

Команда 2
Бюджет рекламной компании
Online:
ВК: 9 000 руб.
Instagram: 21 000 руб.
Колаб. с блогерами: 20 000 руб
50 000 руб
100 000 руб
Ofline:
Раздача листовок в ТЦ
Проекция рекламы турфирмы и тура в лифтах
Плакаты внутри автобусов
50 000 руб

15.

Окупаемость
Стоимость тура 40 500 руб.
Стоимость продвижения включает в себя стоимость
турпродукта в размере 10% от продажи.
4 050 р. – 10% - с одного человека
12 (чел.)*4 050 = 48 600 с одного целого заезда
100 000:48 600=2,05 – 3 группы – окупаемость за 3 заезда
Для того, чтобы окупить рекламу, потребуется около продать
13-16 заездов в год.
Команда 2

16.

Команда 2
Памятка туристу
Постарайтесь узнать о традициях и укладе жизни местного
населения. Не нарушайте этот порядок. Уважайте право
местного населения на свой образ жизни. Будьте готовы к
изменению погодных условий. Старайтесь не причинить
вреда природе. По возможности, останавливайтесь для
ночлега в туристских комплексах: турбазах, кемпингах,
караван-парках и других организованных туристских
стоянках. Разбивайте полевой лагерь на устойчивых почвах,
сухих возвышенностях. Не разводите больших костров.
Памятка туристам (altai-republic.ru)

17.

Актуальные источники
ФЗ 132
Активный тур на Алтай с погружением в
культуру региона (russiadiscovery.ru) турпродукт
АЛТАЙСКИЙ КРАЙ. ТУРИЗМ на Горном Алтае
(sibaltay.ru) регион
| Туристская компания «Новая Земля»
(novoland.ru) прямой конкурент
Большой конный тур к Белухе + Сплав
(clubstrannik.ru) косвенный конкурент
Памятка туристам (altai-republic.ru) памятка туристу
Команда 2

18.

Спасибо за внимание
Команда 2